讲解二手房砍价话术集.docx
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讲解二手房砍价话术集.docx
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讲解二手房砍价话术集
[讲解]二手房砍价话术集
砍价话术集。
壹、砍价话术之供需分析法(张琳斐)~~。
业务员:
王先生:
您好~我是21世纪的小盛,昨天带客户看了您的房子您还有印象吗,(等待对方回应,再继续发问)最近由于市场的原因,加上这段时间天气也不是很好,所以准客户是很少的(这次我的客户看过了您的房子,在我的努力推荐下,他觉得可以考虑(现在客户关键还是觉得价格太高,您看您这里价格还有余地吗,(挂牌145万)。
砍价砍价话术集?
音乐网?
杭州操盘手培训。
房东:
那你客户出什么价,。
业务员:
我客户觉得135万可以接受(本来他预算只有120万,现在已经被我拉到135万了,135万税费各自理,我客户可以考虑不用*(。
房东:
那不行,你客户这个价格出的太低了,这个价格的话我早就卖掉了,也不必等到今天,你叫你客户再加点吧,这个价格我肯定不卖(。
业务员:
王先生啊,现在这个市场是有价无市啊,我们也想把你房子卖高点,卖高点,我们佣金也能多收点。
可是,目前你们这个小区,这类房型有好几套在卖,就您这套是最贵的。
因为那几套房东都在外地,看房也不方便(您是在上海,看房方便,所以我们主要推荐您这套物业(最近这两个月,来挂牌的业主明显增多,而买家却很少,大家都觉得08年房市会跌(现在有个诚意的客户真的是很不容易,你看这样好伐,您把你的心里价位告诉我,只要和客户出的价格差距不大,我再去拉拉客户的预算,好吗,。
砍价砍价话术集?
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房东:
我的房子是新装修的,房型又好,不过小盛我看你也很卖力,这样吧,我最低140万,最低了,你看看你客户能接受吗,不要再来砍我的价格了,再少我就不卖了。
业务员:
那谢谢您了,王先生,虽然还是有差距,但是我马上和我客户联系一下,看他是否能加上来,如果有消息我就立即通知您,我们保持联系。
(注意互动)。
贰、砍价话术之孝子客户法(此状况是在复看的过程中直接与房东周旋砍价,寻求成交的机会和价格。
张丽萍)。
上午10点:
。
张阿姨,您好呀,我是21世纪的小何呀。
上个礼拜来看房子的那个李先生你还有没有印象啊,就是下雪天来的带眼镜的那个南京人,也有个亲戚住你们小区的,在房间里还说要带妈妈来看的那个。
对对,就是他。
昨天晚上他给我电话了,说今天下午带妈妈来看,您在家的哦,那下
午你把房间里收拾一下,弄弄干净,大概下午2点他就到了,我带他直接上来。
客户应该是带钱来的,今天肯定要定房子,我想尽快的帮你处理掉,你也配合我一下,他们问你价格不要正面回答,叫他问我就是了。
下午1点40分:
。
张阿姨啊,我在你们楼下了,客户还没有来,我等他到了再上来,你家里卫生弄好了没有啊,那好,等他到了我就按门铃上来,我刚刚跟他联系过了,他已经下高速公路了,应该快到了。
下午2点10分:
。
阿姨,我是小何。
我刚刚去停车,客户到现在还没有碰到,我以为他直接敲门进来了呢,哦他没有来啊,我知道了,我在门口继续等。
下午2点30分:
。
阿姨,还没来,电话打了也没接,你下午没什么其他的事情吧,那不好意思了,麻烦你在家等,麻将也不去打了。
下午2点50分:
。
阿姨,这样我去他亲戚家看看他在不在,有可能老人路上累了去休息休息。
我马上给你答复哦,你在耐心点等一下,房子卖掉是最主要的。
下午3点:
。
阿姨,那里也没有人,我现在也快没有方向了,这样反正你在家,我先回公司有消息我就通知你。
下午5点:
。
阿姨,客户过来了。
原来下午他来了以后他亲戚带他去看了另外一套房子,房型也和你一样的,价格比你的便宜10万,不过是毛坯的。
他看了很感兴趣,不过他还是想考虑您的房子,因为他妈妈要装修好的房子,不过就是价格的问题。
客户也是很明白的人,他现在很明确的跟我说,如果您的价格可以下来5万他可以很快决定。
说老实话,他的开价也有点道理的,阿姨我记的你当时跟我说过两年前装修花了6万左右,我们算上正常的折旧你的装修算5万也是在情理之中的。
阿姨,成交的时机已经到了,关键就是取决于您了,在说您也一直说要把房子处理掉住到儿子家去,您儿子这么孝顺,您也一定是想把房子卖给一个有孝心的客户,您说是吧。
现在的情况就是这样,两边他都可以考虑,最多也就是让他妈妈在亲戚家过度3、4个月,可是您这边要在等一个这样成心的客户是很不容易的,我们公司是附近最大的,客户最多了,但您挂牌2个月了,也只有这么一个人愿意出价。
阿姨您还是慎重的考虑一下可以的话,就成全一个儿子尽尽孝心,毕竟您的房子下个月就没有人住了,在过来看房子也麻烦,阿姨您考虑下,晚上8点客户应该还是在上海的,我们都等您的答复。
叁、砍价话术之借刀*法(田俊杰)。
XX先生/小姐,您好~我是21世纪的XX,昨天我打过电话给你,我昨天和你说的那个客户房子已经在别的公司定好了,也是和你同一个小区的,房子和你差不多,具体的他不肯多说了,但他告诉我价格只有100万,比你便宜很多,他还骂我,说我推荐的房子这么贵。
王先生,您这套房子我们已经带看过很多客户了,都觉得您的价格有点贵了,您看您这房子是否可以考虑便宜点呢,。
肆、砍价话术之利息负担法(李金华)。
XX先生/小姐您好~我是21世纪锐丰XX,我现在有个客户看中您的康泰新城的房子,您现在的价格要卖200万是吗,是的,客人看了房子可以考虑的,但是价格有点贵,客户出了个价钱,186万的话就定下来,房东先生/小姐,您看客户这么有诚意,而且您还有70多万的*,每个月至少要还四千多利息(一年就是五、六万„„),还不如早点把房子卖掉,把*还了,就算存银行也能弥补损失,您说是吧,相信您也知道,今年二手房市场行情不是很好,跌价的可能性非常大,您的房子能卖180多万何必为了几万块钱去担这么大的风险呢,还能省掉几万块钱利息,您觉得呢,。
伍、砍价话术之福利分房法(刘国君)。
业务员:
XX先生/小姐,您好~我是21世纪的XX,我跟你说啊,现在有一个大型企业的老板为了留住人才,想给公司的几个技术工程师购置房子,对房子的要求不是很苛刻,最主要的还是预算,他们想买5套房子,预算控制在500万里面,平均每套房子也就是100万的预算,这几天我在带他看房子,今天找到您这套,想约他明天来看,您看行吗,。
房东:
不行,我要110万。
业务员:
您的房子是不错,但是前面几个客户都觉得采光太差,我带的几个自住的客户都没有看中,况且您的房子已经挂了半年了,到现在也没有出手,现在有这样的客户那简直是天上掉下来的馅饼,机会一定要把握。
房东:
我不是很着急的。
业务员:
这样您给我一个诚心卖的价格,差不多的话我带客户来看,差距大了我也帮不了您,只能在等下一个客户,但就是不知道等多长时间。
房东:
我最低就是105万了,再少了就不要看了。
业务员:
差距5万还是有点难的,我客户的付款方式很好的,你看我去努力一把,如果他同意102万,您看我能带他来看吗,我客户直接带钱看房子。
房东:
行吧,但是不能再低了。
业务员:
我有数了。
陆、砍价话术之动之以情法(注意的是后续更进,不要为了更新而更新汪伟忠)。
业务员:
某先生你好,我是志丹B组的小汪打扰你一下。
房东:
有什么事你说。
业务员:
我前不久带客户来看过你的房子了,我把客户的意思和你说一下。
房东:
那你说好了。
业务员:
客户这边考虑了几天也比较了下,觉得对你的房子感觉还是不错的,但是就是觉得你的房子楼层高了点,得房率低了点,所以希望你能在价格上便宜点,你看可以嘛,。
房东:
不行,这个价格已经最低了。
业务员:
某先生你再考虑一下,因为客户蛮诚意,如果价格能便宜的话,他就考虑带父母过来复看一下,而且他会把定金带着的,目前的市场愿意下定的人真的不多了,都是在外面领领行情的,而且客户的父母是拿出几十年的积蓄来买这房子的。
你就再让一点吧。
柒、砍价话术之冲头法(许峰)。
业务员:
XX先生/小姐,您好~我是21世纪的XX,你那房子现在还在哦?
是这样的,我刚刚接到了一个上门客,您先听我把他的情况说下吧?
。
房东:
哦,有什么事情就快说吧.。
业务员:
他是就刚才上门来买房子的,后来和他一聊,原来是住在浦东的,因为动迁搬过来的,刚拿到一笔动迁费,最关键的是对我们这里的行情不是很清楚,今天出来办事情路过这里的,感觉这里挺热闹的,再听我一介绍,感觉这个板块还不错.。
房东:
哦,是这样啊.。
业务员:
您也知道我们21世纪一直都在很卖力的推荐您的房子的,之前客户普遍反映价格偏高,所以没有人看,那我正好抓住这个机会向她推荐了您的房子,她比较有兴趣,打算明天来看看,所以我急着和您说声.。
房东:
哦,明天是吧,那你报价多少啊?
。
业务员:
还是您挂牌的那个价钱啊,我当然不会帮你报低的咯,您卖的好大家都得利啦.。
房东:
好,我那个价格是不能再动了哦.。
业务员:
我当然有数的,不过有点啊,您也知道的我当然是很诚意帮你卖好价钱的,客户呢正好又不熟悉这里,看完之后万一去询价的话就完了,现在小的公司翘边很厉害的,我就怕好的机会又白白流失了,我意思是,等她看好了,您也知道一般客户都习惯还点价格的,您看如果到时候她还的不多,那我是想也不让她出去瞎转悠了,就逼她下定金了,到时候您赶快来收掉,您也知道您的房子挂到现在了,我可是一有这样的机会都想到您的啊!
但这样的机会也不是经常有的啊,那么好的机会千万别再错失了.。
房东:
行啊.你们看着办吧.。
业务员:
那您看啊,下浮多少可以啊?
。
房东:
多不行的,顶多就1万吧。
业务员:
行啊,我心里有个底,那如果超过一万我还是打个电话给你哦,你到时候还是考虑下,就像我前面说的,这样的好机会并不多啊!
。
房东:
哦,那到时候再说吧.。
业务员:
好,这也是我往好的地方想啦,关键还是看客户明天看了怎么样了.哦,对了,您外面其他中介挂的价格一定要守住哦,这可要配合好我啊.。
房东:
我外面都这个价格啊,你这里已经低了壹万了.。
业务员:
呵呵,大家都诚意嘛,那明天见了。
捌、砍价话术之动迁客户法(徐艾乔)。
XX(先生/小姐)您好~我是二十一世纪的小徐~我客户前几天看了您的房子,比较中意。
您比较幸运,因为他们是动迁户,昨天就房子的事到动迁组那里谈过了。
动迁组帮他们按户口计算下来他们的动迁款一共有XX万。
动迁组还帮他们找了套XX小区的房子,面积比您大点,价格也差不多。
但是他们不是很想去那里,对他们上班和小孩读书不是很方便。
家里老人觉得那里的空气好,还大了很多,算下来单价便宜很多。
动迁组也在催促他们快点做决定,考虑时间不能太长,只给他们两天时间考虑,过了就把房子让给其他客户了。
像这样诚心的客户您一定要好好珍惜啊~因为动迁户和现金付款客户一样,在交易市场上是很宝贵的。
动迁款都是专款专用,所有房款都是一次到位。
而且现在动迁组都可以承诺签了动迁协议后的xx天就放款。
重要的是你这里能同意签字,他就可以去签动迁协议了。
现在已经没有时间了,动迁组给他的时间有限,如果你的价格还保持不变的话他有可能就去定那边的房子的。
其实说句实话,换了其他客户,他们也会这样还价,说不定也没有这样诚心。
再加上现在市场波动很大,*不断的出台新政策打压房价,没准过几天又出来新政策。
你现在做决定还来的及,而且你现在做决定还能在其他投资市场上尽早得到利润。
你以为他们不想投资吗,只是现在只能先解决他们眼前的刚性需求,他们可没有你那么幸运哦!
动迁组给
他们两天时间,其实也就等于给你不到一天的时间,因为他们怕动迁组不会等他们到最后时刻。
直到了最后时刻他们再去和动迁组谈就会很被动。
人嘛~总会为自己留有后路的~我认为你要尽早下决定,如果是我就不会犹豫,因为我很珍惜现金和速度。
玖、砍价话术之“特殊客户”法(吴文杨)。
业务员:
房东你好,我是21世纪大华店的XX,对了您XX的房子现在还在卖的吧~。
房东:
是的。
业务员:
我这边有个客户刚刚从台湾回来的,年纪看上去已经50几岁了,他跟我说需要买一套大概您这样的房子给他的“女朋友”,你懂得呀。
所以说我觉得你应该要把握这次机会~因为他们做决定的时间不多~而且付款方式也很不错的~。
房东:
价格有没有问题啊,。
业务员:
这正是我今天打电话的目的。
价格,客户这边的预算还离你有点差距,但不是很大~客户对房型要求不是很高~只要面积合适。
你也知道的你的房子已经挂了很长时间了。
到现在都没有多少客户看房~我之前跟您沟通过几次,觉得您是比较诚意的。
所以我向我客户推荐了您这套房子。
因为我们合作会比较顺利和方便。
所以我觉得你应该把握住这次比较难得的机会。
房东:
你说的这个我是清楚的,但价格要到位的啊~。
业务员:
帮其分析市场行情,给他以紧迫感并施加压力,如果不到价格就根本不会来看他这套房子。
(有相应的客户群体,房东有一定的卖出欲望,用此话术的成功几率会大大增加。
)。
拾、砍价话术之议价心法(苏永弘)。
一(原则。
1(是客户出价,不是我要杀价(跟房东站在同一边)。
2(备齐资料——广告付出、同行价格,争取认同。
3(先打麻药再开刀,不痛~。
4(不成功不回头~。
二(方法。
1(试探法——出其不意,观其脸色变化,先铺路。
2(脸黑法——假情报,假资料,假买方。
3(大刀法——大砍再上加,砍五折接七折。
4(切片法——分段逐次降价„.反应、缺点、市场„„。
5(故纵法——逆势操盘,不如租、空、等。
6(市场法——供需问题。
7(经济法——成本、利息、划算,不断损失中„。
8(比较法——同行低价促销。
9(缺点法——打击信心,须以客户立场诉说房子的缺点。
10.小鬼法——笑嘻嘻~盯紧不放,不达目的不回府。
11.哀兵法——同情客户,同情自己。
三(重点。
l接盘开始就是议价的开始。
l议价是艺术,更是一门学问,会议价不会饿死~。
l没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价钱。
l别再替屋主找理由,要为您的荷包找方法。
最高心法——不销而销。
杀到:
行情以上价——损人利己心。
行情价——慈悲心。
行情以下价——统统满意心。
议价话术(郑宁)。
1.政策攻心,“*连续的组合拳目的还是为了打压房价,现在的价格是虚高的,有泡沫的,*肯定会挤出水分,让房地产市场健康发展”。
2.抛假意向,拿意向书到房东家里去谈,但要注意假意向的写法,如加注本案待买方*审核通过后在生效。
3.借客户之口说出房子的缺点以进行议价。
4.比较法,同一小区内找出相同相似的房子,比较价格。
5.以中介门店内委托量的增加来打击物主,一天门店可以接到几十户委托。
6.打击,以前抢手的房子,现在都没有客户买了,连看都不想看了,观望气息增加。
7.紧张感,如果此时不卖,*再有政策出台,可能房价会跌的更惨,现在已经在跌了。
8.数字法,自备款、利润P数的减少等,原来要赚50P,现在要求物主10P--20P就可以抛售了。
9.了解物主的心态,找出对付此物主最佳的办法。
附赠备注1,仅供参考(郑宁):
。
议价:
(会议价不会饿死)。
前题:
没有卖不掉的房子,只有卖不出去的价钱,所以再烂的房子,只要价钱够低,绝对都有机会把房子卖掉。
所以当业务人员接回委托后,透过第一周的七天蜜月期密集回报,与客户作辛苦度,建立信任度。
第二周开始议价(切记~必须以买方的身份来跟屋主议价,不要以业务员的身份来议价,会造成与卖方对立而反感~)。
建议:
业务员可针对自己每个月所接的委托库存,例如:
接10件委托,挑选其中2,3套的主推强案(锁定想卖出去的,挑选时注意应该以人况第一,屋况为次要的),进行议价塑造案子,当把价格议至低于市场行情价时,就算半夜约买方出来看房,客户也会立刻赶出来看房的,因为想捡便宜货是人之常情。
委托接进来第一周的七天蜜月期密集回报,一天回报一项,回报以下项目只是与客户洽谈的开场白重点在于与客户闲聊生活,实事„。
等各种话题,籍以与客户距离拉近,最好能深入到客户内心的想法,破解客户说不急卖的说法。
并作辛苦度,建立信任度。
第一周回报项目:
。
第一天:
房源已输入电脑联网,全上海150多家21世纪不动产上海锐丰房地产皆可以看到你售屋的讯息了,只要各家分店业务手头上有客户就可以带看你的房子。
第二天:
你的房源我们已经拍照刊登在玻璃橱窗上了,今天很多路过的客户都有问到你的案子。
第三天:
今天开会的时候我向店内的同事及店长介绍你的案子,我们店有12位业务,平均每位同事至少都有3,5位客户指定要买你这小区的房子,所以光我们店至少有40组以上的客户想要买你这小区的房子,而且同事也都开始跟他们的客户介绍了,只要有带看我们就会向你汇报带看的情况。
第四天:
你的房源我们店长已经答应列作主推强案了,并且下次就要登广告在美家房地产周刊及*房地产专业报纸上了。
第五天:
你的房源讯息店长批准在下次制作DM派报上了。
第六天:
我把你房源自己印制个案的单色派报,印了500份,我今天一下午都在你们大楼及附近中高档住宅发这个派报,今天晚上反应不错,很多客户打电话来问,但有些听到价钱后就没什么看房的意愿了,没关系我会努力再找买方的。
第七天:
去委托房源的小区及附近中高档的小区敲门,寻找买方,有些住户有考虑的意思。
第二周开始进行议价:
议价是要进行人,事,物的背景布局的,而非与屋主死缠烂打,反而造成反效果。
(切记~必须以买方的身份来跟屋主议价,不要以业务身份来议价,会造成与卖方对立而反感~)。
(1)有KEY的房子议价:
此种最好回报了,因为屋主并不知道你带看客户的情况,所以要密集作辛苦度,回报塑造假买方议价。
(客户之所以会降价,往往是看到业务员为了他的房子这么辛苦还卖不出去,最终还是会检讨自己的价格是否过高)。
(2)自住或有租客的房子议价:
把握好带看过的每一组客户,不管买方喜不喜欢,皆可以用来议价。
如果没有客户看过:
1.可以请同事扮假客户2.找看房配合度高的客户出来看房3.告知屋主很多买方因为看了各种广告,问的人很多,但听到XXX缺点看房的意愿就不是很高了。
在进行与屋主五段式议价前,首先要先打击屋主的信心,以带看过的买方来批评房子以下缺点:
房型、搂层、朝向、景观、采光、小区内外环境、价格、交通便利性、购物便利性„„等,最终买方因为以上某些缺点而不太考虑此房,(注意:
是买方嫌这些缺点,而不是你业务员嫌这些缺点的,打击的目的用以揭开屋主自认为自己的房子是最好的假象,叫客户不要自己再骗自己了)业务员打击完要安慰客户,说对他的房子有信心,会继续努力卖他的房子的,叫他不要担心。
(先给他一巴掌,再赏糖~~~)。
附赠备注2,仅供参考(郑宁):
。
五段式议价法。
在进行五段式议价法之前必须已对屋主打击过信心了,而且业务员在进行议价时心脏一定要够强,不能太软弱,要让屋主知道只有帮他把房子卖掉才是真的为他好,(记住:
对客户仁慈就是对自己残忍,只有赚到客户的钱才是真的,*都是假的,而且屋主只会记得是那位业务帮他卖掉房子的,并不会记住谁谁同情他不去砍他价格的。
)。
例如:
屋主信先生一套房源:
。
世纪同乐46号501室3|2|2136.36M,162万(底价含中介费、税费)。
单价:
11880元\?
?
装修房,已带看过买方(义先生)。
第一通电话:
首先在晚上7:
00时在店里打电话给屋主,告知屋主今天我同事所带看过的买方义先生,在晚上6:
00的时候打电话给我同事,约我同事去他家谈关于今天看房的事。
看来我同事这客户对你的房子应该挺有兴趣的,我刚已经与我同事联系过了,他现在还在跟义先生正在
洽谈中,我现在也准备赶过去他们那了解现在买方的情况,以好帮你掌握好这组客户,信先生不知道你晚上几点休息,(听了客户说)如果我们谈完你还没休息的话,我会在第一时间向您汇报买方的情况。
第二通电话:
在晚上9:
00时用手机在马路上拨打电话给屋主(塑造逼真度),回报屋主我们刚从买方家谈完出来,所以马上打电话给他,告知情况。
回报重点:
(屋主俞想问买方出什么价,俞是不要告诉他,因为价格就是我们的筹码,把价格透露了,也等于没筹码跟屋主谈了。
)。
(一)买方背景描述:
1、年纪:
约40岁义先生、义太太。
2、职业:
在当中学老师的,人很单纯的,人很好的。
3、购屋动机:
因为父母就住在附近,所以想买附近的房子,就近照顾父母。
4、住家地址:
现在住在徐家汇。
(二)问屋主售屋动机:
告知是买方想了解的。
(三)买方说很有诚意要购买,但是觉得房子喜欢是喜欢,还是有缺点:
1、XXX2、XXX3、XXX,所以觉得屋主的价格偏高,所以他们不好意思出价,怕说出来屋主会生气,觉得他们没诚意购买,所以希望屋主说一个他愿意出售的价格,义先生、义太太觉得价格可以的话,也不用付什么定金了,他们随时可以配合出来签约,并且签约当天就付30,的现金,那信先生你觉得如何呢,(听客户讲)。
反应1:
愿意降价:
约明天改附表签确认书的时间(电话中告知屋主要求书面授权价格),并告知会再去找买方努力争取价格,等我好消息。
反应2:
不愿意降价:
要砍买方出什么价,那信先生我明天再去找买方谈谈好了,我会再去努力争取让买方出价的,我一定会好好帮你掌握好这组客户的,你明天等我的好消息吧~。
第三通电话:
在晚上7:
00时,在店里打电话给屋主,告知已联系过买方了,他刚下班回到家。
现在我要跟我同事再去找买方谈,叫屋主在家里等我的好消息(听客户说)。
第四通电话:
在晚上8:
30时用手机在马路上拨打电话给屋主(塑造逼真度),告知刚从买方家出来,现在要过去找他,有些事情要见了面具体才说得清楚,电话中讲不清楚,叫屋主在家等(屋主问价格千万不能说,说了屋主就不会让你来了)。
见面回报重点:
。
1、买方购买房子的诚意度:
夫妻二人都非常的好,也很亲切,老实人很好相处的。
2、买方说房子还是要的,但觉得有以下缺点:
1、XXX2、XXX3、XXX。
3、夫妻二人意见不一致:
义先生是喜欢我们这一套的,觉得面积比较合适,但义太太有跟别家中介看中一套上海春天8楼3\2\2120.07平米,才143万,单价10410元?
?
装修也也很好就是面积小了点,所以夫妻两人现在意见有分歧。
4、出价:
最后义先生跟义太太在房间讨论了15分钟后才出了价,他们认为以143万购买比较合理(单价10486元?
?
?
)此时拿假意向、意向金50000元给屋主看,并且告诉我如果高出这个价,他们就不太考虑了,他们就会去订上海春天那一套了。
5、说明买方诚意:
抢在屋主还没开口前说:
当时我听得这个价钱差点没昏倒,差点气得想走,但我还是把房子得优点:
1、XXX2、XXX3、XXX,再强调给他们知道,并且告知他们这个价钱屋主绝对不能卖的,屋主知道了一定会生气的,后来我们大家也讨价还价了一阵子,买方才愿意多加一万以144万购买,最后也看在他们夫妻两这么好,这么有诚意购买的情形下,才愿意帮他们表达购房的意愿。
6、听屋主的想法:
那信先生你觉得呢,(听客户讲),告诉屋主没有人买卖房子都不能讲价的,不然你好好考虑一下,分析以下道理:
1、*利息分析2、卖掉再帮他找更便宜的房子帮他赚钱3、未来房价的趋势4、探讨售屋动机。
最好要求屋主书面授权价格,这样我也好跟买方再争取价格。
(把附表拿出来谈)。
第五通电话:
加价有理:
在晚上7:
00告知屋主要再去找买方谈,并且在9:
30以手机回报屋主。
买方愿意再加1万,就是145万,因为屋主降价的诚意,而且面积比较适用,所以才加价的,问屋主还有没有降价的空间,(听屋主讲),准备改第二张附表。
最后因买方还有别的中介介绍*更好的房子,所以暂时不考虑我们这间了,告诉屋主真可惜,但叫屋主不要灰心,我回再努力找别的客户来看的,并且会继续掌握这组客户的动向的。
PS:
重复以上之步骤,便可将屋主的价格一层一层的拨干净,最终还是有机会让价格趋近与合理而卖掉。
毋以善小而不为,毋以恶小而为之。
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