互联网+大学生创新创业大赛项目计划书互联网+3D打印服装商业计划书.docx
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互联网+大学生创新创业大赛项目计划书互联网+3D打印服装商业计划书
“互联网+”大学生创新创业大赛
项目计划书
项目名称:
“互联网+3D打印服装”商业计划书
参赛组别:
______________
指导老师:
______________
团队成员:
______________
完成时间:
______________
一、项目背景市场机会分析1
二、市场分析与项目定位6
三、产品设计与商业模式8
四、发展战略与行动计划9
五、竞争分析与营销策略10
六、研发、生产、经营安排12
七、团队与组织结构13
八、资金规划与财务需求14
九、关键风险认识16
一、项目背景市场机会分析
在买服饰的时候,我们总希望可以有可以量身定制的产品,但是很多时候,服饰都是成品,不能供顾客设计。
对于服装品牌来说,确保服装尽可能适合其目标客户是任何品牌面临的主要挑战之一。
在大多数情况下,服装品牌需要提供样品,提供样品意味着制作样版、裁剪面料、缝合裁片并将产品发给客户进行适身性研究,可能需要多次重复才能核准该服装适合或最终放弃。
而3D打印将会是完全不同的,想想看,未来你买衣服可能是这样的,你走进一家服装店,机器扫描你的身体尺寸,然后你就能预定一款为你量身打造的独一无二的服装了。
”这就等于每次的服装都是量身定做的,再也不用为买件衣服是XL还是XXXL而头疼了!
而打印一件外套大约需要1.5小时,听起来是挺慢的,但是想想传统的服装生产过程,它的速度就好比3G和5G的区别啊!
因此,服装企业现在可使用3D技术来决定是否将某个产品推向市场,无需使用实物样品或使用较少的实物样品,从而显著地降低放弃款式的成本(材料、人力和时间方面的成本),在样版设计阶段采用3D技术有助于降低成本和缩短上市时间,有助于提高流程的效率和利润。
二、市场分析与项目定位
3D技术有以下几个特点:
(1)高科技智能化服装设计
从历史上的社会演变来看,服装的高度发展在一定程度上是社会经济繁荣的象征,从另一个角度来看,每一次的科技革命同样也必将成为服装产业发展的新契机。
在如今的高科技时代浪潮下,服装设计师们早已不满足于在形式上模拟未来高科技感,服装也将添加越来越多真正的高科技元素并将高科技元素运用得越来越贴近人们的日常生活,服装将成为各种高科技材料的最佳载体。
尤其是近一两年所发展起来的可穿戴设备更是在一定程度上催化加剧了3D打印技术运用于服饰设计领域的比重。
最近,波斯顿服装品牌MinistryofSupply就推出了一款无缝外套。
这款外套制作使用了3D机器针织工艺,完全无缝。
这样意味着这件衣服可以由一整块布直接制作而成,而没有任何恼人的缝合,即使是衣袖和衣领口袋,都是直接打印而成,而非缝接的,这款外套笔挺休闲,看起来品质高雅。
由此可见未来的服装在人们生活中将不仅仅扮演着蔽体或是美化的角色,更多的功能和高科技体验将延伸至此,3D打印技术与服装设计的融合正是实现它的最佳方式。
(2)推进服装设计个性化定制进程
3D打印技术最大的优势是能够在最大程度上拓展设计师的思维方向。
利用3D打印这项技术,服装设计师们不必再为传统裁剪方式无法实现自己的设计而苦恼,他们只需要在电脑软件上绘制自己的设计想法画,然后把一切后续制作交给3D打印机即可。
这种新兴的制造工艺相比于传统服饰制作,最大的优势是可以实现私人化服饰定制,设计师们可利用扫描设备对客户的身材进行三维求反,由此得到量身定制的立体模型,并通过3D打印机打印出独一无二的个性服装。
设计师们再也不用像传统高级定制那样对客户进行反复量体和多次试衣就能一次性完成所有工序,大大节省了时间和成本。
现代普通大众的时尚设计意识和自我风格意识越来越强,高级定制已不再是明星富豪们才能享受到的服务,将3D打印技术引入到服装定制设计中,不仅能够满足普通大众对个性化的审美需求,又降低了高级定制的门槛,同时也省略去了复杂的制版和烦琐的缝制过程,甚至是自己就能在家进行3D打印服装的DIY设计。
(3)加速服装制造业全面自动化生产
无论是定制一件服装抑或是生产大批量产品,对于3D打印来说其成本是一样的,这与传统的服饰制作生产方式相比具有更大的优势。
由于3D打印服装采用了环保可回收的新型材料,全新易操作的生产工艺,以及网络在线制造交货服务的应用,定制和小批量生产服饰变得比以往更加经济便捷,劳动力及设备也投入更少。
将3D打印技术引入服装产业从而实现服装产品从设计到制造的整个过程将实现全自动化,这种方法大大缩短了服装产品的设计研发成本和时间,弥补了以往传统服装制造方式不能实现小批量定制自动化生产的缺点。
将来,服装设计师们和中小型创业者们也许再也不需要借助专门的大型制造设备或花费大笔资金聘请专业人士来实现他们的设计和完成产品生产,只需要一台3D打印机即可完成。
根据这些,我们公司为社会上每一个对服装的尺寸、服装设计要求高的男士和女士服务。
三、产品设计与商业模式
本项目未来设计的产品将涉及服装业多个层次,因为3D打印服装在款式、纹样、面料等方面跟过去的传统模式所生产的服装有了极大的区别。
在款式上3D打印技术能够更加丰富多样,挥洒自如。
例如,职业商旅型、民族风格型、运动轻松型、时尚悠闲型等不同风格的衣服都能够打印出来。
本项目一年的时间里都可以制作、销售,没有过多的条件束缚,在客户订做中,我们可以根据客户预定的时间安排产品的制作时间。
同时,公司也将推出季节性服饰,结合现代人的审美标准进行设计。
四、发展战略与行动计划
1.试营期(1—3年)
通过网络、广告平台、广播等媒介,大力宣传公司,打开互联网安全市场,提高公司在服饰界的知名度与信誉度,创立自己的品牌,形成公司自己独有的特色。
逐步发展,扩展私人订制的服务种类并不断创新
2.成长期(4—6年)
在公司已经稳定运转的情况下,开始调整新的战略。
总结前3年的经验,对结构体系做适当的调整,继续召集大量人才,聘请更多的专业人士。
括大公司规模,升级系统,提高系统的稳定性和准确度。
3.成熟期(7—10年)
扩大量身定制平台的规模,向全国各个地区发展。
分析不同地区产品种类需求。
根据所得数据讨论分析,做出具体规划方案,准备在各个地区区域结构。
销售适合当地区域的产品,提高产品的销售率
4.计划:
(1)第一期市场:
中、大型购物中心网上购物平台;
(2)第二期市场:
订销平台的建立和完善
五、竞争分析与营销策略
1.竞争分析
3D技术在服饰业的应用还仅仅是一个开始,相对于传统行业来讲,3D技术是一个很好的创新点,我们结合服饰业需求不断的调整,不断的开发,不断的去创新。
2.营销策略
项目产品采用营销策略是以产品质量为纽带,产品设计为基础,主打伤害市场,同时积极开拓周边市场及北京和天津市场,以点、面结合的方式推进市场发展,做大市场份额、细分市场、研究不同消费层次的特点和需求,通过产品多样化、包装创新等来推动产品销售。
营销管理模式以自销和地方代理商经销的方式共同推进。
本项目将在服饰生产基地建立服饰制作观光区、服饰试戴区和服饰设计区,直接推动3D打印技术的发展,使公司品牌更深入消费者心中。
六、研发、生产、经营安排
目前本项目在研发和生产方面存在的问题:
(1)原材料方面的问题
一般情况下化纤纤维和天然纤维是服装生产中比较常用的面料,通过针织或梭织工艺做成面料,经过缝制后制作成衣服,但是这种传统的生产工艺并不适合3D打印技术,因此,需要研制出新的化学纤维材料,既可以达到成型和耗材溶解的要求,还要可以对颜色进行调配,达到纺织品的相关要求,适宜人体穿着。
(2)打印机设备方面的问题
打印设备要可以适应服装材料的特点,可以均匀的喷置一些薄材质,喷制的面积比较大,所以,需要使用专门的设备,要保证打印的服装可以达到穿着的基本要求,要对打印制品的连接技术和整理技术进行研究。
还要有包含服装CAD、3D人体测量、CAPP、相关服装数据库等配套技术。
(3)花费的承担
3D打印技术需要承担的花费是高昂的。
而且,3D打印机和3D扫描仪还处在发展状态,暂时不能普及到大众。
所以,研发和生产的关键就是突破以上问题。
七、团队与组织结构
本公司将按照公司的管理层次,建立统一的命令,单一的领导结构体系。
进行组织协调,是各部门形成一个统一的整体,保证组织的实现。
以总经理——网络研发部——营销部为核心,以综合部为纽借助先进信息管理系统提高工作效率及透明度,形成一个铁三角形支撑起整个公司。
管理层次仅为两层有利于整个公司紧密团结与协作。
创业初期为使权力集中、机构精简,可由董事长兼任总经理一职。
八、资金规划与财务需求
(一)资本结构
假定公司2018年设立,设立时注册资本220万元,公司资本主要来源于创业者自筹和风险投资,具体规模情况如下表:
(二)融资方案:
为了公司发展,本公司将寻求一下融资渠道。
(1)风险投资
公司的资金将近一半来自风险融资。
风险资本是指由专业投资人提供的快速成长并且具有很大升值潜力的新兴公司的一种资本。
我公司的项目有较大的发展前景和利润空间公司也会努力争最大量的风险资金,预计风险投资可达100万元。
(2)创业者自筹
考虑前期所需投入的资金并不算大,本公司可以采用合伙制或股份制进行公司成员集资120万元。
这部分主要用于前期投入。
赢利后,按照投资额所占的比例来享受利润分配。
(3)其他方式(如银行借款)
公司在运营时常会遇到资金不足的情况,这时适当的负债经营可以给公司带来巨大财务杠杆收益。
前期本公司可用已建好的基地等固定资产质押取得80万元长期贷款,我公司的一项财务特点就是资金周转速度快,所以能及时偿还借款。
(三)资金运营计划
1.资金支出计划
基于公司的发展计划与长期目标,安排设立初期、营业期的资金支出,见下表。
该资金支出计划的编制依据是:
(1)公司员工工资每年递增32%(包括人员递增20%,在职员工工资递增10%);
(2)为扩展业务广告费用每年递增20%;
(3)因业务发展而增加店面、增购打印设备和原材料每年都递增20%;
(4)水电、办公、电话等管理费用每年递增20%。
资金支出方案如下。
2.资金收入计划
根据本公司发展战略,作为新兴技术应用,前三年为了提高产品质量,打开销售渠道,公司业务以每年20%的速度稳定增长,后两年为了拓展市场,提升产品形象,以40%的速度快速增长。
(注:
店面每天每台机器可制造4个,每个平均定价555元。
7.3财务分析)
(四)基本财务假设
1.3D打印技术应用为国家扶持项目,所得税税率为15%,5年期长期贷款利率设定为6%。
2.本公司从事加工生产,属于混销类服务型企业,不缴纳营业税,改交增值税,增值税税率为17%。
3.城市维护建设税为增值税的7%,教育费附加为增值税的3%。
4.办公设备计提折旧为5年,打印机设备计提折旧为8年,预计残值为5%。
5.盈利后,每年按税后利润的10%提取法定盈余公积金。
6.折现率i0=10%。
九、关键风险认识
3D打印服务企业无疑会较快地带来收益。
因为应用推广期间,本质上是一个市场创造的过程。
下游企业出于风险的考虑,不会贸然采购设备,改变已有的制造流程。
因此,需要专业的3D打印服务商提供服务,除了产品的直接打印制造之外,还包括CAD模型辅助设计服务,模具开发制造等。
尽管3D印刷是最近新兴的技术,但他却对很多行业的经营方式和我们生活的方方面面产生了一定影响,而且还将触发新一轮的工业革命。
这听起来似乎有些危言耸听,但以下这些事实也许会让你意识到3D印刷对企业、消费者和全球经济所产生的巨大影响。
最大的风险就是可能被其他企业竞争者盗用,毕竟这是一个“模仿”成风的时代。
对这个,我们只能做好我们自己,与时俱进,科技才是第一生产力。
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