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最新耐克nike营销策划方案大全
耐克运动鞋营销广告策划方案
概要
一二线市场竞争激烈,并且已有相当稳定的消费群体,产品能得到认可.三四线市场潜力巨大,有很大利润空间。
一、营销目标
进一步打开中国市场,挖掘三,四线被中国国产品牌占有的市场。
基本思路为:
一、抓紧高档,科技,舒适的优势进行推广.二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价,已获得价格优势,当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时,将提高中高档款式的销量。
二、营销环境分析
(一)产品市场分析
1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主,一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌.小县城运动品牌销售势头强劲,但同时因为人口有限,大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。
而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发,多年的驻扎,已经在当地形成了稳定的消费群体。
2、运动鞋市场的发展趋势
著名营销专家李凯络说:
“未来20年,三四级市场会成为主战场!
”如今,一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场,而在入驻过程中,一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面,有不少经销商表示,相较而言,运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好.潜力巨大。
(二)消费者分析
1、消费者基本特征及够买行为分析
(1)主要消费群体为喜爱运动,崇尚时尚的年轻人和有经济基础,开始追求高质量生活的中年人。
(2)年轻人中的炫耀式消费
(3)年轻人缺少自主判断能力,易跟风
2、影响消费者购买行为的主要因素
(1)产品质量.产品质量是消费者考虑的最重要因素.消费者够买运动鞋的目的性很明确,即舒适,安全且时尚的运动。
(2)口碑传播。
主要的消费者为青少年,青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。
(3)广告宣传.广告宣传是消费者的主要认知途径,并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用.
(三)竞争产品分析
根据整个运动鞋市场的基本情况,将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。
1.主要竞争产品分析
主要竞争产品是指中低端的运动鞋。
此类产品的特点如下
(1)广告宣传力度小,不做大量宣传,认知度较低
(2)外形设计较简单,不容易引起消费者注意
(3)价格较便宜,与高端产品的差价较大
(4)质量优秀,性价比高
2。
次要竞争产品分析
次要竞争产品是指高端运动鞋。
此类产品的特点如下
(1)广告宣传力度大,认知度高
(2)外形时尚新颖,易引起消费者注意
(3)价格较高,分类明确
(四)产品销售渠道
厂家—地区代理-专卖店
三、SWOT分析
(一)优势
1。
品牌影响力大,历史较长,认知度较广
2。
产品质量好,科技含量高,其他品牌无法比拟
3。
各体育领域都有其代言人,在青少年中有巨大影响
(二)劣势
1.三四线市场中,本土品牌有固定的消费群体
2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高
(三)威胁
1。
三四线市场中的本土品牌,他们更加了解当地消费人群的心理
2.本土品牌的价格更低
(四)机会
1。
随着中国体育的不断进步,有才华的运动员不断涌现,签约中国运动员,使NIKE更能被中国消费者青睐
2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场,培育重视的消费者
四、营销战略
(一)目标群体定位
热爱运动时尚的年轻人,追求高品质生活的中年人
(二)产品定位
人人必须的消费品
(三)营销手段
主要手段:
报纸传单,电视广告
重要手段:
促销活动
辅助手段:
店员推拉
五、营销策略
(一)促销策略
1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售
2.打折加赠送返卷,短期内将产品切入市场,力求在短期内造成区域销售热潮,并迅速扩大产品影响
(二)产品策略
1、产品功效诉求
做工精良,科技含量高,让消费者体验安全,舒适的运动享受
2。
产品特点
(1)质量优秀
(2)科技含量高、
(3)种类多,分类明确
3.产品定位
高档运动品牌
(三)价格策略
前期采取中低价位进入市场,培养忠实消费者,提高认知度,时机成熟引入高端产品
六、行动方案
(一)准备阶段
(1)制定各地市场启动方案
(2)拟定产品种类,价格
(3)培训员工,使员工有专业的知识
(4)与媒体单位签订合同
(5)渠道确定
(6)完成辅货
(二)导入阶段
(1)电视、电台广告同时发布
(2)报纸协助宣传
(3)销售通路的建设与完善
(4)彩色宣传页,横幅悬挂
(三)深入阶段
(1)重点时段电视、电台提醒广告。
(2)适量报纸软文宣传
(3)促销活动定期举行
(4)加大促销品投放力度
七、营销预算
项目
单价(月、个)
数量
总成本
电视
30000
1
30000
电台
10000
2
20000
报纸
5000
3
15000
人工
1500
10
15000
艾灸馆营销策划方案
篇一:
蕲艾灸推广策划案
蕲艾灸推广策划案
简介
产品名称:
蕲艾灸又名灸疗
治疗方式:
使用艾绒或其他药物放置体表的腧穴或疼痛处烧灼、温熨.借灸火的温和热力及药物作用,通过经络的传导,以温通经脉、调和气血、协调阴阳、扶正祛邪,达到治疗疾病、防病保健、养生美容之功效。
产品疗效:
1、温通经脉、驱散寒邪:
因本法采用上等陈艾,融入数位中药、藏药合制而成,火柔而温,渗透力极强,能温经散寒,以火攻邪。
传统中医认为人体正常生命活动,有赖于气血的作用,气血不足、运行不畅就容易衰老生病。
那么气血有“遇温则行,遇寒则凝”的两大特点。
当今社会大多爱美女性,在着装上喜爱露脐装,在春秋季节容易使风寒之邪入侵丹田,在夏季喜欢吹空调,又喜欢吃冰冻的食物,使大多数女性形成了寒凉体质,出现了畏寒肢冷、手脚冰凉、痛经、脾胃虚弱等亚健康状况.温灸疗法正是利用艾火对经络穴位的温热刺激,使气血运行,以火攻邪.具有祛风寒、化瘀滞、消炎止痛,促进细胞再生,从而达到保健、养生、美容之功效。
2、行气活血,消瘀散结:
对于温灸疗法所用的药艾,具有芳香走窜的特性,燃烧时所散发出的温热与特殊气味,能够快速的开通人体的经络,加速人体的气血循环。
3、温补益气,回阳固脱:
温灸疗法补益强身,能激发人体免疫系统功能,促进新陈代谢,强内通外.温灸疗法具有特殊的纯阳之性,能使人阳气足,精血充沛,固体强身,增强人体消化、循环、排泄、生殖泌尿系统机能的作用。
针对肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木,四肢不遂,二便不匀,腰腿酸痛,动则气短,体倦乏力如《内经》所讲“正气内存,邪不可干,邪之所凑,其气必虚”。
4、预防疾病,保健强身:
常灸足三里、关元、大椎等穴,能激发人体正气,提高抗病能力,起到保健强身作用。
产品历史:
艾灸疗法能健身、防病、治病,在我国已有数千年历史.早在春秋战国时期,人们已经开始广泛使用艾灸法,如《庄子》中有“越人熏之以艾",《孟子》中也有“七年之病求三年之艾"的记载。
历代医学著作中更比比皆是。
艾灸能激发、提高机体的免疫功能,增强机体的抗病能力。
现介绍几种常用的自我保健艾灸方法,它见效快,操作方便,相对无药物伤害之忧,读者不妨一试。
缘由
随着
篇二:
艾灸治疗亿策划方案
艾灸治疗仪策划方案艾灸治疗仪策划方案一、营销策略通过多种低成本的营销方式,来提高产品知名度、鼓励消费者使用艾灸治疗仪,对潜在消费者进行绿色疗法的教育,对患病者极其家属进行潜移默化的影响,最终促进其购买使用。
具体如下:
(一)逐渐建立艾灸治疗仪治疗病例库、通过真实病例的佐证来提高消费者对治疗仪治疗效果的信赖。
(二)在销售一个月后衡水电台开设热线咨询节目,由产品发明者做客电台接受使用者和潜在客户的咨询.(三)利用所用免费的网络平台进行产品推广,并在知名购物网站和医疗门户网站投放广告或开辟专栏。
(四)针对衡水本地消费者,在有经销商的方开展免费试用活动。
(五)开展会议营销,在会议营销中对消费者进行绿色疗法的教育,并通过使用者的治疗感受的分享让与会者对治疗仪的治疗效果信服。
二、销售模式:
销售模式:
采用两种模式,一是网络销售,二是实体店销售(经销商代理)。
在产品销售初期以网络销售为主,经销商销售为辅。
销售达到一定的量后改为以经销商销售为主。
三、具体执行
(一)网络营销及销售1、在淘宝网开设网店,并进行维护和推广2、在阿里巴巴进行推广招商3、在网站投放广告、如寻医问药网。
4、开设艾灸治疗仪专门网站(中国艾灸治疗网)并定期围护,为网友提供大量中医知识和艾灸治疗仪绿色疗法的宣传教育。
5、开设艾灸治疗仪专业博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ博客和其他大型网站博客,利用免费网络平台进行宣传推广。
6、
(二)经销商销售1、销售通过网络进行招商,在产品达到一定销量后,公司有了一定的销售收入1
这时在燕赵都市报、燕赵晚报等省级报纸媒体投放招商广告以启动河北市场。
2、在河北市场全部启动并已达到稳定销量后开发其他省级市场3、经销商设定为每个地级市一家经销商、每个县一家经销商.重点发展市级市场。
(三)建立电子病历库提供售前售中售后服务建立电子病历库提供售前售中售后服务电子1、对购买者进行详细登记包括患病情况、年龄、职业、等。
2、并通过网络在线即时通讯、等为购买者或患者提供治疗仪使用和治疗的咨询服务。
3、提供完善的售前、售中、售后服务
(1)售前:
为欲购买者提供疾病和治疗仪使用建议的咨询
(2)售中:
提供发货通知、对方收货确认等服务(3)售后:
定期对客户进行回访、了解客户使用情况,并提醒有什么情况打电话向专家咨询.(四)会议营销会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式,大量企业在对这
会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式,种方式的应用中发现该方式具有成本低、宣传效果好、现场可以达成销售、种方式的应用中发现该方式具有成本低、宣传效果好、现场可以达成销售、整个活动容易控制等优点.个活动容易控制等优点。
1、在衡水的使用者(购买者)达到一定数量后,组织产品使用者和潜在客户参加治疗仪的客户答谢活动或健康讲座活动.2、会议营销的集客方式
(1)老客户带新人
(2)活动宣传(3)推广人员户外拦截宣传3、会议营销工作流程通知组织参会人员—--—会议准备---—会议举行————-对参会客户的回访跟踪-——达成销售-—-—售后回访--—-老客户介绍新客户4、执行要点
(1)要建立专业的会议营销团队,在产品销售前期(3-6个月内)先组建衡水会议营销团队(5-10)人,主做衡水市场,团队设执行经理一名2
(有会销经验),营销员5-10人(经培训后上岗)。
(2)会销集客每天上下午由营销员到广场、公园等场所对正在锻炼身体的老年人以“老年人健康万里行”的名义进行宣讲,并以赠送礼品为由索要其及其住址。
(3)每次活动必须由老客户参加(4)整场活动以绿色疗法的的健康讲座为主。
(五)免费试用免费试用可以打消消费者对一个新产品的种种顾虑,加之我们为消费者提供使用指导,这样可以让患者放心大胆的去使用,等到其使用几天产生良好的治疗效果后自然会将产品买下来长期使用。
(一)本活动只在有经销商的县市进行,由经销商进行活动的执行工作,公司协助执行.
(二)要求免费试用者持身份证件进行登记并交试用押金,一周以内若对产品不满意在不影响产品销售的前提下可以退货。
(三)患者取回产品三日内进行第一次回访,对其进行问候、使用指导、和治疗注意事项,以体现公司对患者无微不至的关怀。
(四)由于治疗仪针对一般患者都会产生较好的治疗效果,所以一般情况下患者试用了就等于购买了,对于特殊情况的退货,由公司销售人员进行劝解诱导处理,也可以将退货率达到最小。
(六)公关活动与老干部局、老年大学共同举办关注“老年健康万里行"公益活动。
该活动是针对每个目标城市的老干部群体开展的一系列公关推广活动,此活动可以迅速提高治疗仪在目标群体中的知名度,并最终促进老干部购买。
活动的关键环节:
打通老干部局或老年大学关系,让老干部局同意以其名义主办该活动并由其通知老干部参加。
执行方案一、销售执行
(一)海纳招聘专职人员进行网络营销工作的执行,工资由海纳负责3
1、网络
销售可以货到付款,也可先付款,支持多种付款方式2、7天内可无条件退货3、对网购客户进行回访。
(二)1-2个月后组建会议营销团队5人,客服一人,常驻经销商店内负责店内销售和客户咨询。
1、发展经销商市区一家,
(1)与经销商两种合作方式A利用其门店销售为其提成B经销商进货赚取差价。
首次进货200台,衡水总代理首次进货600台1、员工隶属于公司与医疗器械公司签署聘用协议2、员工工资费用由医疗器械公司负责,标准为:
底薪1500+提成(驻外人员加补助。
3、会议7—10天举行一次,每场100人以上销售方式,免费试用7天二、产品命名1、品牌:
惠尔康、康德、美尔康2、多功能艾灸治疗仪三、销售目标2021年6月份—2021年1月开拓衡水市场目标1000台四、工作计划招聘专职网销人员设计包装、产品手册、宣传物料开展网络销售销售团队建立开展(市区)会议营销开展县城会议营销%)4
海纳企业营销策划中心2021年5月11日5
篇三:
中医养生馆项目计划书
**中医特色养生馆
项目计划书
2021年10月
**中医特色养生馆项目计划书
一、项目简介:
1、项目名称:
中医养生馆
2、项目规模:
选址在新城区内,200—300平方米左右的商铺,交通流畅,停车方便,周边商业氛围的环境规模.
3、项目背景:
随着人们收入水平的提高,人们追求健康长寿的愿望增强,加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降,使得人们对健康养生的需求逐年增加.而中医养生有“上工治未病”之说,上医---—医未病之病,中医-—-—医欲病之病,下医----医已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。
而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆,以及**旅游客流的需求,足以开展第一家具有特色的中医养生馆,抢占先机,独占鳌头。
4、经营理念:
中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务,达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目,以满足人们养生保健需求,突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。
二中医养生项目:
1、推拿、按摩、针灸;
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧;
3、药浴、熏蒸、足浴;
4、养生茶、保健品;
5、药油、药酒;
6、女士美容美体减肥;
7、中医体质辩证、体检、咨询。
三、中医养生馆营销
1、市场细分:
a)三十岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员等,b)25-55岁的女性,有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中医养生人群、老年人.
d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。
2、市场定位
中医特色养生馆-用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务,设计成金字塔赢利模式。
也就是说,在赢利模式设计时,要组合不同的产品和服务,主要分为两部分:
一部分是没有特色普遍性的项目,它们作为利润的金字塔底部分,这些服务大多是微利或不赢利的,比如足浴,推拿是很多养生馆都有的,也是一般人都能消费的,那么这部分价格就不能定的很高了,普通大众都能接受,而且比医疗机构价格又实惠,又能享受到好的环境.另一部分则是非常有特色和竞争力的项目,比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色,客户对它们的认知利益应该要非常高才可以,它们作为金字塔顶,可以销售价很高,这样利润就有了。
总的说来,“金字塔"赢利模式,就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品,既要有高端客户,又兼顾中低端客户,组合起来,分别对待,才能达到
养生馆综合赢利。
3、环境定位
a)整体风格:
室内精装修古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上最佳享受.洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹,适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很贴合)的风格。
(围绕中国古典风格,统一服装(服务员服装可以采用中国风,比如旗袍、唐装、中山装等)宣传单,服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)
b)养生馆环境促销:
作为环境促销,主要为内外部环境。
外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住,体现中医风格健康的元素;内部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客。
以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒适,点上植物精油,让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
4、促销方式
1)广告促销
互联网促销:
通过写软文,新闻稿等形式在本地论坛、贴吧,微博推广本店及服务,建立知名度。
辅助群发邮件(使用QQ邮件,因为QQ使用人群,人员广)进行宣传。
条件要是允许的话,建立自己的养生馆网站,发布各种信息,帮助顾客网上答疑。
2)人员上门推广。
因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板.所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。
建立客户群关系.对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。
所以要是这个
渠道销售最主要,主要通过关系客户,达到网状式营销
3)常规促销。
充分产品销售有利时机:
新产品上市促销、流行项目推广时期,进行会员发展及优惠抵价券的派发。
重要节日促销:
元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。
在这些节日举行优惠活动,发展会员及优惠抵价券的派发。
4)专业促销
经常开展一个中医养生免费学堂,一星期开展两次或者一次,地点放在自己的店里,邀请老板,领导,白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。
发展自己的客户。
一传十,十传百,学员会越来越多。
效果会更好。
四、管理制度
要想做到长期发展,以及长期留住客户赢的好的口碑。
跟我们的内部管理是分不开的。
甚至可以说,内部管理就是我们的生命线。
因此,需建立经营管理制度,达到更好的经济效益。
1、日常管理制度、考勤制度
2、奖励制度、卫生制度
3、工作流程制度、行为礼仪制度
4、专业操作规则、专业服务用语
5、会议制度、培训制度
6、人事管理、财务制度
五、投资计划
湖南安全技术职业学院
毕业设计(论文)
设计(论文)题目:
童胖子酱板鸭营销策划方案
学生姓名:
聂婷何思
专业班级:
市场营销0801
指导老师:
刘敏老师
系主任(院长):
评阅人:
2021年6(4)月
一、童胖子酱板鸭策划方案的任务概要………………………………………4
(一)策划者身份…………………………………………………………4
(二)策划委托企业基本情况……………………………………………4
(三)童胖子酱板鸭食品基本情况………………………………………4
(四)策划方案的内容概略………………………………………………5
(1)策划的原因、任务、过程……………………………………5
(2)预期达到的目标………………………………………………6
二、童胖子营销状况分析………………………………………………………6
(一)当前市场状况及前景………………………………………………6
(二)产品状况分析………………………………………………………7
(三)竞争状况分析………………………………………………………8
(四)分销状况分析………………………………………………………8
三、童胖子“SWOT”分析………………………………………………………8
(一)产品营销环境的机会与威胁分析…………………………………8
(二)产品自身的优势、劣势分析………………………………………9
(三)营销中存在的问题挖掘……………………………………………11
四、童胖子营销策划目标………………………………………………………13
(一)财务目标……………………………………………………………13
(二)销售目标……………………………………………………………13
(三)市场占有率目标……………………………………………………13
(四)产品知名度目标……………………………………………………13
五、童胖子营销战略与策略……………………………………………………14
(一)目标市场……………………………………………………………14
(二)市场定位战略………………………………………………………14
(1)定价策略……………………………………………………………14
(2)促销策略……………………………………………………………14
(3)包装策略……………………………………………………………14
(4)产品组合策略………………………………………………………14
六、童胖子营销具体行动方案…………………………………………………16
(一)活动主题……………………………………………………………16
(二)活动时间……………………………………………………………16
(三)活动内容……………………………………………………………16
(四)具体操作程序………………………………………………………17
(五)广告宣传、行动控制………………………………………………17
(1)店招…………………………………………………………………17
(2)灯箱和霓虹灯………………………………………………………17
(3)橱窗广告……………………………………………………………17
(4)条幅广告……………………………………………………………17
(5)利用宣传册宣传单做宣传…………………………………………17
(六)广告费用……………………………………………………………18
七、童胖子营销费用预算………………………………………………………20
(一)广告宣传费用明细…………………………………………………20
(二)人员推广费用明细…………………………………………………20
八、附录……………………………………………………………………………21
九、参考文献……………………………………………………………………………………24
十、致谢词………………………………………………………………………………………24
第一部分任务概要
(一)、策划者身份
湖南安全技术职业学院经济贸易系市场营销0801班聂婷、何思
(二)、策划委托企业基本情况
常德市武陵贺童泰味酱板鸭厂创建于2000年,系省政府确定的农业产业化省级重点龙头企业,是专以生产泰味酱板鸭系列为主的民营企业. 现有资产2000多万元,员工300多人,生产厂区占地2万多平方米,厂房近万平方米,拥有全国一流的加工、生产、消毒、包装设备,年加工酱板鸭500万只,其它肉类食品5000吨,年产值近1。
5亿元。
“童胖子"酱板鸭系列产品先后荣获中国中西部地区糖酒副食展销会产品金奖,2001、2002、2003年连续三届湖南国际农博会金奖,最畅销产品奖,湖南省消费者信得过产品,2004年被授予湖南省名牌产品,中国消费者放心品牌等多种奖项。
公司现已开发出酱鸭翅、酱鸭脖、酱鸭拐、酱鸭舌、酱牛肉、酱板鱼、酱板干子、酱板藕等四十多个系列产品,并于2
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