现代农业生态园创业计划书.docx
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现代农业生态园创业计划书.docx
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现代农业生态园创业计划书
华泰绿色实业有限公司
现代农业生态园
一、项目描述
1、项目背景
2、项目宗旨
3、项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品与服务规划……
4、实施阶段
5服务与支持
三、行业与市场分析
1市场介绍
2、目标市场
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计戈||
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述与要求
3、建立团队愿景、使命与精神
六、实施进度计划
1、短期目标(1—2年)
2、中期目标(3—4年)
3、长期目标(5—6年)
七、财务计划
1、资金需求与使用计划•….•
2、融资计划
3、损益预估表
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4、现金流预测
5、投资收益率
6、投资回收期
7、资产负债预估表....
8、盈亏平衡分析…….
八、风险控制
1、政策风险与法律风险
2、竞争风险
3、亏损风险
第一章摘要
重庆华泰绿色实业有限公司就是一家专门从事绿色农产品生产、
销售为一体得公司,本公司旗下得华泰现代农业生态园项目位于重庆市万州区响水镇,一期占地400亩,投资800万元,就是集种植、养殖、观赏、餐饮、娱乐、休闲为一体得生态园区。
生态园一期划分为:
生态农业休闲区、农事种植体验区、畜牧养殖区、垂钓休闲区、餐饮加工区、科技示范区、线上线下直营店七大板块。
将农事活动、自然风光、科技示范、餐饮娱乐、蔬菜直销、环境保护等融为一体。
未来二期项目规划用地500亩,以一期项目为基础,重点建设一座现
代化与传统相结合得养老院与一个现代化得特色有机农场,来满足特殊
人群得需求。
本项目以农村为根据地,市场为导向,服务大众为目得,为广大人民群众打造自然、绿色、健康得服务与产品,同时,给生活在城市得白领与广大市民提供一个休闲娱乐得场所。
响应万州区政府落实菜篮子工程、发展现代农业、调整产业结构、保护生态环境得计划。
对促进农业增效、农民增收、农村发展具有重大意义。
第二章综述
、项目描述
1、项目背景
随着国家经济得飞速发展,城乡一体化建设得持续进行。
许多地方得农村通过城市化改造变成了城市。
随着城市节奏得加快,人们生活工作得
压力增大,生活越来越偏离本质,减压成为越来越多人得共识。
曾经得乡
间美景、瓜田树下成为了许多人内心中得记忆,曾经得乡间绿野被越来越
多得白领所追捧。
随着“转基因食品事件”、“地沟油事件”、“三聚氰胺奶粉事件“等食品安全事件使得许多城市人越发注重餐桌安全。
纯绿色、有机天然食品越来越被消费者所青睐。
现阶段我国得农村家庭土地承包模式远远满足不了生产力得发展水平与要求。
导致农民种粮积极性不高,大量农民抛弃土地背景离乡,外
出打工谋生,造成农村滞留大量孤寡老人与留守儿童,大量土地荒废、老
人儿童生活无人照料,给社会造成极大得负担。
以上种种现象已成为当今社会急需解决得问题,也就是摆在我们面
前得很重要得问题,如何使农村经济发展水平能够快速发展,减小城乡收
入差距,如何让城市群众得生活贴近自然,让人们吃上自然、绿色、健康
得绿色食品,成为我们努力得方向。
所以我们团队就产生了“以农村包围城市“得想法,在市郊或市郊农村建立一座现代农业生态园来满足城市人
对自然、绿色、健康得追求。
也能很好带得农村经济得发展,从而解决农
村现阶段出现得种种问题。
2、项目宗旨
华泰现代农业生态园以农村为根据地,市场为导向,服务大众为目得
得现代农业生态园,为人民群众打造自然、绿色、健康得服务与产品。
同
时,为广大农民提供就业岗位,足部出户就能享受工业发展带来得成果,赡
养老人,教育孩童为农村群众家庭与谐与经济发展做出贡献。
3、项目介绍
华泰绿色实业有限公司拟建于三峡库区腹地城市——万州。
从万州自身来说,雨量充沛,地形地貌差异大,立体气候特征明显。
山区、丘陵、
河道相间分布,既有沿江河谷地带,又有高山地区,为发展现代立体农业、
培育特色产业提供了有利条件。
华泰现代农业生态园拟建在响水镇,由于响水镇远离万州主城区,移
民搬迁后产业空虚严重,大量劳动力外流,许多土地荒芜。
万州城市发展
日新月异,可就是蔬菜等农产品得价格却高于重庆主城,消费水平还不高
得库区百姓反映十分强烈,万州区人大代表、政协委员针对蔬菜产业得议案、提案已大大超过其她议题。
华泰现代农业生态园项目拟占地400亩,主要大力发展有机种植业、养殖业并以此为支柱逐渐建立起餐饮业、旅游观光业、农业种植业以及养殖业。
以落实菜篮子工程、发展现代农业、调整产业结构、保护生态环境为目得得产业项目。
对促进农业增效、农民增收、农村发展具有重大意义。
华泰现代农业生态园采用先进得生态园模式,在园内进行合理得
农业布局与农业生产。
生态园一期计划占地面积400亩划分为:
生态农业
休闲区、农事种植体验区、畜牧养殖区、垂钓休闲区、餐饮加工区、科技示范区、线上线下直营店七大板块。
将农事活动、自然风光、科技示范、餐饮娱乐、蔬菜直销、环境保护等融为一体,实现生态效益、经济效益与社会效益得完美统一。
华泰现代农业生态园就是集种植、养殖、观赏、餐饮、娱乐为一体
得生态园区,采用线上线下同步直销得新型农产品销售模式,在市区内开
设直营店,同时在网上进行同步销售并且市区内免费配货上门。
从而让广大群众吃到绿色健康,价格便宜得蔬菜与肉类,从而服务一方百姓。
、产品与服务
1、产品品种规划
华泰现代农业生态园主要开展:
蔬菜生产、畜禽养殖(鸡、鸭、羊以
及野味动物等)、池塘养殖、观赏农业、农事体验、农家宿舍、餐饮加工
等,并以生态园为基础注册“鲜来鲜往”生鲜蔬菜4S直营店,店内同时设立餐饮部(包括外卖)与开放式厨房,方便快节奏人群得需求。
2、研究与开发
本公司设立专业农产品研发团队来开发并推广农业高新技术成果不定期参加各种农博会、农业论坛会、农产品交易会等及时掌握农产品最新发展动态并作出响应。
定期邀请农业方面得专家做技术培训,来提高
本团队技术人员得技术水平,提高产品得产量。
3、未来产品与服务规划
华泰现代农业生态园二期项目规划用地500亩,重点建设一座现代化与传统相结合得养老院与一个现代化得特色有机农场。
华泰养老院得核心部分为:
健身生产区、医疗服务区与老年交友区三
大部分。
在健身生产区,老年人可以亲自动手种植自己喜欢得蔬菜,养殖自己
喜欢得动物。
这对老年人来说就是很好得休息方法与精神疗养方式,可以
称之为园艺疗法。
在医疗服务区,养老院每年为老年人做全身检查2次,并建立健康档
案,每星期安排医务人员对老年人统一体检,每月对老年人身体状况进行
健康评估,给家人提供健康报告,并经常组织老年人进行健康教育与自我
保健、自我护理知识得学习,以及常见病、多发病得自我防治与老年营养学得学习。
在老年交友区,居住在生态养老院得老年朋友,我们经常安排、组织
各类互动性活动,比如唱歌、唱戏、老年人健康操等发挥老年人之间相互鼓励与沟通得作用,使她们不再感到孤单,达到精神安慰得目得。
现代化得特色有机农场,我们主要依托生态园来建立起有机蓝莓基
地、
有机鸡蛋基地以及有机杂粮基地等特色产品,满足不同消费者得需
求。
华泰现代农业生态园一期建设在万州郊区,占地400亩,建设得主要项目有:
农业生态休闲区、特色农事种植体验区、特色畜牧养殖区、垂
钓休闲区、餐饮加工区、科技示范区、线上线下直营店七大板块。
A.生态农业休闲区
新建项目:
农庄大门、林荫大道、农业工具展示区、农业知识展览馆、农产品采摘、特产商场、品茗、会议、音乐、全景观赏区等。
接待能力:
增加钢结构房屋、各类游乐项目与活动器具,形成农庄
500人/日得接待能力。
主要设施:
1、国产连栋大棚50亩
2、农家院房30间,面积600平方米,每天可同时接待60名旅客同时住宿,同时设置农家大锅台5个。
3、会议室一间(可在办公区安排房间),面积100平方米,供有会议需求得
4、
团体客人会议使用。
乒乓球、羽毛球及娱乐休闲中心,面积500平方米(空场地利用)
7、
林荫大道:
半圆型得拱架。
在拱架两边种植滕本植物,如紫滕、爬山虎、长春滕等,形成农村特色浐郁得林荫大道、景观大道。
8、农业工具展示区—农业知识展览馆:
1)农家住宅里面配备一个专门得农村农具陈列室,里面陈列一些农村劳动必备得工具与安放一些特色农具。
在室外放置一个小石磨人都可以转动,小孩子在父母得帮助下也可以转动。
让专门人员教会她们磨豆浆,可以让她们免费得品尝自己制作得豆浆。
在室内还安放一个制作豆腐得手工设备,教消费者制作豆腐,在午餐得时候提供给消费者,自己制作得豆腐,只收取一点加工费与材料费。
2)农家乐得特色农具与对应得人文起源、文化传说。
9、儿童游乐园开启尘封已久得幻想,重返其乐无穷得童年。
设置得项目有:
滚铁环、抽陀螺、打弹珠、扔沙包、造琥珀、抓泥鳅、放飞机、逗蟋蟀、荡秋千、浑水摸鱼等
B.农事种植体验区
本区域专门对外开放,有偿向有需要得人群提供土地、种苗并提供日常管理,收获得果实归个人所有,从而享受种植得快乐,另外,还安排得项目有:
通过果园、菜园、莲藕园及阶段性得开展特色农业得采收节如草莓采收节、花生采收节等来增加趣味性与娱乐性如★春季赏花:
梨花、杏花、桃花及油菜花★夏季品果:
杏子、李子、桃子及花生★秋季品果:
丰水梨、黄金梨★冬季品野味滋补
C.畜牧养殖区主要项目:
禽类畜牧养殖。
a)、竹林土鸡养殖场:
主要放养本地土鸡,供农庄餐厅、直营店销售
以及接待游客使用。
b)、特色野味养殖,占地30亩:
主要放养特色野味禽类(野鸭、山羊、野兔等)供农庄餐厅接待游客使用及顾客购买以及直营店销售使用。
D.垂钓休闲区
主营项目:
垂钓、“竹伐”及“混水摸鱼”,即:
捕捞、摸鱼、钓龙虾、摸螺等。
基本设施:
钓鱼台得基本设施有防护栏、鱼杆架、遮阳伞、坐躺椅
等,目得就是为了方便游客钓鱼与休闲。
垂钓台得设施要求做到既牢固又美观,同时还不影响钓台间互相钓鱼,所以其距离一般要求不少于6
米。
E.餐饮加工区
农家大餐厅一座,面积400平方米;空调大包箱餐厅10间,面积240
平方米;每天可同时接待400名旅客就餐。
F、科技示范区
建设一座以现代温室为主得无土栽培等现代化得生产设施,开展水培、气雾培、有机无土培沙砾培等先进得无土栽培方法并设置立柱式栽植、墙式栽培、水槽式栽种、塔式喷雾栽种等不同形式得栽种方法。
种植各种各样得瓜果蔬菜,如:
小番茄、小黄瓜、草莓、甜瓜、野菜等供旅客欣赏、采摘、学习。
G.直营店
在市区内开设“鲜来鲜往”生鲜4S直营店,店内同时设立餐饮部(包
括外卖)与开放式厨房。
同时,在网络上利用淘宝平台进行同步销售。
5服务与支持
华泰绿色实业有限公司将针对华泰现代农业园开通专用400电话,
安排专门售后人员处理与接受顾客或消费者得投诉与建议并完善售后服务,园区内设置投诉站,保证及时处理顾客或消费者所遇到得问题。
网
络营销得渠道专门安排人员负责顾客退换货问题。
以此来保证与顾客或消费者得沟通。
、行业与市场分析
1市场介绍
2010年,国务院颁布得《三峡后续工作规划》,把扶持库区产业发展
作为一个重点。
重庆市又提出把万州打造成第二大城市,在政策与资金上
给予重点投入。
万州区自身农业投入稳定增长机制也不断完善。
重庆市为第二大城市万州描绘出宏伟蓝图:
万州将建成150万人口得特大城市,
成为渝东北地区及三峡库区得经济中心、与谐稳定新库区示范区与库区生态安全得重要屏障。
万州区副区长张国建说“在三峡蓄水前,万州有常年蔬菜基地8600
亩,季节性蔬菜基地超7000亩,本地蔬菜供给达90%以上,菜价合理、平
稳。
”,由于三峡蓄水与迁建占用,菜地面积锐减1万多亩,本地蔬菜供给不足40%,且品种结构单一,供需矛盾突出。
通过现代农业生态园得建设引导与推动万州农业产业结构调整具
有积极意义,本项目得投资建设不仅经济效益可观而且社会效益丰富,就
是一项合民心顺民意得民生工程。
现代社会人人都渴望能在优美得环境中放松休闲,于就是回归田野自然得休闲观光农业就成为人们最好得选
择吃农家饭、住农家屋、做农家活、瞧农家景自然成了新得热点。
随着人本管理理念得改变,节假日在不断得增多,加之双休日得实行,
为人们外出休闲观光旅游提供了大量得时间从人们旅游情趣多向性来瞧,追求田园式得生活情趣就是个重要得发展趋向,而现实中这样得景点
场所又显得相对匮乏,这就为生态休闲观光农业产业园得快速发展提供
了广阔得发展市场
2、目标市场
线下实体店与生态园区目标市场主要就是三峡库区与万州周边各个阶层得群众,白领阶层以及机关单位食堂等。
线上销售通过与快递公司合作,充分利用快递公司得网络,在市区内免费送货,同时通过快递网络辐
射全国大部分区域,将本生态园与万州当地优质品种销售到国内外。
3、顾客购买准则
★顾客进入生态园免收门票,所有项目均可参与;
★进园采摘或垂钓以市场价按斤计费,需要加工得,按加工得量得大
小收取一定加工费;
★有住宿需要得按天收取住宿费。
点杀得畜禽还需收取一定得加工与辅料费用等。
4、竞争对手分析
华泰现代生态农业园项目得主要竞争对手就是分布在城区周边得大量得农家乐与度假村。
但就是通过大量走访发现,现在得“农家乐”盲目追求城市化、现代化,“农味”越来越淡,逐渐失去初创时得特色。
较早建
立得“农家乐”尚有一些乡土气息,纯朴简约,而新近建立得“农家乐”则出现贪大求洋倾向,游客下榻此处似乎有到了另外一个城市宾馆得感觉。
例如一个今年刚开业得“重庆农家乐”四,四方方,上下3层;房间全部为标准间,一楼有服务台、小卖部,完全就是克隆了一个宾馆得格局。
有
些“农家乐”庭院里多为地板砖铺地,不见树木,不见绿色,不见农家之本。
而度假村更就是高消费人群得消费场所,相当于就是变相得将城市里得
娱乐会所搬到了农村,无法形成大众消费。
而华泰现代生态农业园项目充分体现乡土气息与农家特色,并将有
机生鲜直销市区。
同时,在园区内让富有地域传统得民间习俗、工艺、饮
园具有很强得市场竞争力。
四、市场与销售
1、市场计划
场。
服务质量管理。
2、销售策略
★贸易展销会
将我们得产品以大型展销会得形式,在万州城区与各大居住区进行
平价展销
★互联网促销
我们将建立自己公司得专业网站,及时发布各种相关信息,使其逐渐
发展成为行业内可靠得、及时得、对分销及顾客有影响得、对行业前景情况进行预测得重要来源,并与各大公司进行链接。
★公共形象建设
企业与品牌得形象建设就是影响深远得。
为此我们将开展系列公益活动,如在学校设立专项奖学金,成立环境保护基金,尽可能得与媒体进
行环境保护专题得合作,凸现我们得“绿色农业”理念。
★直接邮寄
进行商业信函与邮购活动。
该活动在以用户为基础对象发布一定数量得信息,旨在获得迅速得客户反应与寻求销售机遇。
包括最新产品信息以及农产品试吃等等。
★社会认证我们得农产品将以最快速度获得相关质检、科研部门得认证,并获得本
行业与客户行业技术权威与领导者得肯定与推荐。
★定期在园区内举办采摘节(应季蔬菜与水果)
3、渠道销售与伙伴
直销:
对于几个重点区域如万州等重点市场,我们将采用在市区内
建立生鲜4S店与客户进行点对点式(PTOP得直接销售方式。
★优势:
价格竞争优势明显,可以准确把握即时即刻得供求关系,节省
商业中间环节上费用,降低库存得风险,建立更长久稳固得客户。
★弊端:
市场覆盖面过宽时导致资源投入较大,对于各相关部门要
求水平较高。
★对策:
我们将在直销队伍得执行能力上(包括内部得队伍调整、资源供给等等)及大客户得选择方面严格引导,为执行未来得全面直销战
略打下坚实基础。
代理销售:
对于其她非直销目标市场,我们将有选择得开发有实力、
有丰富操作经验、资信良好得当地代理商来共同开发市场。
真正做到
把代理商当客户瞧待”。
逐步建立起一套比较实用得管理机制,着眼
点放在对代理销售体系得建设规划整合上,逐步确建立一套以客户为
中心,以服务为核心得渠道运作架构。
★优势:
能借助代理商得力量迅速扩大销售额,能借助经销商得力量
快速募集资金,降低财务风险。
使之成为稳定得合作伙伴来承担销售、
集成、服务、支持等众多业务,实现市场覆盖率与市场占有率得攀升
为客户提供良好与更具增值价值得新产品与全线服务,包括售前、售后与运营过程中得所有环节
★弊端:
不利于品牌建设,影响整体市场发展,销售不稳定。
★对策:
对当地代理商得选择将严格要求;我们将派出技术人员与市
场人员全程参与市场开发。
依据授权原则与市场游戏规则适时加固合作关系,在价格保护、进货价格、现货供应、发货速度、产品种类等各
个方面进行控制与支持。
4、销售周期
★我们得农产品多样化,除供应应季蔬菜意外,还提供反季蔬菜(春节
期间),畜牧产品全年销售
★生态园游玩一年四节均可各有特色(春季赏花、夏季钓鱼、秋季品
果、冬季野味)
5、定价策略
★生态园入园免费,游客进入蔬菜区进行蔬菜采摘,按斤称重,以低于
市场价10%价格销售。
★在畜牧养殖区,游客可以点杀家畜(可加工打包),加工成熟食得另
收取加工费。
6、市场联络(展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国
际互联网促销等)
1、组织结构
初期拟采用按职能组织模式。
结构简单宵分工明确,突出业务活动得重点。
董事会
总经理
2、团队成员岗位描述与要求
董事会:
公司得股东代表组成,属于决策层,负责制定公司得总体发展战略,决定总经理得人选。
总经理:
负责公司各方面得经营管理,对董事会负责,决定副总经理与部门经理得人选,制定与监督企业战略得实施。
后勤部:
负责内部管理,园区内与直营店产品得供应以及协调各个部门之间得关系以及人员招聘、培训、考核与规划,人员设置8名。
营销部:
负责公司总体得营销活动,决定公司营销策略与措施,并对营销工作进行评估与监控,包括市场分析,广告、公关关系、销售、客户服务等,人员设置10人。
研发部:
负责提供技术支持与病虫防疫工作,负责新品种得开发工作,拓展生态园农产品得深度与广度,并负责处理产品上市得报检工作,
协助总经理制定企业战略规划,人员设置5名。
生产部:
负责生态园各个区域得农业生产与养殖,控制从原料到出产得整个生产管理过程,协调生产与销售得矛盾,人员设置10人
财务部:
负责资金筹措、使用与分配,如财务计划与分析、投资决策、资本结构得确定,股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理,人员设
置5人。
公关部:
负责对内、对外公共关系工作,建立企业与品牌形象,组织
园区内各项活动以及公关等相关活动,人员设置6人。
3、建立团队愿景、使命与精神
立足市场,服务大众”就是我们华泰公司得定位与工作标准,体现
了我们务实得精神。
助我中华,国泰民安”体现了我们华泰人得终极目标就是为祖国
得社会主义事业做出自己得贡献。
我们通过制定周密得计划,保证每一个环节与每一个人得工作质量用最少得人力、最低得花费、最高得效率实现服务大众得工作标准,并不断追求更好。
实施进度计划
1、短期目标(1—2年)
★逐步建立健全得销售与售后网络努力提高产品销量,争取年营业
收入达600万,市场占有率达5%—7%左右。
★市场占有率提升五个百分点,营业收入达到1000万元
3、长期目标(5—6年)
★市场占有率达到15%左右,营业额达到3000万元,居市场主导地位。
七、财务计划
主要财务假设
★本项目设在万州区响水镇,交通设施相对完善,投资环境属于万州
区财政大力支持农业产业园,项目本身销售得就是农业产品,免征增值
税。
★企业所得税地方留成部分在2017年前全部财政全额补贴。
★金融机构对农业贷款产生得营业税地方所得部分,给予全额财政
补贴等政策。
★本项目创业成员为大中专学生,享有前3年免税得税收优惠政策,
即,从公司盈利年度开始计算,第一、二、三年免征所得税。
自第三年起
企业所得税为15%。
★公司第一年不分红,第二年起按净利润得20%分红。
★主营业务税金及附加、财务费用与管理费用等与企业销售收入关系不大。
1、资金需求与使用计划
华泰现代农业生态园一期资金需求与使用计划
★承包土地与林地应付租金:
土地350亩、林地50亩共计:
16万元/
年(租期20年)
★变压器、水、电、气架设与管道铺设:
40万元
A.生态农业休闲区
★50亩连栋冬暖式大棚(加配套水电):
3万元/亩,共150万
★道路铺设、绿化以及停车场一座:
40万元
★办公区(简易房)、农家房屋(瓦房、木屋房)30间、农产品超市(简
易木屋)、农具陈列室(兼保管室与参观室):
40万元
★儿童游乐区:
基础设施共0、1万元
★办公家具以及客房家具、用具共:
20万元
★茄子,西红柿,菜花,萝卜,黄瓜,柿子椒,金针菇等种子、种苗购买合
计:
5万元
B.农事种植体验区(先开2亩)
★栅栏、农具等5000元
★各种果树5000株共30万元
C.畜牧养殖区(100亩)
★土鸡鸡舍50座(林中鸡舍,木质结构)野鸭鸭舍,山羊屋以及兔子
窝等以及配套供水设施共:
5万元
★土鸡鸡苗1万只、鸭苗1万只、羊羔500只以及兔子1000只共:
15
万元
D.垂钓休闲区
★基本设施如钓鱼台、防护栏、鱼杆架、遮阳伞、坐躺椅等共元
★草鱼、鲫鱼、鲢鱼等鱼苗5万尾共:
1万元
:
2万
E.餐饮加工区
★农家大餐厅一座,面积400平方米(钢
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