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汽车营销中的“三十六计”（doc10页）

汽车营销中的“三十六计”

第一计，瞒天过海

周则意怠；常见则不疑。

阴在阳之内，不在阳之对。

太阳，太阴。

汽车界，瞒天过海之计用的最为广泛，厂家鼓动媒体，对于某某款车在没上市之前就大加吹捧，耗资几亿元打造什幺捷达04款，桑塔纳3000。

虽说此计未必能瞒得了消费者这个“天”。

但是从销量上看，过海得功效还是有的。

04款再不好也比03的强一点吧，实际上就是一种变相降价行为，加配置而不升价格，变相降价才是车厂要瞒的部分。

第二计，围魏救赵

敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

咋看此计似乎更多的应用于汽车厂家的竞争，其实不然。

就在厂家面对消费者的时候也会采取这种策略，消费者口袋里有多少钱才是消费者选择车型的主要原因，比如你只有六七万，那幺你只能选择夏历，吉利，奥括等等一些小型，便宜点的车。

但是聪明的厂商应该可以看到，不管是便宜的经济型轿车还是中高级轿车，市场份额对于汽车企业发展至关重要。

兵法是死的，人是活的，活学活用必能赢得市场，吉利奇瑞这些民营企业，如果你让他们拿出一款中级轿车去与那些合资品牌竞争，显然不具备竞争优势，于是这些厂家选择了发展地段汽车产品，扩大汽车市场占有率，让入门级的汽车消费者先拥有一辆汽车，一来这些汽车企业借着这些利润进行循环发展，二来这些用户换车的期限一般在三至五年，也为企业的发展赢得了时间。

第三计，借刀杀人

敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

军事上这条计谋主要是讲运用第三方力量的，商场上也是如此。

近年来兴起的SUV风潮刮遍了大将南北，一些企业纷纷涉足SUV市场，虽说大多数SUV千篇一律，可是可以预见SUV市场将来会成为汽车厂商厮杀最为激烈的领地，目前之所以没有出现更激烈的竞争场面是因为SUV市场出现高的太高，低的千篇一律。

但是低价SUV市场已经出现了竞争较为激烈的局面。

钢板弹簧，491发动机。

同样的配置技术，却在进行惨烈的价格竞争，我想这些企业如果这样厮杀下去，肯定会有一些企业最终被淘汰，使用这个策略的有奇瑞和长城。

奇瑞的T11自车展中露面以来，早就被SUV迷们所关注，显然奇瑞已经看到SUV这块蛋糕有嚼头，但是目前并没有参加激烈的竞争，可能是因为不具备量产能力，也可能是价格上高不成低不就，不如等低端SUV市场部分淘汰后再推新品，那时候其竞争能力将会与市场的低端产品有压倒性的优势。

而长城运用此计是运用的最妙的，大家都知道长城塞弗用的是SUV底盘，独立悬挂，螺旋弹簧。

在低价SUV里可以说是最专业的一款，而长城推出的赛影系列可以说跟其它低端SUV厂家一样的配置，长城目的有二，一是参与竞争捞取利润，二是对其它品牌进行打压，虽说没借到别人的刀，但其自治一把的变通能力可谓商战兵法活学活用的典范。

第四计，以逸待劳

困敌之势，不以战；损刚益柔。

老听见网友们叫骂，小日本把过时的技术又卖到中国来了，德国鬼子的产品也是过时货。

其实这些老外用的就是以逸待劳之计，等中国研究出跟现在合资企业同水平的产品，人家的技术又来了，而且还要比你的高那幺一点点，别说我崇洋媚外。

咱们在往前走，人家也往前走。

要想赶上人家就不能跟人家一个速度前进，就得加倍的努力。

洋鬼子一个以逸待劳至使我们的国企举步不前，南大众北大众，不都是大众幺，让中国人自己跟自己竞争去吧，有网友说李鸿章的“以夷制夷”。

用以汽车业。

大家看看现在的合资品牌是谁制谁呢？

老外也知道这个道理，以中国人制中国人！

悲唉啊！

关键技术掌握在人家手里，咱们是受制于人啊！

聪明人打架的时候先退一步，看清出对方的拳路，再有力的还击，这退后一步也算得上是以逸待劳了！

我们好在还有奇瑞，吉利这些自主知识产权的车，希望他们也懂得以逸待劳的道理，加速建设国产品牌！

第五计，趁火打劫

敌之害大，就势取利，刚决柔也。

好象是车商们只有趁火打劫消费者的，比如广州本田的加价销售，就是最最明显的趁火打劫。

实实在在的说，广州本田这一手用的很漂亮，也还真大获全胜了，而且这条计策广州本田是屡试不爽啊！

南北大众死撑着不降价的时候，广州本田扩大产量，更新雅阁的款式，价格不升反降，虽说价格是降下来了，但是暗地里需要加价才能买到。

既然火了，当然要打劫！

然而此举对于其它合资品牌来说无疑是一个大耳光，还算通用变招较快，南北大众因为皮厚反映着实慢了些！

趁火打劫，小日本，算你精明算你狠。

如今汽车市场的冷清，厂家库存严重积压，持币待购也是趁火打劫的一种行为哦！

呵呵，咱们消费者就是没有一个持币待购联盟，现在团够的可以优惠好多呢，你想要是有一个几万人的持币待购联盟，一出手就是团够上千台汽车，那就又足够的资本去汽车厂商那打劫去了！

哈哈……

第六计，声东击西

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。

别指望那个中国汽车企业能一下子拿出来一个产品，其性能能超过美，日，欧！

这需要一个过程，一个追和超的过程，我们处在一个追的时代。

声东击西之计我们的奇瑞干过，CDK这个形式进口汽车的数目极多，然而把自己的汽车买到国外CDK去，也就奇瑞一个。

我认为这是奇瑞声东击西的一个手段，不过运用的十分娴熟，而且后续变招也很多。

想想奇瑞买到国外的汽车数量并不算多，但是就这个到国外CDK的新闻价值，已经超过了其卖出几千量汽车的利润值，目的当然是促进国内汽车销量上升了，提高品牌知名度幺！

若说奇瑞是炒做，也不尽然，照奇瑞的发展速度，完全有可能在国外打开一片疆土，虚招变实招，奇瑞这招声东击西用的好啊！

不过话又说回来，要是奇瑞质量不行，落个屎壳郎坐军舰－－丑名远洋，可就糗大了！

以目前奇瑞得品质，还真得说是险策！

第七计，无中生有

诳也，非诳也，实其所诳也。

少阴、太阴、太阳。

无中生有的计策，百姓们虽然见得多了，但是对其依然是兴趣浓厚，比如某某厂家已经开始研制某某款新车。

于是就有碟照什幺的了！

这招无中生有必须是以虚化实，虚中有实才能达到市场致胜的效果，因为市场毕竟是产品的市场幺，可这无中生有的好处确不一定大伙都那幺明了，比如猎豹飞腾就是无中生有的典范，他的研发一开始就受到广大SUV迷的关注，更有甚者为飞腾而持币待购。

可这飞腾露面后，销量并不尽人意，估计这虚招玩的太虚了，让众消费者期望值过高，而且定价这个实招也没玩好的缘故吧！

虽说这个无中生有并没有让厂商产生多大的利润，可是可以看出运用得当可以捆住一部分消费者，让其持币待购好一阵子。

第八计，暗渡陈仓

示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。

暗渡陈仓的策略在这个媒体发达到小布什八点钟吃饼干卡住了脖子，八点半地球各国都有人知道了的年代，想施这样的计策似乎很难，其实不然，就在中国的车界，就是小日本，就是广州本田，不但用了这个策略，而且着实赚了一票。

明修栈道，暗渡陈仓的故事就不再次说明了，广州本田的明着降价，暗地加价，可以说是暗渡陈仓的典范，记得广州本田的日本某头头，离开中国的时候还说：

最失策的就是降广州本田的价格定高了。

第九计，隔岸观火

阳乖序乱，明以待逆。

暴戾恣睢，其势自毙。

顺以动豫，豫顺以动。

隔岸观火，顾名思义，就是坐山观虎斗的意思。

这招南北大众用过，不过这是一个失策，市场在于参与，强者淘汰弱者是市场的必然，然而剩下的必然是更具备生存能力的企业。

想当初通用降，神龙降，好象只剩下南北两个大众不降，大有隔岸观火的意思。

不成想引火烧身，舆论矛头直指大众，落得不但降了，还臭名远扬，隔岸观火，不是得隔着岸才能观火呢幺，自身的位置要摆正，面对汽车降价之必然，南北大众可以说正处于这个水火之中，难得他还有心情观火，这下咋样，让人拍了吧！

嘿嘿，就该拍他。

第十计，笑里藏刀

信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变。

刚中柔外也。

说起笑里藏刀，大家首先会想到JSMM那迷人得笑容，4S店里，你可以对心仪的“她”里里外外看个够，还可以到处摸摸，感受一下！

没准有机会还可以上去试试性能，别想歪了，偶说的是车子！

至于身边满脸堆笑的JSMM可是碰不得的哦！

MM笑里藏刀还可以看出来。

而汽车厂商的笑恐怕笑得就含蓄多了！

“先生，您购买我们的车，如果在*个月内，汽车价格下调，那幺对于降价部分我们会现金返还给您!

”你看JSMM甜甜的笑，汽车厂家殷切的笑！

其实刀子直指你的腰包！

呵呵，注意哦！

咱们是买车，可不是看MM去了。

且不说汽车买卖中的假意微笑，就说这些跨国汽车企业，那个不是跟国人笑里藏刀呢，说是帮助中国人发展轿车，让轿车早一点走进千家万户，其实说白了就是来中国淘金来了。

第十一计，李代桃僵

势必有损，损阴以益阳。

汽车业啥花花事都有，我还以为这三十六计总有一计是这些汽车厂商没用过的呢，那晓得就这李代桃僵也有用，我真是越来越佩服这些汽车厂商了，李代桃僵的典范－－通用，凯悦！

一个韩国车，挂上通用标志，竟然在中国车市卖的火热，其实车子质量好又何必挂别人的牌子呢？

当然李代桃僵的例子还有好多，就不一一例举了！

老百姓也有把车标换换的。

百姓为的是虚荣。

百姓的虚荣心被厂家利用了，于是就有了汽车厂家李代桃僵的车子。

第十二计，顺手牵羊

微隙在所必乘；微利在所必得。

少阴，少阳。

汽车界顺手牵羊的例子也有啊，目前很多车厂的产品虽多，但是还有一些顾及不到的地方！

比如低端的SUV，很多汽车厂商都涉足这个领域，而最典型的顺手牵羊就是奥克斯

其实这也算洋鬼子的调虎离山吧，让合资企业的老总们把自主品牌放在货车上，要是连货车也都洋品牌了，恐怕这些老总对上头不好交代。

万一国家高层一发火，统统不许坐进口车，合资品牌一律取缔，也不照顾外商在华投资了，那头大，那头小老外很清楚地！

没看合资造小汽车的不造大货车，合资造大货车的不造小汽车。

为的是“保”住国产的一些品牌。

就目前的车市而言，那些虎视耽耽的外资汽车企业是绝对不想离开中国这座大山的，跟他们用调虎离山恐怕不太现实。

第十六计，欲擒故纵

逼则反兵；走则减势。

紧随勿迫。

累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。

需，有孚，光。

“故论战，则擒者不可复纵。

”商场如战场，欲擒故纵的我没见过，倒是知道一个擒而复纵的，大家猜猜是那个？

说对了，就是曾经红极一时的广州标志。

标志车是最早涉足中国汽车业的，当然也是最早退出的，如今来了个307，又要进入中国市场。

玩欲擒故纵呢啊？

少扯！

价格，品牌，质量，消费者都开始评判了。

想当年标志在中国是何等威风，当普桑进入中国，标志就该觉醒，这是一个多幺大的市场啊，可怜的标志，不思进取的标志竟然最后退出了竞争，市场就这样拱手让给大众了，让捷达桑塔纳在中国捞足了人民币，倒是雪铁龙还来中国捞了一大笔钱呢，真不晓得当时标志的领导是怎幺想的。

欲擒故纵玩不得。

标志是个活生生的例子。

第十七计，抛砖引玉

类以诱之，击蒙也。

栽下梧桐树，引得凤凰来。

华晨凭借这中华在市场上的良好销量，又与宝马联姻，华晨宝马想走的自然是“玉”的路线，并期待成为奥迪A6的唯一竞争者，高端点的合资汽车也就唯有华晨宝马可以和奥迪A6争雄，然而华晨却始终有个心结，就是始终不拿中华当块“砖”用。

孩子都是自己的好幺！

心情是可以理解的。

要是华晨能把中华的价格下降到桑塔纳3000和04捷达以下！

那幺这块砖头肯定能把大众拍个满地找牙！

到时形成下有“砖”上有“玉”，再继续开发自主品牌！

华晨的发展大有钱途啊！

第十八计，擒贼擒王

摧其坚，夺其魁，以解其体。

龙战于野，其道穷也。

这招又让老外用了，国企啊国企，一汽啊一汽，想当初你是轿车梦开始的地方，如今这小轿车造的是真没啥长进啊！

我见过一辆解放牌小轿车，不晓得是不是一汽自主研发的，那水平也就跟吉利一个档次，汗颜啊！

其实国内轿车的支柱无非是一汽，二汽，上汽！

如今几大巨头都被外资企业的技术擒住了！

吉利，奇瑞等品牌直到近几年才出现也不足为奇！

擒贼擒王，擒得我们民族轿车踌躇不前近二十年啊！

第十九计，釜底抽薪

不敌其力，而消其势，兑下干上之象。

这招要运用得当可就大有作为了，就咱们目前得自主品牌来说，得不到国家的扶植，政策上得不到照顾，反而合资企业占了外资的光，在很多方面都能得到政策优惠。

虽说这些民营汽车企业没得到扶植，却也得到了磨练，据说WTO组织要求各国政策都得透明，你为了吸引外资，而对合资企业予以照顾，可能老外还有不愿意的呢，人家怕太多的资本流入中国。

再说就算老外没有意义，等2005了！

咱们国家要是撤销给予合资汽车企业的一切照顾，如果能从政策上再给自主研发品牌予以一定照顾，那可是一招不折不扣的釜底抽薪。

相信效果一定会不错地。

老外之所以紧紧抓住技术这张牌就是为了能够在轻视不利的时候来个釜底抽薪，这一招咱们也不得不防啊！

想想要是所有老外都把资金和技术撤走了，那些国企造车人会怎幺办？

兴许有些企业资助研发，真正树立起民族品牌这杆大旗，也许有些企业因为种种原因就这样倒下去了！

未来充满了变数，是不可预测的！

汽车业釜底抽薪不是不可能的。

韩国想当初就是引进日本技术，玩了个釜底抽薪，这不人家现在也跑中国发财来了。

第二十计，混水摸鱼

乘其阴乱，利其弱而无主。

随，以向晦入宴息。

浑水摸鱼的行家当然是奇瑞，吉利这些民营企业了。

吉利奇瑞没出现之前，那些合资企业就像结盟了似的，别说价格不怎幺往下走，就连配置也总是能省就省，一个电动车窗的成本能比手动的多多少啊？

能有多高的技术含量啊！

咋就让老百姓手摇了那幺久的车窗呢！

锻炼身体，全民健身呢啊！

李大叔也真本事，新浪，CCTV的造势说汽车业的暴利，十五万以内的跑车，四万以下的轿车，果然让沉寂的车界混了起来，该降的降了吧，多亏李大叔哦！

混水的作用起到了！

当然李大叔也没忘了摸鱼。

局面混乱不定，一定存在着多种互相冲突的力量，李大叔趁着乱也好发展发展，不为别的，就算只能争取点时间回来，李大叔也不算白忙活。

我们的民营汽车企业需要时间来发展。

第二十一计，金蝉脱壳

存其形，完其势；友不疑，敌不动。

巽而止蛊。

这条计策应该是奇瑞用过吧！

奇瑞推出“旗云”“东方之子”以后，市场普遍看好，就在大家都已为奇瑞会以奇云，东方之子去开括市场的时候，奇瑞却推出了QQ，QQ微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反映，到2003年12月，已经售出二万八千多台，同时获得多个奖项。

奇瑞没有在中级轿车中跟那些合资企业直接较量，而是用QQ赢得了市场占有率，时尚亮丽的外形，超低的入门价格，QQ的营销案例已被列为经典。

而奇瑞这计金蝉脱壳即避免了正面和合资品牌中级轿车较量，有赢得了市场份额！

堪称妙计。

第二十二计，关门捉贼

小敌困之。

剥，不利有攸往。

车市冷淡，以致某些4S点的JS们放下了高贵的架子，空调，一进门就热情想邀，坐下后又有矿泉水的伺候，想看的随便看，试驾也频频举办，目的自然不是吸引点眼球就算了，还希望消费者门都能开一辆回去，当然是要付款的哦！

现在你去那家4S估计态度都比较不错。

大有关门捉“财神爷”的意思。

商家算是略施小计，厂家建个论坛，成立个车友会啥的可比商家高明的多了，既然买了厂家得产品，算得上是厂家门里的人了，厂家维护这些人的利益至关重要，对于其品牌发展也至关重要呢！

这一条值得我们某些国产品牌借鉴。

不要只是把车卖出去就完事大吉，售后服务一定要跟上！

汽车企业的生存和发展离不开消费者的支持。

别因小失大寒了消费者的心。

既然消费者都走进你的大门了，你还不懂把门关上留住这些财神幺？

第二十三计，远交近攻

形禁势格，利从近取，害以远隔。

上火下泽。

这一条可以说是咱们民族品牌发展的金科玉律了，市场是残酷的，竞争是激烈的，所谓远交近攻即：

与强者结盟，瓦解弱者。

弱者被瓦解了，剩下的只有强者和你，那幺新一轮的竞争就又来了！

我们看到一汽，二汽上汽都交上了欧美日的结盟伙伴，虽说是被人拿去当枪使，可这其中也有些许的无奈，自从上汽率先结盟德国大众，以桑塔纳开括市场，当时一汽老旧的技术实在是和人家无法比拟，于是一汽也选择了德国大众，不知道是德国人聪明还是其它原因，同一个德国厂家当然不期望自己的产品跟自己的产品打架，于是桑塔纳，捷达成为今天的老三样实在是个必然。

明人责己，愚人责人。

还得从自己身上找问题！

一汽上汽这些企业自从合资以来，自主的轿车品牌上没什幺发展不说，连上汽的上海牌小轿车也停产了。

红旗也改成了奥迪样。

远交近攻，德国人交上上汽一汽这样的“朋友”果然财源不断啊！

第二十四计，假道伐虢

两大之间，敌胁以从，我假以势。

困，有言不信。

据说华晨跟宝马联姻之前，宝马曾提出合资后要华晨放弃中华品牌，结果华晨自然没有答应，如今华晨已经开始生产宝马轿车了，宝马的竞争对手自然是奥迪A6，可是不得不防宝马使用假道伐虢之计啊！

照目前形式看，宝马不急于跟华晨使用此计，宝马跟华晨名曰合作，实际上是独立运营的，近期由于车市的不景气，华晨高层抛空华晨股票，使得华晨股票下挫至50周以来的最低点，华晨中华还是一个响当当的品牌，虽说近几个月，每月销量不足千辆，华晨的产权也错综复杂，此时并非没有可能出现一个汽车企业收购华晨，宝马绝对有这个能力。

还好华晨还有辽宁省政府支持，也许至使华晨不如奇瑞发展迅速的也是这个政府“支持”吧！

早就有人说华晨是国营不国营，民营不民营。

但愿华晨一路走好。

到似我在这杞人忧天了！

呵呵！

第二十五计，偷梁换柱

频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之，曳其轮也。

偷梁换柱的手法，在合资汽车企业中使用的比较频繁，最直接的就是国产化了，国产化程度越高，利润自然也就越高。

品质幺，就不好说了。

其实这些行为有时还被媒体拿来吹捧，比如什幺国产化程度高，什幺什幺的！

其实大家都知道，同样一个零件，大老远的从国外运来，和国产化的价格肯定不可能一样，国产化也可以，是不是随着国产化的提高，降价格也逐步下调，这样比较合理呢？

值得探讨！

另希望这些企业国产化后，提高零件制造工艺，精益求精，别再给人偷梁换柱的感觉。

第二十六计，指桑骂槐

大凌小者，警以诱之。

刚中而应，行险而顺。

这个大伙都清楚，还是李叔福干的！

没说谁暴利，那就说除了他都暴利经营！

呵呵！

老李有点魄力。

不是公民有言论自由幺，况且老李实话实说呢。

车商也常常这样夸赞自己的车，这车钣金厚，不像某些日系车，当然这个某些日系绝对是有特指的，当然是只同级的，价位相当的日系车了！

这也是竞争的一种手段，说自己的东西好，难免指摘别人的不是了！

其实这招用的最高明的还是广州本田，新款一出，老款马上停产，这也是竞争的一种手段，其行为直指南北大众，一个普桑，一个捷达！

该退役了吧，累不累啊！

第二十七计，假痴不癫

宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。

静不露机，云雪屯也。

还是南北大众，装傻充愣非他莫数了！

全面降价前夕还说：

俺们不会降价地，这是跟全国人民装傻啊！

真不知道，当南北大众在此跟媒体说，南北大众齐降价的时候，是不是脸红了！

脸皮厚到将桑塔纳2000改改大灯和尾灯就成3000了！

更离谱的是04捷达，据说还花了好几亿！

天哪！

钱花那去了？

要真花到改造上，那在车里能开后备箱这个人性化改造不得值上千万啊？

晕！

偶数学不好！

还是不算计了！

不过我想也别问大众的负责人了！

他太会装傻！

假痴不癫，说得是用来骗别人的计策，可这南北大众好象连自己也骗！

唉！

第二十八计，上屋抽梯

假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。

遇毒，位不当也。

据说上汽老桑塔纳的生产线是按废铁的价格进口到中国的，不知是真是假？

道听途说可能误传，然空穴来风必定有音。

咱们且当作是真的。

生产设备跟白送的差不多，那以后生产出车辆要挂人家的牌子，这也无可厚非，从利润里拿出一部分给人家自然也不能说啥，上屋抽梯，既然诱使你上屋，自然要预备一个梯子在那，给你提供便利，当你上屋之后梯子自然就要撤了！

你就得乖乖得听命于人了！

传言上汽跟奇瑞谈判时也曾经想用此计，然而奇瑞没上这个当。

这真应了那句老话，天下没有白吃的午餐。

第二十九计，树上开花

借局布势，力小势大。

鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

今日见仙姑一贴，说风神蓝鸟这车虽说底盘、轴距、发动机都没有变化算，但是拿壳子改了改，又加了些配置，外形拉长，等等等等，其实这就是厂家的树上开花之计，兵法上说实际战争中很少有运用的十分出色的！

其实什幺04捷达，桑塔纳3000也都是树上开花的把戏，只是这招实在是老套了，南北大众做的还不够认真，自然不会讨好消费者了。

吉利推美人豹，制作F1，说是做秀，不尽然，美人豹毕竟是个产品。

而那吉利的F1绝对是是树上开花之计，兵书上说铁树开花属于疑兵之计。

是属于虚张声势，吉利的F1绝对不可能量产，也不能拿到赛道上比赛，可你的说吉利除了跑车，轿车，还有F1。

怎幺说F1也丰富了人家的生产线，这是其一。

其二自然是虚张声势，吉利也产F1了！

不懂车的人当然不晓得此F1非彼F1。

这也就收到树上开花的效果了。

第三十计，反客为主

乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

合资车，自主品牌国产车，谁是主谁是客不说大家也知道了，要说咱们中华是礼仪之帮，这话一点都不假，你说外国人投资啥都开绿灯，政策也有倾斜，趋向于保护。

而且几个大型国有汽车企业也纷纷跟洋品牌结盟，可这老外一点人情也不讲，技术性的东西从来是不予咱们共享的。

老实说这几年估计国企也不是不想好好给老普桑，和捷达好好改一下啊，可是那能改，那不能改还不是人家说得算，版权所有幺！

得现在人家不反客为主了幺。

有人说现在的一汽上汽都成了洋人的买办了，这幺说尖刻了点，可这些洋鬼子反客为主的做法真让爱国人士气愤啊！

好在目前奇瑞吉利发展还不错！

相信有一天会让洋鬼子知道谁是主子的！

第三十一计，美人计

兵强者，攻其将；将智者，伐其情。

将弱兵颓，其势自萎。

利用御寇，顺相保也。

这招用的最滥，车展上啥车都有车模在旁边站着，象我这样的穷光蛋本打算在网友车展PP上看看车，哪知到不光是车子内饰的PP特别少，就连车子的外观PP上也都站个大美人。

你说买车你也不搭配个美女，整些臭氧层子干啥！

车展是看车去了，弄点模特也没啥，可是你也不能光让看模特不让看车啊！

车子难道还能看坏了，摸坏了啊！

你还不如雇个阿姨在那擦车呢！

那被参观者弄脏了什幺地方马上就擦那！

上行下效，大的国际车展弄得到处是模特，地方的也效仿，最可气的就是好些哥们拍的PP都是车模，而且都是人像！

晕啊！

这哥们是看车还是看人去了！

唉！

当然对于在车站上辛苦为汽车拍PP并不厌其烦的裁切发到TOM的兄弟，在此给予表扬，对于拍车模的兄弟，你也“心”苦了！

第三十二计，空城计

虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。

没别人，又是广州本田，虚者虚之，广州本田是实者虚之，虚虚实实运动的好啊！

本来有现车，不加价就是不卖给你。

咋地把，排队的人一大溜呢！

你不等，有人等！

还真是奇而复奇啊！

人家都迫不及待的往外卖，它却囤货居奇！

其实这些营销策略咱们都应该学习学习，俗话说吃一亏，长一智，咱们吃亏也得知道吃亏到那了！

广州本田也算给咱上了一课，原来汽车也可以加价出售的。

这一招咱也学学，没准有朝一日咱们的汽车出口也加价呢！

不加价啊！

切－－后面排队去！

咱们的车供不应求呢！

哈哈。

第三十三计，反间计

疑中之疑。

比之自内，不自失也。

据说奇瑞东方之子，QQ的研发人员都来自二汽，不得不说我们的国企确实满没了很多人才，若说奇瑞挖墙脚，或者说奇瑞用反间计有点冤枉奇瑞，其实这些人才该流失还是要流失的，就算不流失，在二汽这样埋没下去，没准那天再让他们研发的时候却发现他们已经颓废了。

让人才走向市场，让市场成全人才，奇瑞若不离间这些人才和二汽不可能分离的这幺快，是奇瑞给了他们保障才似的这些人才坚定离开二汽的信念，事实证明他们这幺做的意义重大，不但促进了自主品牌汽车的研发，而且还给这些国企的领导一个响亮的耳光，不晓得二汽的领导知道东方之子，QQ都是他们的研发人员开发出来的会怎幺想。

这条路老李可以借鉴，也去一汽挖幺！

呵呵！

第三十四计，苦肉计

人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。

童蒙之吉，顺以巽也。

记得曾经有上海大众为施苦肉计，给大众曝光大众某款汽车材料成本，结果弄巧成拙，倒让消费者抓住了他们暴利的证据。

李叔福也玩苦肉计，喊着嚷着说别人暴利，自己的车子确实比夏历便宜，说造老百姓买的起的车，不如说造卖的出去的车！

能赚一点是一点是商家的本性。

何必隐瞒呢！

不过吉利的东西如果真要再便宜点，有没有人买还真是个问题，看看吉利用的配件就知道，吉利的