房地产经纪实务模拟题13.docx

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房地产经纪实务模拟题13

房地产经纪实务模拟题13

一、单项选择题

每题的备选答案只有一个最符合题意。

1.是指愿意并有能力购买某个产品或服务的欲望。

A.需要

B.满意

C.需求

D.以上都不正确

答案：

C

2.营销策略理论的4Ps指的是。

A.市场调研、市场预测、市场定位、市场细分

B.产品、价格、渠道、促销

C.公共关系、人员推销、营业推广、广告推广

D.优先、定位、权力、公关

答案：

B

3.在市场营销学发展的应用时期，市场表现出的基本特征是。

A.生产相对过剩

B.供不应求

C.生产绝对过剩

D.供求基本平衡

答案：

A

4.市场营销是一种经营理念。

其核心思想是以为中心。

A.赢利

B.顾客

C.推销

D.发展

答案：

B

5.下列关于房地产市场营销的表述中，不正确的是。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统是一个封闭的系统

D.房地产市场营销系统具有特定目标

答案：

C

房地产市场营销系统具有环境相关性，它是一个开放的系统。

6.房地产市场细分是对的分析。

A.产品

B.消费者

C.开发商

D.投资者

答案：

B

房地产市场分解是对产品的分析，而房地产市场细分是对消费者的分析。

7.具有成本低廉、取得容易的特点。

A.二手资料

B.一手资料

C.原始资料

D.基础资料

答案：

A

8.是按影响消费者需求的各种因素，由粗到细逐步地进行系列划分市场的方法。

A.单一标准法

B.复合标准法

C.综合标准法

D.系列标准法

答案：

D

市场细分的方法有三种：

单一标准法、综合标准法和系列标准法。

其中，系列标准法，即按影响消费者需求的各种因素，由粗到细逐步地进行系列划分市场的方法。

9.通常情况下，企业进行市场细分的第一步是。

A.选定目标市场

B.确定市场细分标准

C.明确企业经营方向

D.对整体市场初步细分

答案：

C

10.目标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业。

A.向同一客户群供应一种产品

B.向同一客户群供应不同种类的产品

C.向不同客户供应一种产品

D.向不同客户供应不同种类的产品

答案：

B

11.房地产经纪企业和经纪人在日常工作中经常要作的市场分析主要是。

A.房地产项目市场分析

B.市场营销分析

C.可行性分析

D.投资分析

答案：

A

12.消费者的生活方式属于市场细分因素中的。

A.地理因素

B.人口因素

C.行为因素

D.心理因素

答案：

D

13.房地产市场需求的实现条件是。

A.购买者

B.购买欲望

C.购买能力

D.购买动机

答案：

C

14.在对房地产市场环境调查时，该地区的居民收入、消费水平、消费结构、物价水平等的调查属于的内容。

A.政治法律环境调查

B.社区环境调查

C.社会文化环境调查

D.经济环境调查

答案：

D

15.在对房地产市场营销活动调查中，对房地产市场供求情况变化趋势的调查属于的内容。

A.房地产市场竞争情况调查

B.房地产价格调查

C.房地产促销策略调查

D.房地产营销渠道调查

答案：

B

对房地产市场供求情况的变化趋势的调查属于房地产价格调查。

16.对房地产子市场销售状况与销售潜力的调查，属于。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查

答案：

B

17.的调查单位少，且调查单位经过全面分析选择，具有代表性，且要求搜集大量的第一手资料。

A.全面调查

B.重点调查

C.典型调查

D.抽样调查

答案：

C

典型调查要求搜集大量的第一手资料。

18.下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是。

A.问题要短

B.表上每个问题只能包含一项内容

C.问题中不要使用太专业的术语

D.问题要直截了当，不应采用间接方法

答案：

D

设计调查表应注意下列事项：

①问题要短，因为较长的问题容易被调查者混淆；②调查表上每一个问题只能包含一项内容；③问题中不要使用太专业的术语，因为一般的消费者不理解这些专业术语；④问题答案不宜过多，问题的含义不要模棱两可，一个问题只代表一件事，只有一种答案；⑤要注意问问题的方式。

有时直接提问并不见得是最好的，有时采用间接方法反而会得到更好的答案。

19.调查人员不是亲自观察购买者的行为，而是观察行为发生后的痕迹的调查方法是。

A.直接观察法

B.间接观察法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法

答案：

C

20.商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是。

A.访谈法

B.问卷法

C.观察法

D.现场勘查

答案：

D

21.房地产经纪人对商圈进行现场勘查时，首先应。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定勘查地域范围

D.准备商圈调查表等资料

答案：

C

22.二手房经纪业务商圈是指某一房地产经纪人或房地产经纪公司从事二手房经纪业务和服务对象的。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力

答案：

A

23.公交路线可能延伸到达且覆盖面比生活商圈更广的区域一般称为。

A.地理商圈

B.地域商圈

C.交通辐射区

D.中央商务区

答案：

B

24.WT、WO、ST、SO对策分别是指。

A.最大与最小对策、最小与最大对策、最大与最大对策、最小与最小对策

B.最小与最小对策、最小与最大对策、最大与最小对策、最大与最大对策

C.最小与最小对策、最小与最大对策、最大与最大对策、最大与最小对策

D.最小与最小对策、最大与最大对策、最大与最小对策、最小与最大对策

答案：

B

25.主要应用于新建房地产项目中。

A.目标客户需求定位法

B.市场分析定位法

C.SWOT分析定位法

D.建筑策划定位法

答案：

D

房地产产品定位有四种方法：

产品市场分析定位法、SWOT分析定位法、建筑策划定位法和目标客户需求定位法。

其中，建筑策划定位法主要应用于新建房地产项目中。

26.衰退期的价格策略是。

A.价格低一些，以薄利为宗旨

B.灵活机动，该降则降

C.可大幅度提高销售价格

D.适当而薄利的价格

答案：

B

房地产产舄生命周期的四种策略是重要的考点。

27.某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元/m2，销售价格为3000元/m2。

在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714

答案：

A

以销售量表示的盈亏平衡点计算公式是：

盈亏平衡点产量=固定成本÷（销售单价－平均单位可变成本）＝3000万元÷（3000元/m2－1600元/m2）＝21429m2。

28.盈亏平衡定价法属于。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法

答案：

A

29.一种新型商品刚进入市场时采用的撇脂定价策略的内容是。

A.高价策略，在短期内赚取最大利润

B.低开高走，加快资金回收

C.低价策略，提高市场占有率

D.高开低走，获取丰厚利润

答案：

A

30.某建设项目总投资10000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，投资回收期为8年（不含建设期），则该项目不含建设期的预期投资收益率为。

A.9.09%

B.12.5%

C.15%

D.20%

答案：

B

预期投资收益率：

（10000÷8）÷10000＝12.5%。

31.从客户定位中找出符合其需要及能力的要素，并对这些要素加以描述，突出“卖给谁，给谁享受”的项目推广主题是。

A.市场主题

B.物业主题

C.广告主题

D.宣传主题

答案：

A

32.绿化率、容积率、楼间距、车位等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是。

A.建筑风格

B.小区环境

C.功能定位

D.物业服务

答案：

B

33.直接函件广告具有的优点。

A.针对性、亲切感

B.固定性、传播广

C.无冲突性、反馈性

D.消息性、固定性

答案：

A

34.每一套物业的价格是由房地产产品的个性决定的，该属性属于房源的。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性

答案：

A

35.王先生有一套房屋，2008年可以48万元出售，2009年可以52万元出售，2010年7月王先生急需一笔资金，只得以47万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求

答案：

B

36.房源的法律属性主要包括物业的用途及。

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态

答案：

D

房源的法律属性主要包括物业的用途及其权属状态等。

在我国，物业用途通常分为商用与居住两种。

37.FB法则是指将房地产经纪人个人能力与团队优势转化为。

A.经纪人利益

B.团队利益

C.业主利益

D.经纪公司利益

答案：

C

38.大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是。

A.拥有批量物业的单位

B.拥有许多物业的个人

C.拥有大物业的个人

D.物业管理企业

答案：

A

39.客户是具有成交可能的有意买房或租房的人，体现了客户具有的特征。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.可能性

答案：

C

40.是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，通过客户上门咨询而得到客户的方式。

A.门店接待法

B.广告法

C.人际关系法

D.会员揽客法

答案：

A

41.是客源开拓中的重要策略，指的是经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。

A.客源信息开发

B.客户关系维护

C.关注客户需求

D.养客

答案：

D

42.是房地产经纪人在工作中的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

A.与客户沟通

B.收集信息

C.洽商议价

D.营销展示

答案：

A

43.以“帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案”的方式引导的客户类型是。

A.试探型

B.引导型

C.加强型

D.成熟型

答案：

C

44.买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为称为。

A.丢盘

B.撬盘

C.丢单

D.跳单

答案：

D

45.按照现行的营业税征收政策，对个人出售非普通住房按售房收入全额征收营业税的情形是其所购房屋时间不足年。

A.4

B.5

C.6

D.7

答案：

B

46.新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和。

A.宣传展板

B.销控表

C.置业计划

D.户型手册

答案：

D

47.房地产经纪服务的5S技巧是指。

A.速度、微笑、真诚、机敏和研学

B.公平、微笑、技能、机敏和研学

C.双赢、速度、微笑、机敏和研学

D.速度、微笑、技能、机敏和研学

答案：

A

48.下列关于风险管理的表述中，正确的是。

A.风险是能够完全避免的

B.房地产经纪机构只能被动地接受风险

C.房地产经纪机构仅作为中介机构，不需要承担风险

D.房地产经纪机构可以努力把风险缩减到最小程度

答案：

D