直销行业主持人训练.docx
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直销行业主持人训练.docx
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直销行业主持人训练
主持人培训
主持人作用及重要性:
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它是会议的灵魂人物,是穿针引线,承上启下,如串串珍珠再精致没有珍珠链也难以显示其高贵与瑰丽。
会议成功与否,很大程度取决于主持人的应变、智慧。
所以要求主持人非常严格,没有严格的训练,就没有超凡的自由挥洒。
语言上:
1.兴奋度高,导引正确观念。
声音洪亮,能带动气氛,语速略快,吐字清楚,气氛不是要来的,而是讲师必备条件。
2.表达力强,应变能力强,能把握方向,控制场面,抑制自己[不随便流眼泪],来自每会必到,累积安利语言,不说三行话。
(三行话的故事:
从前有一个书生,喜欢吟诗做赋。
一日,在街上见一妇人,便吟道:
“远来一姑娘,金莲三寸长。
为何这般小?
----”妇人大喜。
书生又道:
“横量。
”妇人自觉受辱,便告知官府。
审查的县太爷叫苏西坡,吩咐书生也为他做首赞美诗,便饶他不罚。
书生思索片刻,吟道:
“古有苏东坡,今有苏西坡。
这坡比那坡?
”县太爷大喜,书生又道:
“差多。
”县太爷暴怒,将其发配襄阳。
书生只有一个舅舅亲人[瞎一只眼],前往探望。
书生诗性大发:
“发配到襄阳,见舅如见娘。
两人齐泪下?
”舅舅大为感动,书生又道:
“三行。
”舅舅愤然离去。
]
我们把总是画蛇添足的讲话叫三行话。
该说时不说叫猪,不该说时说叫猪八戒。
如有幽默的语言就更好,讲别人想听的话,而不是讲你想讲的话,要达到有笑,有料,有效。
3.销售力强,对主讲要老师重复销售,如果把主讲老师销售看为1分的话,要提前销售
1/3,目的是引起悬念,就算前面的老师分享不好,新朋友想走,但由于提前销售主讲老师,据说很有经验和值得学习的地方,所以也会留下来听到最后。
销售得好坏来自于了解,提前到会作沟通.
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三方面销售:
传统背景[只销售职业,不销售单位,以免增加麻烦];对会场,对小组的付出,你个人对他的感觉;业绩,名字。
注意:
销售事实,不夸大和过多渲染。
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另外,如主讲之前有分享佳宾,销售时不要太火---如最最欢迎之类,后面怎用“最最最最欢迎?
”
4.补充前面不足,但不能纠正。
以维持整体的协调。
5.扮演绿叶,不抢风头,不抢话题,承上启下,简单总结,语言精练,不能占用过长时间。
不要讲太多自己的感受,要从听众角度挖掘、提升主题。
因为在这个世界上,每个人只关心的是他自己的感受和主张。
很重要的是:
多讲老师的话,不要变通和讲自己的话。
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6.不能说我第一次作主持、准备不足、我很紧张等话语,因为你是权威,要镇定自若。
另外也不要误导:
如“大家是否很困倦”之类。
7.每位老师讲完,必须掌声感谢。
8.不同类课程销售重点不同,不要张冠李戴。
9.大会主持不要带个人色彩,以免得罪个别听众。
行动上:
1.表情亲切,懂得微笑,与台下缩短距离。
2.形象上要好,头发,衣服,鞋。
3.上下台的细节,交接话筒,板书时不能冷场。
4.懂得示意讲课老师时间已到,事先站在旁边作提示。
5.提前到会作沟通,打有准备的战。
新人课主持(示范)以安利为例
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各位朋友晚上好,很高兴能与大家共聚一堂!
为了会议的顺利进行,我们共同将手机、呼机关闭,会议期间避免走动,谢谢各位的配合!
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再次问候一声:
“晚上好”非常欢迎每一位的到来,我是今晚的主持×××,世界上没有陌生人,只有来不及认识的朋友。
一定有第一次到来的朋友,所有的老朋友对新朋友的到来表示真诚的欢迎!
在从事这个行业之前,我从事××工作,也是几个月之前,类似今天的会议,我接触到这家公司的产品、制度、企业文化,深深被震撼,开始全力以赴的从事这个生意,收获了很多很多,我找到了属于自己的人生定位。
每个人有无数个两个小时,那两个小时至今还记忆犹新呢?
如果您能打开心门,接受咨询,今晚会有至关重要的启发,因为一个被全球350万人所证明,横跨97个国家,拥有44年历史的创业机会来到了你的身边,这就是体现个人自由创业的:
“安利事业”接下来请欣赏影片《立足诚信、阔步未来》。
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看完刚才的影片。
我们了解了安利公司的状况,在这里,我荣幸的告诉各位、今晚请到了一位在安利中国颇有成就的人物,这位老师的故事激励了很多想告别平凡的朋友。
稍候,我们会迎来老师的创业演讲。
珍惜才会拥有,让我们一起期待,好不好?
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首先,我们请出×××,给各位展示一下公司的产品、制度,我们来求证一下,安利为什么44年以来得以行销全球,营业额稳步攀升,这位朋友原来从事××行业,对安利事业全力以赴,尤其对产品、制度研究的很透彻,让我们用热烈的掌声邀请×××。
产品课主持
各位朋友晚上好,真诚的友谊从自我介绍开始,我叫xx,传统行业是-----,我来自---小组,非常感谢这段时间各位老师和朋友我的帮助,非常荣幸今天晚上能和个位一起来了解安利的优质产品。
安利公司是全球最大的日用品生产商之一,自1959年成立以来,一直稳步成长,生产家居清洁系列,个人护理及美容护肤系列,营养补充食品,高科技厨房用具四大类,时至今日,拥有四十年的历史,行销全球80多个国家和地区,自己生产的产品有400多种,通过代理的产品达10000多种,如:
可口可乐,精工表,松下电器等。
是96-97财政年度全球五千大知名品牌中,安利产品以其卓越品质,跃居第八位。
安利公司拥有98间实验室,700多位科学家日以继夜的研究新产品的开发与研制,使其产品科技含量领先同类产品3-5年,由于安利产品注重环保,并为地球做出卓越贡献,89年安利公司获得联合国颁发的“世界环保成就奖”。
安利产品以其优质品质和完善的顾客退货保障,在96-97年度全球零售总额达到70亿美金,到本世纪末,预计突破100亿美金。
产品是企业的基石,枪中的子弹,好的产品才能占领市场并获得消费者的认同,今天,我们将通过大量的现场产品演示,了解到一种享誉世界的优质产品,今天为我们讲解-----[销售老师,从产品角度销售,语言中性专业]
产品课主持(百宝箱示范)
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各位朋友晚上好!
很高兴能与大家共聚一堂,为了会议的顺利进行,请将手机、呼机关闭,会议期间避免走动,谢谢各位的配合!
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我是今晚的主持人×××,自己对产品的感受――――――安利公司从59年创立以来历经44年,横跨97个国家,营业额步步攀升!
安利中国上个年度营业额已超过100亿人民币,北京每月就可创造5000万。
安利深信:
产品是企业的基石。
安利产品依托其科技性,多元性,环保性等优势,透过顾客感受来征服市场。
97年全球十大商标排名中,Amway位居第8,品牌价值820亿美金,旗下产品450多种,五大系列:
个人护理用品、家居清洁产品、营养补充食品、化妆品、高科技的厨具等。
生活的问题问安利。
优质产品如何打造轻松生活?
百闻不如一见,稍后将有部分产品的精彩展现!
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今晚为各位分享的是×××老师,他对这些产品非常了解,而且有独到心得!
经他的打理,衣食起居,尽显乐趣!
每一点色彩,触动生活无限精彩,让我们以热烈的掌声邀请×××老师。
美容课主持(基础护理示范)
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各位朋友晚上好!
很高兴能与大家共聚一堂,我是今晚的嘉宾主持×××,为了会议的顺利进行,让我们共同将呼机、手机关闭,会议期间避免走动,谢谢各位的配合!
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再次问候各位:
“晚上好”世界上没有陌生人,只有来不及认识的朋友。
一定有第一次到来的朋友,让所有的老朋友对新朋友的到来表示欢迎!
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人生有三个永恒的主题:
健康、美丽、财富。
美丽因生命而存在,生命因美丽而永恒。
爱美是人类的天性,无论男女,无论老幼。
永远没办法第二次改变的是留给别人的第一印象。
美丽的外在,不仅可以让人赏心悦目,更可以在生活、工作上四处逢源。
在当今社会,美丽也是生产力。
男人不变就会被淘汰,女人不变就会被替代。
男人看重肯定率,女人看重回头率,美丽是权利也是责任。
如果您肤质靓丽,光彩照人,不仅自己魅力四射,而且身边的人也以你为荣为傲!
有限面孔里,无限吸引力!
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体面,体面,得体的脸面。
肤质占人整体美的56%,我们在护理自己心爱的皮鞋、皮衣、皮包时,更应加倍呵护这张价值连城,绝无仅有的“面皮”。
我们好面子,也要有好面子。
把“面子问题”交给自己交给知识,远胜于交给习惯交给广告。
很高兴今晚的主题是《×××》,我们学到后,打造自己美丽的肌肤,从此后“再近的距离也不怕”。
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今天我们特别邀请了资深美容顾问:
×××,它让很多人拥有了美丽、拥有了自信,也帮助很多人解决了皮肤的难题。
老师认为一个人美丽没啥了不起,最了不起的是让身边的人一样美丽。
如果你准备好学习的心情,渴望的态度,让我们掌声欢迎×××老师。
营养常规课主持人(示范)
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各位朋友晚上好,很高兴能与大家共聚一堂,我是今晚的嘉宾主持×××为了会议的顺利进行,让我们共同将手机、呼机关闭,会议期间避免走动,谢谢各位配合!
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人生有三个永恒的主题:
健康、美丽、财富。
健康不是一切,但失去健康就失去了一切。
健康的身体是灵魂的客厅,爱自己要知识,爱别人要方法。
我们努力工作,不断追求生活质量的节节攀升,但健康不在时一切都会失去意义。
年轻时,用健康去挣钱,年老时,用钱去换健康,甚至换生命,这不是我们期望的结果。
失去健康就失去尊严,全家人还会坠入深渊。
环境污染,生活压力,饮食的不科学,诸如“非典”等病毒的侵袭,严重干扰了我们的健康。
恭喜各位来到这个传播健康知识的环境!
知识是唯一的爱,无知是唯一的害,用知识去生活比用习惯去生活更智慧。
自己学到知识,不仅知道如何打理自己,更可以有效的关爱家人。
健康是一家人共同幸福的基础。
对于生命而言,探讨如何生活的健康比如何富有更有意义。
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接下来,让我们一起珍惜这个难得的时刻,我们特别邀请了华北地区的资深营养顾问×××,这位老师多年跟随名师学习,有大量的实践经验,帮助很多人提升了健康状况,从亚健康走向健康。
几年下来,她拥有了丰富的营养知识和经验。
老师认为一个人健康没有什么了不起,最了不起的是让身边的人一样健康。
今晚的主题是“×××”让我们打开笔记本,以渴望的态度,热情的眼神,雷鸣般的掌声,请出安利中国资深营养顾问“×××”老师。
方法课主持
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自我介绍及如何加入安利,简单。
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销售主题和主讲老师[让听众如果烦时仍有耐心等到听最后主讲]
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一般性示范:
大家好!
欢迎各位有志成功的营业代表!
我们今天在一起探讨和学习成功的方法---条条道路通罗马,最近的一条是方法。
卡耐基曾说过:
如果想成功,请走成功人走过的路。
现在我们已步入一个成功的环境,学音乐会懂音乐,学美术会美术,而学成功就会成功。
常去烧香的人头上一定有香气,常在成功环境成长的人一定成功。
世界上什么行业最好?
有人教的行业最好。
今天我们邀请到一位成功人士,在安利事业已获成就,他也莅临现场---让我们对他的光临表示最热烈的欢迎!
他将把其丰富的经验分享给各位-----即《*****》(主题),将会为渴望成功的人点起未来的火炬明灯。
因为千点万点不如名师指点。
在他主讲之前,我们也有幸请到几位朋友,来分享其从事安利的心路历程……..
方法课主持(示范)
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各位朋友晚上好!
在会议前请将手机关闭,谢谢配合。
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世界上没有一流的老师,只有一流的观众,我相信方法课的老朋友一定是老师灵感的缔造者!
谢谢各位!
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我是今晚的主持×××,传统行业×××(简述加盟过程及安利吸引你的原因),读万卷书,不如行万里路,行万里路,不如阅人如数,阅人无数,不如重叠成功者的脚步!
复制成功才可以产生速度。
智慧的人很少从0开始,懂得学习力无往不胜,老师的经验是我们的起跑线。
360行,有人教的行业最好,条条大路通罗马,最近一条是方法。
学习从珍惜开始,成功从单纯开始,让我们真正用心感悟老师的每字每句,打开心门享受吸收,享受共鸣的过程。
因为成就一生需要读好书、见世面、交高人。
经书易得,仁师难求。
只要你愿意,你珍惜,我们就可以在老师的肩头起飞。
一个人能走多远,看他与谁同行,一个人有多成功,看他有谁指点。
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今晚,…………(销售主题,销售老师,生动,具体不托沓)
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会后会主持人
[一]OPP主持人
1.有做过会前会,会中会的人,有助于销售及熟悉新朋友。
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声音洪亮,让每个人听清楚。
形象整洁让人有向往感。
3.会后会的作用:
A.双向沟通;B,温习巩固课程,C.发现人才;D,帮助新朋友下决心
4.会议结束,以最快速度配合CLOSE老师到达固定位置,别人好有目标向你靠拢。
招呼大家快速围成圆圈,里圈8――10人,主持人旁边一边是CLOSE,一边是老朋友[方便有急事传递],及组内精英,形成人才对垒。
其他人站在外圈,新朋友坐在对面里圈,实在太多再分圈,否则听不到声音,效果不好。
老朋友配合做笔记,点头,微笑,聚气,目光集中在讲话的人身上,不要交头接耳,传纸条。
分享顺序:
老朋友[先旁线-----组内各阶层代表]------新朋友],找老朋友一定最兴奋,表情最好[当天带朋友最多],老,中,青或不同背景,层次,性别。
让别人分享之前一定先销售他,使大家有急切倾听欲望及他有准备分享的时间。
老朋友分享要有的放矢,OPP课不要重点分享产品感受[见后分享示范],大家鼓掌声音不要太大
5.程序:
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[1]5,4,3,2,1.…..自我介绍,先分享自己如何进入安利事业及听完这节课的最
深感受,.今天来了多少新朋友?
请举手[作到心中有数],我们掌声欢迎.
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那么我们一起分享三个主题[而不是问题].第一,您的尊姓大名,因为安利40年以来成就卓越是因为他从真诚的友谊开始,接触真诚,同享丰盛.我们很想认识您;第二,谁把您带来的?
假如您相信,透过这个事业,这群朋友,让您世代命运得以改变,受人滴水之恩当以泉相报,受人一饭之恩铭记终身,您会感谢他一辈子;第三,用一分钟时间分享您听完课之后的独到见解,因为有智慧的人听话听重点,说话说重点,请提高语言的含金量,一言不中,千言没用.
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我们先请几位老朋友分享一下:
[以下是一般性示范]
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年轻人:
我非常庆幸自己能在刚刚走出校门,步入社会的时候,就接触安利事业,象我这样普通的年轻人,毫无社会经验,缺乏雄厚的经济实力和庞大的社会关系网,想要在这个竞争激烈的社会中迅速成功,获得自己的一席之地,实在太难了,而安利事业为我们这些有梦想,却苦于找不到公平机会的人提供了一个机遇,年轻是本钱,不努力就不值钱,我坚信靠自己的热情和执着,透过安利事业,在不久的将来,我的经验,财富,能力都会得到倍增,在同龄人中自我超越,开辟一条人生的成功之路。
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家庭主妇:
非常高兴今天能认识这么多位真诚,热情的朋友,过去我的生活范围完全局限在家中,每天大部分时间都用在操持家务上,很少接触外面的世界,自己也变得越来越封闭。
但今天这样一个积极,热情的环境,又呼唤了我多年前的梦想和对更幸福的生活的渴望,让我觉得不应过早的把自己的梦想完全寄托在丈夫和孩子身上。
人生的道路还很长,我希望透过这个事业能开创一条新的人生之路,让自己能永远保持年轻的心态,入得了厨房,出得了厅堂;走入人群,未来的生活更加充实。
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白领:
我虽然有份令人羡慕的工作和丰厚的薪水,但这些收入仅是自己所付出劳动创造价值的一小部分,我只是老板赚钱的机器,为老板服务的工具而已,在传统行业中,我的发展受到很多条件的限制,找不到充分体现自身价值的空间,老板能给我一个位置,却不能给我未来。
但透过这个公平的安利事业,我的潜能将会最大限度的发挥,打造出属于自己的人生舞台。
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老板:
这传统行业中,每一笔生意从开始选项到最后盈利,每个环节多伴随着很大的风险,任何一个差错,都会导致这个投资前功尽弃。
我不怕努力没有结果,只怕努力没有好结果,因为传统生意的风险性无法预测,在进行每次投资之前,都要考虑自己是否赔得起,是否能承担风险,而安利是个没风险的事业,只要投资自己的相信力,学习力和坚持力,就会获得成功。
我会通过自己的努力将这个国际化的大生意做好,奋斗三五年,享受一辈子。
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老年人:
我在传统行业奋斗了大半辈子,虽然取得了一些辉煌的成绩,但退休后就没有机会再发挥余热,继续为社会做出贡献。
原以为后半生就这样平平淡淡的过去了,但一个朝阳式的行业又激发了我的信心,一个全新的安利事业又为我提供了创造人生第二次辉煌的机会。
透过这个事业,我可以为子女在将来建立一个稳固的保障,让整个家族由贫到富,由富到贵,让自己人生的夕阳红的最美。
[2]老朋友分享完,,要善于简短总结,升华,再请新朋友.要销售他[如听的专注,气质很好,笑的灿烂,戴眼镜的人充满智慧],帮助他下决心
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注意:
如果提问题,可简短解答,不能解答或提几个问题,我们会后再聊,下面请别的朋友分享..另外不要制造紧张气氛[如不用紧张之类]
[3]最后请CLOSE老师,强力销售,老朋友配合,更要专注.CLOSE讲完,老朋友一定上前表示感谢.
[二]产品会后会主持
[1].5,4,3,2,1……..问好,自我介绍,欢迎新朋友.感谢介绍人,分享自己用产品的感受..程序与OPP差不多,只是着重产品.引导老朋友分享用产品的感受;引导新朋友,可能没用过安利产品,如果今天将几款产品摆在您面前,您会选择哪个?
或您学到不少消费知识,请分享.
[2].销售CLOSE老师.
[三]方法课会后会主持
[1].5,4,3,2,1,问好,自我介绍,感谢介绍人,分享自己听完课成功的启发和决心,引导大家分享---重点是感受.;可自由分享.激发大家梦想\恢复初心\找对方法;最后请CLOSE老师.
[2]外出学习分享----看到什么?
感到了什么?
学到了什么?
目标是什么?
如何去做?
以后对团队付出什么?
[四]方法课和美梦成真的课程:
分享嘉宾从以下角度分享——
1、姓名
2、传统背景
3、简单讲述加盟安利的经过
4、安利吸引自己的几点原因
5、是什么让你全力以赴?
6、从事安利的几点最深感受。
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