LED照明灯运营方案doc.docx
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LED照明灯运营方案doc
LED照明灯报告及赢利分析方案
一、资金预算
a)资金需求说明(用量/期限)
硬件设备费用、软件费用、办公费用、创业费用是网站运营所必须的费用;而人员费用、宣传费用、其他费用则是网站运营所必要的;宣传费用初期要多,之后随之减少。
b)项目投资构成和固定资产投资的分类
项目投资构成:
硬件设备投资、软件系统投资(天下互联)
固定资产投资的分类:
硬件设备投资
硬件设备投资包括:
办公设备、电脑设备
软件系统投资包括:
电脑软件系统、人员、市场推广、宣传费用(天下互联)。
c)资金使用计划及分期
i.2014年的资金计划
1、硬件设备费用:
服务器:
0元
2、软件费用:
主机托管防火墙及其它软件0元
3、办公费用:
物品
数量
单价
合计
电脑
20
5000
100000
办公桌
30
400
12000
椅子
40
100
4000
电话机
30
20
600
传真机
3
500
1500
复印机
3
4200
12600
保险柜
10
500
5000
文件柜
20
200
4000
办公地租用费
2000000
2000000
合计
4、人员费用(2014年7月1日至2014年12月31日)
部门参数
平均年薪
人数
合计费用(半年)
技术部
80000
20
编辑部
20000
16
策划部
50000
27
推广部(SEO)
30000
60
合计
ii.20年的资金计划
1、宣传费用:
0万元(2014年7月1日至2014年12月31日)
如展会、印刷宣传单、线下活动推广、行业论坛、国内媒体资源
2、其他费用:
0元(2014年5月29日至2014年12月31日)
3、人力+物业费用:
部门参数
平均年薪
人数
合计费用(1年)
销售部
100000
30
编辑部
20000
16
策划部
50000
10
推广部(SEO)
30000
40
客服部
20000
13
办公地租用费
2000000
合计
iii.2016年的推广计划
为2014,2015年2倍
二、运营收入(利润)来源简析
行业网站手机客户端收取服务年费
网站广告费用
交易提成费
电子期刊和行业年度报告
行业展会招商收益分成
行业通会员分账
培训中心招生。
。
。
a)投资方案
为了实现稳妥投资,建议整个网站制定三年发展规划:
第一年投入基础服务,吸收行业会员100家,网站各项收入过100万元
第二年投入运营推广,吸收行业会员500家,网站各项收入过500万元
第三年投入品牌效应,吸收行业会员1000家,网站各项收入过1000万元
一般行业网站发展时间需要3年左右的投资期,利用合作伙伴对行业的理解和天下互联专业的运营人员支持,度过2-3年发展时间,完全可以实现规模化盈利,并通过自身的发展,逐渐扩大规模,提升在行业内的品牌形象,最终真正成为投融资行业站点。
运营商业模式设计
网站主要是给用户提供行业资讯方面的信息展示,可以设计询价功能,B2B服务,和商家进行网上销售。
对用户急需的招标信息、目标客户信息也将是网站的重要功能,给用户提供使用的行业年度报告、期刊等都将可以成为网站的主要盈利模式。
i.收益来源概述
1、行业展会收益(100万/年)
利用网站联系行业展会的举办方共同举办行业展会,收取中间差价;利用网站的号召力,举办照明展会,和相关部门一起举办,收益分成。
2、行业年报及期刊销售(400万/年)
利用行业频道对信息搜集的便利,很容易制作具有实际意义的年度报告,按5000个企业估算,有10%购买,每份8000计算500*10%*8000=400万,不计算年报中广告收益
3、销售广告收入(226万/年)
A、首页黄金横幅:
一般同类网站广告价值为10000元-10万元/月,取中间值5万元/月,一年12个月,按8个月计算,此广告位收入为:
1万元/月x8个月=40万元
B、首页次级横幅:
按20000元/月,以8个月计算,此广告位收入为:
20000元/月x8个月=16万元
C、栏目黄金横幅:
按10000元/月,共18个栏目以15个栏目计算,时间按8个月计算,栏目广告收入为:
10000元/月x15个栏目x8个月=120万元。
D、各项招商加盟等信息费收入分析:
50万
4、行业通分账收入(根据流量等相关指数)
冠名赞助。
。
。
三、商业实施方案
商业模式实施方案总体规划介绍
a)营销策划
多种营销手段有机协调实施:
1、知识营销.以改变行业企业的生产和销售为主;
2、体验行销.以正式会员为主的销售方式;
3、传媒促销.以行业杂志、行业展会和搜索网站为主要宣传媒体;
4、地区推广.主要是人员宣传,以各个地区为对象的网站推广;
5、联盟宣传.实现联盟企业的挂牌宣传.
b)销售方式
1、直销:
销售部销售人员的电话、拜访直销;
2、捆绑销售:
会员与广告进行捆绑销售,实现利润均衡,顾客满意;
3、搭配销售:
网站栏目进行组合销售;
4、渠道销售:
在全国各个市建立代理商、发展下属行业网站的模式;
5、大客户销售:
针对大集团公司提供定制服务.
c)价格方案
主要根据行业规模,网站产品可以给相关用户带来的实际收益决定,根据行业发展每年变更一次各项产品价格
会员服务费:
1800元
广告价格:
木工行业价格表
位置
类别
形式
尺寸(像素)
单价(元/月)
首页
顶部旗帜广告
动画广告
570×80
5000
浮标广告
120×120
4500
弹出框广告
4000
中部通栏广告
动画广告
778×80
3500
中下部通栏广告
动画广告
778×80-
3000
中部固定按钮广告
动画广告
100×50
1500
中下部固定按钮广告
动画广告
100×50
1200
下部固定按钮广告
动画广告
100×50
1000
新产品展示
图片+文字
120×90
800
二级页面供求信息
中上部旗帜广告
动画广告
570×80
2000
左侧固定按钮广告
动画广告
150×55
1000
优秀供应商(名星企业)
文字链接
600
资讯专题
中上部旗帜广告
Banner,动画广告
570×80
左侧固定按钮广告
动画广告
150×55
1000
下部固定按钮广告
动画广告
150×55
600
明星企业
右侧固定按钮广告
动画广告
150×55
1500
左侧固定按钮广告
图片+文字
120×80
1000
中间文字链接
文字链接
600
网上精品展示
固定按钮广告
图片+文字
120×90
500
d)业务目标
近期目标:
在网站正式运营的一年内(2014年7月至2014年10月),基本达到收支平衡.
中期目标:
在2-3年内实现盈利(2014年10月至2016年10月),并实现2000万元左右的盈余.
阶段目标
第一阶段网站平台完善期(2014年6月—7月末期预计1个月)
进行对网站数据库的充实,包括资讯信息收集(50条/天),厂家信息收集(1000家左右),能够保证网站初期的信息内容量,为试营运期做好铺垫.
第二阶段网站试营运期(2014年6月—2014年9月预计2个半月或3个月)
在网站信息内容量充实的前提下,进行网站的试营运计划,这期间针对市场需求对网站内容进行进一步的完善,通过试营运期能够进行网站的进一步推广,进一步的提高自己网站的流量以及网站的商业雏形,打出我们的品牌.
第三阶段网站营运中期(2014年9月—2015年月2预计5个月时间)
参考在试营运期间所遇到的一些问题对网站进行进一步的更改,并且注重数据分析,观察网站中哪部分内容被用户大量浏览关注,针对这部分信息进行大量宣传或者是做专区进行线上的进一步优化,提高网站的粘稠度.在线下积极参与各种展会,加大线下推广力度,不一味收集数据库信息,开始进行广告招商,合作代理等工作,在运营中期定型网站并且争取达到初期盈利.
第四阶段网站运营后期(2015年5月—2015年8月初期预计3个月时间)
根据在网站营运前期以及中期的工作成果,使得网站已经拥有的一定数量的浏览量以及固定会员,通过论坛或者其他互动方式把用户牢牢的绑定在网站上,增加网站的粘稠度,建立网站品牌,进行下一步的合作招商,开拓网站营销市场.
附:
销售人员的管理
薪水加佣金制度+奖金制度:
以单位广告量或者总广告金额的一定百分比作佣金,每月连同薪水支付,或在年终时累计支付.销售人员除了可按时收到一定的薪水外,还可获得许多奖金.奖金的支付是奖励销售人员在宣传工作、推销新产品、增加新客户和降低推销费用等方面对公司的贡献.
收入=基本工资1000+业务提成(广告20%文字50%)
补助=销售额达到3000报销100车补5000报销100车补+100话补
培训安排
1、服务技能培训
2、业务培训
3、诚实信用培训
后期根据发展增加手机客户端应用
电商B2C手机客户端
产品功能展示:
- 配套讲稿:
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