淮安某医院开业方案眼科医院.docx
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淮安某医院开业方案眼科医院.docx
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淮安某医院开业方案眼科医院
淮安某眼科医院开业方案
淮安某眼科医院试营业方案
(一)试营业日期:
2017年4月24日-4月30日
试营业宣传主题:
某眼科医院集团150家眼科医院——淮安某眼科医院亲情试诊,为淮安百姓送光明
(二)前期准备
1、宣传品制作与印刷,3万份,4月18日晚到位。
2、宣传品的发放,4月20、21、22、23号在淮安市街面、小区、门面、写字楼、学校门口、汽车、公园等处进行派发;(扫街、扫楼、扫车)
3、发放人员的分工及区域安排,张启东进行统计与分配,两人一组,全员参与。
4、对发放赠品的流程进行设计。
(三)试营业促销方案
1、准分子
4.24日亲情试诊,4.24日起至4.30日,来我院进行准分子术前检查的,免检查费,所有飞秒激光手术优惠3000元,前88名符合飞秒激光手术指征并进行预约者,特价8888元。
2、老花镜免费送
4.20日至4.24日,每天送出价值88元的老花镜100副,当天送完即止。
来院者均可免费享受价值百元的眼检查项目,包括测视力、测眼压、裂隙灯检查、检眼镜检查、电脑验光、综合验光。
参与条件与方式:
1年龄45周岁以上,登记时需提供相关身份证明。
②验光双眼屈光参差不超过50度,双眼无散光。
③双眼无器质性病变。
④如有其它诊疗需求,需自费。
⑤如因以上情况不能参与赠送老花镜而需自行配镜者,补差价即可。
⑥医院7点半开始发号,8点开始接诊,请参与者排队领号,听从工作人员的安排。
特别操作:
在柜台处设专区将赠送的老花镜分清晰型(成本低于10元/个)、健康型(成本低于20元/个),清晰型为免费赠送,健康型只需加价20元购买。
通过患者添加的20元,增加收入。
同时准备多种精美眼镜盒样品,患者可以加价5-20元购买。
3、视光买一送一MCT优惠1000元
①6.24日至6.30日,配依视路镜片钻晶智洁系列,送价值278元镜架一副;配500元以上镜架,送嘉顿1.60超薄非球面镜片一副。
②配镜满300元以上,赠送镜片清洁液一瓶、高档镜盒一个、高档擦镜布一块。
2试营业期间,配各种品牌的MCT,直接优惠1000元。
4、太阳镜免费送
活动内容:
某眼科医院集团第150家连锁医院-淮安某眼科医院开业之际,感恩回报社会。
特关注在骄阳酷暑中维护淮安城市美丽的“城市美人”的眼健康,凡市区出租车司机、城管、交警、巡警、环卫工、公交车司机等均可凭工作证或者从业资格证在4.24-30日,至某眼科医院免费领取太阳镜一副,每日限量80副。
操作流程:
(1)参加活动者在医院一楼导诊台处办理登记,然后发秩序牌。
工作人员登记出租车司机的车牌号和资格证号,其他人员只需要登记姓名、电话、工种。
(2)活动者凭秩序牌在一楼柜台处领取太阳镜。
特别操作:
在柜台处设专区将赠送的太阳镜分普通型(成本低于10元/个)、完美型(成本低于20元/个),普通型为免费赠送,完美型只需加价20元购买。
通过加价的20元,增加收入。
同时准备多种精美眼镜盒样品,获镜者可以加价5-20元购买。
5、六项眼科检查免费
试营业期间,所有入院患者,免挂号费同时可享受百元的6项眼科检查,包括测视力、测眼压、裂隙灯检查、检眼镜检查、电脑验光、综合验光。
如因病情需要,检查项目较多,其中包含此6项检查中的任意项,此任意项免费,此6项以外的正常收费。
一、开业方案
开业项目方案
淮安某眼科医院开业推广分为两大部分,第一部分是活动促销,第二部分是品牌建设。
活动促销是为了提高门诊量、增加开业收入,品牌建设是为了提高淮安某的知名度。
1、活动促销
(一)准分子活动:
“淮安某首届近视治疗节”。
(近视全解决方案)
(二)白内障活动:
淮阴区“善行淮阴眼健康公益行”活动(公益启动仪式)
(三)视光配镜:
“感恩淮安清晰视界”。
(开业当月促销)
2、品牌建设
(一)报纸广告:
开业庆贺、形象硬广
(二)电视广告:
15秒形象广告
(三)广播广告:
开业预告
(四)户外广告:
路边广告牌、市内车体广告
(五)网络广告:
SEO、软文、当地门户网站
(五)其他广告:
院内包装、社区展板
活动促销部分———————————————————————
活动一:
某眼科近视全解决方案——淮安某首届近视治疗节
本活动在其他某都有相似案例,并取得较好市场效果。
此次使用在活动基础上,增加近视全解决方案理念。
其一,概念新颖、更体现我院的综合实力;其二,避免了一部分不可术患者的流失,转而推荐角膜塑形镜。
一、活动组织
主办:
本地报媒、电视台(主流媒体)
承办:
淮安某眼科医院
二、活动形式
新闻宣传+医疗救助活动
三、活动时间
2017年5月1日—9月30日
四、促销内容
(一)常规优惠:
所有近视手术项目开业优惠2000元,飞秒手术再减1000元。
(对外称媒体援助2000元。
)
(二)特殊优惠:
限时推出100例特价IK手术,特价2999元。
(特价项目不享受其他优惠政策)
(三)增值服务:
1.医生转诊:
凭转诊卡减免200元/例。
2.网络预约:
凭预约登记减免200元/例。
(以上两者不可叠加)
3.送价值168元的偏光镜一副,若选择其他价值的偏光镜则补差价。
4.外地患者提供免费住宿2晚。
5.赠送价值100元的电影票2张。
6.赠送价值666的全家眼健康档案(上限3人)。
7.赠送价值1000元的代金券,,200元1张,1人1次限用1张。
8.交通补助:
1小时经济圈内50元,1小时经济区外100元(只针对患者)。
五、活动流程
(一)活动前期
1.主流媒体发起活动新闻,一周之内2~3次,软文不出现医院名称(主流媒体只谈100例特价近视手术,其他优惠形式院内和其他媒体宣传)。
2.接受近视患者报名,报名方式留报社的电话,并告知报名患者,目前正在筛选资质好的医院承办本次活动,一周后电话告知患者。
3.医院准备好活动宣传物料,包括条幅、展架、援助卡等。
(二)活动中期
1.新闻跟踪:
报社层层筛选,选定某为本次活动的唯一承办单位,并公布医院的联系方式。
2.电话通知报名患者来院听讲座、接受术前检查,院内推广非IK术式。
3.医院负责筛选—术前检查―术前教育―手术―术后复查跟踪。
4.每周至少以两期软新闻对活动进行跟踪,每周六举办一次讲座。
(三)活动后期
1.活动结束倒计时开始,“距活动结束还有10天”。
2.系列“结束性”软文跟踪开始,提醒患者抓紧时间报名。
3.对报名而未到院进行提醒。
六、推广方式
(一)报纸
(二)网络
(三)电视
(四)其他
活动二:
“爱心光明行”千台白内障手术援助活动
一、活动组织
主办:
残联、民政等
承办:
淮安某眼科医院
协办:
主流媒体
二、活动时间
2017.5.1-12.31
三、活动内容
(一)第一阶段:
2017年5月至7月,白内障免费活动(白内障超声乳化术+美国进口U视折叠晶体,此活动建立在已经取得医保定点情况下,免患者自费部分)。
(二)第二阶段:
2017年8月至9月,赠送进口折叠人工晶体(赠送价值2600元美国进口U视折叠晶体,选择其它晶体需补差价,此活动建立在已经取得医保定点情况下)。
(三)第三阶段:
2017年10月至12月,白内障援助活动,援助1000元/单眼(此活动建立在已经取得医保定点情况下)。
四、活动支持
(一)相关领导参加活动启动仪式(开业当天)
(二)相关机构邀请各大媒体对活动进行跟踪报道
(三)相关机构网站将对此活动进行全程报道
五、活动方案
(一)阶段一:
300例全免费白内障手术
1.活动对象:
淮安市患有白内障,单眼视力在0.5以下的,有淮安医保或新农合的患者。
2.活动时间:
2017年5月至7月
3.活动安排:
1)整理筛查档案,筛选符合条件的准患者。
2)开展“爱心光明行”的社区筛查活动,持续筛查符合条件的准患者。
3)电话回访准患者,通知其具体的院术前检查时间,并安排专车到指定地点接准患者。
(车身喷爱心光明行字样)
4)由医院医务部安排术前检查,准备手术晶体。
5)为符合手术条件的准患者实施免费白内障手术(单眼)。
备注:
安排术前检查和手术都以街道为单位,统一安排。
6)邀请市或区残联理事长和康复处处长来院探望术后患者,了解手术情况。
7)持续筛查和安排手术,如时间未到而300名额已满,则增加名额直至活动日期结束。
8)总结活动情况,包括患者术后恢复情况,整理上报给医院相关部门和淮安市残联等相关部门。
4.媒体报道:
报纸、电视、夹报
(二)阶段二:
300枚晶体免费赠送
1.活动对象:
符合白内障手术条件的准患者。
2.活动时间:
2017年8月至9月
3.活动安排:
1)整理筛查档案,筛选符合条件的准患者。
2)开展“爱心光明行”的社区筛查活动,持续筛查符合条件的准患者。
3)通过社区筛查,自然来院,电话网络等向患者传达活动信息,符合条件的准患者都可以预约报名手术,由对应渠道的工作人员负责跟进。
4.媒体报道:
报纸、电视、夹报
(三)阶段三:
400人千元手术费援助活动
1.活动对象:
符合白内障手术条件的准患者。
2.活动时间:
2017年10月至12月
3.活动安排:
1)整理筛查档案,筛选符合条件的准患者。
2)开展“爱心光明行”的社区筛查活动,持续筛查符合条件的准患者。
3)通过社区筛查,自然来院,电话网络等向患者传达活动信息,符合条件的准患者都可以预约报名手术,由对应渠道的工作人员负责跟进。
活动三:
“感恩淮安清晰视界”
一、项目一:
“10元配镜,超值配镜套餐”
(一)活动时间
2017年5月1日至5月15日
(二)活动内容
活动期间,每天前10名顾客,可享受10元配镜超值套餐。
(定制片除外)
1.儿童镜10元超值套餐:
品牌镜架原价88+品牌镜片原价120=总价208,本活动期间只要10元!
2.成人镜10元超值套餐:
品牌镜架原价88+品牌镜片原价120=总价208,本活动期间只要10元!
3.老花镜10元超值套餐:
品牌镜架原价75,本活动期间只要10元!
(三)活动流程
活动期间,每天8:
00开始排号,排满10个为止。
注意做好现场提示和维护,避免纠纷和秩序混乱。
消费者凭有效证件参加活动,活动全程每人只有一次机会。
二、项目二:
“开业酬宾5折优惠”
(一)活动时间
2017年5月1日至8月15日
(二)活动内容(镜架和镜片需要视光部准备)
5月1日至3日(3天),指定产品5折;
5月4日至9日(6天),指定产品6折;
5月10日至15日(6天),指定产品7折;
5月16日起,恢复原价。
(三)活动流程
活动期间,每天8:
00-17:
00营业。
做好消费者信息登记,每人限购三副。
三、推广方式
(一)夹报
(二)网络
(三)DM单
(四)院内宣传
(五)短信
(六)电话回访
(七)自媒体
品牌建设部分———————————————————————
一、报纸广告
(一)开业庆贺:
开业前1周,当地报媒各1个整版。
(二)形象硬广:
开业前3个月,每周1个半版(可以做招聘类广告)。
二、电视广告:
公交移动电视,5秒形象叠加3次(15秒),每天不低于5次,持续3个月。
三、广播广告:
开业告知和促销信息。
四、户外广告:
(一)公交车车内:
车内吊旗、靠背等,持续2个月(形象+促销)。
(二)电梯轿厢:
从淮安市商务楼和住宅中,精选300面,持续2个月(形象+促销)。
五、网络广告:
XX竞价、SEO、软文、网盟、当地门户网站
六、其他广告:
院内包装、社区展板、自媒体
二、开业庆典方案(2017年3月开始策划)
三、开业学术会议
某眼科首届淮安地区学术研讨会(计划书)
引子:
随着某眼科集团的快速发展及某眼科在苏北地区的战略布局,淮安某眼科医院作为苏北的中心城市,交通便利,可以与周边城市某眼科医院及其它医院眼科进行良好互动。
借开业之际邀请江苏兄弟某眼科医院专家及淮安当地各级眼科、五官科医生举办一次学术研讨会,告知附近眼科医生我院的开业信息、专家团队、技术展示,增加淮安某眼科医院在当地的影响力,促进转诊。
(一)会议时间:
2017年5月1日
(二)会议地点:
淮安某眼科医院多功能学术报告厅
(三)主办单位:
淮安某眼科医院
(四)会议目的:
发布推广淮安某眼科医院新医疗产品;提升淮安某眼科医院在本地的影响力;为某眼科引进储备人才;提高淮安某眼科的业绩。
(五)拟邀请授课专家
某眼科集团专家及苏沪地区某眼科专家(4月初敲定)
六、会议事项
参会人员可凭会议邀请函于5月1日9:
30前往淮安某眼科医院报到
地址:
淮安市XXXXXXXXXX
联系人:
XXX电话:
XXXXXXXXXXX邮箱XXXXXXXXX
某眼科首届淮安地区学术研讨会(会议日程表)
会议报到时间
2017年5月1日上午7:
00-9:
30
会议时间
2017年5月1日上午10:
30-下午17:
30
2017-5-1日程安排
7:
00-9:
30
报到,参观医院
医院大门外签到处
9:
38-10:
20
观摩医院开业庆典
医院开业庆典处
上午会议主持人
XXX
时间
授课内容
专家
10:
30-10:
40
开幕词
10:
40-11:
20
青光眼学术讲座
11:
20-12:
00
泪道病学术讲座
午餐(自助餐)
下午会议主持人
XXX
13:
30—14:
10
眼底病学术讲座
14:
10-14:
50
儿童眼病学术讲座
14:
50-15:
30
MCT相关讲座
15:
30—15:
40
茶歇
15:
40—16:
10
飞秒激光学术讲座
16:
10—16:
50
ICL学术讲座
16:
50-17:
30
飞秒白内障学术讲座
17:
30-18:
00
学分发放
18:
00-20:
00晚宴(XX饭店)
备注:
1.1日下午将完成试卷和满意度调查表上交,领取学分卡。
地点:
学术会议厅门口
2.1日中午午餐为自助餐,在此间隙报销网医车贴
3.课程内容以会场水牌为准
学术会议人员分工、预算、相关物料设计制作3月开始进行。
- 配套讲稿:
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