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广告计划书

广告计划书

广告计划书篇一　　1、前言;

　　2、市场分析;

　　3、广告战略或广告重点;

　　4、广告对象或广告诉求;

　　5、广告地区或诉求地区;

　　6、广告策略;

　　7、广告预算及分配;

　　8、广告效果预测。

　　前言

　　前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。

这是全部计划的纲要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

　　市场分析

　　市场分析部分，一般包括四方面的内容:

（1）企业经营情况分析;

（2）产品分析;

　　（3）市场分析;

　　（4）消费者研究;

　　撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。

再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。

如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。

有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

　　广告战略或广告重点部分

　　广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。

用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。

用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。

用什么方法使消费者形成新的购买习惯。

有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。

也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

　　广告对象或广告诉求

　　广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。

根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

　　广告地区或诉求地区

　　广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

　　广告策略

　　广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。

撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。

也可另行制定媒体策划书。

一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。

如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

　　广告预算及分配

　　广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。

也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

　　广告效果预测

　　广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。

这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

　　在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。

如可增加公关计划（公关策划）、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

　　写广告策划书一般要求简短。

避免冗长。

要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。

撰写广告计划时，不要使用许多代名词。

广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。

广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。

在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。

一般说来，广告策划书不要超过二万字。

如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

　　在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。

随后分而述之。

广告计划书篇二　　一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。

因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。

　　第一部分产品上市背景

　　一、市场机会概述

　　随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。

在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。

其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。

夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在刺激感官，解决渴和累的基础上，但是，啤酒本身口感不好，涩，不爽的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。

碳酸饮料解决了啤酒涩的问题，但是，没有满足含酒精的需求。

本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的涩和饮料的不含酒精，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

　　二、竞品状态

　　在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为玫瑰酒的竞争对手。

　　1.啤酒竞争态势：

迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

　　在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。

其中20xx年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。

在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。

在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

　　在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。

根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。

销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。

随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。

青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办百年青啤征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。

青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。

各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。

在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

　　2.饮料（可乐）竞争态势：

迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

　　中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。

在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。

在山东地区也是有强大的品牌知名度。

在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有红牛品牌，产品多以罐状态出现。

目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。

　　百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。

两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。

目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

　　3.红酒（葡萄酒）竞争态势：

酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

　　作为中国葡萄酒市场的顽疾之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。

数字显示，20xx年，中国葡萄酒人均消费量约为0.35升，不足法国的20%。

而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得英雄气短：

30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4。

　　一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。

换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

　　这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。

　　在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。

其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。

这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。

玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。

在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。

作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。

　　4.果汁竞争态势：

普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会

　　自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。

由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。

在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。

在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。

　　5.矿泉水竞争态势：

迪厅、普通时尚餐饮

　　我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。

目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。

竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。

在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。

　　三、箭在弦上，势在必发

　　通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们玫瑰酒生存所依赖的空白地带必然受到威胁。

根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，玫瑰酒可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。

　　第二部分战略规划与市场策略

　　战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。

　　一、定义企业使命

　　企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。

我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。

我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。

　　二、企业战略选择

　　目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。

每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。

对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：

全面成本领先、差别化或集中化。

　　根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

　　三、产品确定

　　玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。

　　1.产品线

　　针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：

（1）225ml充气小瓶装

（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装

　　2.目标消费群

　　酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁45岁。

该部分人群以学生、年轻人、白领居多。

这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。

该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。

　　歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从2555岁。

该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。

　　3.产品名称

　　产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。

只有这样才能在消费者中形成固定的品牌记忆点。

（1）225ml充气小瓶装冰玫瑰

（2）375ml中瓶装loverose

　　（3）750ml大瓶装玫瑰庄园

　　4.商标

（1）225ml充气小瓶装商标突出的风格为奔放、另类。

在昏暗的灯光下，冰玫瑰的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。

（2）375ml中瓶装商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。

　　（3）750ml大瓶装商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。