房地产营销策略研究毕业论文.docx
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桂林电子科技大学信息科技学院毕业设计(论文)说明书-第0页共38页
毕业设计(论文)说明书
题 目:
****项目营销策略研究
摘要
自从上世纪60年代4P理论的提出,是现代市场营销理论最具有划时代意义的变革,,此后营销管理成为了公司管理的一个部分,设计了远远比小说更广的领域。
“在今天,无论有多少新的营销名词(类似于4C、4R),无论多少关于4P过时的说法,4P都是营销管理理论的基石。
”如何在4P理论体系的指导下实现营销组合,也就是企业市场营销的基本运营方法,但是从目前我国的经济体制看,市场经济体制尚不完善,企业的经营管理水平相对低下,市场对社会资源的配置作用还不够大,在优化产业结构、合理组织社会生产等方面,政府仍然起着较大的作用。
虽然目前房地产行业发展势头迅猛,但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度,显得相对滞后。
因此从某种意义上说,房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。
面对着国家对房地产业加大宏观调控以及苏州房地产市场“内忧外患”的局面,苏州许多企业面临重新“洗牌”,行业内的竞争越来越激烈,如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟,如何在新的挑战中寻求发展,成为所有开发商需共同思考的问题。
企业急需制定发展战略,在这样的背景下研究****项目营销策略方案对于企业来说更具现实意义。
本文对**的营销策略案例进行了深入研究,从市场分析、定位、策略、等方面分析
其品牌营销策略,阐明了营销策略为项目带来巨大竞争优势的理论根据,并得出有价值的结论。
关键词:
房地产市场;二线城市;营销策略;4P;**·**
4
Abstract
4P60yearssincethelastcentury,thetheoryproposed,themostmodernmarketingtheoryisalandmarkchange,thenmanagementofmarketingmanagementasapartofthecompany,designedthemuchbroaderfieldthanthenovel。
"Today,nomatterhowmanynewmarketingterm(similarto4C,4R),nomatterhowmanyclaimsonoutdated4P,4Pisthe
cornerstoneofmarketingmanagementtheory。
"4Ptheoreticalsystemofhowtoachieveundertheguidanceofthemarketingmix,businessmarketingisthebasicoperatingmethods,butfromChina'scurrenteconomicsystem,themarketeconomysystemisnotperfect,theenterprisemanagementlevelisrelativelylow,Themarketallocationofsocialresourcesisnot
bigenoughroleinoptimizingtheindustrialstructure,rationalorganizationofsocialproduction,thegovernmentstillplaysalargerole。
Althoughtherealestateindustrydevelopedrapidly,butmanybusinessphilosophyhasnotkeptpacethespeedofdevelopmentoftheindustry,isrelativelylaggingbehind。
Soinasense,therealestatemarketing,realestatedevelopmentistherelationshipbetweenthekeytosuccess。
Thefaceofincreasingnationalmacro-controlofrealestateandrealestatemarketin
Suzhou"internalandexternal"situation,Suzhou,manyenterprisesarefacing"reshuffle",increasingcompetitionwithintheindustry,howinthefiercecompetitioninthemarketstandfirm,andhowtoseeknewchallengesinthedevelopmentofthecommonneedsofall
developerstoconsider。
EnterprisesneedtoformulatedevelopmentstrategiesinthecontextofthisresearchprojectmarketingstrategybeamAshantiprogrammorerelevantforthe
enterprise。
Howinthefiercemarketcompetitionfoothold,howtoseeknewchallengesinthedevelopmentofthecommonneedsofalldeveloperstoconsider。
EnterprisesneedtoformulatedevelopmentstrategiesinthecontextofthisresearchprojectmarketingstrategybeamAshantiprogrammorerelevantfortheenterprise。
Inthispaper,themarketingstrategyinthecaseofbeamdepthstudy,frommarketanalysis,
positioning,strategy,etc。
ofitsbrandmarketingstrategy,marketingstrategyfortheprojectillustratestheenormouscompetitiveadvantageinthetheoreticalbasisanddrawvaluable
conclusion。
Keywords:
realestatemarket;second-tiercities;marketingstrategy;4P;zhongliangxiangti
目录
1、绪论 1
1.1选题的背景和意义 1
1.2理论综述 2
1.3研究方法与研究思路 3
2、**公司发展概况 4
2.1苏州房地产行业的发展状况 4
2.1.1、苏州房地产行业发展概况 4
2.1.2、苏州房地产行业发展特点分析 4
2.2**公司现状 4
3、**营销现状及项目环境分析 6
3.1**公司的营销模式 6
3.2**公司—**·**项目简介............................................6
3.3项目SWOT分析 6
3.4项目SWOT突破应对................................................7
4、项目STP分析 8
4.1项目市场细分 9
4.1.1消费者购买需求分析 9
4.1.2竞争对手分析 10
4.2项目目标市场选择 12
4.3项目市场定位 13
4.3.1项目定位思考 14
4.3.2项目定位抉择 14
5、**营销策略研究 14
5.1**营销策略总体策划研究...........................................15
5.2**营销产品策略研究...............................................15
5.2.1产品组合策略 16
5.2.2产品差异化策略 18
5.3**营销价格策略研究...............................................19
5.3.1价格构成因素分析 19
5.3.2定价策略研究 19
5.3.3定价方法的选择研究 20
5.3.4价格调整策略 25
5.4**营销促销策略研究...............................................25
5.4.1**促销总策略 25
5.4.2广告策略的研究 26
6.4.3公共关系的研究 29
5.4.4营业推广策略的研究 30
5.5**营销渠道策略研究...............................................30
5.5.1渠道策略的研究 30
5.5.2渠道结构的研究 31
5.5.3渠道监督和控制 32
6、营销策略4P建议 32
6.1产品策略建议 33
6.2价格策略建议 33
6.3促销策略建议 34
6.4渠道策略建议 34
7、结论 35
谢辞 36
参考文献 37
桂林电子科技大学信息科技学院毕业设计(论文)说明书-第1页共38页
1、绪论
1.1选题的背景和意义
自1998年取消福利分房以来,中国的房地产业进入了快速发展时期。
近几年,房地产市场的发展主要体现在住宅市场的快速发展上,由于住宅产业关联度高,它的发展带动了建材、冶金、纺织、化工、机械、交通、邮电通信、家电家具等许多行业的发展,成为我国经济发展的“三驾马车”之一。
特别是03年8月份国家央行下发了《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》,史称“18号文件”,其认为以住宅为主的房地产的发展对经济增长和人民生活水平的提高有很大作用。
从此之后,中国房价开始了连续7年的高速增长,我将此分为四个阶段:
如下图所示1-1
(资料来源于苏州搜房网)
第一阶段(2000-2002年):
“量升价低”阶段。
表2数据显示,这一阶段全国房价涨幅较小,三年间房屋销售价格指数年均涨幅为2.0%。
由于住房制度改革之前累积的大量真实需求得到集中释放,再加上价格涨幅较小,导致该阶段市场成交量大幅增加(年均增幅20%以上)。
第二阶段(2003-2007年):
“量价齐升”阶段。
从2003年开始,受经济景气周期上升、筹办北京奥运等多种因素影响,全国房屋销售持续增加(年均增幅24%左右);与此同时,全国房价也步入快速上升通道,5年期间全国房屋销售价格指数年均涨幅超过了
7%。
第三阶段(2008年):
“量跌价升”阶段。
随着
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