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奇瑞汽车促销策略.docx
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奇瑞汽车促销策略
奇瑞汽车促销策略
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培育壮大经销商队伍,鼓励支持经销商向集团化发展。
经销商销能力大幅提升
经销商实力不断增强、扩大,并扩大了在行业中的影响力,奇瑞经销商进入全国50强经销商的数量在逐年递增,不少经销商还成为区域内乃至全国的行业带头人。
针对内部人员,奇瑞公司进行了一次内部组织体制改革。
并推出事业部制,规划成立了开瑞微车事业部、威麟商务车事业部、旗云经济型乘用车事业部和动力总成事业部。
其中,威麟事业部由奇瑞公司副总经理鲁付俊负责。
众所周知,今年以来,世界经济形势急剧变化,受美国次贷危机影响,国内经济发展也日趋严峻复杂。
经济不景气导致的后果已逐渐显现,大家只好节衣缩食起来。
对于买车,人们的理念也日趋理性。
而奇瑞这一从消费者角度出发,以“客户为导向”及消费者需求为理念的创新营销举措,是奇瑞汽车在年末为广大用户奉献的一份精彩大礼,不但降低了用户的购车成本,而且还大大降低了用户的使用成本或风险,增加了使用效益,更拉近了奇瑞与消费者的距离。
据了解,这是继奇瑞推出“真情感恩三箭齐发”联合感恩回馈活动之后的又一真情感恩之作,这种组合拳般的举措,极具震撼力和市场冲击力。
奇瑞被公认为自主品牌中最有活力的企业。
回顾奇瑞走过的十年,广大用户见证了奇瑞的每一次创新与超越,现今奇瑞已成为一家国内外知名的汽车品牌。
而据中国汽车工业协会最新统计显示,08年前三季度奇瑞汽车总计销量275796辆,高居自主汽车品牌榜首,位列销量排名第五。
为了感谢广大用户一年来对奇瑞汽车的大力支持和信赖,在金融风暴和宏观调控等不利影响下,奇瑞还坚持推出“2009New计划”感恩活动,这份胸襟和气度让我们看到了作为民族汽车品牌高瞻远瞩、运筹帷幄的大家风范,更是为奇瑞吹响了全面出击2009车市的冲锋号。
活动目的
■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好,强动力,售后服务好的特性,满足消费者的心理需求。
■借人们向往的轻松时尚心理,推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark,让消费者体验工作之余的轻松心情。
■借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作,借势推出新产品——单双排“小旋风”车,进一步提高产品的非常空间概念。
■通过活动拉近消费者与车的距离,提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、活动重点
■针对客户:
追求轻松、时尚、品位的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。
(雪佛蓝spark),追求高效益,强动力,低风险的消费需求。
(五菱微车)
■针对公司:
了解消费者心理,看清市场需求,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。
■针对行业:
不可低估其他品牌竞争,认清品牌定位和产品的功能价值,不能落后。
四、活动方案
■活动方案:
通过在湖州的各个地区举行小型车展,吸引目标客户,促进购买行为,提升品牌形象。
■活动内容:
营造一个轻松的活动氛围,给人一种轻松购车,自由购车之感,与同行业产生差异化。
具体操作:
1、湖州市区:
宣传单先行
方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球),②彩旗③标语提示,活动优惠提示。
方案2、湖州前村,原因:
由于湖州东边土地征用,属于新农村,农民手里有征用款,而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
2、长兴地区:
宣传单先行
开往夹埔方向,三峡移民区。
原因:
三峡移民区的消费者没有生活保证,工作也没有,没有经济来源,买车跑运输或者载客是一种方法,另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。
3、安吉地区:
宣传单先行
在县城广场,县政府门口,人口流动密度高的地区搞车展,拱门,横幅。
ps:
例如孝丰,杭垓等边远山区,搞乡镇宣传,宣传单先行。
因为路途较远,可以事先电话联系。
【案例】
奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场,发展非常迅速。
美国一直是全球最大的汽车销售市场,奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性,在对其进行SWOT分析的基础上,提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场,并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。
奇瑞QQ在国内上市时主要采取整合营销传播,形成市场互动的营销策略。
QQ作为一个崭新的品牌,明确市场细分与品牌定位后,运用了立体化的整合传播。
以大型互动活动为主线,主要包括QQ价格网络竞猜、QQ个性装饰秀大赛、QQ网络FLASH大赛等等;配合相关信息的立体传播为QQ大造声势,选择目标群体关注的电视、网络、报刊、杂志、户外广告等媒体,将QQ的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众,使QQ很快渗入市场。
奇瑞汽车的五款新车定位于美国年轻人市,与奇瑞QQ在国内上市时的市场定位类似。
奇瑞公司可以将上述成功做法引进到美国市场,在导入期注重广告效应,利用电视、网络、报刊、杂志等媒体进行宣传;针对目标消费群制定一些互动措施,吸引他们积极参加一些公共活动;尽快让人们了解奇瑞汽车,购买并喜欢奇瑞汽车。
总结:
汽车的促销,绝非易事,而是一个对品牌、产品、市场、区域、消费者等因素综合考量的战略决策。
奇瑞公司通过广告、人员推销、公共关系、营业推广等多方面的措施促销了奇瑞旗下的汽车产品,提高了奇瑞的品牌知名度,增加了消费者对于奇瑞汽车及公司的了解,一定程度上增加了奇瑞汽车的销售量。
总体来说,奇瑞汽车股份有限公司在促销上的一些措施还是比较及时和有效的。
但是,我觉得奇瑞公司应该始终将汽车的品牌质量放在首位,在此基础上,进行一系列的宣传和促销,才能更好地在消费者心目中树立起更好的品牌形象。
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