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精品文档论文中国生鲜电商农产品营销现状研究报告
题目:
中国生鲜电商农产品营销现状研究报告
姓名
学院:
专业:
广告(文)
班级:
学号:
指导教师:
2015年6月25日
目录
摘要.............................................................I
Abstract........................................................II
前言.............................................................1
一、生鲜电商与农产品.............................................1
(一)基本概念界定...............................................1
1.生鲜电商.....................................................1
(1)概念.......................................................1
(2)主要品牌...................................................1
2.农产品.......................................................1
(1)概念........................................................1
(二)生鲜电商做农产品营销的重要意义.............................2
二、中国生鲜电商农产品营销概况..................................3
三、中国生鲜电商现有营销方式.....................................4
(一)社交媒体营销...............................................4
1.微博营销.....................................................4
2.微信营销.....................................................5
(二)事件营销...................................................5
(三)渠道营销...................................................6
(四)自制网络节..................................................7
(五)免费赠送,体验营销.........................................8
四、中国生鲜电商在农产品营销存在的问题..........................10
(一)品牌意识较弱..............................................10
(二)品牌信息传达不够精准.....................................10
(三)缺乏系统持续的推广........................................10
(四)“触点”跟“沟通”的缺失...................................10
(五)定位不明确................................................11
五、中国生鲜电商农产品营销建议..................................11
(一)完善自身品牌形象..........................................11
1.完善CI体系.................................................11
2.品牌差异化营销..............................................11
(二)媒体选择..................................................11
(三)信息沟通..................................................11
1.建立信任关系................................................11
2.完善购物体验................................................11
(四)扩宽产品使用情景并且进行消费者教育........................11
1.开拓传播触点................................................11
(1)拓展线上线下广告宣传力度...................................11
(2)整合媒体资源...............................................11
2.培养消费习惯................................................12
(五)拓宽渠道..................................................12
1.利用国家政府帮扶政策构建线下基础设施........................12
2.尝试使用“媒渠”组合........................................12
结论............................................................12
参考文献........................................................13
致谢............................................................14
中国生鲜电商农产品营销现状研究
广告(文)专业学生赵安安
指导教师:
陈莉
【摘要】中国生鲜电商在农产品营销方面存在较多的问题,本文从营销的角度分析当前中国生鲜电商经营农产品的现状,系统总结出中国生鲜电商在经营农产品上存在定位不明确、品牌意识较弱、缺乏与用户的沟通等问题。
并且给出了相应的营销建议,通过构建品牌形象、增加触点、创新销售渠道等方法促进中国生鲜电商农产品的营销推广。
【关键字】生鲜电商农产品营销品牌
China'sfreshelectricitymarketingstatusquooftheresearchofagriculturalproducts
Class1,Grade2011,Advertising,ZhaoAnan
Tutor:
ChenLi
【Abstract】Chinesefreshelectricitymoremarketingproblemsintermsofengagedinagriculturalproducts,thisarticlefromtheperspectiveofmarketinganalysiscurrentstatusofChina'sfreshelectricalcontractorengagedinagriculturalproducts,Chinafreshelectricityissummarizedinthemanagementsystemonagriculturalproductsexistunclearpositioning,brandconsciousnessisweak,lackofcommunicationwithcustomersandotherissues.MarketingandgivesthecorrespondingSuggestions,bybuildingthebrandimage,increasethecontactandinnovativemethodsofsaleschannelstopromoteChina'sfreshelectricitymarketingofagriculturalproducts.
【Keywords】Freshelectricityagriculturalproductsmarketing
前言
中国的生鲜电商近几年来发展较为迅速,生鲜电商被看做是电商行业的“蓝海”。
农产品是生鲜电商营销的重要产品,本文将生鲜电商运作农产品作为主要的研究切入点。
虽然中国生鲜电商在农产品的营销上取得了一定的发展,但是依然不够成熟,存在较多的营销问题,本文从营销的视角研究中国生鲜电商农产品的发展现状,给予中国生鲜电商农产品给予相应营销建议,意欲推进生鲜电商农产品营销的进一步发展。
一生鲜电商与农产品
(一)基本概念界定
1.生鲜电商
(1)概念
生鲜电商,指用电子商务的手段在互联网上直接销售生鲜类产品,如新鲜果蔬、生鲜肉类等。
生鲜电商随着电子商务的发展大趋势而发展。
(2)主要品牌
2005年,易果网成立。
2008年,出现专注做有机食品的和乐康及沱沱工社,这几个企业开始都是做小众市场。
2009年-2012年之间,涌现了一大批生鲜电商。
过多的商家进入这个行业,也导致了行业泡沫的产生,当时的市场需求并没有那么大,而生鲜电商的模式也是原封不动的复制了普通电商的模式,最终很多企业倒闭。
生鲜电商的转折,也是从2012年底开始。
当时刚成立一年的生鲜电商“本来生活”凭“褚橙进京”的事件营销一炮走红,随后有又在2013年春挑起了“京城荔枝大战”,此时开始生鲜电商再度引起人们热议。
这期间,社会化媒体及移动互联网的发展也让生鲜电商们有了更多模式的探索。
2013年至今,顺丰优选、一号生鲜、本来生活、沱沱公社、美味七七、甫田、菜管家等为代表的商家都获得了强大的资金注入,而且每个企业都有各自的行业资源优势。
2.农产品
(1)概念
农产品是指来源于农业的初级产品,即在农业活动中获得的植物、动物、微生物及其产品。
(二)生鲜电商做农产品营销的重要意义
农产品作为生鲜电商运作的重要产品,生鲜电商在农产品的营销过程中,以农产品为传播媒介传播品牌信息,对提升生鲜电商品牌知名度有重要的作用。
生鲜电商在农产品营销过程中的信息传播无形中对品牌塑造起到了一定的影响。
农产品的差异化营销对生鲜电商品牌差异化塑造有着积极的作用。
二中国生鲜电商农产品营销概况
中国生鲜电商在农产品的营销主要集中在水果领域。
本来生活网对褚橙的营销策划是中国生鲜电商运作农产品成功营销案例,凭借着褚橙单品的成功营销,本来生活网知名度迅速上升,迅速的占领了一定的市场份额跟消费群体。
在此基础上,本来生活网相继推出柳桃、潘苹果等新的农产品品牌,但效果远远不如褚橙。
除此之外,顺丰优选,沱沱工社,依谷网,我买网在妃子笑等品牌的荔枝营销上竞争激烈,几度掀起“荔枝大战”,各生鲜电商活跃于新旧媒体之上,销售额有
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