电视机的促销方案设计.docx
- 文档编号:5724485
- 上传时间:2022-12-31
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:21.18KB
电视机的促销方案设计.docx
《电视机的促销方案设计.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《电视机的促销方案设计.docx(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
电视机的促销方案设计
竭诚为您提供优质文档/双击可除
电视机的促销方案设计
篇一:
彩电促销方案
前言
中国是全球主要的彩电生产生产国,也是市场化竞争最为充分的需求市场,主要生产企业有四川长虹、TcL、康佳、创维、厦华和海信等。
20XX年国内共生产彩电8807万台,占全球彩电供应量的近40%,在过去的四年中,年均增长率为4.7%。
中国的彩电行业已经开始完全进入成熟期,在过去的七年中,中国彩电行业在20XX年产销量增长率达到近30%的高点,在以后的几年中,产销量增长率不断呈现下降趋势,并在20XX年销售量呈现负增长,国内市场进入了一个发展的稳定期。
近年来以液晶、等离子电视为代表的平板电视机正迅速走进中国家庭,平板电视凭借先进的技术性能,超薄时尚的外型,市场上可谓风光无限!
据国家信息中心监测结果显示,与去年同期相比,彩电整体销售量下降2.82%,销售额同比上升21.01%,平板彩电销售量同比上升30.04%,销售额同比上升32.49%。
其中液晶电视销售量比例已经达到57.44%,等离子销售量比例也达到5.49%,平板电视整体销售量比例达到62.97%。
近年来由于合资品牌不断的进军中国,从去年十月份开始,他们凭借自己技术的先进和雄厚的资金,对中国市场销售的彩电进行了价格调整,摒弃过去高高在上的价格策略,不断缩小产品与消费者心理价位差距,以此来刺激消费者。
在这种压力下国内企业不得不被迫降价,价格战的冲击将不利于国内企业的发展。
现阶段北海市彩电行业市场空间非常小、竞争激烈,这将不利于彩电行业的发展。
面临着这样的市场,且创维酷开电视的渠道又不怎么完善,这将不利于酷开在北海的销
售与推广。
因此为使创维酷开提高品牌的知名度,强占更多的市场份额,特作此策划书。
第二部分市场分析
一、市场背景1、机会分析
(1)行业背景分析
最几年中国平板电视消费市场发展最为迅速,20XX年以来,在经历了启动期、快速增长期、持续稳速增长之后,中国平板电视市场即将步入普及消费期。
20XX年上半年,国内市场已经实现平板电视销售360万台,其中液晶电视330万台,等离子电视30万台。
而20XX—20XX年调查显示有购买平板电视产品想法的消费者家庭比重由53.4%增至82.5%。
从这个数据中不难看的出平板电视机有不断增长的趋势。
据国家信息中心监测结果显示,与去年同期相比,彩电整体销售量下降2.82%,销售额同比上升21.01%,平板彩电销售量同比上升30.04%,销售额同比上升32.49%。
其中液晶电视销售量比例已经达到57.44%,等离子销售量比例也达到5.49%,平板电视整体销售量比例达到62.97%。
1、超薄高清、大屏幕越来越受欢迎
平板化、数字化是这个时代彩电行业的主题。
消费者越来越不满足于传统电视那有限的视觉空间和厚重感的人们正在追求一款有全新视听娱乐效果的彩电。
他们希望看到的是大屏幕、高清晰、体积薄而画面生动逼真的效果。
北京奥运会开幕在即,央视将会对奥运会赛事进行全程高清转播,技术的进步使得液晶电视在高清显示和体育比赛观赏方面都具备了强大的吸引力。
大屏幕电视近年来的销售量在不断增长,与20XX年同期相比,20XX年40、42英寸液晶电视销量增长31%,50英寸等离子电视也增长了16%。
从这个数据看,大屏幕电视将越来越受到消费者亲赖。
二、威胁分析1、价格战越演越烈
近年来由于合资品牌不断的进军中国,去年十月份开始,他们凭借自己技术的先进和雄厚的资金,对中国市场销售的彩电进行了价格调整,摒弃过去高高在上的价格策略,不断缩小产品与消费者心理价位差距,以此来刺激消费者。
在这
种压力下中国企业不得不被迫降价。
且平板电视的重要器件是平板的屏,而这个屏,中国到目前还没有自配能力,只能靠外购,由于平板电视的屏是需要外购,而作为平板电视的屏在平板电视的整个成本结构中,占到70%到80%,在这种情况下,又被迫降价对国内的企业来说是雪上加霜。
但是市场的需要,价格战是不可避免的,而还会越演越烈。
2、销售渠道不完善
创维在北海市场的销售渠道并不完善,其主要的大卖场就有国美、苏宁、大润发三个。
不健全的销售渠道将不利于产品的销售与推广。
市场分析总结:
随着人们生活水平的提高,消费者对彩电的消费水平也不断的提高,并且对电视机的质量与功能要求越来越高。
北海市彩电行业市场空间小、竞争激烈,这将不利于彩电行业的发展。
创维面临着这样的市场,只有生产出适合消费者需求的产品,并进行差异化的销售,才能在北海这个小市场占有一席之地。
二、产品分析1、产品特征分析
(1)产品功能
酷开系列产品最主要的是娱乐功能,有酷影、酷K、酷乐三个。
酷影功能是指该系列能够播放Rm/Rmvb等格式的网络电影,属于全球首台具有该功能的电视机。
用户只需用u盘在网络上下载Rm/Rmvb等格式高清电影不用1gb存储量,就可插进电视机全家共同欣赏。
酷乐是指该电视具有随身播放、单独欣赏、与家人共享等功能的音乐播放系统。
消费者操作随身携带的小遥控器,即可直接控制u盘或电视机里的音乐播放。
要与家人共享音乐,可在电视上连接一个无源重低音响,2.1的音响效果完全能够满足听音乐要求,还可以选择u盘或电视里存储的画面作为音乐背景;怕影响家人,用户也可带上时尚超炫蓝波耳机。
如果要省电,也可关闭电视画面只收听音乐。
酷K是指酷开液晶实现了家庭K歌、音乐互动、主题mTV的娱乐功能。
该电视自带3000多首卡拉oK和图片,用户接上无源重低音响,插入话筒,就可与朋友在家K歌。
用户还可通过u盘不断更新曲目库歌曲,随时歌唱最新歌
曲。
(2)产品价格
(3)产品线布局
酷开电视在L18Rm和L28Rm两个系列基础上,增加了L16Rm系列,囊括从32寸至52寸数十款型号,产品线的齐全带来价位的调整,让创维酷开电视广
受消费者追捧。
(4)酷开与同类产品比较
创维酷开TV以专业的酷开网站为内容支持,通过一线接入方式登录酷开网。
它率先嵌入了bT下载模块,采用了多点对多点的相互传输原理,下载速度快。
创维酷开TV能直接联网下载文件,将互联网资源直接输送到家庭终端,这是电视迈向3c融合的里程碑式飞跃。
互联网电影数量惊人,Rm/Rmvb格式的电影占据了90%。
但在创维酷开电视推出前,电视还不能支持播放Rm/Rmvb格式电影。
酷开应用了当前最先进的h.264高清录像格式。
h.264录像格式比市场上常见的普通可录电视技术,具有文件小一倍、清晰度高一倍的优点。
彩电专家分析表示,之前同类产品的可录电视是过渡产品,h.264高清可录将是未来可录电视的技术标准。
酷开采用了韩国LgD公司原装进口的Ips新一代全高清硬屏,克服了FullhD软屏的许多缺陷。
“FullhD全高清硬屏”与软屏同类产品相比,电视画面黑场景更黑、运动更流畅不拖尾、响应速度更短、画面更清晰。
2、产品分析总结优势分析
1、对RmVb格式文件视频的画面运动、色彩等处理较好。
采用848*480分辨率由DVD转制成的RmVb视频播放,在距离电视机2米以外观看的效果其画质可媲美DVD,对于低比特率音频的处理亦非常理想,基本听不出因压缩损失的音调。
2、性能强大
采用最尖端的技术,在显示细节和画面表现力上突出,技术指标优于市场水平高端消费者关注度较高。
对u盘及移动硬盘中的大文件视频读取速度较快,无明显缓冲造成的迟顿现象。
采用了创维独创的第三代六基色图像处理技术,让图像更显纯净、真实,不但画面无杂色,而且每个色彩层次都清晰可见。
3、娱乐功能突出
产品拥有着三大酷功能及酷影、酷K、酷乐。
能够播放Rm/Rmvb等格式的网络电影,随身播放、单独欣赏、与家人共享等功能的音乐播放系统。
实现了家庭K歌、音乐互动、主题mTV的娱乐功能。
该电视自带3000多首卡拉oK
篇二:
迎新年TcL彩电促销策划书
迎新年TcL电视促销策划书
被策划单位:
策划单位:
策划完成日期:
策划书适应时间段:
策划书编号:
Y
前言
TcL液晶电视L46p10Fbe是9月刚刚推出的液晶电视新品,采用“双色注塑”外观生产工艺,拥有ccFL冷阴极荧光管背光源,1920×1080全高清液晶屏幕,支持影视在线播放、影视在线下载、usb蓝光高清播放、体感健身游戏、在线卡拉oK等,另外还有TcL独有的自然光技术。
为此我们以辽阳彩电市场为目标市场,以20XX年迎新为机会,TcL液晶电视L46p10Fbe为先驱,制定迎新年TcL
彩电促销策划方案,扩
大TcL彩电在辽阳的市场销售,树立起TcL良好的企业形象。
在促销策划书中,针对L46p10Fbe的上市促销背景做了介绍。
在针对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础上,进行了swoT分析,发现机会分析存在问题,制订了切实可行的促销策划方案提升TcL彩电的知名度和美誉度,达到提高TcL彩电系列产品的销量的营销目标。
为达到迎新年TcLL46p10Fbe系列产品的促销目标,进行了周密的营销组合分析,并以“享受生活”为主题策划迎新年购电优惠促销活动。
通过迎新年TcLL46p10Fbe的促销活动主要达到以下目的。
1.通过新产品TcLL46p10Fbe彩电上市,带动TcL一系列产品的销售,提高TcL彩电产品的市场占有率和竞争率。
2.通过TcL彩电终端现场演示,提升TcL彩电产品的度知名度和美誉度,激发消费者的购买欲望,提高销售额。
3.通过回馈消费者的促销活动,培养TcL彩电忠诚顾客和陪育TcL彩电潜在顾客。
通过促销活动现场,给消费者带来强烈震撼。
目录
一.TcL促销策划目的
二.彩电市场状况分析
(一)辽阳地区环境分析
(二)产品分析
(三)竞争分析
(四)消费者分析
三.市场机会与问题分析(TcL的swoT分析)
(一)优势(s)
(二)劣势(w)
(三)环境机会(o)
(四)环境威胁(T)
四.确定TcL促销方案
五.预算
六.进度安排
七.人员分配附录
一.TcL促销目的
通过迎新年TcLL46p10Fbe的促销活动主要达到以下目的。
1.通过新产品TcLL46p10Fbe彩电上市,带动TcL一系列产品的销售,提高TcL彩电产品的市场占有率和竞争率。
2.通过TcL彩电终端现场演示,提升TcL彩电产品的度知名度和美誉度,激发消费者的购买欲望,提高销售额。
3.通过回馈消费者的促销活动,培养TcL彩电忠诚顾客和陪育TcL彩电潜在顾客。
通过促销活动现场,给消费者带来强烈震撼。
二.彩电市场状况分析
(一)辽阳地区环境分析
辽阳位于辽东半岛城市群的中部,是一座历史悠久的文化古城,也是新兴的现代石化轻纺工业基地,地理位置优越,并且矿藏、天然气十分丰富,工业门类齐全,化工工业更是国家重要基地之一,经济发展十分迅速。
辽阳现有面积4744平方公里。
年末全市总人口182.4万人。
全年出生人口12941人,出生率7.1‰;死亡人口17531人,死亡率9.6‰;人口自然增长率-2.5‰。
全市一般预算收入完成100.2亿元,为年度预算的106.6%,同比增长31%。
其中,市本级完成26亿元,为预算的124.5%,同比增长49.4%;县(市)区级完成74.2亿元,为预算的101.5%,同比增长25.6%。
随着辽阳的经济的迅速发展,人均的收入的提高,消费的水平就会提高,对开发辽阳市场有很大帮助。
(二)产品分析
TcL推出L46p10Fbe品牌彩电采用“双色注塑”生产工艺,表面免喷涂,
绿色健康环保。
性能配置方面,自然光技术可以在长时间观看时保护用户的眼睛;功能
上配置了网络在线下载、网络在线观看、新闻资讯等,使得互联网功能更加齐备,也更加实用;usb流媒体播放、体感游戏、在线卡拉oK功能的加入,使得电视的娱乐性能进一步加强,可玩性更高。
篇三:
迎新年康佳彩电促销策划书
迎新年康佳彩电促销策划书
被策划单位:
辽
策划人:
策划完成日期:
策划书适应时间段:
2
策划书编号:
Yx11213
前言
1980年5月21日,坐落康佳集团股份有限公司成立于
在风光秀丽的深圳湾畔,其前身为“广东光明华侨电子工业公司”,是中国大陆改革开放后诞生的首家中外合资电子企业。
1991年8月,康佳改组为中外公众股份制公司。
经过三十年的快速发展,康佳总资产已超过100亿元、年销售收入达170多亿元的大型电子信息产业集团。
目前公司业务涉及多媒体彩电、移动通信、白色家电、数字网络、小家电、LeD应用、房地产,以及上游元器件等。
面对国内彩电领域激烈的竞争态势,康佳在营销战术也就是营销组合上进行了一系列的创新和重新组合。
在新产品开发上,不仅注重对原有产品的更新,同时也注重对开发费用的投入,不断开发具有技术先进性的新的产品;根据不同目标顾客群体的特征,有针对性地设计产品组合和促销方案;
为了达到迎新年的促销目标,扩大辽阳市场,进行了周密的营销组合分析。
进行迎新年购机优惠促销活动。
通过迎新年康佳彩电促销活动主要达到以下目的:
(1)通过新产品上市,带动产品的销售,提高市场占有率和竞争力。
.
(2)通过回馈消费者的促销活动,培养康佳电视忠诚顾客和培育潜在顾客。
(3)提升知名度,激发消费者购买欲望,提高销售额。
目录
一、康佳电视促销策划目的
二、电视机市场状况分析
(一)辽阳地区环境分析
(二)产品分析
(三)竞争分析
(四)、消费者分析
三、市场机会与问题分析(
(一)优势(s)
(二)劣势(w)
(三)机会(o)
(四)威胁(T)
四、确定康佳促销方案
五、预算
六、进度安排
七、人员分配
附录
swoT分析)
一、康佳电视促销策划目的
促销活动主要达到以下目的:
(3)通过新产品上市,带动产品的销售,提高市场占有率和竞争力。
.
(4)通过回馈消费者的促销活动,培养康佳电视忠诚顾客和培育潜在顾客。
(5)提升知名度,激发消费者购买欲望,提高销售额。
二、电视机市场状况分析
(一)辽阳地区环境分析
辽阳位于辽东半岛城市群的中部,是一座历史悠久的文化古城,也是新兴的现代石化轻纺工业基地,地理位置优越,并且矿藏、天然气十分丰富,工业门类齐全,化工工业更是国家重要基地之一,经济发展十分迅速。
辽阳现有面积4744平方公里。
年末全市总人口182.4万人。
全年出生人口12941人,出生率7.1‰;死亡人口17531人,死亡率9.6‰;人口自然增长率-2.5‰。
全市一般预算收入完成100.2亿元,为年度预算的106.6%,同比增长31%。
其中,市本级完成26亿元,为预算的124.5%,同比增长49.4%;县(市)区级完成74.2亿元,为预算的101.5%,同比增长25.6%。
随着辽阳的经济的迅速发展,人均的收入的提高,消费的水平就会提高,对开发辽阳市场有很大帮助。
(二)产品分析
1、康佳推出cLL55V7300A-3D3D云电视采用逐行3D技术,同样可以实现3D频道全解码。
能实现真正1080p的全高清3D影像,消费者在观看3D影片时观看视角更大、3D分辨率更大、色彩还原更大。
搭载的智芯3D解码引擎,不仅能够直接读取主流3D视
频格式,也能支持全高清3D信号的输入,同时3D健康专业防频闪技术、广角接收等加入,使得3D画面立体逼真,为用户带来稳定、舒适的3D观看体验。
TcLL55V7300A-3D3D云电视还实现了多屏互动、智能互联,能够将TV、平板电脑、手机之间的即时信息共享和相互控制,不仅能使用手机操作电视,还能使用户跨越多平台,畅享海量信息。
同时,还内置有电视版互动聊天软件,实现了QQ视频通讯等社交功能,使用户可以享受到TV高品质带来的真人1:
1的视觉互动体验。
云应用方面,TcLL55V7300A-3D3D云电视的应用商店内,目前拥有行业内最多的数百款超级智能云应用,消费者喜闻乐见的QQ、新浪微博、谷歌地图、360安全卫士、愤怒的小鸟、优酷、在线影音等应有尽有,同时还支持行业内最大的15g的云空间。
接口方面,TcLL55V7300A-3D3D云电视配有3组hDmI端子、色差端子、AV端子、VgA接口、网络接口、pcmcIA卡槽、usb接口等,接口配置齐全,同时反“L”型设计也方便电视的壁挂和摆放。
TcLL55V7300A-3D3D云电视作为一款高端新品,逐行3D技术、超窄水晶边框设计及丰富的智能应用,都是高端品质的体现,此外与华数合作提供的精彩最新影视也为用户的娱乐生活带来更多乐趣。
康佳7000系列:
创新智能3D电视是一款中高端畅销产品,集电视微博、智能3D、omI3.0系统、百视通、3D体感游戏等众多功能于一体,在为用户带来高清画质的同时,娱乐性能同样出色。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 电视机 促销 方案设计