服装销售一周工作总结6篇.docx
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服装销售一周工作总结6篇.docx
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服装销售一周工作总结6篇
服装销售一周工作总结6篇
服装销售一周工作总结6篇
总结是事后对某一时期、某一工程或某些工作进展回忆和分析,从而做出带有规律性的结论,它是增长才能的一种好方法,不如我们来制定一份总结吧。
总结怎么写才是正确的呢?
以下是我帮大家整理的服装销售一周工作总结,欢送大家借鉴与参考,期望对大家有所关怀。
服装销售一周工作总结1
如今做服装销售,特殊是女装,竞争猛烈,不管你什么档次的服装,这行业都是感觉入门槛低,但是倒闭起来也快,曾经我留意到做服装的一些阅历之谈写的这几句话,‘人无我有,人有我优,人优我变,人变我快’简洁的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法,三分货,七分卖,每个环节都是显示的那么重要。
就这一个月的服装销售工作做总结如下:
一、人无我有
这句话不难理解,就是说做你的竞争对手没有的,在这个环节上,考验开店人员的拿货目光和服装趋势的预判力量,这个需结合你开店的地理位置和环境,消费层次确定,你拿货的目光确定了你和竞争对手的竞争,你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货,这样,你做到人无我有,在货上面就可以抢的先机,就有了竞争的优势,在留意自己的销售阅历总结的同时,留意你竞争对手的状况同样重要。
二、人有我优
这句话的理解是在服装销售的过程中,消灭和你竞争对手消灭了同样的款和同样的货的时候,你就需要在你的经营策略上实行主动,不能变为被动,价格战是两败惧伤,在实际的经营过程中,衣服撞版和价格战是常有的事情,这个时候,我们销售衣服的时候必需以我为主,衣服相同,但是销售人的不同可以去转变你的被动局面,想方法在销售环境和气氛去制造一个优化的环境,从你的效劳,售后,沟通,销售环境上去解决和处理,让顾客记得你的店,用真诚去销售,认真去沟通,让顾客感觉你的店的实在,客人买的舒心,也就对你的店产生好的效应,在竞争中利于不败之地,这个,做好了的话。
有时候感觉别人家的衣服廉价,但顾客还是认真的去买和认真的去帮衬你的生意。
三、人优我变
同样,在你进展一个良好的气氛进展销售的同时,或许你的对手也在力求着转变和优化,这个时候,你必需在变字上下好功夫,变的方式和方法有很多,比方在你的服装款式和风格,销售策略的重新调整。
四、人变我快
这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要坚决,快速,包括你的衣服,在货的流通与销售上要把握快的原那么,特殊是女装,店的服装要出的快,换版快,这样,就会更加赢的顾客的进店率。
服装销售一周工作总结2
在本周的大型特卖活动取得了圆满成功,在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力气,很傲慢也很荣幸有这么个团队。
在过去的一年里客诉也时有发生,如前几天发生的“羽绒服〞客诉大事,虽然事情已经圆满解决,但做为导购的我们也得深思,在工作中是否有缺乏的地方,将在以后的工作中更加细心多提示顾客认真检查货品,尽可能的少发生类似客诉,也要在以后的客诉处理上多一些冷静。
理解,将事情解决在萌芽中,这也是我们需要改进的。
特殊荣幸本人能代表我们营运二部参与公司进行的?
三字经?
演讲竞赛。
在此活动中我学习到了很多,也觉察人的潜能是无限的,只要你肯努力,肯付出确定会有回报的。
在一次次的登台演讲中,能够突破了自己,战胜了自己也是我一年来取得的的成果。
更值得欢快的是我专柜被评为“杭州地区业绩年增长率〞的一家店,是荣誉,是对我们工作的一个确定。
在欢快和兴奋之余我感受最深的是压力,在20xx年里我们将如何取得更好的成果呢?
针对将来的20xx,我专柜将重点放在以下几个方面:
A:
主动协作商场促销活动,提高销售业绩。
B:
充分的货品,争取做好货品的供应,以满足顾客的需求。
C:
提高效劳质量,认真效劳,尽量削减客诉的发生,保持品牌形象。
D:
完善顾客资料,重点培育新的顾客群,完善顾客资料,让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐烦和细心,并让其带新的顾客进展消费。
F:
提高销售技巧,定期让公司对导购进展专业学问培训,曾强自身素养并提升个人销售业绩。
我信任在今后的工作中,我会连续不断的努力下去,虽然有时也会在纪律中偶犯小错误,因人无完人,出错在所难免的,所以我不会过分的苛求自己。
不过我信任只要我在岗位上一天,我就会付出自己的努力,将自己全部的精力和力量都用在工作上,再接再厉争取在20xx年里取得更好的成果。
服装销售一周工作总结3
近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。
通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的状况总结如下:
金峰根本状况:
辖区面积29.88平方公里,常住人口7.2万人。
xx年晋升为福州市超一流经济强镇,xx全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元。
草根工业〞发源地,福州市超一流经济强镇。
xx年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农夫人均纯收入7500元。
商贸业兴盛,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元。
主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。
目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进展旧城改造和市政新区建立,旧城改造总规划面积700亩,首期42亩已进入建立阶段。
所在商圈分析:
同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节省;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格猎取同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向新颖的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;吸取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。
消费特征及市场需求分析:
将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,20xx岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄构造数据和城镇、农村居民穿着消费数据,2529岁、3545岁人群具备的穿着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在穿着方面的消费需求显著低于城镇居民。
即使是农村中的高收入人群,其收入确定值与城镇中等收入人群相当,但在穿着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多〞的观念与实际状况并不相符,反而是收入少的居民穿着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明白服装的一般消费品属性。
对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装那么更接近于必需品。
纺织服装行业进展进程,大致都会经受:
制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以效劳和快速反响参与市场竞争的过程。
现已处于其次阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年。
那么,服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有确定的参考价值。
虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成确定程度的冲击。
竞争对手及价格分析:
cabben:
cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞洁净;价格区间:
[299399]u[399459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威:
所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈设紧凑能够适时推出适应群众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有缺乏之处,同类及市场需求之间划出空白区;局部折扣5折7折不等、两件8。
8折,折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠,质量一般也有保证,那么既有品牌优势、又有批发市场的优待价格,价格区间:
[4979]u[89119]
缺乏之处:
1、周边没有明显标志建筑物,广告牌不是很清楚;广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚,像麦当劳的标识在一百米外照旧清楚可见引导刺激作用。
2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3、销售人员看法消极缺乏热忱,亟待改进。
4、缺少相应的活动,相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
预备:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;主动广泛收集市场信息并准时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务,主动主动
主动了解到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要主动考虑并补充完善。
三、努力经营和谐的.员工关系,善待员工,稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。
由于区域市场萎缩、同行竞争猛烈且价格下滑,认真考察并综合市场行情的信息反响,激发销售热忱。
同时预备认真学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养。
服装销售一周工作总结4
近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。
通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的状况总结如下:
金峰根本状况:
辖区面积29。
88平方公里,常住人口7。
2万人。
XX年晋升为福州市超一流经济强镇,XX全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元。
草根工业〞发源地,福州市超一流经济强镇。
XX年完成工业总产值55。
86亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农夫人均纯收入7500元。
商贸业兴盛,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元。
主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。
目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进展旧城改造和市政新区建立,旧城改造总规划面积700亩,首期42亩已进入建立阶段。
所在商圈分析:
同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节省;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格猎取同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向新颖的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;吸取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。
消费特征及市场需求分析:
将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,20xx岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄构造数据和城镇、农村居民穿着消费数据,2529岁、3545岁人群具备最强的穿着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在穿着方面的消费需求显著低于城镇居民。
即使是农村中的高收入人群,其收入确定值与城镇中等收入人群相当,但在穿着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多〞的观念与实际状况并不相符,反而是收入少的居民穿着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明白服装的一般消费品属性。
对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装那么更接近于必需品。
。
纺织服装行业进展进程,大致都会经受:
制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以效劳和快速反响参与市场竞争的过程。
现已处于其次阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年。
那么,服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有确定的参考价值。
虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成确定程度的冲击。
竞争对手及价格分析:
cabben:
cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞洁净;价格区间:
[299399]u[399459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威:
所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈设紧凑能够适时推出适应群众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有缺乏之处,同类及市场需求之间划出空白区;局部折扣5折7折不等、两件8。
8折,折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠,质量一般也有保证,那么既有品牌优势、又有批发市场的优待价格,价格区间:
[4979]u[89119]
缺乏之处:
1。
周边没有明显标志建筑物,广告牌不是很清楚;广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚,像麦当劳的标识在一百米外照旧清楚可见引导刺激作用。
2。
牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3。
销售人员看法消极缺乏热忱,亟待改进。
4。
缺少相应的活动,相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
预备:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;主动广泛收集市场信息并准时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务,主动主动
主动了解到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要主动考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。
由于区域市场萎缩、同行竞争猛烈且价格下滑,认真考察并综合市场行情的信息反响,激发销售热忱。
同时预备认真学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养。
服装销售一周工作总结5
作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,期望各位予在指导建议。
在服装销售过程中,营业员有着不行比较的作用,营业员是否能把握服装销售技巧很重要,首先要留意推举购置的技巧。
营业员除了将服装呈现给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推举服装,以引起顾客的购置的爱好。
推举服装可运用以下方法:
1、推举时要有信念,向顾客推举服装时,营业员本身要有信念,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推举。
对顾客提示商品和进展说明时,应依据顾客的实际客观条件,推举适合的服装。
3、协作手势向顾客推举。
4、协作商品的特征。
每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推举服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推举服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时留意观看顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、精确 地说出各类服装的优点。
对顾客进展服装的说明与推举时,要比较各类服装的不同,精确 地说出各类服装的优点。
其次要留意重点销售的技巧。
重点销售就是指要有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较〞过渡到“信念〞,最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购置的信念,是销售中特殊重要的一个环节。
重点销售有以下原那么:
1、从4w上着手。
从穿着时间wen、穿着场合were、穿着对象wo、穿着目的wy方面做好购置参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。
对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内简洁懂。
服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层开放。
3、具体的表现。
要依据顾客的状况,随机应变,不行千篇一律,只说:
“这件衣服好〞,“这件衣服你最适合〞等过于简洁和笼统的推销语言。
依销售对象不同而转变说话方式。
对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我在工作中的小留神得,在以后的过程中,我将做好工作预备,准时总结出工作中的缺乏,力求将服装营业工作做到。
服装销售一周工作总结6
服装导购员不仅是推销员,她们在卖场中不仅仅推销商品,统计销量,而且要对消费者的行为进展观看,分析,对对手的信息反响,对客户的优质效劳等。
所以,服装导购员的力量提升直接关系着服装企业的进展,但是多数企业缺乏服装导购员培训心得,企业对导购员的培训都是在摸着石头过河,今日我为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路,期望对服装企业店主们有确定的关怀:
心得一:
培训服装导购员的职业规划
由于很多企业对通路导购存在短期性,做为企业对从事服装导购工作的伴侣就应当对他们今后的工作有长远的预备进展引导,服装导购工作兼容统计,推销,陈设,市调等,是复合性销售人才,导购工作是培训市场部经理的学校,有了明确的人生目标,对导购员来说就不是一份短期的工作了,通过从事导购工作,可以学习到很多的产品学问,行业学问。
此外,你还会感受到企业文化,企业的历史背景,假设你是国际品牌的导购,那样你还会学习到更多的学问,甚至于学习终端管理的科学方法,在你职业人生中会重重地写下一笔。
心得二:
培训服装导购员对不同服装类型的把握
我们在很多卖场觉察,大多数企业在聘请导购人员时,都宠爱找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作,这是不正确的,由于不同的服装类型需要不同性别的导购人员,包括年龄的选择。
试想一下,假设让一个女孩去导购男式xxx。
因此,企业要依据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。
如年龄段,性别等的选择。
心得三:
培训服装导购员的细心程度
1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少,而是要特殊细化的对卖场的人流量,服装的销量等进展记录,对来这里的人消费行为特点,风俗习惯,甚至于对消费者在购物前的心理转变的记录与分析,记录一切与销售与关联的事情,间接的与直接的都要记录,越祥细越好,这不但能准时反响到公司,关怀公司商量 开发产品,制定销售政策,就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的关怀,所以观看与分析对一名导购员来说事关重要。
2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计,由于这是与导购员有着直接的效益挂钩,但是做为企业对导购员的工作日记应当进展更高的要求,导购员的统记工作它应当包含几个方面,不光是销量的统计,笔者曾见过一本导购工作笔记,它记录着一位导购员负责的十米货架,大致是这样的,它记录着每天有多少位消费者光临这里,有多少消费者买了多少什么样的产品,有多少消费者摸过多少什么样的产品,有多少消费者来这里说过多少什么样的话,无论对产品的褒贬都统统记录下来。
这些是特殊贵重的商业资料,是很有价值的。
3、理货工作对导购员来说是一门必修课,产品的陈设有横向,纵向的,水平的,垂直的排列等,在卖场有效生动的产品陈设是向消费者呈现出一幅企业产品的秀丽图画。
所以理货工作要一丝不苟地去完成
4、做为一名导购员确定要有敏锐的观看力,要有火眼金星,一位优秀的导购员,它能对大局部来光临卖场的消费者做出很有效的推断,她可以通过消费的穿着,年龄,说话,行为,大致猜想到此消费者的文化层次,收入水平,以及他应当适合于消费什么样档次的产品,我们试想一下,一位开着“奔驰〞车来购物的消费者,你向他推销10元钱5双的打折袜子,或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的皮带,这样能适宜吗?
观看与了解,这样才能更有效地做好导购工作。
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