分销员绩效考核和薪酬制度.docx
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分销员绩效考核和薪酬制度
分销员绩效考核和薪酬办法
河南移动通信有限公司
新乡分公司/市区营业部
第一章总则
第一条目的
为实现分销中心的规范化管理,充分发挥分销员在市场开拓活动中的潜能,特制定本绩效考核和薪酬办法。
第二条绩效薪资
绩效薪资=基本工资+考核奖金
第三条考核内容
考核内容包括:
1、销售指标完成率
2、网点覆盖率和首推率
3、市场秩序维护
4、工单收集率和报表完成情况
第四条考核时间
分销中心在每个月度的业务结束后对各分销员进行绩效考核,并按考核结果核发当月的绩效薪资。
第五条考核人
考核由分销经理根据各分销员业务完成情况(按销售报表)和工作执行效果(按渠道检查结果)进行考核。
考核结果由营业部领导审批后发放绩效薪资。
第二章考核方式和薪资额度
第六条销售指标完成率
销售指标完成率为卡品销售完成率。
分销员在销售卡品的同时,须按需向分销网点供应充值卡和缴费卡,但销售额不作考核。
卡品销售完成率:
1、此项的奖金额度为XXX元。
2、分销中心在每月初目标责任书中制定各分销员卡品销售指标,在月末按完成情况进行考核。
3、考核办法为:
完成100%,得该项奖金的100%。
完成90-99%:
得奖金80%
完成80-89%:
得奖金60%
完成70-79%:
得奖金40%
完成70%以下:
无奖金
充值、缴费卡销售:
1、分销员可以按照分销网点的需求向其销售充值卡和缴费卡。
2、对充值卡和缴费卡的销售不设目标,不作考核。
第七条网点覆盖率、首推率
销售指标完成率分为卡品销售完成率和充值、缴费卡销售完成率。
1、此两项的奖金额度均为XXX元。
2、分销中心在每月对各分销区域抽查10家网点。
由渠道检查员执行覆盖率检查,第三方人员以神秘顾客方式执行首推率检查,考核覆盖率和首推率。
3、考核办法为:
100%:
得该项奖金的100%。
90-99%:
得奖金80%
80-89%:
得奖金60%
完成70-79%:
得奖金40%
完成70%以下:
无奖金
第八条市场秩序维护
1、内部窜货:
发现其他分销员卡号窜入本区,经过书面填报,由分销中心查实的,每个号码奖励X元。
被发现卡号窜出至其他分销区域,由分销中心查实的,每个号码处罚X元。
2、跨区窜货:
发现其他营业部卡号窜入本区,经过书面填报,由分销中心查实的,每个号码奖励X元。
奖励金额由市公司向窜出营业部罚取。
被发现卡号窜出至其他营业部,经查实的,每个号码处罚X元。
3、价格控制:
发现负责区域内分销网点明码低价销售卡品的,按每个分销网点处罚XX元。
分销中心在每月对各分销区域抽查10家网点,由渠道检查员执行。
第九条工单收集和报表完成
工单收集:
1、分销中心每月初制定工单收集率低限标准,由分销员参照执行。
2、考核办法为:
超额完成20%以上的,得奖金XX元。
按标准完成的不加减奖金。
每低于标准1%,扣奖金X元。
报表完成:
每漏交、迟交报表一次,扣奖金X元。
分销员绩效考核和薪酬清单
月份:
分销员:
分销区域:
基本工资:
考核奖金:
考核项目
标准
执行结果
加减奖金
销售
指标
完成
神州行,
最低消费卡
奖金全额为¥元。
完成100%:
得奖金100%
完成90%:
得奖金80%
完成80%:
得奖金60%
完成70%:
得奖金40%
完成70%以下:
无奖金
分销网点发展
覆盖率
奖金均为全额为¥元。
完成100%:
得奖金100%
完成90%:
得奖金80%
完成80%:
得奖金60%
完成70%:
得奖金40%
完成70%以下:
无奖金
首推率
市场秩序管理
内部窜入
+¥元/号
内部窜出
-¥元/号
跨区窜入
+¥元/号
跨区窜出
-¥元/号
工单收集率
当月工单收集率目标为%:
超额20%以上:
+¥元。
正常完成:
不得奖金。
每少5%,-奖金¥元。
报表
每少交迟交报表1张:
扣奖金¥元。
合计:
实得绩效工资:
分销员绩效考核和薪酬清单(假设样本)
月份:
分销员:
分销区域:
基本工资:
100元
考核奖金:
考核项目
标准
执行结果
加减奖金
销售
指标
完成
神州行,
最低消费卡
本月目标:
200户
奖金全额为¥400元(2元/户)。
完成100%:
得奖金100%
完成90%:
得奖金80%
完成80%:
得奖金60%
完成70%:
得奖金40%
完成70%以下:
无奖金
100%
400
分销网点发展
覆盖率
奖金均为全额为¥50元。
完成100%:
得奖金100%
完成90%:
得奖金80%
完成80%:
得奖金60%
完成70%:
得奖金40%
完成70%以下:
无奖金
90%
40
首推率
70%
20
市场秩序管理
内部窜入
+¥2元/号
5
10
内部窜出
-¥2元/号
10
-20
跨区窜入
+¥5元/号
10
50
跨区窜出
-¥5元/号
2
-10
工单收集率
当月工单收集率目标为50%:
超额20%以上:
+¥20元。
正常完成:
不得奖金。
每少5%,-奖金¥10元。
30%
-40
报表
每少交迟交报表1张:
扣奖金¥2元。
5
-10
合计:
440
实得绩效工资:
540元*
*注:
平均放号成本低于540÷200=2.7元<5元差价。
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