大连棒棒营销中心运营方案.docx
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大连棒棒营销中心运营方案.docx
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大连棒棒营销中心运营方案
大连棒棒生物工程有限公司大连营销中心
组织框架
《棒棒海参肽》产品的招商政策
一、产品介绍:
产品名称
规格
主要成分
保健功能
用法与用量
棒棒海参肽
18g(0.25g*12粒*2板*3小盒)
鲜活海参
增强免疫力
每日1次
每次2-4粒
二、招商政策:
(一)招商原则:
1、采取省总经销方式和地级独家代理方式;
2、严格执行全国市场统一供货价;
3、严格执行双方签定的市场保护协议.
(二)省总经销方式:
(省代理制)
经销商级别
首批进货量(3个月)
每季度进货量
全年销售量
市场保证金
省级
400件
1800件
6000件
10万
(三)区域代理制:
1、招商区域及城市规模的界定
(1)招商区域:
省会城市及各地级市;
(2)城市规模的界定
A类:
省会级城市或沿海发达城市
B类:
地级市城市
2、A、B类城市的销售任务
经销商级别
首批进货量(3个月)
每季度进货量
全年销售量
市场保证金
A类
100件
520件
1800件
5万
B类
50件
260件
900件
2万
(四)奖励政策:
1、代理商在每次进货的同时,即可获得(壹拾件赠壹件)的奖励
2、代理商在年终完成任务时,即可获得(叁拾件赠壹件)的奖励
三、销售价格:
全国统一供货价111.38元(含税)
产品名称
规格
包装(件)
供货价(元/盒)
零售价(元/盒)
棒棒海参肽
18g(0.25g*12粒*2板*3小盒)
10盒
111.38
398.00
四、销售方式:
严格执行现款现货、款到发货。
区域划分
区域
负责人
甘井子
西岗
中山
沙河口
金州区(开发区)
销售任务分解
区域
第一
季度
(万元)
第二
季度
(万元)
第三
季度
(万元)
第四
季度
(万元)
合计(万元)
甘井子
2
30
12
36
80
西岗
2
30
12
36
80
中山
2
30
12
36
80
沙河口
2
30
12
36
80
金州
开发区
2
30
12
36
80
合计
10
150
60
180
400
培训及会务管理方案
为了加强与经销商的沟通,充分体现公司对经销商的支持,并且保持渠道的畅通,特实施以下办法:
1、各地区经销商在当地统一注册个人的独资企业,“利力眠健康服务中心”
2、健康服务中心招聘的专家、主持人、培训师将由公司在统一时间,在总部进行培训。
并提供《互联双维模式》的培训大纲和主训师的培训碟片。
3、健康服务中心的首次联动会,公司将派专家、主持人、培训师辅导支持。
4、健康服务中心的员工达到100人以上,将由主训师现场指导一次。
服务中心的员工达到50人以上将由培训师现场授课一次。
服务中心的员工低于50人由服务中心的培训师参照培训大纲及授课碟片自行培训。
5、健康服务中心顾客联谊会的规模达到500人以上可申请公司派专家与主持人支持。
由公司统一调配。
6、费用标准:
(1)凡公司委派支持的工作人员的单程车费由公司负责,其他费用(车费、宿费、餐费)均由健康服务中心负责。
(2)主训师到当地培训统一收取每课时100元的授课津贴,培训师到当地培训,统一收取每课30元的授课津贴。
(3)专家、主持人在当地支持联动会,按联动会销售总额的80%分别提取3‰和2‰的奖励。
7、健康服务中心可对委派人员进行考核,也可特殊申请总部某位专家、主持到当地进行支持。
本方案从公布之日起执行
棒棒海参肽顾客联谊会须备物品
一、绶带
1、数量:
4条
2、内容:
鸿宇集团大连棒棒生物工程有限公司
二、桌牌
1、数量:
5个
2、内容:
中山区域、西岗区域、甘井子区域、金州区域、沙河口区域
三、贵宾卡
1、数量:
200个
2、内容:
底红色。
四、优惠海报
内容:
为了答谢广大新老顾客长期以来对棒棒海参肽的情有独衷,凡本次在活动中购买的客户均享受买X赠X的优惠。
五、条幅
1、尺寸:
六米
2、内容:
“生命与活力”大型科普联谊会
六、登记表
作用:
到会人员做登记。
自由老板投资计划
一、合作政策
1、现款现货
2、产品价格体系
3、首次提货量:
2件
产品名称
商品名称
规格
包装
零售价
供货价
批准文号
利力眠
利力眠
60g
(0.5g*10片*12板)
10盒
388.00
194.00
国食健字
G2*******
二、奖励政策
1、免费赠送1%宣传品。
2、享受累计六件返利一件的货物奖励。
三、管理制度
1、接受公司统一管理,服从公司计划安排。
2、每周一到公司总部报到工作
3、每周四为公司会议时间。
4、每场会议邀约五人以上参加
5、无特殊原因不得无故缺席
四、公司扶持
1、专业人员为你全程指导培训
2、专人为你工作协调服务
3、公司提供固定的办公场地。
4、公司提供免费的会议场地
5、公司统一安排交通工具
自由老板投资预算
会议次数:
4次/月
邀约人数:
5人/次销售预计:
1件/次,4件/月
销售价3880元/件供货价:
1940元/件
月毛利:
1940元/件*4件=7760元
费用:
赠品费用:
1552元
邀约费用(包括场地费、交通费、午餐费):
15元/人*20人=300元
费用总计:
1552元+300元=1852元
月净利润:
7760—1852=5908元
年收益:
5908元/月*12月=70896元
年终奖励:
4件/月*12*1/6=8件*3880=31040元
年终获利=年收益+年终奖励=70896元+31040元=101936元
投资回报率=年收益/首次投资额=26:
自由老板计划
招募方案
一、招募对象
1、有会议营销经验,有一定的客户网络。
2、有创业的激情活力,有一定的交际能力。
3、有良好的社会关系,有一定的资金基础。
二、招募方法
4、每周二、三发布广告,连续回馈3天,星期天举行发布会。
5、印制统一宣传单,在个负责区域统一发放。
6、在每个公司挑出重点名单,让其在所在公司进行宣传,对其宣传的人员,每加入一个都有50元的奖励。
三、招募通知
集中所有咨询的名单,以及预热的名单统一通知开会的时间、地点、具体的联系人、联系方式。
审核程序
1、事业说明会的人员如有意向,填写《自由老板》协议书。
同时收取50元的保证金。
2、三日内交清“自由老板”的其他费用,并出示身份证、户口本等复印件。
经审核后留存。
协议书
参照公司,利力眠现款区域代理合同
计划实施步骤
一、调查准备工作
1、策划媒体发布样稿。
2、列出各保健品公司可以争取合作对象的名单/
3、列出各大保健品公司办公位置。
二、整体出击
1、各合作对象首先发力,在各公司内部形成振动之势。
2、媒体发布与地面部队整体出击,形成强势推进,一击而中。
三、统一布局
1、形成三国鼎立的局面,并广纳社会的贤才。
人迅速壮大,通过培训、形成强劲的市场摧动能力。
2、逐个击破,完成统一,成为大连保健品市场老大。
专家讲稿
主标题:
棒棒海参肽-----送您健康和长寿
海参被列为海味的八珍之首。
营养十分丰富,尤其是海刺参,蛋白质含量达76.5%,脂肪含量1.1%,碳水化合物13.4%。
是典型的高蛋白低脂肪无胆固醇的海洋动物,同时含有丰富的矿物质和维生素。
全世界海参品种有1100多种,我国有134种,但可食用的有21种,其中黄、渤海生产的海刺参最为珍贵,又称为辽参。
海参又叫活化石,因为它有能适应生存环境的能力。
海参有五大神奇功能;
1、变色本领、海参的颜色随周围环境的变化而变化,这是一种防御功能,能有效的保护自己。
2、排脏功能、在遇到强敌时,能吐出内脏后乘虚而逃,六个月后能张出新的内脏。
3、再生力强、将海参切成数段以后,三个月以后每段又会长成新的海参。
在特殊情况下,还有自切能力。
4、预报天气的功能。
5、休眠功能。
棒棒海参肽的功效
研究证明海参中含有50多种天然营养成分,18中氨基酸,其中有8中是人体不能合成的必须氨基酸。
对人体的功效,简单的说就五个字,清、调、补、降、抗五个方面。
1、清:
(为什么有清除自由基的作用可以展开说)清除体内自由基,清理血管内壁。
因海参中无胆固醇含量,因此对保护血管的年轻、通畅、弹性有着特殊的作用。
2、调:
调节糖尿病人的新陈代谢功能。
海参中的微量金属元素,酸性黏多糖、海参皂苷、能激活*胰岛细胞活性,从而调整高浓度血糖,改善糖尿病人的症状,有效预防各类合并症的发生。
3、补:
补充矿物质和微量元素:
(1)补充硫磺软骨素,(又称人体关节软黄金)。
俗语说:
人老腿先老,由此可见骨关节病对老年人的重要性。
而硫酸软骨素可以为骨关节的软骨层保持水分,提供营养,从而修复软骨损伤,抑制软骨炎症,减轻关节疼痛。
研究证明海参对骨关节炎有确切功效。
(2)补精氨酸有两大功效:
1补肾益精,壮阳辽萎,对老年性前列腺炎有明显的作用。
2是合成人体胶原蛋白重要组成原料,具有调节人体性激素的功能。
(3)矾:
海参体内矾的含量是其他食物之首。
它的功能就是把体内的铁转输到肝脏,从而使铁被充分利用,形成血红蛋白,从而达到补血、恢复元气之功效。
海参被中医称为益智食物,因为海参中有两种不饱和脂肪酸epa和dha被人们称为脑黄金。
孕妇食用海参制品对孩子的记忆力增强,身体成长和智商水平的提高有显著的补益作用。
4、降血脂,降血粘,降血压。
早在二十世纪80年代我国学者发现海参体壁上有一种物质-----叫糖胺聚糖,它是一种新型的抗凝剂,对中老年人有明显的降血粘作用。
实验证明它还有调节血脂,降低胆固醇,甘油三脂的功能。
有利于抗凝系统的活性,延缓血栓的形成。
海参的降血压功能,主要是将其变成肽才能实现,肽是通过抑制血管紧张转换因子的活性来体现降压作用,并对血压有双向调节作用。
5、抗癌作用:
海参素又称海参皂苷,它是一种新型的抗毒剂,能抑制多种癌细胞的生长和转移。
另外刺参中的粘多糖对放疗、化疗所引起的免疫功能低下,白细胞减少有明显的补益作用。
现代医学证明海参独特的成分对恶性肝炎病人的三阳转阴,既恢复肝功能比常规药物功效更好。
从以上五点可以看出,海参对人体作用是明显的,对人体的调整是全面的。
海参产品使用方式的进化
第一代产品:
原始加工法,泡发、蒸煮,反复蒸煮泡发使营养流失严重,中国科学院,沈阳分院针对这个问题进行多年研究,结果发现至少有30%的营养成分丢失,大部分是海参中的精华营养成分。
比如刺参多糖、氨基酸、微量元素、蛋白质等。
市面上采用的淹制海参卫生状况不乐观,且大量盐对人体有害,同时海参生活在深海中,不可避免的会携带对人体有害的铅、砷、汞等重金属。
原始加工法无法除去这些重金属。
海参是高蛋白的营养品,采用蒸煮、发泡形式不宜营养吸收,科研证明吸收率只能达到30-40%,如果胃肠功能差,吸收率会更底,就达不到吃参进补的作用,这也是很多吃海参的人没感觉有效果的原因,因此这种食用方法被越来越多的人所弃。
第二代是将海参冻干或烘干。
磨成粉末装进胶囊,这种方法食用方便,但由于是简单的初级加工,仍然无法解决重金属残留,而且没有解决吸收率的问题。
第三代是以鸿宇棒棒海参肽为代表活性肽健康制剂与产品纷纷面市,相信凭借高科技技术确切的功效和优良的品质一定会赢得广大关注健康、爱护生命人们的喜爱。
肽类产品在日本和欧美国家早已被推广应用,我国过正处于兴起阶段,而鸿宇药业是这方面的带头企业。
采用目前世界最先进的肽分子生物酶解技术,喷雾干燥等多重高科技步骤,将海参中的优质蛋白质按分子学理论分解成小分子肽,并完全保留了海参的营养成分,使天然营养能均衡全面的吸收,开拓了人类营养进补的新时代。
什么是肽
通俗的讲肽就是小分子。
肽来源于蛋白质,它的分子量介于蛋白质和氨基酸之间,它独特的小分子结构可以不需要分解为氨基酸,直接吸收入血,达到快速补充的目地,吸收率达到100%,非常适合身体虚弱,消化功能差,需要快速补充营养的中老年人。
不仅有效清除海参内的重金属残留问题,更为重要的是激活海参中的营养成分的活性,使其最大限度的发挥其作用。
适用的人群
第一,亚健康人群:
棒棒海参肽是一种高效的营养品。
如刺参粘多糖、海参皂肝、硫磺软骨素、氨基酸、钙、锡、镁、铁、矾、维生素等这些营养成分共同作用于人体,快速全面改善易疲劳、失眠、健忘、精神委靡、焦虑、忧郁等亚健康状态,全面提高生活质量。
第二,中老年人群:
中老年人由于消化吸收功能退化,出现吸收排泄障碍,会出现一系列症状,如。
骨质疏松、食欲不振、免疫力低下等不健康症状,服用棒棒海参肽营养均衡,长期服用强身键体,增强免疫力,快速恢复精、气、神。
第三,术后及病后康复人群:
这些人机体免疫力低下,代谢紊乱,身体虚弱,对蛋白质及能量的需求量增大,因某些脏器功能受损,不能正常消化吸收,易患上营养不良症。
棒棒海参肽营养高,易吸收,特别适合这些虚弱的病人。
同时海参肽具有极强的破损修复能力,有助于伤口快速愈合及身体恢复。
第四,产后女性:
产后女性身体极度虚弱,经血亏虚,长期卧床缺乏运动,整个机体处在休眠状态,不利于伤口愈合和身体恢复。
这个时候一定要摄入高蛋白、高营养的滋补品,才有助于她恢复健康活力,哺育健康宝宝。
而棒棒海参肽就是她的最佳选择。
因为营养均衡,小分子的肽结构不需要消化就能完全被人体吸收,轻松无负担,让产妇获得健康。
海参肽的保健功能
1、吸收快,发挥作用快。
2、无抗原性,食用安全。
3、提高免疫力,抗病毒,对肿瘤生长转移有明显的抑制作用(主要是酸性粘多糖起作用)
4、抗疲劳,增加体力。
5、抗氧化,保护肝脏,延缓衰老。
(主要是粘性多糖在起作用)
6、降三高,预防新脑血管疾病(主要是糖胺聚糖,它主要是起降血粘,抗凝作用)
7、所含硫酸软骨素对骨关节病有特效的保健功能。
*迅速补充、全面吸收、营养不流失
主持人流程
一、物品准备
类别
物品
用途
数量
负责人
仪器
及
配件
笔记本电脑
制作幻灯片,录像,并贮存培训资料等
1台
投影仪或幻灯机
联动专家演讲的必备工具,培训用工具。
1台
数码相机
联动中随时收集顾客资料以备更新录像
1台
照相机
用于拍摄消费者精彩镜头,做后备资料
2台
音乐碟片
联动氛围烘托
麦克
联动中主持会场以及讲解幻灯片、录像
2个
红外线显示笔
讲解幻灯片,培训员工等
1个
登记表
为消费者登记
XXX营养自查表
(检测表)
顾客落座后由营销代表负责指导填写
标识
条幅
挂在联动现场的四周
4条
胸卡
营销代表佩戴表明身份
优惠海报
展板
1块
各区桌牌(店名)
消费者以专卖店为单位就座
绶带
礼仪小姐配带
10条
其他
胶带
2卷
图钉
1盒
圆珠笔、便笺纸
各50
剪子
2把
计算器
1个
绳子
1条
抽奖箱
1个
抽奖券
180
托盘、红绸布
发放奖品用
各2个
售赠
礼品物品
横幅
作用:
渲染活动现场氛围
内容:
横幅的的内容要反映联动的主题
例一:
关爱老年健康主题科普讲座
主横幅:
××××协会“生命的春天”系列科普活动
副横幅:
1、健康面前人人平等健康知识人人需要
2、健康是人类最终的财富
例二:
XXX知识普及类讲座
主横幅:
XXX,高科技带给人类的财富
XXX,上帝赐给人类最好的保健产品。
副横幅:
1、“人类永存,XXX必将像空气、水和粮食一样,成为人类生活的必需”
二、联动现场布置
活动现场好比一个人的脸,它的好坏代表一个企业的精神面貌,亦可影响到活动的效果。
如:
要布置彩带、气球等要有喜庆气氛。
1、迎宾区:
(1)礼仪小姐身披绶带,对顾客应主动上前迎接,挽扶老人,将其领到签到区;
(2)迎宾区入口处应有醒目的引导牌。
2、签到区:
(1)一般位于活动现场的路口处。
(2)签到区要求干净、整洁,最好有台布。
(3)要收集邀请函及发放资料袋和幸运抽奖券。
3、售货区:
(1)要求产品摆放整齐,产品展示要醒目,包装彩带;
(2)售货桌上最好用印有企业标志的桌布;
(3)桌子正上方要悬挂印有“售货区”的展示牌;
(4)写优惠政策的海报要贴在售货区的后上方,位置要醒目,内容书写要整齐大方,内容包括优惠政策,馈赠礼品的种类
(5)要注意联动售货的安全性:
首先要考虑联动的活动地点,最理想的是在公司内部大型服务中心;或者是在洒店、宾馆举办,但事前要办理产品展销会手续;在宾馆、商场、超市内布货销售或者是在会场上只签订单,然后在会后送货。
4、陈列区:
(1)陈列要求:
醒目、有序、整体统一;
(2)同时展区要灯光明亮;
(3)展板最好陈列在进出口处。
5、专家咨询处:
(1)专家咨询处桌子上最好要用印有企业标志的桌布;
(2)咨询桌上要印有“医学顾问”的职称(如:
××教授,××主任医师);
(3)桌子正上方要悬挂印有“咨询区”的展示牌,专家咨询处展牌悬挂要醒目;
(4)咨询处与购货区相邻(咨询后便于顾客购买产品),咨询点要干净、整洁。
6、条幅:
(1)条幅的颜色要烘托现场气氛;
(2)活动的大门口、出口处的正上方、入口处的对面、主席台的正上方都可以悬挂条幅(主席台正上方要悬挂带有活动主题的条幅);
(3)如果活动现悬挂各种条幅,内容、色彩、字体要协调一致;
(4)条幅制作要干净,整洁,醒目。
7、投影屏幕:
(1)摆放醒目;规格应统一,便于每一位顾客舒服、清楚看到幻灯内容;
(2)屏幕与投影中间无障碍;
(3)屏幕悬挂要处于背光区。
8、样品展示区:
(1)产品模型或样品要醒目、突出、整齐;
(2)样品盒要干净、整洁;
(3)样品区的目的在于展示产品,不同于售货区,因此样品展示区要设在较醒目的位置。
9、礼品区:
(1)礼品区在主席台旁,形成视觉效果,同时与售货区相邻,利于销售;
(2)礼品要大而醒目,包装彩带;
(3)礼品价值要体现。
10、顾客区:
(1)要井然有序,每桌7人(其中1名营业代表);
(2)顾客区的布置要便于顾客观看投影、录像;
11、桌椅布置:
(1)桌椅布置要适合活动的主题;
(2)应体现方便性,有序性,即有利于顾客来回走动,坐得舒服
三、联动现场工作流程:
第一种第二种
联动前准备工作联动前准备工作
↓↓
欢迎顾客入场仪式欢迎顾客入场仪式
↓↓
填写入场券及工作人员各就各位填写入场券及工作人员各就各位
↓↓
主持人开场白主持人开场白
↓↓
企业及产品宣传片文娱表演或游戏
↓↓
文娱表演或游戏企业及产品宣传片
↓↓
专家演讲专家演讲
↓↓
典型顾客发言典型顾客发言
↓↓
幸运抽奖咨询、促销加幸运抽奖
↓
咨询、促销
可根据实际情况增加的环节:
1、给顾客过生日:
愉悦顾客,活跃会场氛围,突出企业的亲情服务。
这项内容不要提前公布,可以制造一个悬念以给顾客带来惊喜。
能对整场活动销量起决定作用的是:
●专家演讲
●典型顾客发言
●检测、咨询、促销
●联动现场气氛
四、各环节解析
主持人开场白
推进程序,营造气氛。
好的开场白能够调动全场顾客的情绪,当然这需要通过提问或互动游戏等形式来实现,而主持人的意义在于能否将这些形式发挥得淋漓尽致。
能否调动会场的气氛。
对主持人素质的要求
主持人的工作大体可分为三步:
1、开场白
2、会中各环节的串词
3、对典型病例的采访
其中,最能体现主持人素质也是最容易出现问题的是在第一和第二部分。
好的开场白能够调动全场顾客的情绪,当然这需要通过提问或互动游戏等形式来实现,而主持人的意义在于能否将这些形式发挥得淋漓尽致。
能否调动会场的气氛。
文娱表演
1、目的:
愉悦顾客,给顾客美的享受;
消除顾客的疲劳感,为下一步认真听讲座做精神准备。
2、形式:
歌曲、舞蹈。
时间控制在8分钟。
3、注意事项:
主持人对演员的介绍要有简要的包装,充分运用其光环说明本次联动的重要性和对大家的重视与关爱;
选择的歌曲要适合打拍子,在表演过程中,全体工作人员要以饱满的热情鼓掌。
专家演讲
专家演讲是一场联动活动重要环节之一,这个环节是进行科普宣传,建立XX观念的重要过程,为了将这一环节做好要把握三方面的内容。
●目的:
引导顾客产生对XXX的关心,初步为顾客建立XX的观念。
●演讲稿的内容:
1、内容概述:
根据活动需要设定内容,参照《专家演讲稿等相关材料》。
2、要点:
知识性:
提供给顾客健康知识、疾病知识、XXX知识、保健知识。
科学性:
有科学依据、数据。
如:
资料摘自哪个文献。
趣味性:
与健康长寿有关的故事或事例
生动性:
加入具体顾客受益XXX的事例
非商业性:
专家不要以公司内部人员身份出现
3、注意事项:
专家演讲稿的内容务必根据实际情况经过反复推敲,评价一篇演讲稿成功与否的关键是看它是否将复杂的科学道理用深入浅出的语言表达完整;看它所涉及的内容是否是普通顾客关心的内容;看它对建立XX
观念的说理是否透彻。
●专家形象包装
首先专家的名头要有一定的权威;即:
保证专家形象的核心在于:
必须在当地知名度或地位较高,必须以原职位形象出现而不能以本公司专家形象出现,其次着西装、扎领带,看上去精神矍烁、持重健康,有专家的气质;最后演讲声音宏亮,语言流畅。
这样的专家留给人的总体印象是自信、权威、有号召力。
●现场控制
由专人配合幻灯片,整个讲座过程中活动现场关灯,只留一盏灯照在专家附近。
(说明:
在观看录相和讲座时关灯,全场保持肃静,整个活动现场会非常有氛围)
营销代表停止一切主动服务,维持本桌顾客秩序,保持现场肃静。
评价演讲稿的成败一定要站在顾客的角度上来分析,了解顾客对专家演讲的感受,了解公司员工的意见,一篇好的演讲稿甚至能令本公司员工产生购买XXX的冲动。
老顾客发言
1、目的:
利用顾客口碑宣传XXX的良好功效,用事实证明XXX的价值,消除顾客的疑虑。
2、意义:
实践证明:
老顾客发言是督促新顾客和已停服顾客下定决心购买XXX的关键环节。
顾客在听了专家讲座后,非常关心别人服用后怎么样,此时典型顾客的发言就显得非常关键。
在操作联动的实践中,我们发现顾客疑问最多的是:
管用吗?
很多营销代表都会听到过顾客说:
我看看他们(熟人)吃了后怎么样,这一环节作为重点来落实。
3、典型顾客选拔标准:
服用XXX时间较长;
服用前后身体状况对比显著;
具有较强的表达能力。
有文化、身份、地位、具有一定影响力。
4、顾客的落实:
专
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- 大连 营销 中心 运营 方案
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