麦肯锡思维读书心得.docx

麦肯锡思维读书心得.docx

《麦肯锡思维读书心得.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《麦肯锡思维读书心得.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

麦肯锡思维读书心得

麦肯锡思维读书心得

　　篇一：

《麦肯锡工作法》读书心得1408

　　《麦肯锡工作法》阅读心得

　　书籍名称：

《麦肯锡工作法》

　　出版社：

中信出版社

　　作者：

大岛祥誉（日）著

　　内容概述：

　　《麦肯锡工作法》告诉你大前研一、吉姆.柯林斯在麦肯锡学到的秘诀是什么？

全球最牛管理咨询公司的工作法，学会这7堂课，去哪里都抢手！

麦肯锡人总带着闪耀的光环，但他们在这家全球顶级管理咨询公司的平均工作年限仅是3-5年。

为何他们从麦肯锡毕业后，还能活跃于各个行业，取得非凡的成绩？

　　原因就在于麦肯锡独特的工作法，7堂课让员工的竞争力大大提升，并且终生受用。

麦肯锡资深培训师大岛祥誉在《麦肯锡工作法》中拆解了公司内部的秘密武器：

麦肯锡的专业作风、麦肯锡式解决问题的基本步骤、麦肯锡式处理信息的技巧、麦肯锡式提高解决问题能力的思考方法、麦肯锡式提高自身能力的方法、麦肯锡式创造成果的能力、麦肯锡式演示的技巧。

学会《麦肯锡工作法》，让你不进麦肯锡也能变成优秀的“麦肯锡人”，在团队中脱颖而出！

　　阅读体会：

　　《麦肯锡工作法》再三强调以麦肯锡的分析框架为代表的思维利器，这本书，刚开始读，感觉很难读懂，书中提出很多内容也很深奥。

　　在第一课中提出，麦肯锡人不要依赖二手信息，自己应该亲临现场，亲自收尽集信息，以自己的所见所闻所感所想为基础，进行深入的思考。

从而体现麦肯锡式的客户第一主义。

同时在第三课中提出一直追求尽善尽美的麦肯锡人只会把书籍、报纸、杂志或网络等媒体信息作为参考资料而不会把它作为制定战略的依据，麦肯锡反复叮嘱员工，为获取信息和数据，调查必须参照原始文本，到现场充分确认。

说到这里，想想我们自己的工作，我们在制定政策是，确实差距很大，我们往往把获取到的经别人加工处理过的信息直接作为我们制定政策的依据，从而导致政策在日后的实施过程中出现这样或那样的问题，不断的调整。

　　在《麦肯锡工作法》中有许多实例都可以在我们实际工作中所应该运用的方法。

麦肯锡一直给员工灌输职业道德的概念。

职业道德的一个重要方面就是诚实：

对自己的客户、对自己的团队成员同时也对自己诚实。

诚实包括当自己找不到线索的时候要承认。

承认要比欺瞒代价小。

在我们日常生活工作中都要以诚实正直的态度，热诚的行为让别人感受到你的真诚，只有这样才能处理好与客户的关系，与他人的关系。

　　特别在第四课《麦肯锡式提高解决问题能力的思考方法》一节中，提出很多理念，值得我们好好学习。

　　-1-

　　“不要只从硬币的正反面考虑问题”，在我们周围，每天都播放着各种各样的新闻。

也许大家很多时候会想，居然发生了这种事情，但是重要的事情还在后面。

试着形成以下思考问题的习惯：

“这条新闻对自己、自己的工作或者客户而言，意味着什么？

”通过自问自答的训练，在发生问题时，便可以不慌不忙，采取必要的行动。

思考的顺序是：

首先，思考从这件事情中可以学到什么，以及其带来的意义；其次，改变视角，按照“空雨伞”的逻辑，落实自己应当采取的行动。

需要注意的是不要从硬币的正反面进行思考。

比如，看到A商品的销售额降低时，仅想到销售额降低，只要增加促销活动就可以了，这便是从硬币的正反面思考。

这样一来，就无法思考事情本身的意义与影响。

深入思考，领会问题的核心，或许可以得出以下结论：

A商品在市场上的作用逐渐减弱，所以将投入A商品的经营资源完全转移至其他商品上，这样反而利于新的成长。

解决问题时不能只关注眼前，应当考虑到未来的走向。

并不拘泥于A商品，而是关注今后市场的长远发展。

这时，通过运用麦肯锡式的问题解决技巧与框架，便可以发现自己未能看到的选项。

这才是解决问题的价值。

发掘可能性，是麦肯锡式问题解决技巧与框架的存在意义。

　　“决不放弃的定力”，从敏锐的切入口提出问题。

顺乎逻辑的演示。

这貌似符合麦肯锡式的问题解决方法，但实际上，客户评价越高的工作，逻辑的重要性越靠后。

我这么说，大家是不是大吃一惊呢？

埋头解决问题时，思维高速运转，灵机一动加速问题解决的情况绝不少见。

分解与最初的闪念相关的步骤，逻辑必然成立，但是结果却未必可塑。

创建独立的假说，摆脱限制，采取零设想，发现可以将一般情况下认为毫无关系的信息串联起来的关键驱动，推导出答案，这才是麦肯锡式的问题解决方式。

问题解决的决定因素并非框架或逻辑（当然，这依然是必需的工具），而是竭尽全力、决不放弃的决心。

绝对不能满不在乎地使用逻辑推理，无意识地推导出答案。

　　“框架型的思考方法”，杜绝徒劳的思考也是提升工作价值的关键。

前文已经提及，麦肯锡的框架型思考方法便是一件有效的工具。

那么，为了杜绝徒劳的思考，如何使用框架呢？

麦肯锡有很多框架，但是考虑到杜绝徒劳思考的目的，即便不利用框架本身，仅进行框架式地思考，也能收获十足的价值。

首先，无论面对什么问题，在开始思考之前，首先制定目标。

明确刻画出自己希望达到的状态以及发生的改变。

假设，开始思考为了准备跳槽，如何开展资格考试的学习一事。

首先，自己最初的真正目的（希望达到的状态、希望发生的改变）不同，为资格考试所做的准备也应当有所不同。

如果希望迅速积累工作经验，首先可以想到的方式是主动进入该行业，一边工作，一边准备资格考试，也许这种方式还有助于获得切合实际工作的建议。

如果是为了增加未来的选项，也许应当探讨该资格证书能否为将来的人生计划或职业规划带来好处。

关键在于，思考不要局限于眼前的问题。

比如上例中眼前的问题便是资格考试的准备方法。

这确实是一个不得不解决的问题，但是正如在第1课中提到的，如果不能准确地掌握什么才是真正的问题，那么花费时间所考虑的有可能并非真正希望做的事情。

比如，取得资格证书并不是真正的目的，希望获得提升自己的武器才是真正问题所在。

取得资格证书之后，希望做什么？

希望达到什么样的状态？

在最开始便思考这些问题，就可以掌握真正的问题，杜绝徒劳的思考。

假设你能够把握自己真正的问题，那接下来要考虑有助于达到希望状态的方法，即如何才能拓展思维框架？

当思维变得如此具体的时候，实际上已经落实在框架上了。

　　“超越自己的框架”，有时，即便找到自身的关键优势，也尚不足以令你豁然开朗。

这种时候，由于已经清楚地知道自己的优势与成功的关键，可以尝试扩大可能性，换言之，看看是否可以用于其他途径。

此时最重要的是，根据自己希望达成什么目的、希望做什么等问题，灵活发挥自己的优势。

如果你曾经从事营销工作，鉴于自己的营销经验-2-

　　与业绩，你清楚地知道自己的优势在于能准确发现客户的问题，那么也许你并非只能从事营销工作。

你有可能会成为一名教师，因为擅长发现学生在学习上容易受到挫折的地方，可以极大地提高学生的学习能力。

这也是运用准确发现客户的问题这一能力的一种途径。

上述便是超越自己已有的职业框架，发散思维、挖掘新的可能性的过程。

但是此时，很多人只关心眼前的问题，无法拓展思维，尽管自己拥有独特的优势，却不能灵活运用，陷入懵懂迷茫的状态。

拓展思维的框架，的确有助于发现更好的可能性，这就是麦肯锡式的思考方法。

希望拓宽思维框架的人不在少数。

但是，他们很多人根本就不清楚自己的框架是什么。

在拓展、突破框架的时候，如果压根儿就无法认识到自己的框架是什么，那么这件事情会变得尤其困难。

　　“从疑问出发”，如何才能获得成功？

获得成功的关键是什么？

为达到此目的，应该如何做？

请时时刻刻带着这些问题观察事物、展开思考！

麦肯锡不厌其烦地为我们灌输这种思想。

大家是不是没有这么做呢？

假设，有一天你下定决心要购买一台平板电脑。

于是，乘电车的时候你会不由自主地注意到平板电脑的广告，上网的时候总会有意无意地点击有关平板电脑的消息或网页上的横幅广告。

通过分析自己关注的重点，可以获得更多的信息，激发思维活动。

不过，我们不能直接以愿望为基准展开思考。

请注意这一点。

因为如果想要一台平板电脑仅仅是愿望，那么思维将无法正常运转，不能确定是否真正需要。

因此，需要将愿望转化为疑问。

想要一台平板电脑转化为是否应该购买一台平板电脑，从这个疑问开始展开思考与验证，便可以逐渐形成正确的判断。

以上过程被称为问题驱动，说成从疑问出发也许更便于理解，而且更接近实际。

无论是在日常生活，还是在工作之中，如果培养了一切思考都从疑问出发的习惯，那么即便是自身的问题，也可以很容易地做出客观的思考与判断。

原因在于提出的疑问中包含“是”与“否”的情况，在当时当地才能够进行不失偏颇的、公正的思考。

比如，在考虑开拓印度市场这一问题的时候，不应从“希望开拓”的想法出发，而应从“是否应该开拓”的疑问出发，展开思考。

只有采用从疑问出发的思考方式，才能更好地发挥各种框架的作用。

换言之，心中没有疑问，即便运用分析框架，也无法弄清楚自己到底希望达到什么目的。

演示亦是如此。

虽然逻辑严谨，也经过了框架式的分析，但是听众仍感觉不知所云，就是因为演示者忘了从疑问出发。

　　读了《麦肯锡工作法》以后，更多的是对内心的启示，如何将书中的方法运用到实际工作当中去，提高自己的工作水平，那才是关键，联合卡车现正处于关键时期，大家经验和方法都很多，但如何寻求到公司上下都认可并践行的方法很重要，也就是说如何把这些方法形成联合卡车的企业文化和理念，值得我们去努力，希望我们大家能通过《麦肯锡工作法》的启示，给我们今后的工作带来业绩的改善和提升。

　　-3-

　　篇二：

麦肯锡方法读后感

　　麦肯锡方法读后感

（一）

　　高考、中考结束了，好久没有读书了，看到同事-涛的桌子的书籍，一口气读完《麦肯锡方法》，看到是西安交通大学图书馆藏书，他估计是借交大的藏书，2010年的第一版印刷，以前没有读过这一些列的书籍，两个半小时就读完了，总共170页，《麦肯锡方法》全书共分5个部分,第一部分是麦肯锡思考问题的方法。

第二部分，麦肯锡解决问题的方法。

麦肯锡推荐解决方案的方法。

第四部分，麦肯锡生存之道。

第五部分，麦肯锡校友的忠告。

五部分是对麦肯锡咨询公司80年来最重要的工作方法的总结，提出了”没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更难“的观点.麦肯锡方法的宗旨是尽量让大家工作更轻松，生活更美好。

两个半小时读完全书，最大的感受有以下几点。

　　第一,做好基础工作，避免重复作业，减少错误的机会。

　　这一点恰恰让我联想到以前做新东方酷学酷玩项目的时候，所做项目的工作，一个项目团队，有人思维比较敏捷，有人逻辑性较强，有人善于把控大局面，也有人总有很多创新的点子，但也不能缺少了做基础工作的人。

我对麦肯锡的这一理念感到非常亲切！

当时我们老大-孚哥管理，把控大局特别好，向他学到不少东西。

所以任何时候，还是应该坚持将基础工作作为一切工作的前提，即便暂时可能会面对一些压力，也要避免每一期工作告一段落时，却发现忙的一蹋糊涂，却很难对最终的质量有所保证。

一旦基础工作做到位了，整个团队也就成熟起来，许多复杂头疼的事情有条例可寻，有相应机制可以处理和解决，那么工作也就会变的容易了，质量也自然能得到保证！

他把控大局的时候一直也强调，过程好结果也差不到哪里，过程不好结果也好不到哪里，所以基础过程非常重要。

　　第二,正确做事，更要做正确的事。

　　麦肯锡通过研究和实践的事实根据告诉我们，我们在做一件事的时候既要注重过程也要注重结果，过程是为了最终结果服务的。

以结果为导向，首先就要对整个目标有宏观的考虑，如果我们不先对目标有准确的定位，不先想清楚我们究竟为什么做这些事，没有计划就仓促上阵，那么即便我们以非常高效的方法去工作，到头来可能方向完全偏离，最终仍然只是换来失败的结果。

另外，咨询项目周期一般都不长，因此所有的工作开展都应该以最终交付目标为依据，所以我们必须是“正确做事，更要做正确的事“.

　　第三，完美的结果需要高效管理时间、计划与图表！

　　以前做项目，前期在计划方面做的非常不好，记得连一张发票都不会粘贴，什么计划表等更不要谈，最后在老大的教导下，学会了列出时间规划图表,以前的同事邓宠，也是非常要好的朋友，她是这方面的专家，做的高效时间管理与图表管理非常棒，一直在向她学习。

她一直培训大家，最后大家在计划方面的意识越来越重了，也在按着既定的计划和时间安排走，这样才能保证效率，保证项目进度在可控时间范围内，保证项目按时完成.好的时间安排与计划不仅是对工作的监督和制约，也有利于及时对前期工作进行总结，以更好地安排下阶段工作。

　　第四，”你必须得用事实或证据来说话”.

　　这是麦肯锡系列的书一直在强调的观点。

作者通过自己在麦肯锡公司的工作实践中的所知以及自己的体会告诉我们，要求我们在做任何事情的时候，不能单凭个人的感观认识，不能因为自己的喜好厌恶而做主观的判断。

很多时候，我们在解决问题的时候过程，往往都会被一些表面的东西所迷惑，而此时，关键都是隐藏于其中的，在关键问题得不到很好解决的过程中，这个时候，人们就喜欢用一种叫做经验和直觉的东西来进行判断.但事实上，我们是否认真的把事实做了搜集？

麦肯锡告诉我们,得学会假设问题，然后找出证据来证明或证伪假设，一切都要以事实为基础，找出问题的关键所在，工作的重点所在，避免偏离

　　主题。

书中也提到，医生不会相信病人的口述的，如果真有这样的医生，可以说他是一个不及格的医生，或者应该说不知道是怎么混进医院来的。

不要被任何表面的东西所迷惑，正如医生不会听信病人所说就笼统的给他开药一样。

医生一般会先看病人的医疗记录从而再根据测试来做判断,同样的道理，我们得先去确定问题是不是问题，不要去重新发明轮子，尽量利用已经知道的来为我们解决问题。

　　第五，关于团队。

成功的团队可以创造优良的业绩。

　　团队的组建可能更多的是项目经理的工作，当时作为团队成员，我也深深认识到选人要选合适的人的重要性。

专业能力固然重要，但首先要是肯干活能干活的人，干的好与坏且不论，首先态度非常重要。

领导说过，不会可以学，但前提是愿意去学，任何项目都有其特殊性与难度，每一次项目大概都是一个摸索、学习与提高的过程。

另外，对于团队而言，保持士气尤为重要，当项目遇到瓶颈的时候，所有人都会很困惑、很无奈，这个时候最不能丧失的就是信心，”车到山前必有路”,但凡是问题，都有其解决的途径，所以能坚持下去就是胜利。

以前酷酷团队是最棒的一个团队。

当然，团队的团结也是必不可少的，对项目大家要有充分的共识，同心同力才能保证项目顺利进展。

所以警示我后期做项目做管理一定要坚持，我也是有些意志不坚定，经常也想放弃，这样不管是对于自己对于团队是非常不利的，所以我们要从麦肯锡的方法中不断学习，学到自己的不足，尝试做更多的事情，让自己变得不是那么浮躁不是那么轻易说放弃的团队成员，团队领导！

你的信念与大局影响整个团队士气，这本书非常好，对于做管理的适合读一读。

　　2014-6-21

　　中国兵器213研究所

　　《麦肯锡方法》读后感

（二）

　　--陈丛

　　书，只有百读，才能体会出其中深蕴的道理。

《麦肯锡方法》我多次阅读，有了更深的体会。

里面很多思想已经融入在我的生活中来，同时，也正是因为这些，也看到了自己有很多的不足。

这篇文章也谈不上什么好的感想，只是看到一些自己认为比较好的内容，就随笔写下我认为对我做事影响比较大的地方。

　　篇三：

《麦肯锡方法》读书笔记

　　《麦肯锡学习方法》精华内容提炼

　　同事推荐《麦肯锡学习方法》，看后受益匪浅，为此还特意追订了本书推荐GeneZelazny的《用图表说话》。

本书由于重要价值信息太多，无法用一篇简短的感想概括。

于是从头把书中的重要信息摘录出来，与大家共享——Alfredx。

　　第一章建立解决方案

　　1以事实为基础

　　2系统化的

　　MECE（mesee）原则:

相互独立、完全穷尽。

　　解决商业问题时，要形成自己的观点，解题思路必须在保持其完整性的同时避免混淆和重叠。

　　3大胆假设、小心求证：

　　解决一个复杂问题如同开始一段长途旅行，初始假设是你的问题解决路线图。

生成初始假设的方法：

1）寻找公司里该领域的行家，这是追上行业最新动向最为快捷、最为有效的方法。

2）将问题拆分，发现关键驱动因素。

建立建议树。

　　第二章探索分析问题的方法

　　方法：

以事实为基础的，系统化的，大胆假设，小心求证

　　1利用前辈的经验，不要做重复劳动。

　　2咨询顾问可以转而将解决问题的重点置于“关键驱动因素”。

　　3假设求证

　　1）用以事实为基础的分析方法让你的初始假设（或你的直觉）生效，这更

　　有利于别人接受你的观点。

纵然你的直觉反应也许（很可能）是对的，那也要花时间通过事实来验证。

　　2）麦肯锡使用以事实为基础的分析方法，在为客户提出建议之前都需要进行严格的论证。

　　4不要寻找事实去支撑你的提案

　　你的思想要保持开放与灵活，不要让强有力的初始假设成为思想僵化的接口。

不论你觉得自己的初始建设多么精彩绝伦、解决深刻、新颖独特，你都必须时刻准备接受证明你错误的事实。

假如事实证明你的初始假设是错误的，那就根据事实做出调整。

不要将事实捣碎硬塞进你的结构框架。

　　5确保解决方案适合你的客户

　　要了解你的客户，了解这个组织的优势、劣势及能力——管理层做得到的事和做不到的事。

牢记你的解决方案要与这几个要素相符。

了解这些局限后，你就得确保提出的任何建议都在客户力所能及的范围。

而麦肯锡人（尤其是新入职的员工）的第一反应是竭力追求最佳的解决方案。

　　6有时，让解决方案来找我

　　初始假设并不是成功解决问题的先决条件。

具有初始假设有助于组织和推进思考，但假如你想不出初始假设，那也别灰心。

每一个麦肯锡都会告诉你，没有哪个商业问题的解决不受以事实为基础的分析的影响。

有了充足的事实，用创造性的思维将它们结合在一起，就会得出解决方案。

　　7对于解决不了的问题，那就随遇而安

　　最后你碰壁了。

别再执迷不悟了，继续下去没有任何好处。

　　当遇到棘手的问题时，你有几个选择：

　　1）

　　2）

　　3）对问题重新定义。

调整事实方案。

攻克政治难关

　　要攻克政治上的难关，就必须考虑你的解决方案如何影响公司里的各个利益方，必须让他们对公司的变化形成共识，这个共识要考虑他们的动机以及推进政

　　治的组织因素。

政治是可能性的艺术，如果客户拒绝接受，设计一个理想的方案又有什么用？

　　第三章“二八法则”与其他

　　“二八法则”是管理咨询业甚至商业领域里最伟大的真理之一。

　　1不要妄想烧干大海

　　要聪明地工作，而不是更幸苦地工作。

很多数据都与你的研究问题相关，很多分析可以展开，但是大多数你都得忽略掉。

麦肯锡通过收集大量事实来对假设进行证实或证伪，对分析进行支持或反驳——只要有充足的事实即可。

任何过度的寻找事实都是在浪费弥足珍贵的时间和精力。

　　把海水烧干就是试图去分析得面面俱到。

要有选择，理清手头需要优先解决的事情。

当已经做得足够多的时候，就停下来。

否则，你花费许多时间和精力，结果却得不偿失，就像你烧干了大海，却只能得到一点盐。

　　2找到关键驱动因素

　　关注关键驱动因素就意味着专研问题的核心，而不是把整个问题撕成一层层、一片片的小问题。

然后，就可以将你完整的、以事实为基础的分析运用于能发挥最大作用的地方，而不是走进死胡同。

　　3电梯法则（在电梯的时间足以推销你的方案）

　　你已经对自己的解决方案（或者产品、企业）了如指掌，可以在30秒内想客户进行准确无误的解释。

假如能做到这一点，就证明你对自己的工作充分了解，并足以推销你的解决方案了。

因为客户知道每个问题的建议和它带来的收益。

假如你的建议有很多，那就侧重谈3个最为重要的——能带来最大收益的那3个。

可以在时间充裕的情况下谈支撑你论点的数据。

　　4先摘好摘的果实

　　有时候，在解决问题的过程中，机遇的出现使你轻松获胜，或者在整个问题得到解决之前取得显著成效。

抓住这些机遇。

机遇并不会为你和团队创造全部胜利，但鼓舞了士气，增加了信任，让那些关注你的人知道你很能干而且很认真。

　　通过先摘好摘的果实，我们抵制了囤积信息在研究期末做一次大型汇报的诱惑，使客户变得积极，工作变得轻松，自己变得更加愉快。

先摘好摘的果实，是一条长期取悦客户的法则。

因为解决一部分问题也同样意味着利润的上升，别让任何人觉得你已经放弃了完整的解决方案。

　　5每天坚持制一张图表

　　在解决问题的过程中，每天都会有新的收获，把它们记录下来，将有助于推进你的思考。

无论你是否采用这个方法，请记住：

一旦你将想法记录在纸上，就永远也不会忘记了。

　　你可以在每天傍晚，用半个小时，坐下来问一问自己：

“今天学到的最重要的三件事是什么？

”

　　6一次只做一件事

　　你不可能做所有的事，所以也不要尝试这样，将自己份内的事做好就可以了。

就像打棒球一样，要一垒一垒地打。

　　你不可能事必躬亲。

商业问题很复杂——麦肯锡处理的问题尤其如此。

假如你没有带动团队其他成员一同解决问题，就是在浪费有价值的资源。

这条原则对高级主管和刚拿到MBA学位不久的信任同样适用。

极少有人可用脑力和体力一直独演“单人秀”。

　　如果有一次，你设法去做了，每一件事，就会让周围的人对你产生不切实际的期望。

　　假如没能满足这些期望，将很难重新获得信任。

　　7以大局为重

　　时不时停下思路，问自己几个基本的问题：

你现在所做的工作是如何解决问题的？

它是如何推进思考的？

眼下做的事情是不是最重要的？

如果所做的工作对解决问题没有帮助，为何要继续？

　　所谓“大局”就是那些支持你的基本假设的核心议题。

该如何做到以大局为重？

特定的分析或许在思维层面上是正确的，甚至是有趣的，但假如它不能是你离解决方案更进一步，那就是浪费时间。

　　以大局为重——后退一步，搞清楚我们要解决的问题，然后看看手头的工

　　作，问自己“这些工作真的最重要吗？

”

　　8如实相告，坦诚以对

　　职业操守的一个重要方面就是诚信——对客户、团队成员以及你自己将诚信。

诚信包括在你一筹莫展的时候勇于承认。

勇于承认的代价远远小于虚张声势的代价。

　　9不接受“我没有想法”这种回答

　　只要稍加探究，就会发现人们总是有想法的。

问他们一些针对性的问题，就会为他们知道的东西之多而感到吃惊。

结合他们的知识和一些有根据的推测，基本就与问题解决方案距离不远了。

　　第四章拓展客户

　　麦肯锡的客户开发:

你要组成一揽子能保证成功解决问题的方案。

　　1如何做到功夫在诗外

　　商业问题就像老鼠。

他们悄无声息，直到啃你奶酪的时候才会被发现。

有时候正确推销产品或服务的方式不是拿着大堆的免费试用装。

只要在合适的时间出现，确保合适的人知道你的存在，就可以了。

　　麦肯锡会让生意找上门来，通过出书、学术期刊、业余活动来认识客户，吸引客户。

或者写一篇好文章，让你的名字出现在爱那些可能从未听说过你的人面前。

　　2谨慎承诺：

严格规划项目

　　规划项目时，不论是作为一名咨询顾问推销自己的服务，还是被组织安排去解决一个内部问题，都要量力而行。

梳理明确和可达到目的地。

那样的话，你的目标是可以实现的客户也会满意。

在麦肯锡会面临最短时间实现最优结果的压力。

　　最好的项目经理往往可以将客户的需求和团队的交付能力平衡到精确的程度。

在紧锣密鼓地开始寻找解决方案之前，你要对问题的边界有一个整体的感觉。

你和你的团队能在规定时间解决这个问题吗？

如果不能，去争取更多的时间，或者坐下来和老板商量一下，将大问题分解成容易解决的小问题。

要搞清楚每个小问题的最总成果是什么：

一条建议、一套新的实施计划、或者是一种新的产品设