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品牌定位培训
品牌定位培训
品牌定位培训讲师:
谭小琥
谭小琥老师
老师介绍:
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练(RCC)
中国式沙盘模拟培训第一人
授课风格:
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程:
理论与实践相结合,非常有效,使我们受益很多。
——中国移动集团
讲师风格个性化,易听;易懂;易执行。
——南方石化
谭老师很多实用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。
我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
——绿城集团
告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——中海石油
谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!
——联邦家居
◆营销必杀技——体验式营销
(1)
今天的市场、产品差异化越来越小,竞争越来越白热化。
想要达成销售,不仅要让顾客了解产品的特点,更要顾客对产品产生信任。
如果企业想往前再走一步,把一般顾客变成忠诚的顾客,就不是单纯地依靠传统的营销方法能做到的。
从本期开始,《实战商业智慧》将连续为大家介绍未来营销必杀技——体验式营销。
◆三种新颖的用人法
企业缺人,是否马上去招?
企业人多,是否一裁了事?
看西方人力资源管理的新方法,也许,有可供借鉴的地方。
◆品牌定位让王老吉4年成长25倍
对企业而言,没有什么比建立品牌更重要。
而建立一个品牌,首要任务就是给品牌定位,它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。
王老吉“预防上火”的品牌定位,成就了中国饮料市场的一匹黑马。
【单仁论道】
营销必杀技——体验式营销
(1)
单老师(以下简称单):
各位朋友,大家好,我是单仁,非常高兴能有机会跟大家分享什么是体验式营销,以及如何在我们的工作中逐步地实施体验式营销。
在我跟大家逐步的讲解体验式营销之前,举几个例子给大家,这样大家就很容易理解体验式营销和传统营销之间有什么样的区别了。
我们大家都有买西瓜的经历吧。
假如有两个人在卖西瓜,一个卖西瓜的在大声地吆喝:
“喂,快来买西瓜啊,我的西瓜不甜不要钱,买回去之后不甜你也可以退给我。
”同样的一个人,他在卖西瓜的时候把西瓜剖开,然后切一片给你尝一下,然后告诉你尝尝看甜不甜,甜了你再买,你遇到这两种卖西瓜的,会买哪一种呢?
学生甲(以下简称甲):
那肯定是第二种啦。
单老师:
为什么会选第二种呢?
甲:
因为我既能看到它新鲜的样子,又能品尝到它的味道嘛。
单:
OK,这两种不同的卖瓜方式,第一种就是传统的销售方式,他的西瓜完整地放在那里,只是用语言告诉你,我的西瓜非常好、不甜不要钱;第二种是让你参与其中,剖开他的西瓜让你尝,这时候你会得到两种体验,一种体验你会尝到西瓜很甜,这是我要的好西瓜的感觉,第二种带来的感觉是我看到这个西瓜鲜红的,或者很黄,色彩很鲜艳,非常让我有食欲,我很希望把这个西瓜抱回家。
这是两种完全不同的卖瓜方式,第一种是传统式的,第二种就是体验式营销。
我们再来看一个不同的故事,这个故事是我自己的体验。
2000年的时候,在我的小区里,突然每天晚上有一批人摆着很多的牛奶,同时在牛奶旁边有个牌子,牌子上写着——我们来自内蒙古大草原。
想到内蒙古,我们会想到非常天然的牧场,想到非常天然的牛奶,“不尝是你的过错,尝了不买是我们的过错。
”这样摆了让所有的顾客去试喝,这个时候我们会很容易走到面前去,因为是试喝,大家很愿意参与进去。
当我们拿了小杯子喝完之后你会发现,这个牛奶和其他牛奶真的不一样,他浓浓的、香香的,纯纯的,口感很舒服。
所以这就是我们今天所知道的蒙牛牛奶进入深圳的情形。
当初蒙牛进入深圳的时候,所有从大的百货商场到小的超市,包括小的士多店,没有人去买蒙牛,因为没有人了解蒙牛。
但是蒙牛是从小区开始去用体验的方式,用试喝的方式去卖他的蒙牛,然后因为很多的顾客,包括我在内,喝了蒙牛感觉这个牛奶真的和别的不一样,那么浓,那么香,那么纯,所以我们开始去买蒙牛,开始在小的士多店,小的超市,然后到后面大的卖场去买蒙牛回来。
我们想想看,假如蒙牛摆在大卖场,每天放着广告告诉你,“我们来自天然牧场,我们的牛奶和别的不一样”,这两种方式哪种方式更容易让别人接受呢?
蒙牛讲的如何的纯,如何的香,如何的浓,他讲的再多你可能感受不到,当你自己去体验,自己去品尝的时候,你会感觉到非常地香,非常地浓,这就是纯牛奶的感觉。
第二个你会感觉到原始的,或者是我们以前老的营销方式和今天这种体验式方式带来的不同结果,当你喝完了蒙牛你会马上有冲动去买一箱回家。
而放在商场里面,那么多的牛奶在一起,你(可能)无从选择。
我们再看另外一个故事,我去年在香港的宜家买了一个东西,原来是没有计划购买的,当时我走到宜家,在大厅买了一个沙发,这个沙发旁边挂了一个帆布做的袋子,这个袋子旁边放了一个报纸。
我就感觉到:
“哇,我刚刚买了一个沙发,沙发的扶手上是空白的,假如我想像把这个袋子买回家,放在沙发上面,我喜欢看报纸,把看完的报纸随手放在这个袋子里面是多么的方便。
”假如宜家不是这样去销售,而是把它挂在一个墙上,或者卷起来放着销售的话,我们肯定不会把它买回家。
因为我们是感受到了家里面同样有个沙发,同样的可以挂在沙发上面,同样可以放报纸,这种体验,这种你原来没有想到去买它,因为联想到生活当中有这样的经历,所以我们把这个报纸的挂件买回了家。
这是第三个给大家讲的故事,这个故事告诉大家:
传统的营销方法和体验式营销两个带来不同的结果。
第四个分享的故事是我自己买音响的故事,我们家对面是一个苏宁电器,我们经常会在晚上吃完饭去散步。
有一天我去了以后,一个卖音响的销售人员就走过来,告诉我让我过来看一下,这是最新上市的大片,这个大片还没有在全世界开始播放。
我们去了之后坐下来,这个时候播放了美国的一个枪战片,这个枪战片播了以后我倒不感觉他的大片有多么吸引我,倒是他的音响真的是太舒服了,那个子弹从空气中穿过的声音,所有的风的声音很立体、很舒服。
我很喜欢看电影,假如我把这套音响捧回家,我在周末的时候,坐在自己的家里面欣赏一个很好的一个大片,那么好的音响真的让我感觉到很舒服。
所以这种体验让你感受到了音响所带来的立体,那种逼真,那种还原的感觉,让你感觉到很舒服,所以我很快就把那套音响买回家。
所以我们总结来看,什么是体验式营销,体验式营销就是产品或者我们的服务还没有卖给顾客之前,我们就提供给顾客一些感官的,比如,听的、闻的、尝的,或者是触觉的东西,然后这些创意的环节,让顾客还没有买东西或者消费产品之前就能享受到产品带给他的感觉,或者感受到我们产品的提供者他所告诉你产品不同的地方。
就像牛奶,告诉你香和浓你没有感觉,但是尝了之后感觉到那么稠那么香,那么浓,那么纯,让你有这样的感觉,这是第一个体验式营销。
第二个是这个体验式营销和传统的不一样,传统的营销是我们先有产品,然后呢我们寻找沟通的方式,通过寻找所有的媒体,然后把这些消息和资讯告诉顾客,让顾客再到卖场去购买。
体验式营销是以消费者为中心,以消费者的体验为中心,你所告诉消费者的每一种产品的诉求点,是通过消费者能够感知到的这样一种状态去设计一种情景,在情景当中让顾客感受到产品所带来的好处。
举个例子,有款运动型手表在销售的时候,他告诉顾客“安全”是它的卖点,手表非常的坚固、耐用。
他设计了这样一个情景——在都市当中设计了一个15米的攀岩场景,然后所有的顾客如果你喜欢运动,那你就可以带着他的手表去攀岩,攀到10到15米高的位置,你把手表取下来,再摔到地上去,假如你从上面下来看到这个手表压根就没有坏,你有没有举趣去买下这款手表?
你喜欢运动,你害怕买那块手表在运动的时候容易被摔坏,这时候很麻烦,但是你从15米高的地方把它摔下来都不会坏,我想每个顾客他都愿意把这款手表买回家。
所以我们讲的体验式营销,就是你自己要确定一个产品的核心卖点,这个卖点是你要告诉顾客的地方,同时以顾客的感受为中心,设计一个场景让顾客参与进来,然后去告诉顾客你产品的核心卖点在哪里,促使顾客迅速和产品产生联系,产生购买的冲动。
这种体验式营销在今天是非常时尚的,也是真正需要营销人动脑筋去思考的一种方式,这种方式销售速度会越来越快,而且和产品的联系也越来越紧密。
这就是我和大家分享的体验式营销的全部含义。
学生乙(以下简称乙):
听了您刚才对体验式营销的讲解呢,我想刚才我对体验式营销有了一个初步的认识,而且知道了体验式营销跟传统营销之间的一些区别,同时我也有一个疑问,就是作为企业,我们为什么要使用体验式营销?
能不能给我们简单的讲一下?
单:
我想从下面几点来给大家分享。
第一点是,事实上顾客不买我们的东西,并不是顾客不需要。
之所以顾客不买,第一个是顾客不了解,不了解你产品给他带来的好处;第二点是顾客不相信,他可能了解你,你说你是纯牛奶,顾客可能会认为是,但是真的纯吗?
纯在什么地方?
我们看一下,今天产品之间,一台电视机和另外一台电视机之间差异化越来越小,这样的同质化的差异怎么能让顾客去买你的而不买别人的呢?
你就需要让顾客感觉到你产品的好处,如果有机会让顾客参与到你设定的游戏或娱乐环境中来,让顾客买的机会就会大大地增加。
这是第一个概念。
第二个是,今天很多营销的人都会寻找很多的概念给顾客沟通,比如说纯平,比如高保真,各种各样的概念,但是顾客似懂非懂,感受不到。
假如你能够去用一种情景让顾客参与进来,感受到你所告诉他的概念,这个时候顾客就能知道你讲的是真实的。
比如说我们去卖电视机,你告诉顾客我们的产品是清晰度很高,这个时候你可以让顾客参与到其中来,在商场中把两个电视机放在一起,一台不是高清晰的,一台是高清晰的,顾客看了之后他会发现这台是高清晰的,这台不是高清晰的,他的感官的感受,然后知道你讲的高清晰度的概念是事实。
第三点是产品越来丰富的时候,信息太多了,今天所有的电视栏目,电视文字,包括互联网资讯越来越多,我们今天传播的资讯越来越广泛地被顾客接受,这个时候我们就通过设定场景让顾客参与进来,这个时候顾客就能体会到你的产品的核心卖点。
举个例子,这个例子发生在重庆。
我们都知道最近这段时间世界杯非常火爆,同时这个时间也是重庆市要去推广数字高清的时候,很多老百姓不愿意花钱去买着用这个数字高清电视的网络。
重庆的电视网络公司就设定了一个场景,在销售住房的地方,把高清的电视放到小区的住家里面,然后让所有的球迷免费看球。
这些球迷是一些愿意消费的人,当他们看了免费的足球比赛后,他们就会感觉到这么好的技术,这么好的屏幕,足球现场感那么强烈,所以通过这种互动的形式,让重庆很多的球迷马上就申请加入了高清电视网络。
这是一个很好的例子,这个例子假如只是在报纸或电视上告诉你们要去使用高清技术,可能顾客没有感觉,但是让这些球迷通过观看世界杯的比赛,大家马上能够理解到:
哇,这么舒服的技术,我可以在家里享受。
这是告诉大家为什么要使用体验式营销,总结起来有以下的三点:
第一点是,因为今天产品的差异化越来越小,你要让消费者感受到你的产品和别的产品不一样的地方,通过顾客的参与,让顾客尽快接受产品的好处。
第二点是通过顾客的参与使得我们所提供的服务让顾客尽快产生连接。
第三点是通过设定的场景,让他在没有购买产品前,就体验到产品的好处,这就是为什么要使用体验式营销的地方。
学生丙(以下简称丙):
单老师,今天您不光是向我们介绍了什么是体验式营销,包括它和传统营销的区别,以及为什么要用体验式营销,我想大家所关心的,比方,企业用了这个体验式营销,对企业有什么好处?
能否和我们大家再讲讲?
单:
我想带来的好处有几点,第一点是能解决可信度的问题。
什么是产品可信度,也就是说顾客在购买你的产品的时候,要能相信你的产品给他带来的好处,事实上今天顾客不购买我们的产品,不是他不需要,而是他不了解,关键是他不相信。
我们可能讲了很多的好处,但是如果顾客不相信,永远也产生不了购买的行为,通过这样的一种感受,通过体验式的设计,让顾客相信你所告诉他的每个点,让他都能感知到,这就是第一点。
第二点呢尤其是我们在进行品牌塑造的时候,你会发现今天很多的歌星、影星会开歌迷见面会,我曾经有机会做太太口服液的时候,和毛阿敏,宁静交流,和他们接触后,我发现每次毛阿敏推出新碟的时候,我会迫不及待地马上去买来听一下,宁静每部电影、电视剧出来的时候,我迫不及待要去看她所演的电视和电影。
这说明了一点,当顾客和你的产品有了一个亲密的接触之后,这之间产生了很多新的连接,这种连接不是通过广告,或是一般消费能解决了的。
体验式营销的好处就是使得你产品的品牌,能跟顾客产生特别的情感联系。
我讲的那块手表,即使他不买,他可以回去告诉他的家人,他的朋友,告诉身边喜欢运动的人,那块手表多么好,我爬到15米高往下摔一点也没坏,很多人会愿意去买,会主动去传播。
这个给我们带来的好处是增加口碑传播的效能。
我们知道在四年前,北京曾经有一个企业的经理是卖乳胶漆的,为了证明漆的安全性,他们设计了一个让动物去喝油漆,结果因为动物保护组织的反对,结果经理自己喝了下去,这件事情全国炒完了以后,很多顾客立即去购买了他的产品。
这个体验当然不是顾客自己的体验,但是很多人现场看到了,媒体参与了,顾客买漆买回家第一对它的色彩很关注,第二对它的安全也很关注。
假如漆买回家如果有甲醛,有挥发性气体,那么这个乳胶漆是有问题的。
所以通过这个事件,这是个很好的体验式的设计,通过这个设计全国媒体大量传播,参与的观众传播,通过这个传播这个企业得到了一个宣传效果,成本又很低。
体验式营销可以给企业带来最好的传播效果。
第三点体验式营销会让你产生产品的附加值,假如你去买牛奶,以前喝的牛奶都是稀稀的、淡淡的,今天你品尝了蒙牛的牛奶,这牛奶浓浓的,香香的,纯纯的,你会不会多花两毛三毛去买呢?
事实上他的成本可能是完全一样的,因为你体验了它和别的不一样,所以你愿意多花钱。
我们举一个美国人依贝卡她们三代人过生日的例子,第一代人依贝卡的妈妈,过生日的时候,她的奶奶会从超市买生日所有的东西去做蛋糕,每次过生日只需要两块钱美金就可以过一个生日。
到了依贝卡自己过生日的时候,她的妈妈会打个电话订一个蛋糕回家,这个时候她每次生日要花到20美金,到了依贝卡女儿过生日的时候,她邀请了14个同伴去农场喂猪,煮菜,玩了一天之后还高兴得不得了,然后依贝卡开了160元美金支票给农场主。
三代人生日的不同做法,这个时候你就会发现,第一代的人是自己回家去做,只花了很少的钱,这是传统的消费习惯。
第二代的人,打个电话把蛋糕送回家;第三代人让孩子参加了很好的体验PARTY,孩子玩得特别高兴,所以不仅是消费蛋糕,而是有生日的体验。
好的体验式营销的设计可以让你的产品增值,会带来附加值,我想这个好处每个企业都希望得到。
【领导者成功之道】
企业究竟应该走多元化还是专业化经营?
执掌诺基亚15年的奥利拉会告诉你,把所有的鸡蛋放在一个篮子里。
大企业的最大威胁是什么?
奥利拉说,是自大。
一个领导者,最难能可贵的是,要随时把握好企业的经营方向,时刻保持危机意识和清醒的头脑,请看——
奥利拉的领导力
1992年,41岁的奥利拉接任诺基亚总裁,15年间,他把诺基亚从一个生产电缆、电视、橡胶鞋、卫生纸的企业变成了全球最大的手机制造商,而因为诺基亚,芬兰又从一个北欧小国变成了科技强国。
我们从奥利拉身上看到了一个卓越领导者所应具有的领导力:
一、把握企业的经营方向。
奥利拉上任前,一直掌管诺基亚的移动电话事业部,他对未来移动业务的前景非常看好,一心要把公司的业务专注到移动电话及相关产品的制造上,用奥利拉的话说就是,“把所有的鸡蛋放到一个篮子里,把剩下的篮子都扔掉。
”于是,他用了6个月的时间去做董事会的说服工作,6个月之后,诺基亚终于剥离了计算机、电缆、电视、橡胶鞋、卫生纸等不相关的业务。
减负之后的诺基亚,93年到02年全部实现公司的稳步盈利和利润增长。
二、树立危机意识。
奥利拉认为诺基亚面临的最大威胁是自满,为了消除这一威胁,他一直鼓励员工独立思考,保持创新能力。
奥利拉会定期让手下的高管互换职位,让他们不仅对公司的整体运营有广泛的认识,而且能理解其他职位的作用。
三、激发员工的能动性,使整个团队达到最佳的工作效率。
他会让各个级别、各个部门的员工混合在一个团队工作,保持团队的协作能力和竞争力。
他还乐于接受员工的错误和失败,鼓励员工大胆地创新。
【看故事悟管理】
双赢之路
一个瞎子迷失在森林里.突然被东西绊倒在地,瞎子在地上摸索,发现自己跌倒在一个瘸子的身上,他们开始交谈,不约而同地悲叹起各自的命运来。
瞎子说:
“我已经在这里徘徊了好久了,因为我看不见,所以找不到出去的路。
”
瘸子说:
“我也躺在这里好久了,因为站不起来,无法走出去。
”
突然瘸子大叫到:
“我想到了,你把我背在肩上,我告诉你往哪里走,我们联合就能够走出森林了。
”
悟一悟:
这个故事中,瞎子象征能力,瘸子象征方向,我们必须学会如何整合二者,才能够找到成功之路;同时,在竞争日益激烈的今天,团队合作精神是如此之重要,双赢才是真正的赢。
【管理高效之道】
企业缺人了,是不是马上去招?
企业有多余的员工,是不是裁员了事?
传统的企业用人观完全把员工当作企业的私有财产,选人、用人、留人自有一套。
企业家和人力资源经理们有没有想过,换个思路,采用新的人力资源管理措施,也许效果大不一样。
请看——
三种新颖的用人法
第一种:
委托用人法。
在企业里,信息技术人才往往很紧缺,管理层很难留住这类重要人才。
对此,美国摩根公司想出了新招,专门委托别的企业来完成这项信息技术工作,而企业则不留人。
摩根公司是这样做的,它们跟几个信息技术公司专门建立了一联合公司,由这个联合公司来管理摩根的信息技术业务,这样操作后,效果很不错。
第二种:
与竞争对手的合作用人法。
美国AT&T公司联合30家大企业,组建了人才联盟,加盟的企业可以相互推荐即将下岗的熟练工。
对于加盟企业选聘员工,他们也有一套标准的人才评估体系。
在上个世纪50年代,为争夺政府的合同,美国各大飞机制造厂展开了激烈的竞争,赢了合同的飞机厂必须马上招聘大批的熟练工,而没赢的飞机厂员工过剩。
因此,赢了合同的飞机厂会向其他的飞机厂“租借”熟练工。
这样一来,有多余员工的飞机厂不仅留住了熟练工人,保持了未来竞争和约的能力,还扩大了“出租”员工的工作经验,实现了三赢。
第三种:
跨行业的用人法。
美国瀑布工程公司是一家塑料配件制造商,他们与当地的汉堡快餐店合作招聘员工。
如果来求职的人,缺乏瀑布公司的工作技能,却符合快餐店的招聘标准,就由公司将这类员工推荐给快餐店。
双方的员工都有机会进入两家公司,他们共同为员工创造了跨行业发展的机会。
企业间的竞争归根结底是人才的竞争。
这三种颠覆性的用人法,是企业人力资源开发和管理的创新。
运用委托、合作和跨行业的方法,可以为企业有效地降低经营成本,提升人才的竞争力。
世界管理大师彼得·德鲁克认为,团队建设失败的一个主要原因是:
经理人认为团队的类型只有一种,但实际上团队有三种类型。
企业除了知道是哪三种之外,关键还要知道怎样来做。
创建适合你的团队类型
世界管理大师彼得·德鲁克把团队分为三种类型:
第一种是棒球队,队员是"在团队中"打球,而不是“作为团队”在打球。
不同的位置划分清楚,大家各管一摊。
比如,以前美国的汽车厂商在组建设计新车型的团队时,就是这样组建的:
设计师埋头设计,然后把结果交给开发工程师;开发工程师埋头开发,然后把结果交给制造工程师;制造工程师埋头生产出来,然后交给营销人员……工作一环套一环,丝毫不会弄乱步骤。
第二种是足球队。
虽然队员仍然有固定的位置,但是他们是“作为团队”在踢球。
日本汽车厂商的设计团队就是这样的。
与美国人的"串联"式工作方式相反,日本人的设计师、开发工程师、制造工程师和营销人员都是“并联”式工作,相关之间有分工有配合。
第三种是网球队或乐队型的。
每个成员都有固定的位置,但更加灵活,要求也更严。
德鲁克认为,团队只是工具,这三种团队各有各的用处、特性、要求和局限,不存在唯一的理想团队。
同时,这三种团队各有各的管理方式,从一种团队变成另一种团队很难,如果要变只能突变,不能渐变。
当然,企业中的许多团队,不像棒球队、足球队或者网球双打队那样只有一种任务。
在完成不同任务的时候,团队需要根据任务的类型改变工作的方式。
有时是棒球式的,彼此独立工作,但同时又要像网球双打一样,最大限度地相互补位。
团队中的成员,有人是棒球队员,不需要、也不喜欢太多跟别人配合。
有人是网球双打队员,追求最紧密的团队融合。
有人是足球队员,前锋知道回防,后卫知道助攻。
管理团队成员的一个原则是:
不要让棒球队员去打网球双打。
对中国企业而言,没有什么比建立品牌更重要的了。
而要建立一个品牌,首要任务就是品牌的定位,它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。
请看——
品牌定位让王老吉4年成长25倍
广东加多宝饮料有限公司,在取得“王老吉”的品牌经营权之后,红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态。
2003年,王老吉的销量突然激增,年销售额增长近400%,从1亿多元猛增至6亿元,04年一举突破了10亿元,05年达到25亿元左右,王老吉是如何突破销售临界点的呢?
明确的品牌定位是王老吉成长的关键。
王老吉究竟是当凉茶卖还是当饮料卖?
这个问题曾一度困扰着王老吉。
在广东,王老吉一直是凉茶的品牌代名词,凉茶有去火的功能,消费者会把王老吉当成药来服用,而药是不能长期并且经常饮用的;所以,如果把王老吉当作凉茶卖,销量肯定受到影响。
在区域销售方面,王老吉除了广东外,另一个主要销售区是浙南,浙南的消费者把王老吉当作一般饮料,与康师傅茶等相提并论,而饮料是否能被消费者长期认可和喜爱,又是一个未知数。
当年在浙南红极一时的椰汁,很快被新的时髦产品替代。
王老吉虽然被广东和浙南的消费者接受和认可,但却无法走出这两个区域。
内地的消费者“降火”的需求已经被填补,大多吃牛黄解毒片之类的药物,而饮料市场,又被可口可乐、百事可乐和果汁饮料等占领,如果要进入内地其他市场,王老吉需要与竞争对手区隔。
通过市场调查发现,消费者对王老吉并无“治疗”的要求,而只是把它作为一般功能性饮料。
王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史,对消费者来说都是一种吸引。
遇到如煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦尤其是看足球时,喝几罐王老吉,能够“预防上火”。
中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及,“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心,最后,把王老吉定位为“预防上火”的饮品。
这一定位,不仅和其他竞争产品相区隔,而且突破了地域的局限,四年时间,王老吉成长25倍,成了中国饮料市场的一匹黑马。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。
一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的独特之处,其广告所传达的新品类信息,效果是惊人的。
红色王老吉是推向市场的第一个预防上火的饮料,人们通过其广告知道和接受了这种新饮料。
王老吉的品牌定位“防火”让自己在全国火了起来。
【看故事悟管理】
合作是金
有一天,三个和尚在一个庙里相遇。
“这庙怎么荒废了?
”不知道是谁提出的问题。
“必定是和尚不虔,所以菩萨不灵了。
”甲和尚说。
“必定是和尚不勤,所以庙堂不修。
”乙和尚说。
“必定是和尚不敬,所以香客不多。
”丙和尚说。
三人争执不下,最后决定何不留下各尽所能,看看谁最成功。
于是,甲和尚虔心礼佛,乙和尚重修庙堂,丙和尚化缘讲经。
不久后,香火鼎盛.访客不绝.破庙又恢复了当日的生气。
“都是因为我虔心礼佛,菩萨显灵,所以庙宇重新生辉。
”甲和尚说。
“都是因为我重修庙堂,所以庙宇堂皇。
”乙和尚说。
“都因为我化缘讲经,所以香客众多。
”丙和尚说。
从此,三人日夜争执不休,庙里的盛况又逐渐消失了。
悟一悟:
进入21世纪,企业的经营管理发展,由个人英雄式的领导发展到以核心团队领导的方式,通过团队中成员的能力专长的互补,致力于共同的目的和绩效目标。
良好的分工合作总是会带来报偿
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