渠道管理办法.doc
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渠道管理办法.doc
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天地源·金谷企业城销售部
渠道管理办法
第一章目的
为了确保项目销售工作的顺利开展,加快项目销售部渠道的建设、规范渠道的管理,提高渠道运作效率,特制定此管理办法。
第二章适用范围
本管理办法适用于项目销售渠道。
第三章责任主体
第一条销售部职责
1、负责《渠道管理办法》的编制、修订及解释工作。
2、对项目销售部员工进行《渠道管理办法》的培训工作。
3、对项目销售渠道的建设和管理工作进行指导、监督及考核。
第二条项目销售部职责
1、项目公司销售渠道的建立及规范化管理,最终完成销售目标。
2、创造及维护良好的渠道环境,维护公司的品牌形象。
第四章渠道类型
第一类:
内部渠道
项目公司所有在职员工自行拓展维护的渠道
第二类:
专业渠道
1、专业房产经纪公司
2、其他可以用佣金作为结算方式的组织或个人。
第三类:
以中小企业为客户群,以盈利为目标的商业组织
1、专做工业厂房的分销公司
2、其他工业园项目销售部
3、各大工业网站客服部
第五章:
渠道建立流程
1、项目销售部负责收集相关渠道组织和群体。
2、项目销售部与目标渠道组织和群体进行洽谈和沟通,摸清渠道组织的合作意向及合作方式,并进行综合评估;
3、项目销售部向公司总经理上报合作方案及预算(需要签合作协议的要上报合作协议)
4、项目销售部负责渠道合作方案的执行,同时将最新的销售信息、销售政策及时传递给合作渠道;
5、项目销售部要保持与渠道组织的维护与联系,最终促进成交。
第六章:
渠道拓展人员组织
项目销售部抽调精干销售人员成立渠道拓展及维护小组,对渠道进行拓展和管理,同时对已签协议渠道进行对接维护,负责渠道的拓展及日常的对接、维护及管理。
第七章:
渠道拓展人员管理
日报,周报,
1、项目销售部建立渠道档案,对渠道进行登记、备案,对渠道来访客户进行分析、汇总。
2、项目销售部每周组织2次例会,互相交流,共同学习,分享渠道开发经验及对渠道信息进行汇总,分析,评估。
3、渠道例会主题范围包括但不限于:
近日工作内容与成果、近期工作计划、分享及讨论业务经验。
4、渠道拓展人员提前一天填写外出登记表并树立正确的职业操守观念,勤勉尽职,注重强化品牌和服务意识;廉洁自律,不得出现有损公司品牌形象的行为。
第九章:
渠道评估标准
渠道客户应在拜访结束后认真填写渠道客户拜访登记表
1、所有销售人员开发的渠道均为公司的渠道,由项目销售人员自行维护和管理。
2、渠道开发人员享有该渠道客户的归属权。
3、如自行分配给其他销售人员的渠道客户成功签约后,该客户所属渠道的开发人员需提前自行协商佣金分配权。
第十章监督和检查
项目销售部依据本管理办法对项目销售部人员执行情况进行监督、检查,并及时予以指导纠正。
本办法自颁布之日起试行。
天地源金谷·企业城销售部
2015年9月8日
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