关于房地产营销部年度工作总结及明年工作计划.docx
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关于房地产营销部年度工作总结及明年工作计划
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关于房地产营销部年度工作总结及明年工作计划
篇一:
20XX年度房地产销售部门年终工作总结与计划20XX0108
**项目销售部20XX年结案总结报告
转眼间20XX年已经过去,我们又迎来了新的一年,似乎从一开始,新年带来的一切都是新的,新机遇、新问题、新成长。
20XX年的工作已经告一段落,回顾这一年来的工作,目的在于吸取教训,查漏补缺、提高认识的同时把明年工作做的更好,下面就对销售部一年的工作进行简要的总结回顾。
一、本年度主要工作
本年度销售部主要工作分三部分,各阶段工作如下:
(一)第一部分日常销售签约及回款工作
(二)第二部分团队建设工作
**项目从14年12月份进场以来陆续招聘置业顾问9名,后续招聘业务员若干名。
根据计划进行了一系列房地产知识的培训,并通过甲方严格的考核,均达到了上岗标准。
在日常工作中,不间断的培训及个人目标的意识的强化,经过不懈的坚持与努力,锻炼出了一只能够吃苦耐劳的精英团队。
(三)第三部分资源拓展工作
**项目自进场以来,因为自上客户相对较少,又没有老客户资源可供挖掘,所以主要通过资源cALL客,区域派单、下县拓客、即时
通讯自我宣传、同行转介、业务员带客等增加接待客户数量,从而提高成交量。
二、存在问题及解决办法
(一)外部因素
1、咸阳市整个房地产市场库存较高,竞争非常激烈,且项目区域大多楼盘以价换量、大打价格战,竞争激烈,销售难度大。
作为一线的销售人员,应多关注国家政策对房地产市场的支持与变化,并对周边所有竞品项目了如指掌,结合实际情况,运用相应说辞,最大限度的解决客户购买本项目的各种抗性,提高成交率。
2、由于属于联合代理无任何老业主资源可供挖掘,这就要求置业顾问具有较高的目标意识,并利用各种渠道拓展客户。
3、以两个团队的人数,项目上客相对较少。
应不遗余力加强线下推广力度,下县拓客决不可走马观花。
4、销售价格体系较随意混乱,最终影响客户的成交,应制定长
效的价格体系及优惠制度,做到人人心中有数。
(二)内部因素
1、团队基本全为新人,销售经验不足。
应在平时的工作当中不断学习,不断总结经验,提高自身谈客水平。
2、在二个团队激烈竞争的环境下,新人心里承受能力不足,较
易出现情绪上的问题。
3严格的大排比率对本团队成交造成了恶性循环的障碍。
三、项目结案总结
**项目自20XX年*月*日进场到20XX年*月*日结束共计合作*个月,销售住宅*套,销售额*万元整,回款*万元整,剩余款项因合作关系均交接与开发单位。
各项工作交接顺利,佣金结算正常。
**项目销售部20XX年结案总结报告
一、本年度主要工作
本年度销售部主要工作分三部分,各阶段工作如下:
(一)第一部分日常销售签约及回款工作
(二)第二部分团队建设工作
**项目与15年*月下旬进场,团队成员基本为公司各项目调配过来的老员工,工作经验丰富,通过一周时间对项目及周边竞品的熟悉,均通过考核,都能很好的独立接待客户,并在进场的半个月时间销售4套。
业务员团队为前期留下来的团队,问题较多,但经过接管后,不断地淘汰,剩余4名都是能力非常强的业务员。
(三)第三部分资源拓展工作
**项目因对外宣传几乎停滞,自然上客量很少,几乎全凭业务员在周边带客,及置业顾问cALL客,老带新、同行转介等渠道挖掘客
户。
二、存在问题及解决办法
1、世纪大道片区,供应量极大,品质大盘林立,竞争非常激烈,
区域内价格战较为明显,首先对周边竞品项目优缺点应非常熟悉,有理有据去分析,同时应抓住客户爱占便宜的心里,以价格优势及房源来逼定客户。
2、本项目拆迁户占比较大,对外口碑不好。
应运用相应说辞最大
限度解决客户对于回迁户的抵触心理,并以价格优势引导。
3、因前期销售价格极低,现在相对较高的销售价格,客户心理较
难接受。
应从工程进度,房源情况,市场情况等多方位分析引导。
4、小区内部环境较差,只有价格吸引客户,但价格跟周边几个性
价比较高楼盘相比,价格几乎相差又不大,性价比不足。
5、开放商渠道团队对我们销售造成了一定的影响。
三、项目结案总结
**项目自20XX年7月16日进场至20XX年8月20日结束,销售住宅6套,销售额231.5115万元整,回款231.5115万元整,其各项工作交接顺利,但因当时未签订合同,开发单位至今尚未结算佣金。
**项目销售部20XX年营销计划
一、项目基本情况
该项目位于迎宾大道以东,位于城市综合体中心区域,总投资14.7亿元,占地236亩,总建筑面积51.7万平方米。
其中,建设住宅楼25栋、房屋3200余套,住宅面积41万平方米;商业用房面积
1.5万平方米,地下车库2900余个。
(一)项目区位分析
交通:
公交有8路、10路、15路、副13路、28路、机场高铁专线等。
商业:
世纪金花购物中心。
医院:
、七局医院、第一人民医院、西藏民族学院附属医院。
学校:
文林学校(幼儿园至初中)、渭城区实验幼儿园、师院幼儿园、师院附小、师院附中、道北中学。
(二)项目产品分析
商业:
商业大部份为框架结构,空间使用灵活。
配套有垂直电梯,增加客人到达便捷性。
住宅:
住宅平面设计为两梯四户,户型设计合理,功能齐全。
基本做到四明设计,明厅、明卧、明厨、明卫,卫生间干湿分离。
户型面积偏大,两室户型面积109㎡,三室户型面积135㎡。
(三)项目swoT分析
优势:
1.本项目为政府为公务员打造的双限项目,品质有保障。
2.施工单位为四获鲁班奖、三获国优银奖的陕西建工第六建设集团有限公司,技术力量雄厚,施工质量优良。
3.项目地理位置较好,周边生活、医疗、学校配套设施较完善,交通便利。
4.住宅平面设计为两梯四户,户型设计合理,功能齐全,做到四明设计,为舒适型户型。
篇二:
房地产销售部年度工作计划
房地产年度销售工作计划一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。
市
场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司
要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的
内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说,市场营销计划
包括:
1.计划概要:
对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:
提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:
综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临
的问题。
4.目标:
确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:
提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案:
本方案回答将要做什么?
谁去做?
什么时候做?
费用多少?
7.预计盈亏报表:
综述计划预计的开支。
8.控制:
讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场
细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策
略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律
的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期
间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这
些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要
者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,
公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主
要问题。
对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。
四、目标
此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后
的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并
想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。
例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利
润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每
单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准:
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中
引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。
在制定营销策略
时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。
例如,增加10%的销售收
益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。
同
样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。
如促进房屋销售可通过扩大市场提高市
场占有率来获得。
对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示:
目标市场:
高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
产品定位:
质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格:
价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:
主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务:
提供全面的物业管理。
广告:
针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、
高舒适的特点,广告预算增加30%。
研究与开发:
增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客能够得到最大
的满足。
市场营销研究:
增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。
而现在市场营销策略的
每一要素都应经过深思熟虑来作回答:
将做什么?
什么时候去做?
谁去做?
将花费多少?
等
等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。
主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。
通常,目标和预算都是按月或季
来制定的。
这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门篇二:
房地产销售部
年度工作总结及工作计划永鑫商贸城销售部
20XX-20XX年度工作总结及工作计划永鑫商贸城销售部20XX-1-25
第1页,共14页
(一)20XX年度工作总结及项目具体情况分
析.............................................................................
.....................................................3
1.年终总
结.............................................................................
................................................................................
..........................32.项目截至20XX年1月25日销售情况统计及分
析.............................................................................
......................................4
1)来电及来访客户分
析.............................................................................
................................................................................
42)销售套数统
计.............................................................................
................................................................................
............6
(二)20XX年度永鑫商贸城项目不足与问题分
析.............................................................................
.................................................7(三)20XX年度工作总
结.............................................................................
................................................................................
.........8(四)20XX年度工作计划及目
标........................(:
关于房地产营销部年度工作总结及明年工作计划).....................................................
.............................................................................9a)20XX年度工作计
划.............................................................................
................................................................................
.........9
?
案场管
理.............................................................................
................................................................................
....................9?
协助策划部制定三标推盘策略及价格体
系.............................................................................
.........................................11?
市场调研及分析报
告.............................................................................
..............................................................................
11?
培养后续人
才.............................................................................
................................................................................
..........11?
寻找发展契机,自我提
升..............................................................................
.....................................................................12b)20XX
年度工作目
标.............................................................................
................................................................................
.......13
?
项目工作目
标.............................................................................
................................................................................
..........13?
个人工作目
标.............................................................................
................................................................................
..........13第2页,共14页
(一)20XX年度工作总结及项目具体情况分析在过去的20XX年,阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力,在过去的一年里,项目
经历了从无到有,从少到多的客户积累,现将20XX年永鑫商贸城销售部年度总结报告及项目
截至20XX年1月25日销售具体情况分析如下:
1.年终总结1)2)3)4)5)6)7)8)9)第3页,共14页
前期完成销售员招聘和上岗资格培训。
销售员工作分配及案场制度制定。
客户来电、
来访统计分析。
市场调研工作展开。
协助策划部进行价格制定及销售思路剖析。
顺利完成一期开盘及房源销售工作。
顺利
完成公司下达销售任务及指标。
项目到目前共签订定单186套,签订合同173套。
各个销售员努力工作,积极进取精神值得鼓励,为公司培养后续人才。
2.永鑫商贸城项目截至20XX年1月25日销售情况统计及分析1)来电及来访客户分析?
来访客户分析(区域成交比例分析)通过前期蓄水,截至20XX-1-25共接待客户2339组,包括前期未到案场前发展商接待客
户500组,通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良
好的基础,下表统计分析日期从20XX.09.1-20XX.01.25备注:
1.比例占近80%。
2.通过近几天客户接待及前期成交分析,周边客户已经基本吸收完毕,因此在后期宣传
中应主要以矿上职工为主。
第4页,共14页截至20XX-1-25共接到客户来电1000组左右,其中老客户300组左右,新客户700组
左右,客户主要认知途径见下表:
备注:
1.老客户包括已经到访二次电话客户,因此成交率较高。
2.来电分析主要是针对策划
部媒体推广
3.对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为:
报纸、dm单页及公交广告。
4.明年可
以适当的对媒体推广做出调整,针对项目周边资源枯竭,可以适当到各个矿上进行dm单页宣
传。
5.开展具有针对性的sp活动。
第5页,共14页篇三:
房产项目小组房产销售下半年年度工作计划房产项目小组下半年工作计划
一、房产项目小组下半年工作目标管理目标——一个有作战能力的团队:
建立项目小组
完善的组织架构,明确小组成员各方的职责分工,在当中培养核心力量(也称管理候选人),
建立有效的沟通渠道,形成小组相对稳定但灵活的作战模式,制定公允合理的考核及奖罚制
度,并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。
业务目标——稳定收益,拓展渠道:
按照
核定的销售额目标以及销售人员编制,制定有效的销售策略,探索有效的销售手法。
针对广
州市场形成大规模的销售布点,通过市场及收入分析,将目标锁定重要客户及短期收益客户,
以深度切入市场及形成现实收益为目标。
针对深圳房产市场,通过行业性切入手段进行探索
性介入,以打开市场缺口为目标。
平台建设目标——信息平台和论坛两手抓:
按照核定的浏
览量目标,进行全新的频道定位和包装,信息平台和论坛两手抓,两手都要硬。
信息平台建
设强调资讯的快速及专业性,着重于核心栏目以及核心广告产品的包装,并在此基础上投入
“深圳版”、“家居版”的初步构架。
论坛建设先进行内修——在技术及人员上解决目前的技
术瓶颈和论坛维护,在进行外拓——培养版主等核心力量,大规模扩张论坛影响力。
市场推
广目标——南中国最专业、最有人气的房产门户平台:
以可利用的市场费用为基础,并通过
交换资源的方式换取更多的推广资源,两相结合,通过系列有计划、有观点的策略全面在新
闻传媒形成大规模的推广声势。
同时着手建立行业关系网络,借势推广,增加21cn在业内关
系圈以及业内活动的影响力。
?
工作目标量化:
(到20XX年12月底)销售目标:
20XX.6——20XX.9市场培育阶段销售额:
50万20XX.10——20XX.12房地产旺销阶段销售额:
200万平台建设目标:
21cn房产频道全流量100万(包括论坛,其中信息平台和论坛的贡献率
分别是50%和50%)
二、工作原则及思路
1、以媒体带动销售,以市场推广活动带动媒体和销售。
媒体是安身
- 配套讲稿:
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