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app推广策划方案模板
篇一:
APP营销推广方案模板
快递app推广方案模板
一、快递市场前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2
二、快递行业现状----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3
三、目标群体----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13
四、产品简介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
五、营销策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
六、预计下载人数----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
201X年我国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加坚实,发展潜力更加巨大。
按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计201X年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。
随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。
尤其是随着电子商务的快速发展,网购消费也催生了巨大的速递市场。
我国目前人均快递量只有2件左右,低于日美等发达国家,发展潜力巨大。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。
从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,GDP的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。
因此,越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。
近期,淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。
淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。
送货速度和质量向来口碑不错的京东商城,自201X年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。
阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投
资2亿元进入百世物流科技有限公司,并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70%股权的收购。
腾讯也抓住时机投资了顺丰速运,借道进入快递业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。
快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力,从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。
从快递行业全流程的作业环节分析,运输是快递企业提速中最重要的一个环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。
所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。
中国邮政组建了自己的航空公司,有效地提升了邮件运输速度。
而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长,实力的不断增强,组建自主的航空运力,将成为发展的必由之路。
总结:
1、快递业务需求量大大增加
2、快递员供不应求
3、国家大力支持发展快递行业
二、快递行业现状
$2.1快递行业竞争激烈
快递行业竞争性增强,出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业,快递市场趋于全面开放。
目前,国际快递企业已经有5家进入国内市场,布局都已到位,并已取得不俗的成绩。
依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家,行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。
邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战,国际快递
企业的渗透将更加深入,民营快递的发展速度也明显加快。
$2.2快递行业服务水平不够
从总体来看,民营快递公司起步较晚,运营不规范,发展良莠不齐,业务集中度不高。
由于以前快递市场准入门槛较低,导致近年来,快递企业数量急剧增长,出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业,竞争力较弱,长期靠价格战的无序竞争,低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环,消费者投诉居高不下。
面临生存与发展的压力,许多民营快递企业采取加盟制形式,这种体制由于每个加盟商都是利益中心,所以客户的利益会不同程度地受到损害。
近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡出现,经常见诸媒体,行业规范化明显不足。
天天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕,未来快递行业的整合趋势将加剧,势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰,业内将会形成更多规模型快递企业。
近日发生的圆通“毒快递”事件,再次使快递业成为关注的焦点。
“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟,公众的质疑也越来越强烈:
中国快递业怎么啦?
国家邮政局发布的数据显示,去年全国快递业务量有望达到90亿件,成为全球第一。
快递业迅猛发展,确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。
但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。
$2.3竞争无序低价血拼
“现在做快递的越来越多,都觉得一定挣钱。
真正入了行才知道,不是这样。
不说别的地方,就说河北区这一片儿,包括我们在内,大大小小的快递加盟商就有十几家。
相互砸价的现象很突出,挣钱挺难的。
”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。
眼下快递准入门槛并不高。
除了人们熟悉的规模较大的快递企业,如EMS、“四通一达”、顺丰,等等。
相当一部分名不见经传的中小型
快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。
快速膨胀促使整个行业竞争激烈,电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时,也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。
快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里?
在河东区大桥道经营一家网上书店的岳先生告诉记者:
“我这手机里有好几个快递公司的电话,因为书是比较沉重的物品,而且一般都是包邮。
所以,除非是顾客指定哪家快递公司,而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递企业,这样才能够更好地节约成本。
”
商家的成本是控制了,可是这么低的成本能不能保证好的服务呢?
内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为,屡屡遭到了媒体的曝光。
之所以会出现这种情况,一方面在于某些快递公司内部管理混乱,监管和处罚机制不到位。
眼下很多快递公司实行加盟模式,通过转包来完成整个服务,虽然这对于成本控制有作用,但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱,因而无法确保服务的安全性和高质量;另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素质偏低的情况,这些快递员待遇低,工作量大,被严格禁止的暴力分拣现象,在这部分快递员身上体现得很突出,这些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。
在津南区双港经济区,记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。
“我是从1998年进入天津市场的,我们主要是做C2C(个人与个人之间的电子商务),现在大部分的快递企业和我们做的是一样的,这就导致快递业竞争的越来越激烈。
而且,现在有很多消费者一上来并不是说先看服务,而是先看价格。
这边价格低一些,那好我就到这边来消费,就与这边的快递企业联系。
我认为这种情况导致行业恶性竞争,也导致快递企业利润逐年降低。
”王玉琴给记者算了一笔账,“我们从上海接受一单件,收费6元,中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成,到了我这就是白干甚至于赔钱。
我们在这个基础上还要加大服务力度,保证消费者的权益。
您说光为了满足这些就已经是捉襟见肘,还怎么能够让我们去更好地发展?
”
王玉琴谈到的情况在市邮政管理局得到印证,该局市场监管处负责人介绍,目前天津市共有40家独立品牌的快递企业,拿到经营许可证的直营和加盟的网点有约600家。
这么多的快递企业同时瓜分天津快递业这块蛋糕,竞争的激烈程度可想而知。
很多企业只能够维持,他们又
篇二:
APP营销推广方案模板
推广方案
一、社区APP市场前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2
二、社区APP行业现状----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3
三、目标群体----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13
四、产品简介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
五、营销策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
六、预计下载人数----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下的生活服务市场空间巨大,保守估计市场规模在1万亿元左右。
在欧美国家,社区商业占据社会商业总支出的60%以上,而在中国,目前整体水平不足30%。
社区是一块未被开掘的金矿。
在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。
以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。
如果每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国物业管理已经走过了32个年头,拥有7万多家企业,600多万从业人员,目前面临整体行业亏损。
长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。
“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区O2O的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
$2.1行业壁垒较低,大量竞争者入场
$2.2竞争主体多元,背景多样化。
3、行业发展初期,资本市场较为青睐
PEST分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。
营销活动主要指推销广告活动,但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。
目标群体可以是某一个人口群体,如年龄组、性别、婚姻状况、等等。
常见群体有青少年、女性、单身、等等。
目标群体也可以包括几个不同的人口群体,比如所有20到30岁的男性。
营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体。
决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。
不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。
)
$3.1项目所涉及群体
业主:
准业主:
潜在客户:
$3.2XX市目标群
据不完全统计xx市快递公司xx多家
上海年龄XX岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介:
利
$4.2产品特性
现有功能:
(万客会功能特点总结一下)
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。
体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。
体验式营销如下几种方式,可以做到让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:
现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!
售楼部的设置现在更加多样化,比如咖啡厅,比如音乐茶座,比如VIP贵宾室,或者说电影展示中心等;
再比如在如围墙到底做多高?
用什么样的材质体现?
有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:
设置产品的展示区;产品展示的目的在于给顾客一个真实产品的感官,包括所用品牌的内涵!
在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;给顾客承诺未来的房子一定是这样施工的,质量可以保证,住进去是一种享受!
这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程,同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法!
第三:
样板园林和样板房的启用,这两样也是非常常见的做法,
第四:
结合楼盘定位的各种活动,确定楼盘的品牌形象!
从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试住体验中心,这是一项创新,就是顾客先入住,后付款,不满意就退房?
呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。
最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
$5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?
在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:
注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。
在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。
因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用户
$5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户,应用型软件应主要突出软件实用性功能.
$5.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
篇三:
APP运营推广计划书(201X范文)
目录:
产品定位,市场分析,用户分析,竞争对手分析,计划实施
1、产品定位
根据优派网的内容,我认为优派网APP应是一款面向全国ASO从业人员,并辅以APP推广服务、ASO优化服务、APP开发服务等功能性APP。
2、市场分析
近几年随着移动互联网的高速发展,移动互联网的核心APP也迎来了快速发展的阶段,APP的高速发展,带来了一种全新的职业,ASO优化!
ASO优化在201X年开始起步,直至201X年,我们统计的全国ASO优化,APP推广人员仅在10到15万之间。
但APPStore的APP数量已超过500万,安卓市场内的APP规模更是不计其数,基于此,我们可以预见在不远的将来,ASO人才必将在未来几年内持续走红,并会有越来越多的大学生、SEO、其它互联网人才转战于ASO。
而优派网APP基于服务于ASO人士的产品理念,我们判断可以凭借优质原创内容迅速占领市场空白,并以其差异化优势(ASO分析工具,专家在线解答),打败潜在或未来的竞争对手。
3、用户分析
直接用户:
网络推广人员,APP运营推广人员,ASO优化人员,各大中小APP企业
周边用户:
互联网从业人员,产品经理,APP开发人员
ASO从业人员亦互联网从业人员,互联网从业人员思维活跃,想法独特,渴望进步。
故APP主推的ASO技巧、APP运营技巧、APP推广技巧等资讯,应该结合原创与搬运为主的内容模式,抓住ASO从业人员爱学习、想学习的心理,以优质内容迎合,以提供价值为目标,尝试切合目标用户需求,并邀请行业大神入驻APP,以原创ASO视频教程的形式,形成内容上的多元化,充分满足ASO从业人员的不同需求。
4、竞争对手分析
优派网官方网站竞争对手,姑婆那些事、鸟哥笔记、爱盈利、APP运营之家......等,重点分析其内容建设、品牌线上线下宣传轨迹、公众号建设、网站运营思路。
相同点分析
不同点分析
差距要点分析
5、线上品牌推广计划
微信公众号:
唱衰微信公众号的声音彼此起浮,微信商业化后,大批拥有原创能力或原创资源的团队纷纷涉足公众号,在微信红利窗口期中,涌现了一大批粉丝过百万、千万的超级大号。
在此情形下,众多中个企业、个人博主、猛兵散将纷纷涌进。
这导致微信公众号同类型帐号偏多、内容同质化严重、并伴有残酷的竞争压力,所以业界出现了唱衰了公众号的原因。
不过在我们看来,就在众多大神级人物、优秀团
队,纷纷朝QQ公众号、今日头条等新兴自媒体转型时,我方可以逆流而上,全力进军微信公众号,并迅速填补出走微信公众号的权力空白。
应用市场推广:
我方主力正面突袭APPStore,力争在三个月之内,将我方APP优化至日均1000的激活量。
并从侧翼拿下安卓质优渠道,形成多点合力的推广态势。
软文宣传推广:
撰写质优新闻稿件,或以投稿形式,或付费形式,付费形式软文推广力争在每篇标题中融入产品核心关键词或企业品牌词。
建立品牌词条:
品牌百科的建立,各大问答社区的品牌推广,立争在三个月之内,行业相关问答覆盖201X条,并持续操作,在一年之内,争取覆盖行业相关问题10000条。
知名网站合作:
与行业知名网站合作,拿下首页编辑推荐应用的最佳位置,或在门户网站相关频道栏目进行付费广告推广。
6、线下品牌推广计划
本地软件园,各大写字楼电梯内,互联网从业人员集中区域张贴个性海报,在半个月之内,我方宣传海报覆盖本地所有IT行业、互联网从业者的集中区域。
与人才市场合作,在有大型招聘活动时涌跃参加,在招聘人才的同时,借机曝光了品牌。
也可以联合几家本地较有影响力的互联网企业,单独联合举办招聘日,岗位优先考虑轻度残障人士,并利用媒体资源进行曝光,达到事件营销的目的。
定期举办线下沙龙,活动可有烧烤、野营、真人CS对战......,互动类活动的开展,有利于增加用户的粘性,并在活动中送出印有优派网APP二维码的纪念品,达到二次宣传的目的。
(文/优派网)
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