工业自动化设备企业发展战略和经营计划.docx
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工业自动化设备企业发展战略和经营计划
2020年工业自动化设备企业发展战略和经营计划
2020年4月
一、行业发展情况
1、行业概况
(1)工业自动化行业
随着经济的快速增长、我国劳动人口数量的下降,劳动力供给拐点出现,人口红利逐步消失,劳动力成本快速上升。
随着我国政府提出的居民收入倍增计划的实施,未来人员工资水平将保持较快的增长态势,劳动力成本的上升,直接影响制造业企业的利润水平,尤其是自动化程度较低的企业,将受到更为严重的冲击。
因此,必须加快自动化生产制造转型升级的速度,在此时代背景下,工业自动化行业正迎来快速增长时期。
由于自动化设备涉及诸多的下游行业,下游制造业的实际情况区别较大,对自动化设备的实际需求也各不相同,同行业客户因各自产品生产工艺的不同导致其对自动化设备的要求也有很大差异,标准化生产设备无法有效满足不同企业的实际生产需求,因此自动化设备生产厂商必须根据下游客户的实际情况进行定制化设计、生产才能满足客户定制化需求。
近年来,全球自动化设备销售整体呈稳步增长态势。
根据国际机器人联合会(IFR)统计,2001-2017年期间,全球工业机器人销售量由7.8万台增长至38.1万台,复合增长率为10.42%,预计2019年销量将达到41.4万台,2017年至2019年的复合增长率超过12%。
消费电子行业和汽车制造业对自动化设备需求长期处于较高水平,2015年全球消费电子业和汽车制造业的自动化设备销售量分别占全球自动化设备销售量的25.41%和38.39%。
消费电子行业和汽车制造业是自动化设备制造业的两大下游行业,对自动化行业增长具有重大影响。
工控网《2019中国自动化及智能制造市场白皮书》统计数据显示,我国自动化及工业控制市场规模自2004年至2018年期间,已从652亿元人民币增长至1,830亿元人民币,年均复合增长率达到7.65%。
2015年我国工业机器人使用量达到6.67万台,超过全球销量四分之一,成为全球最大的工业机器人市场。
2016年我国工业机器人产量达到7.24万台,同比增长34.30%。
根据工业和信息化部、发展改革委、财政部等三部委联合印发了《机器人产业发展规划(2016-2020年)》,预计至2020年,我国工业机器人年产量将达到10万台,2016年至2020年年均复合增长率为8.41%。
由此可见,我国自动化市场前景广阔。
(2)自动化测试行业
随着经济快速发展和居民消费升级,电子产品更新换代速度加快,并使智能化、便携化、小型化、复杂化、集成化成为电子产品的普遍发展趋势,也促使电子产品生产厂商增加了对中高端电子产品测试设备的市场需求。
与此同时,随着自动化控制技术、精密测量技术、仿真技术、传动技术快速兴起,电子产品测试设备向自动化、智能化、精密化、柔性化、多功能化方向升级的趋势愈加明显。
以自动化、智能化为主导的中高端电子产品测试设备在逐步打开市场空间,中低端测试设备将逐步被淘汰,自动化测试设备融入电子产品生产线将成为市场主流。
2、下游市场供求状况及变化趋势
随着社会数字化、网络化、信息化、智能化快速发展及居民消费升级转型,促进了国民经济各行业电子化、数字化程度加深,相关电子产品市场需求迅速扩大,推动了电子产品制造商的产能扩张及制造升级,进一步加快了电子产品自动化设备需求的释放。
下游消费电子、汽车电子、医疗电子、工业电子等产品的市场需求迅猛增长是近几年电子行业自动化设备快速发展的主要推动力。
(1)消费电子市场
在移动通信技术高速发展的推动下,移动终端作为电子工业产品的重要组成部分,其功能用途已经发生了巨大的变化,移动终端向智能化、集约化发展的趋势日渐明显,使其成为生活和工作中不可或缺的重要工具。
电子元器件生产技术的发展以及消费者对移动终端要求的不断提升,促使消费电子产品升级换代周期越来越短,相应的产线更新也逐渐频繁,相应的自动化设备更新需求也将保持持续增长态势。
智能手机市场:
智能手机是移动终端领域中销售规模最大的电子产品,IDC的统计数据显示,2018年全球智能手机出货量达到了14.05亿部,较2011年的4.95亿部增长近9亿部;预计2022年全球智能手机出货量将达到16.79亿部。
未来随着发展中国家的经济进一步发展和通信技术条件改善,全球范围内智能手机的销售规模将进一步上升,市场前景广阔。
智能可穿戴设备市场:
智能可穿戴设备是指集硬件、软件、传感技术、数据分析等于一体,能够直接穿戴在人体,或者能整合到服装而具有特殊功能的智能设备。
智能可穿戴设备种类繁多,包括了智能手表、智能手环、智能眼镜、智能头盔、智能服装等新一类个人消费电子产品,为个人用户提供工作、生活、娱乐上的便捷体验。
IDC发布的研究报告数据,2018年全球可穿戴设备出货量达1.72亿部,较2017年的1.15亿部增长49.22%,预计2020年将达到约2.19亿部。
智能可穿戴设备具有体积小、内置传感器多、内部结构复杂的特点,相较于智能手机具有加工精度高、测试难度大的特点,智能可穿戴设备市场规模快速增长也将明显带动工业自动化行业市场需求的增长。
平板电脑市场:
平板电脑的出现引导改变了电子产品消费习惯,调研机构eMarketer统计数据显示,2014年全球约有8.43亿人每月至少使用一次平板电脑,占互联网用户的28.9%,相当于世界总人口的11.8%,预计到2018年,这一数字将上升至14亿以上,不断增加的用户数量是未来平板电脑销量增长的保证。
(2)汽车电子市场
汽车电子渗透率提高,市场规模快速增长:
近年来,汽车制造技术由传统的机械控制系统向电子控制系统过渡,同时消费者对减少功耗、降低排放,提高安全性、方便性和舒适性的要求不断提高。
在此背景下,汽车电子已经成为电子产品的重要应用市场。
随着科技水平的不断提升,整车汽车电子的装配率也在不断提高,汽车电子产品的应用日益广泛。
《2017年中国汽车电子行业白皮书》数据显示,电子产品装置的平均成本已经占整车成本的20%左右,高档车达到50%甚至60%以上,而纯电动车的汽车电子成本占比达到65%。
市场研究机构Fractovia的报告数据显示,2016年全球汽车电子产值达到2,063.3亿美元,到2024年预计增长至3,900亿美元。
新能源汽车普及,自动化设备需求同步增长:
随着社会对环境保护、节能降耗的日益重视,节能、减排、低耗已成为汽车工业发展的焦点。
推进传统汽车节能减排和新能源汽车产业化,亦成为汽车产业亟须解决的课题,为此各国相继出台了一系列的汽车行业节能减排产业政策,并且德国计划从2030年开始不再批准新的燃油车上路,英国和法国也宣布从2040年开始全面禁止销售汽油和柴油车,挪威和荷兰等国家也纷纷发布了燃油车禁售时间表。
2017年9月,我国工信部副部长辛国斌在中国汽车产业发展国际论坛上表示,我国工信部已经启动了燃油车退出时间的相关研究。
因此,传统燃油汽车逐步退出市场是大势所趋,大力发展新能源汽车迫在眉睫。
根据中国汽车工业协会统计数据,中国新能源汽车销量由2011年的8,159辆增长至2018年的125.62万辆,复合增长率高达105.35%,其中纯电动汽车总销量占新能源汽车总销量比例达到78.31%。
2017年4月工信部、发改委、科技部联合印发的《汽车产业中长期发展规划》指出,到2020年新能源汽车的产销量要达到200万辆以上,到2025年新能源汽车销量占汽车销量比例要达到20%以上。
未来几年新能源汽车行业市场空间将进一步扩大。
新能源汽车的电子化程度远超过传统汽车,其中纯电动汽车的电子化程度最深,新能源汽车比传统汽车更为注重电子器件的加工和测试,随着新能源汽车的持续推广及新能源汽车配套设施的完善,汽车电子相关自动化设备需求将同步增长。
(3)医疗电子市场
由于社会医疗保障体系的改善和个人卫生费用投入的快速提高,医疗设备市场需求呈现增长迅速态势。
现代电子技术、信息技术在医疗领域的应用推动了诊断、分析、治疗过程的便利化,促进了各种医疗设备的更新升级,医疗机构用大型医疗设备以及家用医疗设备已经逐渐开始普及,功能多样的移动医疗设备不断涌现,医疗电子市场规模在逐步扩大。
由于医疗电子设备在精确度、安全性等方面要求更高,医疗器械电子化、智能化趋势将推动医疗电子产品自动化设备行业增长。
根据EvaluateMedTech的统计数据,2015年全球医疗器械销售规模达到3,710亿美元,预计到2022年将增长至5,298亿美元,年均复合增长率为5.22%。
我国医疗器械行业将受益于整个医疗基础设施扩容所带来的利好,《中国医疗器械蓝皮书(2019版)》数据显示,2018年中国医疗器械市场销售规模约为5,304亿元,较2017年的4,425亿元增长了19.86%,医疗器械行业近十年保持了高速的增长态势。
(4)工业电子市场
公司产品主要应用于工业电子行业中的服务器。
近年来,互联网对人类生活方式的影响进一步深化,塑造了全新的社会生活形态,改变着人类日常生活。
以云计算、大数据、物联网等技术为核心的云服务器需求随着互联网的深化呈现爆发式增长。
电子产品测试行业作为服务器生产上游行业,将受益于云服务器市场快速增长。
根据Gartner的数据显示,到2020年,全球服务器市场规模将达到580亿美元。
中国服务器市场随中国云计算服务的需求快速增长,以微软、阿里巴巴、腾讯等为代表的云计算服务商在中国快速拓展云计算业务,中国将成为国际第二大云计算和数据中心基地。
二、公司核心竞争力
1、领先的技术研发、快速新产品转化能力
针对下游客户产业技术迭代快、用户需求复杂的特点,公司坚持自主创新,始终瞄准行业前沿技术,积极将前沿技术运用于技术与产品开发中,不断研发能满足用户需求的新设备机型,保持较强的自主创新能力以及快速的产品和技术更新,使公司技术与产品始终处于行业领先地位。
通过密切跟踪自动化测试技术发展以及持续进行产品研发与技术升级,公司在电学、声学、射频、光学测试技术等方面积累了丰富的技术开发经验,具有将产品创意、新的设计理念和前沿技术快速转化为成熟可靠的新设备产品的能力。
公司开发的多个产品被国家和地方列为重点新产品,如公司自主研发的高精度微小元件分拣系统设备集成了视觉识别和检测、软件分析和筛选的功能,运用高分辨率尺寸测量、产品导正、实时抓拍技术、高速分类下料、高速序列上料和多相机图像的实时高速协同处理等核心技术,可以6,000颗/分钟以上的速度对长度仅为1毫米的贴片电容、电阻和电感实施不良品检测,漏检率接近于零。
公司属于广东省科学技术厅认定的“高新技术企业”;公司一直注重自主研发的能力的建设,经过多年的发展,目前获得“珠海市重点企业技术中心”、“珠海市线路板智能测试设备工程技术研究开发中心”、“广东省声光电测试自动化装备工程技术研发中心”等认定。
另外,截至2019年12月31日,公司目前拥有157项国家专利和53项软件著作权。
领先的技术研发和快速的新产品转化能力有助于公司扩大产品线及服务范围、提高产品的附加值和技术含量,增强市场竞争力。
2、优质的客户资源优势
公司深耕行业多年,凭借优质的产品质量、高效的生产能力、良好的研发实力及全面的售后服务,与下游相关行业的多家国际知名企业保持长期稳定的合作,其中包括苹果、微软、思科、谷歌、高通、FitbitInc.和JuniperNetworksInc.等全球著名高科技公司,以及鸿海集团、广达集团、仁宝集团、和硕集团和纬创资通等全球著名电子产品智能制造商。
2019年,公司大部分收入来自世界500强企业,其余客户大多为国际知名信息及通讯科技产品、汽车电子产品制造商。
通过多年与国际知名客户的合作,公司对终端厂商的产品设计理念、质量标准、管理流程等具有全面和深入的理解,获得了客户的高度认同。
稳定优质的客户资源为公司带来了稳定的营业收入,优质客户对供应商的选定有着严格的标准和程序,一旦合作关系确立,不会轻易变更,公司将跟随原有客户的规模扩张而共同成长,同时提升了公司产品品牌市场知名度,为公司长期持续稳定发展奠定了坚实基础。
3、团队及人才优势
自公司成立以来,在发展过程中公司十分重视人才队伍的建设,公司产品属于定制化产品,需要根据下游客户生产工艺需求进行生产,从客户沟通、方案设计、生产加工到安装调试,都需要技术人员建立在对下游应用场景工艺深入了解的基础上,公司技术人员具备丰富的项目开发经验和对下游应用行业的深入了解,有助于技术人员快速提前知晓、排查、解决设计和安装等各个环节可能遇到的技术难点,提高生产效率,保证下游客户生产线的稳定性。
公司目前拥有一批理论知识扎实、研发实力强、经验丰富的专业人才团队,能做到及时预测和快速反应,满足下游客户多样化、定制化的需求。
截至2019年12月31日,公司拥有研发及技术服务人员470名,涵盖了机械、电子/电气、软件、声学、射频、光学、视觉、ICT和自动化等专业领域。
同时公司主要高级管理人员均具有10年以上自动化测试领域的行业管理经验,决策层面上保持着开放、高效、专业的管理风格,能够前瞻性地把握行业发展动向,并结合公司具体情况及时调整发展规划,从而为公司发展提供持续动力。
4、快速响应、产品交期短优势
公司下游应用领域主要为消费电子产品,具有生命周期短、更新换代速度快等特点,能够及时满足客户新建产线对于设备供货严格交期要求是公司核心竞争力的重要体现,同时也是客户选择供应商的重要标准之一。
公司凭借多年的研发生产经验,以及与众多优质客户的长期紧密的合作,对产品市场变化和用户需求的变化已能做到及时预测和快速市场反应,实现技术设计同步更新,最大限度满足客户需求。
在获取订单之后,公司研发团队与客户研发团队直接沟通、全面紧密结合,基于客户定制化需求选择现有标准模块进行组合设计,电子设计、机构设计和程序设计同步进行,实现快速响应。
快速响应优势不仅可以按照客户的要求在最短的时间内提供高性价比的产品,而且可以将这种互动延伸到整个的产品生命周期,甚至新产品的联合研发阶段,与客户共同提升、改进产品和研发新产品,快速提供市场需要的新产品,形成长期稳定的互惠互赢关系。
5、产品质量控制优势
公司围绕“为顾客创造价值”的经营理念,建立了完善的产品质量控制体系,制定了从前期方案策划、产品设计开发、原材料管理、制程生产管理、出货管理到售后服务等一系列工艺品质管理计划,将品质控制职能深入到各个环节。
公司已通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证,并将全面质量管理体系贯穿整个产品实现过程。
在坚持“质量第一,持续改进”的质量管理方针下,公司产品质量的可靠性获得了多家国际知名客户的高度认同。
6、精益管理优势
公司为满足客户对产品交期、质量的严格要求,同时提高自身的快速响应优势,设立了专职的精益管理部门,同时通过聘请外部专家对公司员工进行培训指导,利用TPM、5S、VAVE、6SIGMA等精益管理工具,建立起了符合公司经营运作特色的全方位精益管理体系,并针对自动化测试设备和自动化组装设备的设计、生产、销售等流程中存在的问题提出具体的改进标准和量化指标。
2019年全年,公司已完成优化改善流程项目68件。
同时,随着精益管理战略的推进和精益管理理念的积极践行,公司生产管理调度水平保持稳步提升。
7、售后技术服务、产品升级改造优势
通过多年的经营积累,公司组建了强大的售后服务团队、构建了全面的服务网络和形成了快速反应的响应机制。
公司拥有一支成熟稳定的售后服务和技术支持的专业人才队伍,服务骨干均具有三年以上从业经验,并拥有电子电器、机械结构和计算机等专业知识背景;公司服务网络现已覆盖华东、华南、华中和西南等地区,全面覆盖客户的生产区域;公司为重要客户提供驻场服务,及时解决生产问题,保障生产线的持续平稳运行,对于未提供驻场服务的客户,公司将在客户出现问题2小时之内抵达客户现场,为客户的生产线提供故障排除服务,同时公司为所有客户提供7×24小时在线咨询服务,满足客户需求。
由于消费电子产品更新换代速度不断加快,工业自动化设备具备将原有设备不断升级改造以满足新的产品生产需求的能力,是下游客户对设备供应商的重要选择考量因素。
公司工业自动化产品的设计保持较高的前瞻性,在优先满足现有产品测试需求的前提下,设计人员将综合考虑新一代产品对测试设备的新需求,采用模块化、标准化的设计方案,仅需通过更换配件或升级程序的方式即可完成设备的升级改造,降低客户重复采购成本,提高设备利用率。
三、公司发展战略
公司坚持以“不断创造价值、共同实现梦想”为核心价值观,拟通过发行上市迅速提高公司研发和生产能力,抓住自动化行业高速发展的良好机遇,在自动化测试和自动化组装领域设计和生产的基础上,进一步延伸公司在高端智能制造领域的研发深度和广度,不断拓宽应用领域和市场,依托公司不断壮大的研发团队和创新机制,大力开发符合市场和客户需求的高性能产品;凭借公司逐步成长的管理团队和先进的管理体系,不断完善精益管理水平和综合服务能力,使公司高质量持续发展,力争成为国际领先集研发、设计、生产和技术服务为一体的智能制造整体解决方案提供商。
未来发展目标:
公司将以首次公开发行股票和募集资金投资项目的实施为契机,增大研发基础建设和团队建设,扩大产能,在传统已有竞争力的业务基础上拓展新的领域,提升公司在境内外市场的份额,实现快速、健康、持续发展。
通过技术合作、创业孵化体系,集中更多有技术、有梦想的人才,快速引入领先技术和有市场潜力的项目,在项目推进过程中积累技能型和管理型人才,沉淀公司特有的企业文化,推动公司向一流智能制造设备及技术服务企业快速发展。
四、2020年度经营计划
建设和发展的方向是在巩固核心技术基础上,加大加深研发力度,拓展业务,培养同公司文化相符的技术型和管理型人才,依靠公司特有的生产经营管理模式不断壮大、发展,最终实现目标。
具体发展计划如下:
1、产品和技术研发计划
公司是集技术研发和生产制造于一体的高新技术型企业,研发能力和技术水平是公司生存和发展的核心竞争力,也是公司持续快速成长的原动力。
公司从创建开始就注重人才的引进和培养,建立了相对完善的研发流程和制度,取得了众多的研发成果和产品专利,在一些领域已经达到行业领先水平。
在加强、突破自主研发的基础上,也将海外研发团队有机联系起来,更深入接触和了解行业技术水平和前沿技术发展趋势。
借助发行上市后募集资金投资项目的实施契机,公司将加大对研发中心投资的力度,通过实验室建设,专项人才的招募,从硬件设施和人才资源等方面全面提升公司研发水平和创新能力。
同时公司将继续加大产品研发的投入,拓宽产品系列,提高智能制造设备整体解决方案设计和实施的能力。
未来,公司将着重突破三大技术方向,加强三大产品体系,并丰富和拓展新的业务模式。
三大技术方向包括:
第一,针对第五代通讯的射频测试技术,主要面向5G市场进行布局,如5G高隔离技术,将在5G消费电子领域需求爆发之前完成相应的技术突破与储备,根据技术趋势为未来做好充分准备,目前基于该项技术已与部分下游客户进行了有效沟通,并已实现相关产品的销售;
第二,机器视觉类技术,主要是在工业自动化设备中增加了机器视觉影像系统,使生产过程中的人工流程更少、生产速度更快,如高速点胶机、微针测试机、贴装机等自动化测试和自动化组装设备中都已经增加了机器视觉模块,并已实现相关产品的销售;
第三,零组件检测技术,主要是在软件、光学、微电子行业中自主研发设计一系列的“高精度”、“高效率”、“高质量”的光学筛选设备,并取得了一系列的专利技术和软件著作权,产品包括如高精度微小元件分拣系统设备、玻璃表面缺陷检测设备、磁环检测设备等,检测速度已达毫秒级水平,并已实现相关产品的销售。
三大产品体系包括:
第一,FPC自动化组装产品。
针对行业目前机器与机器间不联动、过于依赖人力等主要行业痛点,公司推出了相应的自动化解决方案,包括微针测试机、五工位(双穴)转盘测试设备、MCU搬运系统等一系列产品;
第二,高精度高速度的设备产品。
下游客户部分产品的生产组装工艺对设备的速度、精度等要求较高,当前这部分设备主要依赖进口。
因此,公司开发了一系列可替代进口设备的产品,如高速点胶机、玻璃表面缺陷检测设备、测包机、LED灯串自动生产设备;
第三,平台化、集成化的软件产品。
公司目前围绕平台化和集成化的方向开发相应的软件平台,目的是帮助下游客户打造互联互通的智能制造工厂,使得产线上的机台和机台之间的数据形成实时反馈,对自动化生产动作进行实时调整,最终实现生产产线上的上下游自动控制。
此外,公司将依托现有技术研发优势和生产制造能力,根据下游终端客户需求研发生产其他智能设备,如智能供氧系统。
丰富和拓展新的业务模式:
公司将以自主开发具有技术优势的工业自动化设备为依托,积极探索和尝试利用上述自主知识产权设备直接为客户提供终端产品的新业务模式,以单一设备销售模式向产品加工服务模式拓展,丰富公司盈利来源,增强公司盈利的可持续性,如利用自主研发的LED灯串生产设备生产LED灯串并进行销售。
2、人才梯队建设和人才培养计划
技术型和管理型人员梯队结构清晰完整、人才储备计划健全执行到位,是公司持续稳步发展强有力的保证,是公司研发计划、市场计划能正常推行的重要保障。
首先,根据公司发展战略有计划引入专项人才、组建和加强各领域团队的能力;其次,公司将进一步重视人才储备和培养计划。
计划逐步完善人才培养体系,搭建各层级员工成长的途径和相应培训内容,打造一支随公司共同成长、与公司理念一致的团队。
3、市场开拓计划
伴随着我国数字化进程加速,智能化、自动化应用需求快速渗透到越来越多的行业领域。
为继续保持国内自动化测试及组装领域引领地位并降低市场竞争风险,公司将在继续深耕消费电子领域市场的同时,全面拓展汽车、医疗、工业等领域。
(1)继续深耕消费电子领域,保持行业引领地位
公司自成立以来一直深耕消费电子领域,主要客户为世界500强企业,包括苹果、微软、思科、FitbitInc.和JuniperNetworksInc.等全球著名高科技公司,以及鸿海集团、广达集团、仁宝集团、和硕集团和纬创资通等全球著名电子产品智能制造商。
公司的自动化测试及组装设备得到了客户的高度认同,在行业内具有良好口碑。
消费电子智能化、小型化、集成化的趋势日趋显著,自动化测试及组装行业已进入新一轮技术升级期,公司将抓住这一发展机遇,继续保持行业引领地位。
(2)全面拓展汽车、医疗、工业等领域,寻找新的利润增长点
为进一步丰富公司业务领域,创造新的利润增长点,公司将全面拓展汽车、医疗、工业等新兴领域,并在部分领域取得了一定的突破。
在汽车领域,伴随着汽车电子化程度不断提升,尤其是新能源汽车的快速发展,更高强度的电子监测需求快速提升,公司将加强在视觉影像类汽车电子产品方向的突破;在医疗电子领域,在我国大力推进健康中国背景下,公司将加强对自动化机体辅助恢复器械和理疗仪器的应用突破;在工业电子领域,公司将结合基于现有柔性电路板领域的核心技术优势,抓住工业电子从硬板向柔板转型的战略机遇,抢占市场先发机遇。
4、产能提升计划
在我国处于工业化后期、产业结构升级转型的大背景下,基于人口红利消失带来的客观需求、国家对智能装备制造业的政策扶持、相关产业技术逐渐成熟等因素,自动化设备行业迎来了一个蓬勃发展的时期。
近年来,公司工业自动化设备业务的规模持续增长,原有配套设施和生产规模已难以满足公司发展规划和发展速度。
为了契合市场需求,满足客户预期,达成公司目标,公司将着力推进募集资金投资项目建设以实现产能扩充。
5、企业文化建设计划
企业文化是推动企业不断发展的核心驱动力,是囊括了公司企业精神、价值观念、道德规范、行为准则的综合体。
为此,公司在经营和发展过程中不断摸索和完善,逐步形成了具有核心凝聚力的“博杰文化”。
为此
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