创业概论作业.docx
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创业概论作业
一、摘要
无涯书吧是依托于大学校园,为了弥补大学图书馆和自习室在迎合学生团体的需求上的不足而建立的。
所以我们的目标市场为大学校园书吧主要目标人群为在校大学生与教职工,地点选址于,位于校园中心附近,属黄金地段。
交通便利,人流量大,离校园教学楼、饭堂、主干道较近,来往去食堂吃饭或是去教学楼上课的老师和学生非常多,非常方便于同学们前往。
本书吧名为无涯书吧,目前正处于筹资建设阶段,预计下半年开始装修营业。
本书吧预计初始投资为12.5万元,主要用于租赁门面、装修、购买书籍及一些基础设施以及支付职工薪酬。
部分资金可通过大学里的他学生创业贷款获得。
无涯书吧还未开始实际经营,故根据市场分析,给出经营起三个月的预测收益。
根据预测,书吧第一个月的收益为10200元,第二个月的收益为15500元,第三个月的收益为21400元。
整体收益呈上升趋势。
书吧的主要出资人为,,,,出资比例为按1:
1:
1:
1的方式平均出资,主要负责人为这四个人,其中又以主要领导人。
本书吧属于大学生创业项目,出资人都为的大学生,且皆属于金融学院大二本科生。
本书吧的主要经营模式是通过销售书籍、租借阅读室以及提供茶点的副业来获取收入。
无涯书吧的主要服务有格式书籍出售、书籍寄售、提供社团活动室服务、会员优惠服务等。
此外,我们还会提供阅读场所,并供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲食品服务以及根据财务情况,实行贫困生优惠制度,并举办公益活动。
而且在学校附近也并没有类似的经营体存在,本书吧具有一定的独创性及市场竞争力。
书吧的阅读场所采取打卡方式,按时计价,即在阅读室里看书要收取一定的费用。
书吧会提供适合的读书环境以及丰富的多样的藏书,对那些想要买书、喜爱看书或是找不到地方看书的人来说是个比较好的选择。
二、书吧简介
经由读书获取知识,是每一位大学生天经地义的职责。
只有在浩瀚的书海中广泛涉猎,才能成为具有扎实的专业功底、合理的知识结构、宽广的文化视野、优良的综合素质的合格人才。
然而在校园里,除了图书馆很难找到收藏各类书籍又同时可以静下心来读书的地方。
也许图书馆可以,但总感觉那里多了一份凝重,少了一丝温馨。
那么,何不开一家温馨书吧,让学校里喜欢读书的同学、老师有一个真正属于自己的地方。
“无涯书吧”取名源于《庄子》名言:
“生也有涯而知也无涯”,意在鼓励大家以有生的时间里多学习、多读书、好读书、读好书。
本书吧以“读书、静心、交流”为宗旨,希望售卖各式书籍的同时,为读书爱好者提供一个温馨、轻松而安静的读书氛围,使读书者轻松融入书籍之中。
我们还提供其他休闲服务,让来书吧的顾客们放松心情、愉悦身心。
总之,无涯书吧完全可以成为读书爱好者们的书库以及第二个个人图书馆,同时提升整个校园的学术气氛和文化品位。
书吧主要目标人群为在校大学生与教职工,地点选址于,位于校园中心附近,属黄金地段,交通便利,人流量大,离校园教学楼、饭堂、主干道较近,非常方便于同学们前往,租金也在我们的可承受范围之内。
那里正可谓是书吧选址的不二之选。
整个书吧的布置以简洁为主,以淡黄色为主色调,突出温馨的感觉。
书吧分为两个大的主要区域:
西边为书籍售卖区与东边的阅读区。
书籍售卖区由一圈古香古色的大书架充斥着,又分文学、科技、教辅资料等各小区,依各种不同主题如动漫,军事,文学等分别设计装潢主题;然后在阅读区里里错落有致地摆上木质桌椅,桌子上摆上茶杯、纸笔,再设计一个有个性的吧台,提供各种茶水,饮料。
通过安静舒缓的音乐、明亮的色调及小饰品尽量将书吧打造的精致、温馨而优雅,给顾客营造宾至如归的感觉与舒适的购买、阅读氛围。
为了突出书吧的个性,增加书吧收入,店门口可以搞些画展,专题展,新书海报等,给人一种十分热烈的气氛,吸引顾客们来访。
三、书吧服务
在校园里有图书馆及教辅资料小书摊的竞争对手下,本书吧的核心竞争力,便是全面的图书种类,与全面人性化的服务。
尤其是服务更为重要,因为“书店出售的所有东西里,只有服务是自己的产品”。
我们会用亲切周到的服务努力拉近与读者的距离,一切从读者的需要出发,体现文化行业的特色,突出人文关怀。
当然,书店的定位不是一次就能适当合理的确定,也不是一成不变的。
必须根据市场情况和竞争对手的变化,需要适时适当的不断加以调整和改进。
主要服务包括以下几点:
1.各式书籍出售。
该项业务为本书吧的主营业务,销售书籍所得收入为本书吧主要收入来源,创业后期我们还将网上售书,进行网上买书校园内免费送到寝室的服务。
书吧还会及时收集各种畅销书的书讯,有条件的话就编制畅销书排行榜,为顾客择书提供建议与指导。
除销售书籍外,我们还销售相关的文化产品,如校园手绘明信片等。
同时本书吧还提供书籍批发业务,如教辅资料批发,若顾客有批发书籍需求,我们可代为批发,提供中介服务。
2.书籍寄售。
对于有些同学们不用的书籍可以放在书店寄售,本店大量收购如教材、考试复习资料,或其他八成新以上的二手书籍;据不完全统计,我校学生每学年的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在三百元左右,而这些书籍资料中的大部分都是可以循环使用的。
我们希望把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在大家的手上转起来,起到节约资源、保护环境的目的。
二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点,也是本书吧另一项重要服务。
3提供阅读场所,并供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲食品服务。
在后期可以考虑与餐饮业结合提供餐饮服务,如在午餐时间供应简便小午餐,方便顾客的日常需求。
阅读区采取每小时收费制,刷卡出入,根据阅读区使用时间收取较低额费用。
4.设立情侣书屋,开辟装修精致温馨的小房间,配以沙发,书桌,为校园爱阅读的情侣们提供约会及阅读的场所。
情侣来本书吧消费,书籍,咖啡等费用一律9折。
书吧开业后期还可设“闺蜜套餐”,“金兰套餐”等各种群体优惠服务,从各方面满足各类人群的需求。
5.提供社团活动室服务。
在阅读区的基础上并另劈二十平方米的小房间为校园读书社活动区,吸引校园读书社进入,并设以低价场租,为他们提供日常例会、社团活动空间,从而通过读书社社团活动效应吸引更多的顾客来访。
6.会员优惠服务。
在顾客交一定会费后即可成为本书吧会员,并享受会员优惠服务,包括免费阅读阅读区内报纸杂志、阅读区茶水服务7折、积分换购等活动。
会员可采取年会员制或月会员制,由顾客随意挑选。
7.实行贫困生优惠制度,定期举办公益活动。
我们会对我校的各类贫困学生实行相应的特惠制度,只要其出具我校贫困生证明,我们可为其提供相应优惠卡,一律8折享受全店商品与服务。
我们还准备每半年向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书,在给社会营造良好的读书预氛围的同时,树立财大的良好形象,给社会带来良好的效益。
四、市场分析
(1)目标市场:
我们书吧是依托于大学校园,为了弥补大学图书馆和自习室在迎合学生团体的需求上的不足而建立的。
所以我们的目标市场为大学校园,对象为有初步消费能力的大学学生团体以及教职工团体。
(2)市场分析与导向:
我校图书馆与自习室的不足:
图书馆太过拥挤,导致占桌现象严重,资源严重浪费。
大多数人都是为了自习,看自己专业课的书,导致真正想看书扩充知识的人由于图书馆的拥挤而减少去图书馆看书的次数。
图书馆配套设施不完善,没有休息室、讨论室,餐厅、便利店的规模都很小。
藏书种类太少,经常听同学抱怨说学校图书馆的书太少,很多种类的书都没有,所以不愿意去图书馆。
环境比较嘈杂,容易受旁边的人的影响,没有自己独立的空间,做什么都要考虑到会不会影响旁边同学,给自己的行为受到很大限制,影响自身积极性。
所以由于我校图书馆存在种种不足,我们书吧致力于改善这些不足,为营造一个良好的阅览环境,培养更多爱读书的人而努力。
随着企业的扩大,会提供越来越多的各种人性化的服务。
我们准备在获得了一定利润的时候,针对国内各个高校不同环境会设立不同的连锁企业,形成品牌。
五、人员及组织结构
(一)主要领导人
陈紫晔
(个人简历见附录)
(二)董事会与顾问委员会
姓名
专业背景
金融学
金融学,辅修商务英语
金融学,辅修注册会计
金融学
(三)人才引进
1.图书管理专业人员,学士学位,编制图书管理系统,管理图书的分类与经营。
2.法律顾问,如本校精锐法学专业学生,为书吧的一切行为提供法律支持。
3.各种管理服务性质人员,为营造良好的读书环境做辅助工作。
同时提供一定的勤工俭学岗位,为我校贫困生提供就业机会与帮助
(四)报酬和激励机制
会邀请学生参与最佳员工的评选,对于表现良好的员工给与一定的现金奖励,全家XXXN日游的机会以及一定股份的奖励。
(五)管理结构
设立总管理一职,以下再分为各组小组组长以及普通员工。
书吧日常事务由总经理代为管理,接着再落实到个人。
对于工作得好的人给以提拔或加薪。
六、财务分析
1.融资战略
(1).金融资本
主要用于购置原材料(书本、报刊、茶水等)、租赁门面、房屋装修、发放工资、宣传费用、水电费用等。
(2).资金来源
为了满足本店的正常经营活动及一些促销宣传活动的需求,充分利用资源配置,合理配置基金结构,减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。
本店处于创业起步阶段,相当一部分资金依赖于自有资本,为了更方便自由的管理,大部分资金将通过创业者自筹获得。
(3).书本来源
出版社、图书批发市场和个人工作室(注意折扣问题,出版社折扣一般为部分教材8折外,其他书籍大都在6.5至7.2折之间)
同时大量以较低价格收购如教材、考试复习资料,或其他八成新以上的二手书籍。
2、第一年成本支出预算计划
成本预算表(单位:
元)
门面租金
9000
装修
5000
基本设备
34800
职工薪酬
5100
宣传费用
2400
副业原材料
564
书本报刊
60000
合计
116864
(1).门面租金
本店销售地点在南昌市江西财经大学蛟桥园北区中心,初建门面总计约120平方米,按每月4500元算,两个月初始租金共9000元。
(2).装修
本店初建期主要要装修门面、楼层和室内,需购买吊灯、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅、装饰品等,其费用为5000元。
(3).基本设备
电脑(1万元)、收银机(2800元)、书架费用(大概5000元)、
食品设备费用1.7万——自动封口机(3000元)、保温桶(100元)、双层带调温功能电热桶(300元)、奶茶机(400元)、咖啡机(约1000元)、咖啡滤纸(52元)、双缸双温冷饮机(1460元),碎冰机、制冰机(价格根据制冰量规格而定)。
基本操作工具则包括:
树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网、咖啡豆、滤杯、细口壶等,这些价格在几元到十几元不等。
材料包括果粉、奶精、奶粉等。
(4).职工薪酬
收营员800元/月,服务员900元/月,调配师1000元/月,封口员700元/月,采购员800元/月。
每月总费用为5100元。
(5).宣传费用
传单、积分卡、会员卡。
总费用2400元
(6).具体原材料
书籍费
6万
咖啡豆
44元/袋(454g)
核算(咖啡)
4元/杯
封口膜
55元
吸管
1.5元/70根
杯子
5.5元/1条
果粉
12元/袋
奶精
13元/袋
珍珠豆
13.5元/袋
椰果
12元/袋
茶粉
12元/袋
奶茶粉
12元/袋
核算(奶茶)
0.5元/杯
据计算,每杯奶茶成本1元,每杯咖啡元,每种茶点2元
3、营销能力
分析指标:
销售利润率
销售利润率=税后净利润/销售收入总额×100%
单位:
元
项目
第一月
第二月
第三月
税
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