从近期多盘轮番促销的势头来看.docx

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从近期多盘轮番促销的势头来看

从近期多盘轮番促销的势头来看，今年3～4月间新盘新货"抢跑"的趋势比以往更甚，以至于真正等到"五一"小长假再亮相开盘的恐怕所剩不多。

根据相关监控数据，预计在近期有新货推出的项目超过40个，其中，值得关注的新项目和将推出新组团的项目亦有不少，价格则多数会比预期有惊喜，有刚性购买需要的市民非常值得留意四到五月的新货动向。

广州五一存货"唱主角"购房意愿低于一成

三月“小阳春”之后，四月上半月开发商抢跑的积极性普遍不高，于是四月下旬至五一期间的这段时间，又成了一个值得期待的节点。

然而，这个五一显然不够热闹绚烂，广州全市十区可售货量高达4.4万套，但其中新增供应仅有7765套，3.5万套皆是之前的余货，有调查显示，过半网民表示不会在五一期间出手，有购房意愿的不到一成，原因是房价还偏高。

在买家观望、市场高库存的压力之下，有业内人士预测，五一或引发新一轮的降价潮。

在经历过史上最惨淡的春节之后，楼市似乎有“触底反弹”之态势：

随着首套房贷利率重回基准利率、发展商以价换量等多个因素的影响，市场人气逐步回暖，刚需客户入市积极性不断提高，三月楼市出现了令人意外的“小阳春”。

然而，对五一小黄金周抱有高期望值的买家或许会有所失望———原本是开发商推货热门节点的五一，将粉墨登场的新面孔并不多，整个市场可谓是新货欠奉、旧货撑场。

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【越秀、荔湾、海珠】

千套新货上市价格总体坚挺

区域点评：

经历了一季度的沉寂，五一期间，老城区推货速度开始加快，主要以旧盘推新为主，新增货量大约1350套。

这些楼盘均位于中心区域，无论周边配套还是社区规划，都日渐成熟，无论是60平方米以下小户型，还是三房以上大户型，都格外受市场关注。

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【天河、萝岗、增城、黄埔】

新货扎堆优惠诱人

区域点评：

今年五一黄金月，东部楼市不仅新货扎堆，还有优惠也非常吸引人。

从供应量来看，增城无疑是整个东部楼市的供应大户，货量非常充裕，预计整个五一黄金月，有近1.6万套的货量供应。

这些新推货量的楼盘相对扎堆，超六成来自新塘中心板块。

据了解，新塘中心供应产品以首次置业者、投资性中小户型为主，其它板块则以首置、改善性中大户型为主。

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【白云、花都、从化】

货量巨大花都最多白云热闹

区域点评：

花都区虽然货量充足，但新面孔并不算多，今年五一期间新增供应相比去年萎缩了近一半，很多新盘吹风颇久，但直到今年五一仍迟迟未开，全新面孔仅有自由人花园等个别楼盘，究其原因，区域内庞大的余货量是发展商谨慎推货的主因。

另外，白云区金沙洲板块自去年以来，便一直稳坐中心城区最热门板块的头把交椅，今年五一将有不少新货亮相【详情】

【刚需盘】万元以下刚需盘领跑市场大户型降价觅出路

在房地产政策调控持续收紧的背景下，今年年初经历了史上最为惨淡的春节楼市，但之后在首套房贷利率重回基准利率、发展商以价换量等多个因素影响下，市场人气逐步回暖，刚需客户入市积极性不断提高，并迎来三月的楼市"小阳春"。

而另一方面，目前二套房依然处于被严控的范围，央行也多次重申要执行差别化的信贷政策，对于限购令更是坚持不松口。

因此，市场上出现一个有趣的现象，刚需型楼盘热销走俏，而主打改善型买家的楼盘，如果不降价基本卖不动。

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碧桂园凤凰城【增城】

楼盘地址：

增城新塘镇广园东快速路（广园路、广深高速新塘出口）

推货动向：

碧桂园凤凰城已于日前全新推出104/118㎡精装三房，南北对流，宽楼距，全采光，一线别墅大城景观，视野十分开阔。

价位方面，以95-110万价格区间为主。

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保利西海岸【白云】

楼盘地址：

白云区金沙洲彩滨北路（滨江体育公园旁）

推货动向：

保利西海岸最近推出的全新组团【英伦花苑】，户型为119㎡-12㎡，是整个西海岸乃至整个金沙洲唯一独梯独栋设计的三栋高层洋房。

设计师户户东南的人性化设计，南北通透。

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保利公园九里【荔湾】

楼盘地址：

芳村龙溪中路（原芳村至尊高尔夫）

推货动向：

主推93-112㎡的三房单位，价格为15000-16000元/㎡，首付40万起即可置业一套三房单位。

参加网易购房直通车的网友，在来访后7天内成交均可获得额外的99折优惠。

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翡翠绿洲【增城】

楼盘地址：

增城开创大道北埔南路翡翠绿洲

推货动向：

鹿鸣山于4月29日开盘，户型为128-150平米三房、170-204平米四房为主，兼少量200平米以上的五房大户型，售价6780元/平米起.该三房带主人套房;四、五房设有私家入户花园、双套房、双阳台等;均能看到山、园、湖等多重景观。

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【改善盘】一步到位改善型大户推荐80万买社区盘大三房

对于刚需一族来说，拥有一套可以遮风避雨的房子已经是最大的满足，而对于生活富足的人来说仅是一套小户型当然远远不够，大三房或者四房的改善型住房便成了最佳选择。

那么如何选择一套称心的大宅？

考虑到老年人、中年人和小孩子共处一室的生活状态，最理想的亲情大宅应合理控制面积比例，充分考虑生活空间的划分，尽量作出双套房设计，如果是更高端的产品，可提供工人房、储藏室，细致想足老年人需求。

值得关注的是，购买大宅要了解清楚该产品是否合拼户型，市面上有部分楼盘由于受到70/90政策的限制，就把两套小户型单位打通成一套出售，从而产生两个房产证。

此外，买家还要注重房源自身的品质、生活配套、交通的便利性等因素综合考虑。

现在，就让编辑为大家推荐一些综合质素较高的大户型产品。

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雅居乐剑桥郡【番禺】

楼盘地址：

番禺区南村镇草堂村地段

推货动向：

现主推116-128㎡三房单位，均价为16000元/㎡，带3000元/㎡装修。

其中116㎡有超大入户花园设计。

两梯四户设计真正南北对流，4米超阔开间客厅，楼距最宽达到100米，通风采光力强。

128㎡的三房两卫单位，主卧超大开阔空间，配置超大衣帽间。

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保利东江首府【增城】

楼盘地址：

增城新塘镇新塘大道东，镇政府附近或盛唐世纪广场附近

推货动向：

五一期间推出一期环府西路7号、货量114套；两梯三户、123-127平米三房、166平米四房单位，全部户型东南向望江，均价9000元/平米，带精装修；项目五一期间特供房源最高享受总价10万元/每套优惠，部分单元低至8000元/平米起。

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大学城馨园【番禺】

楼盘地址：

番禺区大学城中环西路与中五路交界

推货动向：

大学城馨园项目现场有一口价单元，价格大概23000元/平，而其他单元报价仍为25000元/平，带6000元/平的豪华装修，在售C、D栋，面积从135-199平方米不等，三至五房，均为一梯一户设计。

顶层复式单元还没有推出，面积在200-300平米之间，具体时间、价格待定。

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锦绣半岛【番禺】

楼盘地址：

番禺区洛浦街南浦环岛西路121号

推货动向：

购房目前团购立减20万，团购单元包括东区11、19、20座，11座为135-139㎡三、四房户型，19、20座为120-160㎡三、四房户型，20万优惠后成交价格，可到11300/㎡，带精装。

设计南北对流、前后望双园景、7.2米超大阳台，可揽江望湖，且全部准现楼、带精装修发售，均价13000元/㎡。

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【别墅】别墅加入五一促销混战低至6字头让利60万/套起

自去年限购政策实施以来，豪宅市场的成交量就一再下滑，特别是别墅产品，由于所面对的客户大部分处于限购的范围内，消化库存压力很大。

而近来随着广州楼市成交量逐渐回暖，别墅的成交也略有起色。

而在这个“五一”传统黄金销售节点，别墅楼盘在备战时都主打促销降价牌，特别是增城、从化等不限购地区，争客战更加激烈，目前从化别墅均价则主要集中在8000~9000元/㎡左右，增城别墅更低至6600元/㎡，更有项目让利幅度高达60万/套起。

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碧桂园十里银滩

楼盘地址：

广东省亚婆角海滨旅游区（深圳东部沿海高速小径湾出口）

推货动向：

目前在售双拼和联排两种别墅，双拼户型面积为210平，毛坯均价20000-30000元/平；联排户型面积为270平，毛坯均价15000元/平。

洋房方面，在售87-200平海景洋房，精装均价10380元/平。

目前购房全款98折。

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迪亚春天【增城】

楼盘地址：

增城何仙姑山麓下

推货动向：

目前在售二期别墅，有联排别墅和双拼别墅，联排别墅户型面积为170-260㎡，双拼别墅户型面积为290-300㎡，带装修，均价11000元/㎡，总价228万/套起。

所有产品均为南北对流户型，详情可到售楼部咨询。

【详情】

颐杰鸿泰狮子湖【清远】

楼盘地址：

清远市横荷街道狮子湖山庄1号

推货动向：

将于4月28日公开发售，届时还会有岭南文化艺术狮子湖创作基地挂牌仪式。

观岭壹号组团面积在400-480平㎡，售价13000-18000元/㎡，均价15000元/㎡。

4月8日-5月15日，买观岭壹号送园林装修基金，5000万园林精装基金回馈全城，每套60万起。

另外，在售项目首期壹号公馆，面积为450-1500㎡，售价20000-40000元/㎡，均价23000元/㎡。

【详情】

海伦春天【增城】

楼盘地址：

新塘镇永和永顺大道永联路18号

推货动向：

在售一期两套240㎡的联排别墅，售价12000-13000元/㎡。

此外，三期预计4月底推出蝴蝶谷4座，在售6座300米阔景中央楼王，目前推出全新6栋洋房，户型为120-150㎡三四房，300㎡宽大楼间距，户户东南向，售价5900元/㎡起。

蝴蝶谷2、3、5座的南向山景洋房户型为95-150㎡的三四房，其中，2座楼王单位毛坯均价6600元/㎡；详情】

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五一促销战提前打响多盘已经抢闸上市

清明节一般都不是卖楼的好时机，清明过后，楼盘抢闸推货现象明显。

随着"五一"小长假的临近，2012楼市促销的第一个黄金节点成为焦点。

开发商希望趁此良机大量出货，而不少观望已久的消费者则更是既希望于楼盘打折促销"有利可图"。

记者了解到，由于"五一"放假时间由下周日29日开始，部分楼盘则选择抢闸在29日开盘推新，"五一"促销战将在下周提前打响。

就目前市况来看，刚性需求仍然强劲，看楼客对降价楼盘的入市意愿很强。

8.5折优惠利率重回市场，并没有成为开发商松一口气的理由，更不是涨价的理由。

广州楼市时下5万多套的整体库存量仍处于历史高位，天平在向买家倾斜，楼市的议价空间加大了。

【详情】

番禺云山诗意【番禺】

楼盘地址：

番禺迎宾路与富怡路交界处

推货动向：

首期开盘预计11500-13000元/㎡，附送2500元/㎡精装修；主推户型为约40㎡的一房、70-79㎡的两房、80-128㎡的三房。

交通方面，项目离地铁三号线番禺广场站10分钟车程，到地铁四号线石基站20分钟车程。

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自由人花园【花都】

楼盘地址：

花都区广花路与镜湖大道交界处

推货动向：

位于花都广花路与镜湖大道交汇处的自由人花园，户型方正，户户南北通透。

拥有宏大的空间感知，大跨度开间、大落地窗、大阳台、大观景卫生间，200㎡五房大宅、143㎡尊贵四房、114㎡创意3+1房、85㎡浪漫二房，实用率高达82％，居住质感极强。

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碧桂园莲山首府【番禺】

楼盘地址：

番禺区莲花山景区旁（莲花山高尔夫球会对面）

推货动向：

项目5月1日开盘，首推270-290平米的半岛别墅，预计售价20000元/平方米，现诚意登记开盘享99折优惠。

另外，项目另有面积约170-453平米大户型高层高尔夫景洋房产品，推出时间待定。

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创鸿南沙一品【南沙】

楼盘地址：

南沙区进港大道祈福南沙酒店西侧直入50米

推货动向：

首推第2栋约120套单位，主要为86平米的两房和119平米的三房，售价待定。

据悉，创鸿南沙一品包括5栋高层洋房及1栋LOFT公寓。

其中第1-5栋洋房总共有604套，主要为86-166平方米的两至四房。

第6栋是loft复式商业公寓，户型为49-68平方米的一至两房。

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东城华庭【黄埔】

楼盘地址：

黄埔区丰乐北路228号

推货动向：

首推C栋LOFT公寓产品，两梯七户，户型为47-56㎡的单间，84㎡的一房一厅，层高4.5m，可自行间隔成复式，享受到买一层用两层的好处。

折后毛坯价15000-19000元/㎡，最低总价80万。

C栋公寓可商住两用，产品产权50年，不限购不限贷，共有99套可售。

现接受诚意登记。

【详情】

雅居乐城南源著【番禺】

楼盘地址：

番禺中心城区南区规划滨江大道北侧

推货动向：

项目推小高层洋房和公寓两种产品，洋房毛坯出售，包括62平米一房，91平米二房带主卧套房，95-97平米三房单位，1梯6户和2梯6户设计。

公寓精装出售，户型包括48平米单间，65平米一房，84平米二房，1梯22户。

目前接受诚意登记，可享受开盘97*95折优惠。

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前哨战打响价格比预期惊喜

今时不同往日，在宏观调控未见放松的情况下，今年广州楼市在春节刚过就打起了价格促销战，从金沙洲到南沙，从低端盘到高价盘，无一不出尽法宝招徕顾客。

以至于"五一"这个传统节点反而没有以往显得那么突出，大多数项目都是拿到预售证就出货，卖得一套是一套，不再等所谓的旺季。

不过，如此HOLD住热度，开发商也换来了客户量，就连清明小长假期间，也有楼盘迎来不逊于周末的看楼客，而且每天都有几套成交。

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保利天悦【海珠】

楼盘地址：

海珠区阅江路琶洲塔公园旁

推货动向：

4月29日正式开盘的【星汇】26栋单位，户型为92-127㎡不限购公馆，目前的吹风价预计为23000元/㎡，并带5000元/㎡的豪华装修；拥有1.5公里临江一线景观，15万方私家园林，三大中央公园环绕，以及三大专属会所。

目前仍处于认筹阶段，客户交5万诚意金将享受开盘减10万的优惠。

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时代南湾【南沙】

楼盘地址：

南沙区岗前路虎门大桥旁

推货动向：

时代南湾全新6栋单位将于4月29日开售，户型为为90-120方N+1/N+2三房。

据了解，全新的6栋单位市场均价10000元/平-13000元/平，带3000元/平装修。

团购优惠后价格为9000-11000元/㎡。

团购活动将从4月16号持续到5月14号。

【详情】

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云山名都【白云】

楼盘地址：

白云区三元里大道北与机场路交汇处

推货动向：

C2栋预计5月开盘，户型为88-201平方米的两房到四房户型。

项目在售C1、C4栋单位，主推面积段为80-138平方米的两房至三房实用户型，均价23000元/平方米，带精装修，附衣送柜。

现购房一次性付款可享额外98折优惠，按揭额外99折优惠，5万抵20万限时优惠申请登记。

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东方文德广场【越秀】

楼盘地址：

越秀区文德路、文明路交界

推货动向：

全新C1栋单位，产品为60㎡的单间、112-119㎡的三房单位，价格约35000-36000元/㎡，现作诚意金登记的客户，开盘可获98折优惠。

此外，项目同期在售B1栋单位，户型为60-115㎡的一房到三房，价格33000-35000元/㎡，带豪华装修。

【详情】