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英语学校syb创业计划书
创业计划书
企业名称Mr.Right英语学校
创业者姓名XXX
日期2012年12月28日
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
目录
Ø企业概况
Ø创业计划作者的个人情况
Ø市场评估
Ø市场营销计划
Ø企业组织结构
Ø固定资产
Ø流动资金(月)
Ø销售收入预测(12个月)
Ø销售和成本计划
Ø现金流量计划
一、
企业概况
主要经营范围
致力于14周岁以上人群和企业团体提供最佳英语培训方案,专注于实用型自信英语的教学
和推广,分校以XXX为基点面向全国
企业类型:
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
2012年6月到9月,在XXXX英语培训学校做过两个月的市场专员
2010年6月到9月,在自己的小区创办过一个小型英语培训机构
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
2010年至今,在XXX学院外语系,专业商务英语
三、
市场评估
目标顾客描述:
致力于为14周岁以上人群和企业团体
市场容量或本企业预计市场占有率:
占有XXX地区30%以上的市场占有率
市场容量的变化趋势:
初期会在XXX取得发展,后来在这两个地区做的成熟后悔发展到XXX各个地区,
后来,接连有很多培训机构分校开在全国各地
竞争对手的主要优势:
1、较功利性,能快速拿证
2、地理位置好
3、发展实际较久,知名度较高
4、企业管理人员比较成熟
5、比较有针对性
竞争对手的主要劣势:
1、太过专一和功利性
2、形式过于单一,长久不换
3、教师老化
4、上课无新意
5、应试教育
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、更加专注于口语口音教学
2、中、外教结合教学
3、自由选择课程
4、为每个学员制定个性学习方案
5、细心周到的服务,跟踪调查
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、价格昂贵
2、顾客群体有限
3、外教课过多,低程度水平的人听不懂
4、课堂气氛过于开放,内敛的孩子无法接受
5、
四、
市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
一年课程
为期一年的课程,可有你选择老师
半年课程速成班
半年,专为公司白领短期培训
2个月暑假
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
一年课程
1000
15000
12000
折扣销售
赊账销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
XXXX
200
50000
(2)选择该地址的主要原因:
人流量大,可以更好的宣传。
本着贵族英语的特色,就应该在好的地方。
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
这个服务本来就是最后一环,而且可以利益最大化.
4.促销
人员推销
传单,单页
成本预测
5000
广告
商业中心广告版
成本预测
10000
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理陆礼汶15000
员工
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
个体工商营业执照
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)
种类预计费用
人寿保险15000
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内容合伙人
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、
固定资产
1)工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
电脑
10
4000
40000
桌子
50
100
50000
玻璃门
50m2
100
50000
供应商名称
地址
电话或传真
2)交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
小车
3
12万
36万
供应商名称
地址
电话或传真
3)办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
桌子
100
100
10000
椅子
100
50
5000
纸张
0.1
50000
5000
供应商名称
地址
电话或传真
4)固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
60000
2000
交通工具
3600000
6000
办公家具和设备
50000
1000
店铺
60000
2000
厂房
土地
合计
七、
流动资金(月)
(一)原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
(二)其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
雇员工资
6000
租金
10000
营销费用
40000
公用事业费
20000
维修费
2000
保险费
10000
登记注册费
2500
其他
合计
八、销售收入预测(12个月)
销售月份销售的产品情况
或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)
销售数量
200
300
350
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4450
平均单价
17
17
17
17
17
17
17
17
17
17
17
17
月销售额
3400
5100
5950
6800
6800
6800
6800
6800
6800
6800
6800
6800
75650
(2)
销售数量
200
300
350
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4450
平均单价
17
17
17
71
17
17
17
17
17
17
17
17
月销售额
3400
5100
5950
6800
6800
6800
6800
6800
6800
6800
6800
6800
75650
(3)
销售数量
300
400
500
600
600
600
600
600
600
600
600
600
6600
平均单价
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
月销售额
1200
1600
2000
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
26400
(4)
销售数量
平均单价
月销售额
(5)
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
8000
11800
13900
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
177700
九、销售和成本计划
金额月份(元)
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
8000
11800
13900
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
177700
流转税(增值税)
400
590
695
800
800
800
800
800
800
800
800
800
8885
销售净收入
7600
11210
13205
15200
15200
15200
15200
15200
15200
15200
15200
15200
168815
成
本
业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
员工工资
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
13200
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费用
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
公用事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
折旧费
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
4560
保险费
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
4320
登记注册费
300
300
原材料
(1)币
1600
2400
2800
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
35600
(2)纸张
1600
2400
2800
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
35600
(3)打印机
600
800
1000
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
13200
(4)活动材料
300
400
500
600
600
600
600
600
600
600
600
600
6600
总成本
10340
11940
13040
14140
14140
14140
14140
14140
14140
14140
14140
14140
162580
利润(税前)
—2740
—730
165
1060
1060
1060
1060
1060
1060
1060
1060
1060
6235
税
费
企业所得税
个人所得税
3597
城建税与教育附加费
888.5
净收入(税后)
1749.5
十、现金流量计划
金额月份(元)
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
780
1590
2495
4295
6095
7895
9695
11495
13295
15095
16895
现金销售收入
8000
11800
13900
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
177700
赊销收入
贷款
其他现金流入
45000
45000
可支配现金(A)
53000
12580
15490
18495
20295
22095
23895
25695
27495
29295
31095
32895
现金流出
现金采购
(1)
1600
2400
2800
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
35600
(2)
1600
2400
2800
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
35600
(3)
600
800
1000
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
13200
(4)
300
400
500
600
600
600
600
600
600
600
600
600
6600
业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
员工工资
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
13200
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费用
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
公用事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
贷款利息
保险费
4320
4320
登记注册费
300
300
设备
37900
37900
其他
税金
400
590
695
800
800
800
800
800
800
800
800
800
8885
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