礼品汇购物中心招商策划方案新.docx

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礼品汇购物中心招商策划方案新

礼品汇购物中心招商策划方案

背景分析

弱势

处于次星级地理位置。

豫园商圈日趋成熟，已形成错位经营，本商场尚处于起步阶段，竞争激烈。

招商价格无明显优势。

原有厂商安置。

机遇

足够的营销企化预算支持广告及公关活动。

市政府政策的有利倾斜。

所处豫园商圈、近南京路商圈，商铺需求量大。

周边高档的固定消费群体

强大的旅游消费群体

一、招商原则

巧妙利用市场化经营，商场化管理模式，让本次招商跳出豫园地区招商模式同质化的怪圈。

这样既可传播与众不同的招商讯息，又可达到树立品牌概念的多元化效果，也为后期商场的统一运营打下良好基础。

二、招商策略

●　楼层区域划分按照各品类品牌间的经营互动原则，进行局部有规律的整合。

●　严格控制招商品牌的格调，利用自身优势吸纳国内、国际亮点品牌、厂商。

这是保证整体格局上档次的先决条件。

●　商铺、柜台采取定价租赁制（个别特殊品牌、厂商协议包底扣点）。

●　商铺、柜台租赁定价根据不同楼层制订不同价格。

●　与黄浦区政府有关部门合作，打出公益事业牌。

孕育黄浦区系列广场文化活动。

为众商场聚集人气，发生购买行为提供条件，培养本商场目标客户的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。

三、品牌形象定位

鉴于本商场潜在消费群体颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。

利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名礼品、工艺品等品牌汇聚的大舞台。

以服务、商品品牌化，个性化模式为先导，以特殊的宣传手段传播礼品汇购物中心在上海市的行业标志与先驱的形象地位。

四、实施方案

定位的基本依据

①地段原则

本商场属于上海市豫园传统商圈，距南京路商业中心约500米的路程，极其方便的城市交通和大量的人流使得本区域具有一定的商业氛围。

然而，因存在人民路的隔断和100米的路程，形成了与豫园商圈一定的商业断层。

因此，在不能充分地与豫园商圈共享人流、互通商气的现实格局下，须有准确的市场错位经营定位，将消费者吸引至本商场。