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英语短文8DOC
Howtobustthroughbarrierstobusinessgrowth
公司发展必须突破3大障碍
Mostbusinessesfailtogrow--withavastmajorityremainingtiny,one-ortwo-personshops.I'dliketoseemorereachtheirpotential.Evenifabusinessisn'tdestinedtobethenextGoogle,Amazon,orFacebook,itcanstillbecomeathriving,mid-marketcompany.Herearethreebarrierstogrowthyouneedtoblastthroughifyouwantyourbusinesstoscaleup.
大多数公司都无法实现成长——其中很大一部分一直都是只有一、两个人的小作坊。
我希望能有更多的公司实现发展的潜能。
即使命中注定成不了下一个谷歌(Google)、亚马逊(Amazon)或者Facebook,一家公司还是可以在中型企业领域实现蓬勃发展。
要想扩大业务规模,你就得突破下列三重障碍。
1.TheinabilityoftheCEOtoletgo.Thisistheprimaryreasonthatapaltry5%ofbusinessesbreakthe$1millionrevenuemarkandonlyaboutoneineightofthosereach$10million,accordingtorecentdata.Eithertheownerthinkshe'stheonlypersoncapableofgettingthingsdoneortriedtodelegateoncebutgotburnedbyabadhireandcan'ttrustanyoneagain.
1.CEO没有放权的能力。
近期数据显示,在所有公司中,收入突破100万美元的仅占5%;在这5%的公司中,收入达到1000万美元的只有八分之一,主要原因就在于此。
企业主要么认为自己是唯一能胜任领导工作的人,要么曾经交出过管理权,但因为遇人不淑而蒙受损失,继而不再相信任何人。
Theonlywaytogetthroughthisistofindpeoplewhocandothingsbetterthanyouandwhodon'tneedtobemanaged.Willthefolksyouhiremessupsometimes?
Yes,butyou'vegottopushpastthat.Ifyousuffertheshort-termchallengesofbringingsomeoneuptospeed,yourlifewillgetaloteasierandyourcompanywillbeabletotacklebiggerprojectsandcontracts.
扫除这个障碍的唯一办法就是找到工作能力更强而且不需要管理的人。
你聘请的那些人有时会把事情搞糟吗?
会,但你必须迈过这道坎。
如果能忍受他们在提速过程中带来的短期挑战,你的工作就会变得轻松很多,你的公司也就能接下更大的项目与合同。
2.Beingacheapskate.Inthestartupphase,whenyou'renotmakingmuchmoney,you'vegottobeabitofskinflint,buttherecomesapointwhereyouhavetoinvestinyourbusinessoritwon'tgrow.I'mnotsuggestingthatyouspendyourselfsilly,butifyouwanttogrow,you'regoingtohavetoupgradesomeofyoursystems,whetherthatmeansyouraccountingsoftware,phones,orITinfrastructure.You'llneedbetterofficespacethanyourgarage.
2.变得吝啬。
公司在起步阶段不怎么赚钱,你必须稍微吝啬一些。
但到了某个节点,你必须为公司投资,否则它就不会增长。
我并不是要你一味地花钱,但如果想扩大规模,就得升级公司的某些系统,可能是会计软件、电话,也可能是IT基础设施。
不能总在车库里办公。
ProbablythemostimportantstepyoucantakeistofindagreataccountantorCFO.Mostentrepreneursthinktheyshouldspendmoneyonmakingorsellingstuff,liketheydidinthestartupphase.However,asyourbusinessgrows,youneeddetaileddataaboutwhereyou'remakingmoney--ornot--tomaketherightdecisions.Thefiguresonyourbalancesheetcanhideamultitudeofproblems.Agoodaccountantwillhelpyoufigureouthowmuchmoneyyou'rebringinginbycustomer,bysalesperson,andbylocation.Thatway,ifyourcompanyisawreck,you'llknowwheretofixthings--soyoudon'tbuildanevenbiggermess.HiringagreataccountantorCFOwillcostyou,butitwillhelpyoumakemoneyinthelongrun.
也许,你最重要的任务就是找到一位很出色的会计师或者首席财务官。
大多数创业者都认为他们应该始终像起步阶段那样,把资金用于生产或销售。
但随着公司规模的扩大,要做出正确的决策,你就需要详细地了解哪些业务赚钱,哪些不赚钱。
资产负债表上的数据会掩盖大量问题。
一名好的会计师却能帮你计算出每位客户、每名销售人员和每个地区分别为你带来了多少利润。
这样,如果你的公司处境糟糕,你就会知道要解决哪些问题,从而避免局势进一步恶化。
聘请能干的会计师或者首席财务官的确要花一笔钱,但能让你实现长期盈利。
3.Notadjustingtounforgivingmarketdynamics.Ifyou'redoingthingsrightandyourbusinessstartstogrow,you'regoingtofindyourselfwithmorecompetition.Copycatswillcomeoutofthewoodwork.Thebigguyswillrealizeyou'reontosomething,getangrywhenyouruintheirquarter,andtrytoknockyoudownsoyoudon'tstealanymoremarketshare.Meanwhile,asyourcustomersdomorebusinesswithyou,they'regoingtowantpriceconcessions.
3.不按市场客观变化进行调整。
如果行事妥帖而且你的公司开始增长,你就会发现竞争变得更加激烈。
山寨产品会突然出现。
大公司会觉得你“图谋不轨”,他们的季度业绩受到影响时会对你产生不满,随后就会想办法整垮你,这样你就无法再继续夺取他们的市场份额。
同时,随着和你的业务往来增多,客户会希望你在价格上做出让步。
It'seasyatthisstagetogetsuckedintoday-to-dayoperations,butthisispreciselywhenyouneedtostartpayingmoreattentiontomarket-facingactivitiesanddelegateinternalmatterstoastrongteam.YourjobasCEOiscomingupwiththerightstrategytokeepgrowingandtoadaptittochangingmarketconditions.It'sonlywhenyouarewillingtoadjustyourmindsetthatyourcompanywillbeabletogrow.
在这个阶段,首席执行官很容易被日常经营事务所淹没。
但恰恰就是在这个时候,你需要把更多的注意力转向与市场有关的活动,同时把内部事务交给一个强有力的团队来处理。
作为CEO,你的工作是拿出正确的策略来保持增长,同时按照市场情况的变化对增长策略加以调整。
只有愿意改变思路,你的公司才有能力实现增长。
∙thriving ['θriaiviŋ]video
adj.繁荣的;蒸蒸日上的;旺盛的v.兴旺(thrive的ing形式)
∙inability [,inə'biləti]video
n.无能力;无才能
∙delegate ['deliɡət,-ɡeit,'deliɡeit]video
vt.委派…为代表n.代表
∙cheapskate ['tʃi:
pskeit]video
n.小气鬼;吝啬鬼
∙startup ['sta:
tʌp]video
n.启动;开办
HowToRemedyYourCareerRegrets
如何及时补救职业遗憾?
1.Choosingajobbasedoncompensationalone
1.仅根据薪水选工作
Remedy:
Makeabudget.Ifyoudon’tknowhowmuchmoneyyouneedtolivethelifestyleyoufeelcomfortablewith,youcan’taccuratelyprojectwhetherswitchingjobsfora$10Kpaybumpisactuallyagooddeal.Makingaprosandconslistwhencomparingyourcurrentjobwithanewopportunityisalsohelpful.Iftheonlyadvantageajoboffersisabiggerpaycheck,youcanweighthatagainstlongerhours,amoreonerouscommuteandincreasedreportingresponsibilities.Keepinmindthatresearchshowsthatincreasesinhappinessbasedonearningspeakatabout$75K.Incomesabovethisleveldon’tincreaseyourfeelingofwell-beingonaday-to-daybasis.So,ifyouthinkajumpupto$85or$90Kwillmakeyoufeellessmorosewhenyouralarmgoesoff,youmightwanttolookataddressingsomeofthenon-monetaryfactorsinyourlifethatarecontributingtoyourdissatisfaction.
补救办法:
做预算。
如果你不能估算需要多少钱才能过上令你感到舒适的生活,你就无法确切地知道为了1万美元薪水而换工作是否真的划算。
在比较新、旧工作时,列出各自的优缺点,这会对你很有帮助。
如果新工作只是薪水更高一点,那么你可以比较下这个工作是否要求更长的工作时间和完成更多的工作任务。
请记住,调查表明:
年收入在7.5万美元以内,幸福感会随着薪水的增加而增加,但是一旦薪水超过这个水平,幸福感的增加便不再明显。
因此,如果你认为薪水增加到8.5万或9万美元会使你更加快乐,这时你或许应该着手解决生活中那些与金钱无关而引起的不快乐。
2.Stayingtoolonginajobthatyouwanttoleave
2.在原来工作岗位上呆太久了
Remedy:
Thetrickyaspectofthisregretisthatit’stypicallyrootedinhindsight.Onlyafteryou’veleftthejobandhavemovedontosomethingbetter,doyoustartbeatingyourselfupfornotmakingtheleapsooner,evenifithadn’tbeenpracticalorpossible.Whatyoucandoistoidentifythefactorsthatkeptyouinyourformerpositionasredflagstobeawareofinthefutureandworktolineupsupportsthatwillallowyoutomorequicklycapitalizeonotheropportunitiesastheymaypresentthemselves.Thiscouldincludereviewingandupdatingyourresumewithnewaccomplishmentsonamonthlyorquarterlybasis,keepingyourLinkedInaccountcurrent,buildingupacontingencyfundtoallowyoutofeellesstetheredtoyourcurrentpaycheckandstayinginthelooponindustrynewsandgossiptobeawareofwhereyourskillsandexperiencecouldbeofvalue.
补救办法:
这种遗憾的棘手之处在于,它通常是后知后觉的。
只有在你已经离开这个岗位并找到了更好的工作之后,你才会开始后悔为什么没有早点跳槽,即使这原本是不切实际的想法。
你能做的就是找到使你留在这个岗位的理由,作为以后提醒自己的信号。
另外,你还要通过各种途径使自己可以在机遇出现的时候能够快速抓住它,比如你可以按月或按季度重新审视自己并用新的成果来更新你的简历;同步更新在LinkedIn上的信息;准备应急资金以减轻你对当前工作的依赖;了解业内最新消息,以便知道自己可以在哪里大展拳脚。
3.Notstartingyourownbusiness
3.没有开始创业
Remedy:
Whiletheideaofbeingyourownbossisanattractiveone,noteveryoneiscutouttobeanentrepreneur.Beingresponsibleforyourownsuccess,creatingalegacyforyourfamilyandimprovingthelivesofclientsandcustomerscertainlysoundsromantic,butwhataboutthelonghours,thelackofleisuretime,theriskoffinancialfailure,thefactthatyou’retheboss,entry-levelemployee,marketer,accountantandjanitorallrolledintoone?
Ifyouvaluejobstability,preferasingularfocusovermulti-tasking,aren’tparticularlycomfortablewithriskandcan’timagineyourselfhustlingfornewbusinessonadailybasis,theentrepreneuriallifestyleisn’tforyou.
补救办法:
虽然自己当老板的想法很诱人,但并不是每个人都适合创业。
创造属于自己的事业,让家人过上幸福生活,改善顾客的生活,这些听起来肯定很浪漫,但漫长的工作时间、没有闲暇时间、承担资金风险,身兼老板、职员、营销人员、会计和门卫等多个职位于一身,这些你能承受吗?
如果你喜欢稳定的工作和专注于某项具体任务而不是身兼多职,又或者你不喜欢冒险,你就无法想象整天为工作忙碌的生活。
如果你属于以上情况,那么创业并不适合你。
4.Slackingatschool
4.学业没有学好
Remedy:
Thisisanotherhindsight-basedregretthatyoucan’tcurewithoutatimemachine.Theyears,energyanddollarsyouspentonyourdegreearesunkcosts.Youcan’tdoanythingaboutyourpastacademictrackrecord,butyoucanidentifytheareasinwhichyouthinkyoufellshortinyourcollegedaysandfigureouthowtoaugmentthoseshortcomingsinthepresent.Forexample,ifyoufeelyoudidn’tdoenoughnetworkingoutsideoftheclassroom,youmightconsiderjoininganalumnigroupormakeagreaterefforttoparticipateinprofessionalassociationsinyourfield.Ifyouregretskippingyour8:
00AMmanagerialaccountingclassandmournhowusefulthoseconceptswouldbetoyounow,checkoutthecontinuingedoptionsatyournearestcommunitycollege.
补救办法:
这也是一个后知后觉的遗憾,没有时间机器是无法解决的。
你在学业上花费的时间、精力和金钱是既定成本。
你无法改变以前的学业情况,但可以找出自己在大学期间没有学好的课程,然后想办法从现在开始弥补。
例如,如果你觉得自己在课堂外的社交有所不足,你可以考虑加入校友协会,或者努力地融入到你所在领域的行业协会。
如果你后悔错过了早上八点钟的管理会计课程,悲叹这些知识现在对你多么重要,那么你可以看看附近社区大学的这类课程。
5.Lackingconfidenceinyourcareerintuition
5.对自己的职业直觉缺乏信心
Remedy:
Whenwemakeamajordecisionsuchasaccepting(orturningdown)ajoboffer,wetendtoexerciseconfirmationbias.Ifwethinkwemadeagoodchoice,weprioritizeinformationthatsupportsthisviewandifwefearwe’vemadeamistake,wezeroinonintelorimpressionsthatreinforcethisgutfeeling.Ifyouhabituallydoubtyourcompetencewhenitcomestomakingcareerdecisions,theissueislessaboutthesubjectivequalityofyourpastchoicesandmoreaboutbuildingconfidenceinyourabilitytoguideyourcareerinasatisfyingdirectionandexertsomedegreeofcontrolovertheoutcomesofyourchoices.Addressingthiscouldinvolverecallingthecircumstancesunderwhichyoumadeaparticularchoiceandtheprioritiesyouheldatthetimeandnotinghowtheydifferfromthecircumstancesandprioritiesunderwhichyou’reevaluatingthosedecisions.Itcouldalsoinvolveworkingwithacaree
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