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ERP沙盘心得.docx
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ERP沙盘心得
ERP沙盘心得
篇一:
ERP沙盘模拟—cEo感想与心得
ERP沙盘模拟—cEo感想与心得
1公司经营目标和宗旨
在这次的ERP沙盘模拟中,一共有六个小组,我们的小组是c组,小组成员有六名,每个人都分别担任不同的角色,这次模拟的目的就是为了让我们掌握企业的运作过程,以及团队合作的重要性。
既然是模拟一个公司的运营,我们就要把它当成自己的公(出自:
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ERP沙盘心得)司去认真的对待它,通过的团队的合作,经营好我们的公司。
而且这次ERP模拟一共有六个团队,每一家企业的竞争都是很激烈的,只有通过大家的协作和努力,我们才可以将公司经营的更好,在与其他团队的竞争中表现的更加出色。
经营目标:
对企业的资源进行合理的优化使用,协调企业的各个管理部门,开展企业的业务活动,提高企业的核心竞争力,获得最好的经济效益。
我们坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。
我们会为客户提供优质产品与优质的服务,我相信我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,实现公司与客户的双赢。
2角色及就职宣言
2.1担任角色
在ERP沙盘模拟中,一共有六个角色,分别是cEo(首席执行官)、cFo(财务总监)、营销总监、生产经理、采购经理和财务助理。
在我们的团队中,通过大家的推选,我很荣幸担任的是c组的cEo,在模拟过程中,我负责公司总体规划和决策,在经营的每一年决定公司今年的发展方向,比如说市场的开拓、产品的研发、iSo的认证、厂房的购买、生产线的购买以及贷款情况等。
除此之外,还负责各个部门之间的沟通,通过各个部门的情况决定公司的运营,做出正确的决策。
2.2就职宣言
cEo是一个公司的指导员,对公司的发展方向和团队的协调起重要作用,在公司遇到问题时,cEo要能够带领团队成员冷静思考,想办法解决问题,要能够调动大家的积极性,让大家都投入到公司的建设中。
在运营过程中,cEo所需要做的事情是最少的,但是他的责任却是很重的,在经营过程中,cEo必须做好每一个决策,一点小的决策失误都会导致公司的运营不当,这点充分体现了管理上的重要性,要做好c组的cEo,我还需要学习很多方面的知识。
虽然我还缺乏很多专业上的知识,但是既然我担任了这个职位,我就会尽自己最大的努力去完成自己的任务,和我的团队成员们共同经营好我们的公司,我相信,在我们团队成员的支持和帮助下,我会成为一个出色的cEo,而且我们也一定能够在六家企业的竞争中做出很好的成绩。
3对经营的规划的再思考
3.1产品研发规划
在模拟过程中,老师设定的产品种类一共有四种,分别是P1、P2、P3、P4,而且每个产品在不同市场所占的份额和价格都是不同的,这就要求在产品研发时需要考虑到市场的因素。
很显然,研发的产品种类越多,越有利于在争夺市场老大时占据主动权,但是考虑到P3和P4产品投入市场的要求以及开发成本,我们小组在第一年只开发了P2产品,推迟了P3和P4产品的研发,但是后来又因为资金的短缺,我们又放弃了P4产品的研发,事实证明这个决策是正确的,在后期,虽然P4产品价格很高,但是它的生产成本很大,而且需求量也不是很多,所以我们后期主要生产P2、P3,这样可以为我们赚取很高的利润。
3.2市场开发规划
在刚开始经营的时候,经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析,加上对其他小组可能进入市场的猜测,我们决定优先开发区域市场和国内市场,处于对企业资金状况的考虑,我们放弃了对亚洲市场
和国际市场的开发,但是事与愿违,在模拟过程中,我们随着经营中问题的出现,导致我们后来连国内市场都没有开发成功,这个造成了我们后期的开发步伐缓慢,对我们的经营造成了很大的损失。
后来经过大家的讨论,我们决定集中精力在本地和区域市场下足工夫,有付出就有回报,我们也争取到了本地市场的领导者的地位。
3.3生产线投资规划
老师最初设定的生产线是每个企业三条手工线和一条半自动线,每个小组的初始设定都是一样的。
生产线包括手工、半自动、全自动和柔性四种,每种生产都有特定的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用,所以当企业具体操作时,需要根据生产线的特点,具体情况具体对待,企业应当购买什么生产线、什么时候购买都需要经过仔细的思考。
我们一开始的打算是逐渐增加生产线,最后全部购买全自动生产线,这样的话可以很大幅度的提高企业的生产能力,为后期订单的争取提供保障,但是由于经营过程中出现的很多问题,致使资金的利用率降低,导致我们后期并没有很好的添置生产线,而且由于生产能力的不足,在后期为了适应我们的生产能力,我们不得不放弃很多订单,让我们受到了很大的亏损。
可以说,生产线的投资决策关乎一个企业的生死存亡。
3.4iSo认证开发规划
iSo认证包括iSo9000和iSo14000认证。
在大家争取订单时,要是想争取到具有iSo条件的产品订单,企业就必须具有iSo开发认证,iSo9000、iSo14000具有不同的开发特点,所以在开发时要考虑到开发的资金、开发时间等问题。
我们在第一年就开发了iSo9000资格认证,为的是能够选的更多的订单,但是我们并没有开发iSo14000,实践证明这是个正确的选择,在之后的订单选择中,iSo14000并没有发挥很大的作用,而且要是开发的话,会花费很多资金在iSo14000的开发上,会给企业的运营增加很大的压力。
4改进工作的思路
4.1公司工作情况
起始年是由老师带领我们完成的,主要是为了帮助我们了解ERP的运营流程和规则,在起始年,每个小组的原始条件都是相同的,为的是让我们在一个公平公正的环境下进行竞争。
第一年:
我们投了7的广告费给P1,因为是第一次进行广告投放,还没有什么经验,所以第一年也没争得本地市场的领导者,只能取得不太好的订单。
我们还研发了P2产品和p3产品,但由于没有经验,将注意力都集中在了财务算账方面,只开通了区域市场,忽视了国内市场的开拓,致使后来在订单上选择的劣势,也没制定好企业未来几年的经营决策。
第二年:
我们投入了14的广告费,在广告费的投入上,虽然总额很大,但是我们没有很好的分析产品市场,导致广告费的浪费,没有很好的利用它。
而且花费了大量的资金去研发P3产品,也增加了半自动生产线和iSo9000资格认证。
但是由于广告费的投入过高,导致贷款80,最后在第二年我们严重亏损,公司面临破产。
第三年:
我们没有花费资金去开拓国内市场,因为资金的严重短缺,还面临偿还1个亿的贷款情况,所以没有决定再在生产线上投入过多的资金,还是保持原来的生产能力,导致后来生产能力的低下。
但是在第三年,虽然我们投入了11的广告费,但是为了偿还贷款,我们必须拿下大订单,因此冒险花了一笔高广告费,成功拿下大订单,成为了本地市场老大,在订单的选择上占据了优势,也因此成功偿还了所有的贷款,这一年里,我们没有进行贷款,并且权益开始呈上升趋势。
第四年:
经过前三年的教训,这一年我们在广告费的投入上则显得比较合适,没有投入过高的广告费用,只投入了5的广告费,而且,由于我们是本地市场的领导者,所以在选择订单上占有优势,但是由于生产线太少,选择的订单只能勉强符合我们的生产能力,也因此失去了本地市场领导者的地位。
但是从财务报表来看,我们公司的权益总体上还是呈上升趋势的,这也是比较鼓舞人心的。
第五年:
这是很关键的一年,在这一年,我们除了自己按订单生产产品之
外,还和其他小组进行了产品的买卖,也体会到了公司之间合作的重要性。
凭借着前四年在广告投放分析和生产能力预测上的经验,这一年我们根据现有的生产能力,合理的选择了订单,交付的订单取得了一定的经济效益,而且夺回了本地市场老大的头衔,权益也继续回升,但是还未开始盈利,而且也进行了短期贷款。
在第六年:
这是课程要求的最后一年,但是也是很艰难的一年,虽然是本地市场老大,但是我们由于之前资金的严重缺乏,没有进行新的生产线的开发与购买,所以并不能选择很好的订单,所以到了年末,仍然呈现微弱的亏损,经过五年的经营之后,我们对生产的流程越来越熟悉,产品的生产也越来越顺利,虽然在订单上没有占据优势,但是我组很聪明按照订单生产,没有浪费原材料,正好将产品都卖完了。
4.2改进思路
做什么事情都会遇到各种各样的问题,在ERP经营中也是一样,在模拟过程中,会遇到这样和那样的问题,在我看来,遇到问题是好的,正因为遇到了问题,才会想办法去解决它,这样吸取到的经验和教训才是更深刻的。
下面是我们遇到的问题和改进思路。
首先,在市场开拓方面,企业要是想有长远的发展,就必须考虑到未来产品市场的发展趋势,我们在这次实践中,只有本地市场和区域市场,而其它的企业却甚至开发到了国际市场,很大程度上增加了他们的市场竞争力,我们也应该根据产品的销售趋势,适当的多开发些市场,以增加自己的核心竞争力,产品有了,没有市场也是万万不行的。
其次,在生产线的购买上,可以说是我们致命的失误,在经营过程中,我们没有很好的使用资金去购买生产线,到了最后一年,我们还只是拥有三条手工和两条半自动生产线,可见生产能力严重不足,没有产品,企业就很难的经营下去。
而其他的两个小组则值得我们去学习,他们到了最后一年已经全部都是全自动生产线了,我们则显得比较弱势一些,可见,要充分的调用资金去添置生产线。
然后,在广告费的投入上,在刚开始的两年,我们没有什么经验,广告费的投入并没有经过深思熟虑,往往都是觉得差不多就行,这个导致我们在广告费投入上的浪费,给企业的经营增加了压力,当我们投入广告费时,应该根据
篇二:
ERP沙盘模拟个人总结
企业经营沙盘模拟总结报告
姓名:
辅导老师:
?
总结公司经营情况与自己的贡献
本企业目标:
成为市场老大,使股东权益最大化,并且不断增加公司的营业效绩。
本企业战略:
开始两年进行公司的硬件设施改建,开发本地及区域市场,获取iSo资格认证,并且不断提高所占市场份额。
接下来的两年根据公司的实际情况扩大生产,开发亚洲市场,研发新产品,并且扩大在区域市场和亚洲市场的份额。
最后两年开始增加产能,争取在最后两年里赢得更大的利润。
本公司经营业绩:
在前两年里,由于我们的一切行动基本上都没能及时按计划进行,所以公司在前两年结束后获得市场倒数的地位;然而公司在第三年开始后出现公司的资金出现危机,公司的所有者权益不断下降,最低时只有二十多m,最后两年里,公司所有人开始总结错误,并且更改计划,使我们开始大刀阔斧开始改革,才使公司重新发展起来,所有者权益开始回升,这才使我们公司的业绩有所回升,如果时间再久点,也许我们的公司会有更好的发展。
当然这可以是个冷笑话,但如果真的给我们机会,我想我们会弥补失误,下次做的出色些。
我在6年里的企业资源计划:
我作为生产总监,主管生产方面的事务,第0年:
本公司拥有一个a厂房,3条手工线,一条p1半自动生产线。
第1年:
建一条p1半全自动生产线。
第2年:
租借c厂房并同时建一条p1半自动和另一条p3全自动生产线。
租c厂房,扩大生产,及时为公司供货。
第3年:
报废剩下的手工生产线,和未能发挥出作用的厂房,并保留一条柔性生产线。
第4年:
保证银行的欠款及时归还,保证信用。
第5年:
开始在市场回收成品并转卖以获得利润,保证资金流转。
第6年:
最后一年为公司做好最终工作。
生产状况:
预测产量图是我根据我们公司的生产设备对生产所做的产量估计,产品订购数量图是各年我公司所获P1,(我公司未研究P2),P3产品订单数量变化,生产产量图所展示的是我公司每年P1,P3产品实际产量。
我们可以看出我们公司的生产状况,
也可以大致估计我公司的经营状况,开始的两年我们公司的生产及经营状况都比较好,但在前三年由于公司里各个人员的一些轻易的失误导致公司的生产经营状况急转直下。
第四年更是成为经营的低谷期,产量下降,订单减少,公司经营业绩严重下滑,第四年年末,公司的所有者权益已下降至二十多。
第五年,公司各成员做出总结,大家改正错误,才使公司的情况有所好转。
第六年,公司的局面已经扭转,订单数是做多的一年,依靠第六年的经营,使我公司的经营业绩有所上升
对公司的贡献:
做出生产计划,及时更新了生产
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