白酒销售总结5篇.docx
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白酒销售总结5篇.docx
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白酒销售总结5篇
2022年白酒销售总结5篇
2022年白酒销售总结1
20_年以来,我作为酒厂业务部经理,负责_地区各种酒类的销售工作。
在这一年中,我珍惜这份工作,在工作中认真负责,在竞争中成才,不折不扣做好销售工作,在金融危机酒类销售不畅的情况下,咬紧牙关,坚决信心、追求卓越、赶超一流,解放思想,竞争进取,立足更高的起点,坚持更高标准,实现更快的开展,再创酒类销售新辉煌。
获得了可喜的成绩。
下面,就一年来工作述职如下:
一、开展了“零风险”效劳
自_酒类“零风险”以来,我对消费者零风险效劳进展了认真调查研究,认为要通过_酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分效劳消费者,消费者购置的每一瓶酒类,都印有800全国免费效劳,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的间隔,进一步强化了_啤零缺陷的品质。
我通过专业化的效劳,及时帮助_加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,_啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化效劳,并带来的丰厚回报。
据统计,年内销售额到达了_元。
二、拓宽了市场
在年初以前,_市场上_X酒类占市场达90%以上。
而_酒类较我们的酒类落后许多,对于竞争,我们采取了进步效劳质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。
结果使_地老百姓对_酒类家喻户,人人皆知。
同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中,采取赠品与奖励方法,对农民具有强大的吸引力。
如针对局部农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进展大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精巧、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢送,从而销量随之大增。
三、总结
总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些缺乏,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。
不过,隋着销售业绩的大好,在明年_酒类的销售中,我们会做得更好。
2022年白酒销售总结2
我是20_年11月底进入公司,很珍视公司指导给予的时机,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作
一、培训方面
_年年11月27日——_年年12月2日公司指导亲自主持培训,为检验培训成果,_年年12月3日我们举行了培训后的结业考试,监考非常严格,好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。
公司指导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经历、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,安排的培训时间也非常合理:
上午营销知识学习,下午自己在家消化上午所讲营销知识。
经过一周的培训学习,认真记录上课笔记,仔细阅读培训资料,通盘考虑消化营销知识,在我的面前呈现出了鲜明的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!
我以前对营销应该说是一知半解,如今经过公司指导的超强度短期培训,对营销有了一定的认知,对所培训的知识(公司的概况、公司人力资制度、五粮液股份公司情况、_X江南古坊酒、3+2+3组合式营销形式等)有了深入的认识。
同时我也知道了结合我从事的人力资工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习!
二、人力资管理方面
根据公司指导安排我对公司人力资制度进展了简单创新:
1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;
2、准备《考勤表》,整理员工档案并录入电脑;
3、酝酿人力资管理制度;
4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面
1、根据公司指导指示,经过仔细比拟、反复权衡,安装铁通一部(号码:
69990998)与宽带(费用:
上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。
交300元订金预订800(400),7100_X免费。
2、_大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询宽带安装事宜等。
3、协助_经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、、、文档输入电脑等)。
6、与王经理分工合作,往_X、_地区和__区打招商。
四、例会方面
1、根本上每周末,公司指导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,表扬先进、鼓励后进,对下周的工作作出规划。
每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大。
2、例会给我的印象是:
参加一次有一次的进步。
尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于理解阶段,公司指导的意见很中肯,也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候,公司指导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。
五、_六县区酒水市场情况
1、认识到自己在酒水营销上的很多缺乏,希望可以通过实际跑市场得以锻炼,积极向公司指导争取调研_六县区酒水市场情况的任务。
2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对__区酒水市场情况有了一个初步理解。
3、搜集的酒水商资料:
_29家、_市26家、_市35家、_县41家、X县30家、X县37家(对原来的资料进展补充)。
六、回访_六县区酒水商情况
1、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。
2、根本上做酒的手上都有2—4个品牌。
3、对我们的3+2+3组合式营销形式很感兴趣,认为很先进,也一定有所作为。
4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,根本上每个市场不到10家。
5、由于靠近年终岁尾,绝大局部在开订货会,积极备战黄金销售季节——春节的降临。
6、酒水商接品牌都很小心慎重,都想少进货少交履约保证金。
有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一局部货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。
7、大局部都要求留下招商资料,再考虑考虑。
2022年白酒销售总结3
总结一年来的工作仍存在很多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20_年自己方案在今年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1、实在落实岗位职责,认真履行本职工作。
尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款,负责严格执行产品的出库手续,积极广泛搜集市场信息并及时整理上报指导,严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
2、努力做好现有工作的同时,尽快方案在武川寻找有实力、有关系背景的代理商,主要做高端的河王、五星等酒水销售,以扩大销售渠道进步业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度,争取把这一薄弱渠道作起来,并对武川销售市场的二批商维护进展合理适当的整顿,使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中,要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析^p、处理好各项业务工作,并加强同客户的交流和沟通,理解他们的业务需求,可以恰当的地处理好业务关系,来羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感,并积极完成指导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
综上所述,尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在着缺乏。
比方有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这些都有待于在今后的工作中加以改良。
我相信通过这近一年的工作理论,从中汲取的经历和教训,经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和进步,从而把工作做到更好更细更完善。
辞旧迎新,展望20_年,在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,刻苦学习业务知识,努力使工作效率全面进入一个新程度,进步自身的才能程度来努力完成办事处的销售任务和目的,为办事处的开展做出更大更多的奉献,同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
2022年白酒销售总结4
时间照旧遵循亘古不变的规律延续着,又一年完毕了,今年也一久有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。
国家对白酒消费税的调整,在业界引起了骚动,随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令,这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……
一、个人的成长和缺乏
做销售的这一行需要公司指导的支持下,和同事之间的互相帮助。
这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都获得了很大的提升:
1、处理应急问题、对别人的心理状态的把握才能增强了;
2、心态的自我调整才能增强了;
3、团队的管理经历和整体区域市场的运作才能有待提升;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了。
二、销售业绩回忆与分析^p
这一年的业绩还是很不多的:
1、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;
2、成功开发了四个新客户;
3、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务。
对于我获得的的业绩我分析^p为以下几点:
1、我公司在山东已运作了整整三年,所以汲取前几年的经历教训,今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也探索了一局部经历,为明年的运作奠定了基矗;
2、新客户开放面,落实了4个新客户,俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量;
3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目的,相差甚远。
主要原因有:
a、公司效劳滞后,特别是发货,严重影响了市场,和经销商的销售信心;
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差;
c、重点市场定位不明确不坚决。
三、工作中的缺乏
整年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,但因为在于后期跟踪不到位,自己信心也缺乏,但最终落实很少,浪费了大好的资!
对于滕州市场,根底还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,这个市场失误有几点:
1、没有在适当的`时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;
2、没有可以引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
对于平邑市场,虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季降临前,由于我没有可以同经销商做好有效沟通,再加上效劳不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒销售工作总结中,我作为一名白酒销售人员,我对公司的几点建议:
1、注重品牌形象的塑造;
2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。
2022年白酒销售总结5
转眼间,20_年已过去,回首近一年来的工作,我已逐渐融入到这个大集体之中。
自20_年x月份开场在_x,这段时间内我一直履行业务职责和义务,在指导带着下积极开展各项业务工作。
20_年对于白酒界来讲是个多事之秋,国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨。
现根椐近一年来的工作理论、经历和教训,秉承实事求是的原那么,回忆这段时间的工作历程:
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢公司指导对我个人工作才能的信任,在工作上给予我最大的支持,让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞,更让我充满更多的工作热情和工作动力。
我将铭刻这份知遇之情,并将融入我的工作历程之中,我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报指导的信任。
再次是感谢胡主管在工作上对我的教诲,以及在生活上的照顾。
在工作上遇到困难的时候,会主动与我进展良好恰当的沟通,纠正我的工作思路和工作想法,以使我的业务工作能更顺利的开展。
当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时,他也很少以指导者身份自居将事情直接强迫执行,而是通过讲道理并联络工作实际案例让我从中明白原由,从而使我放弃固执的想法,让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。
二、不断进步工作状态和工作心态
1、工作敬业表现、素质修养逐渐进步。
2、销售知识、工作才能和业务程度的锻炼。
3、认真、按时、高效地完成指导分配的各项工作。
三、自身才能的欠缺,日后仍需努力
1、自身心态的不成熟。
2、工作才能的欠缺。
综上所述,在20_年的工作有许多缺乏之处,需要改正、加强、和完善。
相信通过这一年的工作理论,从中汲取经历和教训,经过一段时间的烦死反省之后,在20_年甚至更长的时间里,我将在个方面有一个新的进步和进步,从而把工作做的更好更细更完善。
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