最新初三班主任年度工作总结报告工作总结文档五篇.docx
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最新初三班主任年度工作总结报告工作总结文档五篇
2019年销售部年度工作总结范文
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。
主要原因有:
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。
直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。
这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点:
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个09年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。
1、滕州:
虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;
2、微山:
自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;
3、泗水:
同滕州
4、峄城:
尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
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初中学校德育工作个人年度总结
我校是依托百年名校雅礼中学创办的一所全日制国有民办寄宿制中学。
目前有59个教学班,2950名学生。
一年来,我们在雅礼教育集团制定的“育人目标”和“十五规划”的思想统领下,始终坚持“以人为本”的教育理念,以“严守师德,强化管理,提升质量”为年度工作目标,始终把德育工作摆在首位,取得了可喜的成绩,现作如下总结:
一、形成点、线、面三结合的学校德育教育空间,建立了一支优秀的德育骨干队伍。
我校属全寄宿制中学,对学生的教育管理属24小时监控,全校近三千学生来自十多个地州市,汇聚成一个较庞大的群体。
由于他们的生活背景,家庭状况、社会关系、思想状态、品德修养,行为习惯,心理素质、性格气质、情感和爱好、法制意识、纪律观念、价值观、人生观和世界观取向以及与人的交往能力,学习能力等各有不同,意味其教育、管理难度是较大的。
因此,学校把德育工作队伍建设摆在重要位置,学校领导从我们的教育和管理对象出发,成立了由一把手牵头的学校德育工作领导小组,以此为点,形成三条线:
其一:
党小组长、年级组长、班主任;其二:
公寓管理老师;其三:
学校团委会及学生会干部。
以此三线辐射到学校的各个部位,形成了齐抓共管的德育氛围,大大提高了学校整体的德育工作意识,收到了良好的效果。
德育工作者的道德素养、专业素养和教育素养,直接影响学校德育工作的质量和效果,因此加强德育队伍的组织建设、思想建设和专业学习活动是必要的,是需要长期不断加强和改进的。
一年来,在集团党委和校领导的高度重视下,我校在德育工作建设过程中,始终把队伍建设摆在优先发展的战略地位上来抓。
具体做法如下:
1、进一步建立了一套较为完善的工作制度。
如年级组长、班主任、公寓管理老师的每周例会制度,班主任工作综合考核评价制度,公寓老师工作职责,德育研讨会制度等,实行班主任、年级组长、公寓栋长工作责任制,这些制度的贯彻实施,有力地促进了我校德育工作队伍的建设。
2、注重德育队伍素质培训,努力提高德育管理水平。
教育处经常组织班主任、公寓老师学习教育管理方面的理论知识及教育方面的政策、法规。
每年开展一次德育论文评比活动,每学期召开一次德育教育经验研讨会。
对工作中遇到的实际问题进行交流、探讨,特别对年轻的新班主任进行定期培训。
整个德育队伍的每一员都有吃苦耐劳、甘于奉献的精神,有着踏踏实实、努力进取的工作作风,具有科学、规范的管理方法。
正是因为有了这支精良的德育队伍,我们的德育工作才顺应和促进了学校的快速发展。
二、以人为本,营造有利于学生身心发展的校内环境,全方位育人。
1、管理育人。
根据《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的内容,结合我校实际情况,在年初修改完善了一系列的管理制度,如:
《学生常规纪律检查实施细则》、《升旗制度》、《教学楼管理制度》、《财产安全管理制度》、《劳动卫生制度》、《公寓楼管理制度》、《内务卫生检查评分细则》、《卫生大扫除检查评分标准》等等。
每期开学,教育处统一安排组织学生学习。
根据全寄宿制学校的特点,我们采取班级管理与公寓管理相结合的原则,实施全方位管理。
一方面,每期坚持开展班级文明建设达标活动,各班从创建文明建设合格班级开始,逐步提升为先进班级和模范班级(每学月评价一次)。
依照制定的评比细则对班级文明礼仪、学习纪律、三操、卫生等常规管理及学习成绩进行全程监控,由学生会干部具体检查,教育处及时公布各班情况,严格实行升降级和一票否决制度。
另一方面:
对学生公寓实行文明寝室、文明楼层、文明公寓评比制度,对学生的生活习惯、就寝纪律、文明行为进行规范化管理。
教育处每期都将各项管理制度进行修订、补充和完善,并将各项管理制度贴在值班室或用镜框装好后悬挂于每栋宿舍值班进门的墙壁上,形成人人知晓,人人遵守管理规定的良好局面,使日常管理工作有章可循,在严格合理的规章制度下逐步培养学生良好的行为规范。
一系列的评比制度,激发了学生的集体荣誉感,增强了班级体的凝聚力。
2、活动育人。
学校有组织的各类活动,是德育工作的有效载体,是提高学生综合素质、体现学生良好精神风貌的重要舞台。
年初,教育处以国务院关于《加强未成年人思想道德建设若干意见》为指导思想,以加强“养成教育”、“爱国主义教育”、“诚信教育”、“环保教育”、“革命传统教育”、“法制教育”等六大教育为重点,制定了详细的德育活动计划,充分利用电视台、广播站等资源优势,发挥学生自主管理和创造能力,采取长期性和灵活性相结合的原则,使全年活动开展得有声有色。
长期性的活动有:
中学德育工作总结
(1)利用每周一升旗仪式这块基地,学生整装列队,通过出旗、升旗、唱国歌、国旗下讲话等规范形式教育感染学生,对学生进行爱国主义教育。
(2)每周日晚教育处召开全校学生广播会,及时通报上周情况,表扬先进,指出存在的问题,狠抓学生的养成教育。
(3)充分利用每周的团队活动课、班会课进行多方面的教育,每次都有主题、有计划、有总结。
(4)每周三、五播出两期电视节目,每期电视节目都有不同的主题;
(5)广播站每天早、中、晚三次播音,由学生自己编辑、播音,及时报道国际国内新闻,成了学生关心、了解国家大事的重要窗口。
6)学生会组织了以班为单位的文明示范岗执勤活动,每天对学生的文明行为进行检查监督。
(7)团委会成立了团校、党校,组织积极要求进步的同学学习邓小平理论和党的基本知识,定期吸收进步学生入团。
(8)青年志愿者协会、记者协会、海贝文学社、英语沙龙社等社团每周日开展丰富多彩的活动,极大地丰富了学生的生活,陶冶了学生的情趣。
其他活动也缤彩纷呈:
(1)每期开学的第一学月开展“摒弃陋习,倡导文明,争创绿色学校”的活动,采用“主题班会”、“主题黑板报”、“专题电视节目”、“专题手抄报”等多种形式,加强对学生进行不良行为习惯危害性教育、社会公德教育、社会责任感教育、文明健康生活方式教育、环保教育,培养学生的公德意识,提高学生的自身修养。
(2)四月份开展了法制教育系列活动,聘请了省少管所干警作了法制教育报告,还请了四名少年犯作了现身说法。
由语文组配合开展了“听法制教育报告有感”的征文比赛活动,各班围绕法制教育主题组织了主题鲜明、形式新颖、参与性和实效性强的班会课,出了一期法制教育黑板报,各班对此系列活动写出了书面总结。
教育处根据各班的组织情况进行了严格的检查和督促,最终评出了优秀组织奖20个班。
通过这次活动的开展,大大增强了学生的法律意识。
(3)四月份还举行了广播操比赛、高中部篮球赛,为下学期的市广播操比赛奠定了基础。
(4)五月份由学生会、辩论协会组织了学生辩论赛。
(5)六月份开展了初中部诚信故事演讲比赛暨“六一儿童节”庆典活动,有四人参加了市级的诚信故事比赛并获得了两个一等奖的好成绩。
(6)九月份开展了一校园为题材的摄影、绘画、书法、雕塑比赛,选出了一大批优秀作品进行装裱,挂到教学楼的走廊上,成了学校一道靓丽的风景。
(7)十月份,教育处、团委会组织学生干部参观了平江革命老区的烈士纪念馆,瞻仰了杨开慧烈士墓,并举行了一场革命传统教育汇报会,让学生了解了革命前辈为了民族的独立和解放所作出的巨大牺牲才换来了今天的美好生活,激发了学生的爱国热情和民族使命感。
(8)十一月份举行了以“爱校、环保”为主题的演讲比赛,电视台进行了播放,既使学生感受了演讲文化的熏陶,又受到爱校教育和环保教育。
(9)十二月份由学生会、团委会干部组织了“纪念年南京大屠杀”的签名活动,纷纷表示要“勿忘国耻,发奋图强。
”12月底,组织了参加了长沙市迎新春文艺晚会,并成功的举办了“雅礼之春”元旦文艺汇演。
以上活动的开展,为学生提供了自由发展的空间、表现自我的平台,全面提高了学生的综合素质,营造了浓郁的校园文化氛围,创造了一个有利于学生身心发展的校内环境。
3、服务育人。
班主任和公寓老师不仅肩负着对学生进行规范化管理,还要对学生进行思想教育和心理辅导;特别是公寓老师不仅仅是学生尊敬的师长、亲近的父母,更是贴近学生心灵的知心朋友。
我们的每一位公寓老师不仅有健康的身体和良好的修养,还树立了正确的服务意识,帮助同学们过好生活关、人际关、学习关,不仅是对学生服务好,更注意育人导向功能。
一方面,公寓管理老师以"爱"为出发点和归宿点,使学生在爱心中生活,在爱意里成长。
另一方面,公寓管理老师始终把育人摆在第一,努力培养学生正确的人生观、价值观和世界观。
三、构建学校、家庭、社会三结合教育网络,拓展德育教育空间,多渠道育人。
1、坚持家长会制度,让家长充分了解学校,了解学生。
今年十月份,以年级为单位召开了学生家长会,会前教育处提出具体要求,每位班主任精心准备,认真组织。
这次家长会既体现了雅礼教师的优良素质,又显示了雅礼学生精神风貌,还展示了雅礼的教育成果,最重要的是为家长提供了一系列的学习资料,上了一堂生动的家长辅导课,帮助家长树立了正确的教育思想,提高了家庭教育水平。
对于问题学生,教育处采取请家长来校共同配合教育的方法,使家校形成合力,转化了大批问题学生,收到了良好的教育效果。
2、社会是学校教育的延伸和补充,我们让学生走向社会,开展丰富多彩的社会实践活动。
培养全校师生的心理健康意识。
使心理健康教育中心真正地成为了学生愿意倾诉心结的地方。
3、通过海报、宣传橱窗、广播站、电视台、心理小报等各种形式进行宣传,注重心灵养护,维护心理健康已渗透到校园的各个角落。
今年特别策划的电视系列节目“对话――相约校董”、“走进心理咨询”、“心理健康知识系列讲座”等在师生中产生了很大的反响,其中“对话――相约刘董”被湖南电视台采访报道。
由学生自己制作的心理小报“心海拾贝”面向全校师生免费发放。
4、每学期开展心理健康教育周活动,电视宣传、班会展示、心理征文、黑板报比赛、心理讲座等,形式多样。
特别是本期的心理健康教育知识讲座很受学生欢迎,场场爆满,产生了极好的效果。
5、建立了心理网站,在学校网站上专门开辟了心理中心网页,介绍心理相关知识,开辟网上测量、网上论坛和网上咨询。
6、成立了学生心理协会,开展同伴咨询,在每班建立联络员制度,对个别有心理问题的学生进行长期跟踪辅导教育,效果明显,受到学生及家长的好评。
四、全校师生齐心协力,各项工作全面开花,硕果喜人。
今年的德育教育工作取得了骄人的成绩,所有工作都按年初计划有序进行,各项管理规范,活动成果显著。
全年未出现重大违纪和安全事故,被评为长沙市平安学校。
上学期,组织学生参加“保护母亲河——湘江”的征文比赛,有三十多名学生获奖,我们学校获得优秀组织奖。
下学期,顺利通过了市“绿色学校”验收和省级“园林式单位”验收。
今年参加的各项重大比赛都取得了优异的成绩。
在全市广播操比赛上,标准整齐的动作、壮观的场面深深震撼了所有的评委和观众,获得了一等奖的好成绩。
参加全市民办学校迎新春文艺会演,以其优美的旋律、甜美的歌声荣获全市一等奖。
我校德育工作虽然取得了一定的成绩,但与新时期德育工作发展的要求还相差甚远。
今后,我们将进一步加强德育队伍建设,构建学生思想道德建设新平台,为德育工作创新开辟出一条新的途径。
社区党委委员个人年度总结
【导语】以下是我们为大家精心整理的《社区党委委员个人年度总结》,供您查阅。
根据会议安排,下面我就三年来的工作情况汇报如下:
一、认真学习,注重自身素质及业务能力的提高。
三年来,我认真学习党的十八大精神和省、市、区的重要文件精神,深入实践党的群众路线教育活动,严格遵守中央“八项规定”、“六项禁令”。
为提高业务水平,积极参加市、区财务知识的学习和培训,来适应了新时代的工作要求。
二、求真务实,认真做好分管工作
1、在分管的财务工作中,能够遵守职业道德,做到敬业爱岗,认真学习新的会计法,以会计法做为工作的准则,严格执行财务管理制度。
①社区财务分为社区居委会、社区物业及村级股份合作社六个账套,年初按照“统筹兼顾、增收节支、量入为出,留有余地”的原则编制当年度财务收支预算,根据预算编报社区每月的用款。
②规范资金审批手续,每月根据审核无误的资金使用请款审批表录入电脑做好记帐凭证,村级的原始票据每张必须扫描后录入,并由街道、区、市农办进行三级监管。
③严格按照“收支两条线”的管理规定,现金、银行存款、固定资产、应收、应付款做到账实相符。
④会计报表定期向上级部门及社区书记报送,以便及时了解社区及村级资金收支运转情况,为社区正常运作做好基本保障。
⑤会计凭证、会计帐薄和会计报表等会计核算资料,分类整理,按顺序、日期逐个编号装订成册,妥善保管,有序存放。
⑥开具的票据填写完整,字迹清晰,应收尽收,及时做好票据核销手续。
⑦实行财务公开制度,在社区固定的财务公开栏、三务公开触摸屏及时、完整、真实地公开社区财务内容,并报街道农办备案。
2、在分管的资产管理工作中,建立健全的集体资产管理、使用制度,积极推行集体资产保值增值的管理办法。
①建立资产管理台帐和相应的集体资产发包、租赁收入台账,三年来签订股份合作社租赁协议约193份,租金催缴约1870万元。
②所有的固定资产纳入账内管理工作,定期清查盘点,做到帐实相符。
固定资产的报废或处置,按会计制度办理相关手续并报社会事业局审核备案,拆迁资产按明细及时核算。
③**年6月因区划调整,张村并入**社区,**年6月张村股份制改革完善工作圆满完成,标示着村级集体资产股份合作制改革**社区全面完成。
据统计**社区共有11350个股民,根据章程,每年12月底向股民发放红利款及老年金,三年来共计发放老年金157万元,红利款1602万元。
3、在分管的人力资源和社会保障工作中,每年精心组织社区失业人员、大中专毕业生参加惠山区“春风行动”招聘会,积极开展社区退休职工各类活动(如门球、象棋、书法、踢键子、扑克牌的友谊比赛),组织社区退休职工二年一次的体检,为失地农民申请丧葬补贴,慰问住院退休人员,积极配合好每年一次的居民医保、养老保险工作,做好每年辖区网格内的企业的用工调查、年审工作及企业职工花名册电脑录入。
4、**年社区党员属地管理全面完成,我当选为一支部支部书记,以身作则全面抓好支部党员教育管理工作,配合社区党委。
①加强了党员队伍建设:
坚持党员目标管理制度和民主测评制度,增强党员树立自我约束意识,
②认真抓好党员发展工作:
把入党积极分子的培养工作落到实处,始终做到支部有安排,小组有分工。
有一位预备党员转正。
③加强党务工作的管理:
根据党委对基层党组织的要求,对党支部工作有关制度、发展党员、党员管理、党费交纳等方面进行了详细的规定,一方面让党员进一步明确了新时期党建工作的目标和任务,另一方面提高了支部委员的业务水平,为社区党组织建设的制度化和规范化打下了良好基础。
5、做好其他工作,①统计工作,每月催报93家企业进行网上申报产值、财务报表。
②做好辖区个体户协税护税工作。
③配合辖区企业、个体户的年检工作。
④扁平化工作,我的责任片区为30-41号门,每年进行上、下半年度信息核对登记工作,定期上门走访。
三、严于律己,切实做好廉洁自律工作
我严格按照“一岗双责”的要求,保持了自身廉洁,作为一名分管财务工作人员,首先要遵守中央“八项规定”、“六项禁令”,厉行节约和廉洁自律“十个严禁”。
不参与不良的社会活动,做到洁身自好。
不搞违法乱纪事情,不大吃大喝,始终保持共产党人的政治本色。
四、存在的不足和问题
虽然在工作中取得了一定的成绩,但是还存在一些问题和不足,今后我要不断学习,进一步明确思想,提高认识,增强为民服务的意识。
在工作上,更加严谨、细致,讲效率,讲质量,积极努力,出色地完成各项工作。
以上是本人三年来的工作汇报,如果不足之处请批评指正,谢谢大家!
房地产销售2019年个人年度工作总结模板
这篇关于房地产销售2019年个人年度工作总结模板,是我们特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
一年的工夫很快过去了,在一年里,我在院领导、部门领导及同事们的关怀与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项:
1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习政管理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。
2、专业知识、工作能力和详细工作。
我是六月份来到学院工作,担任学院行政秘书,协助办公室主任做好工作。
行政工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的工夫内便认识了学院的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在详细的工作中形成了一个明白的工作思路,能够顺利的开展工作并纯熟圆满地完成本职工作。
在这一年,我本着把工作做的更好这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内,给大家查阅文件提供了很大方便
(2)做好了各类信件的收发工作,XX年底协助好办公室主任顺利地完成了XX年报刊杂志的收订工作。
为了不耽误学院、大家的工作,不怕辛苦每天按时取信取报,把公函,便函及时分发到部门及个人。
(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。
财务工作是学院的一项重要工作,需要认真负责,态度端正、头脑明白。
我认真学习学校各类财务制度,理清思路,分类整理好各类帐务,并认真登记,年底以前完成了学院XX年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。
学院的财务工作正进一步完善规范,我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。
(4)做好公章的管理工作。
公章运用做好详细登记,严格执行学院公章管理规定,不滥用公章,不做违法的事情。
(5)做好办公用品的管理工作。
做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满意大家工作的需要。
(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。
为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,我还积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作,能够准确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作工夫,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。
4、作质量成绩、效益和贡献。
开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工
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