女性饰品促销活动策划书.docx

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女性饰品促销活动策划书

女性饰品促销活动策划书

　　篇一：

饰品促销方案

　　饰品促销方案

　　一、活动主题：

寒冬“饰”界，让你魅力“饰”射

　　二、活动目的：

提升商品销量，促进产品的更新换代，完善产品信息。

进一步了解消费市场，提高品牌知名度。

　　三、活动时间：

11月1——11月11日

　　四、目标消费者：

在校女时尚大学生以及爱时尚的女性消费者。

　　五、活动产品：

　　主要产品：

耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜等。

辅要产品：

保暖手套、围脖、围巾、丝巾。

　　六、活动产品卖点、需求分析：

　　1、我们组销售的耳钉、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱的必备之物

　　2、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就易受到欢迎

　　3、女生爱货比三家，而我们销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，其他饰品店的价格据考察较贵，这点我们的商品较有优势

　　4、我们店铺的商品吧不仅具有价格优势还可以享受包邮活动，对消费者来说绝对具有吸引力。

　　5、本店商品还有其他优惠，即：

使用淘金币抵商品价

　　七、活动规划：

（一）店铺布置设计

　　1、充分运用PS工具做好店招，店铺的装修要装修的有个性，以增加宣传力度，自创品牌效应，增加流量。

　　2、选择好的模特，将产品的特色完美的展现在消费者面前。

带来视觉上的效应。

　　3、选择几个伙伴充当客服人员、进行产品解释和销售。

为消费者解答疑惑。

客服人员需要做好前期的准备，要对产品十分了解。

　　4、产品的分类摆放，设置多种展示区，尽量做到精准不杂乱。

（二）促销策略

　　1、采取“满件包邮”，“满就送”。

　　凡购买本店铺不同商品满6件，并且总金额满16元就可享受包邮的优惠政策（除西藏、新疆，港澳台），满48返3元，满68送5元，满88送8元（包邮）。

　　2.采取”限时打折”

　　具体实施：

凡在XX年11月1日-11月11日期间购买本店铺商品均可享受折优惠。

　　3、参与“天天特价”活动

　　在11月1日之前，我们会把销量最好的商品拿去参加“天天特价”的活动，通过审核后把该商品的信息发布给老顾客，并且在店铺的醒目的地方发布此消息，使进店的消费者最早参与我们的特价活动。

　　这个活动我们会根据具体的实际效果，来决定它的参与时效的长短。

　　4、好评的“诱惑”

　　凡是在本店购买商品，确认收货后给20字以上的好评，并发送截图给客服，就可享受返现金3元的优惠活动。

　　5.淘金币的使用

　　凡是在本店购买商品即可用使用淘金币，本店的淘金币可低商品价的5%（除特别商品外）。

　　（三）宣传策略

　　1、在qq群、微博、博客等络社交工具里发布促销活动的信息

　　2、通过周边的朋友关系，创建友情链接宣传本店。

　　3、借助淘宝客的力量宣传店铺及商品。

　　（四）客服人员

　　对与客服人员我们要求在促销期间的8：

30——23：

00在线，并且能够熟练的解答消费者的问题，要对店铺商品有足够的了解，我们安排了售前、售中、售后的客服人员，对他们进行一些简要的客服培训，并要求多学习客服相关知识，做好客服这一重要的工作。

　　八、活动效果预测：

　　这些促销活动施行后我们觉得带来的效果是：

店铺的信誉能够得到有效提高，并且销量能够达到预定的数量，品牌的知名度也能够得到

　　提高，最主要的是我们的店铺的浏览量会提升，这样就会为我们提供流量的转化的机会。

但是伴随着可能会出现一些问题，

　　篇二：

女性饰品五一促销方案

　　五一劳动节促销活策划案

　　——蓝贝儿饰品--饰尚加油站“与饰飞翔”

　　活动方案：

饰尚加油站“与饰飞翔”---尽在蓝贝儿

　　一、活动主题：

饰尚加油站“与饰飞翔”-尽在蓝贝儿

　　二、活动时间：

　　三、活动地点：

蓝贝儿各连锁店。

　　四，活动目的：

加大品牌的影响力，促进销售

　　五、活动内容：

　　五重惊喜，真正的实惠

　　一重惊喜：

　　进店购买任何一款产品，即可获得小礼品一份。

　　二重惊喜：

　　全场商品（特惠区除外）折火爆销售

　　三重惊喜

　　进店购买产品一次总额达到300元，即可免费办理会员卡一张，享受会员的购物实惠四重惊喜：

　　特惠区每天更新，全区8折火爆销售（平日折销售）

　　五重惊喜：

购物换积分

　　自活动期内：

　　购物累积1000元以上者获得10%的积分，所获积分等同于金额，可以在本月内换取等额的产品。

　　购物累积800元以上者获得的8%积分，所获积分等同于金额，可以在本月内换取等额的产品。

　　购物累积600元以上者获得6%的积分，所获积分等同于金额，可以在本月内换取等额的产品。

　　购物累积400元以上者获得4%的积分，所获积分等同于金额，可以在本月内换取等额的产品。

　　六、活动宣传：

　　专卖店门口等明显处设立活动须知；活动期间，商场专柜连锁店要在播音室滚动播出活动内容。

店内参加活动商品POP特别注明，顾客进店由店员介绍活动内容。

　　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。

加盟店可在；4月26日-4月30日在当地自由选择媒体。

例：

晚报、电视台字幕、DM投递、广播、公交等等。

另外老客户可以以短信的方式通知活动内容，做到真正的客户关怀。

另外公司为了更好的展示POP,针对所有加盟商每家赠送价值80元POP展架一个

　　七、推广要求：

　　形象——通过门口吊牌、A3POP、高架、矮架、等营造节日和促销的氛围。

　　人员——熟悉活动主题，士气激昂，仪容仪表（必须穿戴韩服）

　　店堂——店铺环境：

按照陈列要求，店铺保持干净、整齐

　　音乐——播放一些节奏感轻盈欢快的音乐，营造卖场的节日和促销气氛，让客户真正感受节日的购物乐趣。

　　七、宣传样稿（广播，电视广告，店内功放用）顾客朋友们：

大家好，欢迎光临蓝贝儿韩国饰品专卖店，在五一劳动节期间，蓝贝儿韩国饰品已备足新品，每天都有新货上架，好礼送不停，让您切实感受饰尚加油站“与饰飞翔”。

生活快节奏的您是否还在忙忙碌碌呢；或还在为您的理想目标而努力拼搏着，那么此时此刻，您是否在节假日前为自已选择解压，换换心情？

那就来蓝贝儿让自己心儿飞翔吧！

我们精心为您准备了满钻系列，水晶系列，银饰品等千余种精品！

不管您是在出差，是在旅游，还是在运动，亦或是在家里，蓝贝儿饰品，总与您一起陪伴在美丽时光！

最后，蓝贝儿全体员工祝您节日快乐！

　　八、导购语——您好，欢迎光临蓝贝儿韩国饰品，我们五一期间特举行饰尚加油站“与饰飞翔”感恩活动，希望您的心情能在这里飞翔，祝您购物愉快！

　　篇三：

饰品店营销策划书

　　饰品店营销策划书

　　姓名：

袁娇娇

　　班级：

　　会计6班11

　　目录

　　一、前言.........................................................................................................................1

　　二、市场分析.................................................................................................................1

　　三、市场竞争态势与分析...............................................................................................2

　　四、新店产品设计与描述...............................................................................................3

　　五、目标市场.................................................................................................................3

　　六、经营战略目标..........................................................................................................3

　　七、市场细分.................................................................................................................3

　　八、新店进度规划..........................................................................................................4

　　九、价格策略.................................................................................................................4

　　十、促销策略.................................................................................................................4

（一）广告...................................................................................................................4

（二）销售促销............................................................................................................5

　　（三）营业推广............................................................................................................5

　　（四）人员推销............................................................................................................6

　　一、前言近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人

　　深思。

人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品

　　说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。

面对一件自己非

　　常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。

不过，小饰品单个买起

　　来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。

女孩子们一般都有过这种“经历”，

　　本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。

小饰品就是有这种

　　让人“非理智消费”的魔力。

　　以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品

　　和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。

　　二、市场分析现在饰品在国内外已形成一个庞大的、规范的市场体系。

紧扣饰品流行之命

　　脉，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋

　　律。

我们发现据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查，人们的生活正在发生

　　着质的飞跃。

崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。

随着国

　　内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。

通过调

　　查，我们大学城周围女性饰品占有率将达到60%以上，需求旺盛，潜力巨大，极

　　具开发价值。

中国的饰品市场规模过千亿，而个人个性化用品更是发展迅猛，是

　　一项值得全身心投入的事业。

在校园周围商品城，也有为数不少的饰品店，规模

　　不大，品种不全，但他们依然时常吸引着在校大学生的光顾。

经常在周末或休闲

　　的时候店里挤满了学生。

　　饰品市场前景广阔

　　随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物质上的

　　东西也就越多。

这也给在校大学生很大的物质资助，导致在校大学生对物质上追

　　求也就越高。

在校大学生他们的市场巨大，他们几乎属于纯消费群体。

而且在学

　　校也不用担心没有人来光顾，所以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是

　　很多的。

小饰品成就大市场

　　随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，

　　追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。

在这股不断升温的热潮中，饰品成为时尚消

　　费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机–庞大的消费群体，巨大的市场潜力，广阔

　　的利润空间，一个更具爆炸性，跳跃式发展的市场正在形成，这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收入。

　　时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。

统计表明，65%的时尚饰品是由25岁以下的女生所消费！

而在大学城周边正是25岁以下女生聚集的地方！

　　三、市场竞争态势与竞争分析

　　在学校附近开了好几家饰品店，开的规模不是很大，宣传促销手段也不多，但是平时店内客流量都还蛮多，总的来说，他们的收入都还不错。

如果想与其他几家饰品店竞争，我们的品种、质量、价格、经营销售策略绝对要创新，吸引年轻女孩的眼球。

　　竞争分析：

　　2

　　篇四：

饰品店营销策划书

　　目录

　　概要提示1

　　正文2

　　一、策划目的2

　　二、环境分析2

（一）宏观环境3

（二）微观环境3

　　（三）SWOT分析4

　　三、市场定位4

（一）市场细分4

（二）目标商场的选择6

　　（三）定位市场图10

　　四、4P组合策划10

（一）产品策划10

（二）价格策划14

　　（三）分销渠道的结构策划15

　　（四）促销策划16

　　资金预算17

　　结束语18

　　概要提示

　　本次创业方案主要从三个方面进行了设计，分别是环境分析、市场定位策划

　　以及4P组合策划。

　　首先是环境分析。

环境分析中，我从宏观环境、微观环境采用SWOT的分析

　　方法进行了全方位的分析。

环境分析的主要目的是确定饰品市场是否有发展前

　　景，分析进入市场的难度和退出的难度。

　　其次是市场定位，在选择了一定的标准、采用了三元细分的方法罗列出十八

　　个子市场，经过初步筛选留下了九个子市场以供参考，为了找到最好的市场，我

　　有对这九个市场进行了评估，并采用市场专业化模式进行了筛选，最后确定了女

　　性青年银饰品消费者市场作为目标市场。

　　最后是4P组合策划，围绕女性青年银饰品消费者市场进行了产品策划、价

　　格策划、分销渠道策划、促销策划。

其中产品策划从产品的整体概念、产品组合、

　　品牌、新产品推广四个方面进行了设计，价格策划中，主要从定价目标、定价方

　　法和定价策略三个方面进行介绍。

价格策略之后是分销渠道策略，包括渠道的程

　　度，渠道的宽度、渠道的结构三个方面，通过三者的综合分析，得出性价比最高

　　的销售渠道。

最后是促销策略。

主要从广告策划、营业推广和推销策划三个方面

　　进行介绍。

　　正文

　　一、营销策划目的

　　近年来，随着我国消费水平的提高，对于饰品的需求量也逐步形成上升。

受

　　韩流影响，韩饰在我国极受欢迎。

而且，随着同类企业数量地增加，竞争也越来

　　越激烈。

就目前来看，中国的饰品市场大体可分为三个区域，广东、浙江和山东。

　　其中浙江义乌虽起步较晚，但发展迅速，占了将近三分之二的份额。

重庆这边有

　　将近500多家的饰品企业，其中大部分为韩国企业，规模从几十人到几百人不等，

　　其中尤以100人到200人之间居多。

存在如此多的饰品生产企业，可见重庆对饰

　　品的需求量很大。

另外，据调查，自XX年金融危机以来，随着大学生就业压

　　力的增大，5%的学生选择了自主创业或是开店，他们中很多人尤其是女性选择

　　开饰品店作为自己创业的起点。

尤其是在高校周围，很多饰品店如雨后春笋，迅

　　速占据了人们的视野。

从中不难发现，饰品行业的利润是很大的。

同样作为即将

　　大学毕业的我，面对居高不下的就业压力，自主创业也是就业的一种形式，相比

　　到企业工作，开店变得更主动一些。

另一方面，开店意味着自己可以直接成为老

　　板，个人就业起点较高，通过后期的发展可以有很好的资金收入。

但是面对前面

　　的机会的同时，也有着一定的风险和难度。

风险主要体现在投入资金较多，一旦

　　创业失败损失较大，而难度主要体现在没有经验和具体的指导方针。

为了能顺利

　　开店并逐步发展，我写了这份创业方案。

　　二、环境分析

（一）宏观环境分析

　　近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连

　　锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。

饰品行业是从珠宝首

　　饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。

饰品作为新经济的增长点，

　　在发达国家已逐步走向成熟。

世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚

　　洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近

　　1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流

　　和发展。

当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，

　　崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行

　　业的无限商机。

　　我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。

据我国权威机构对中国

　　女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。

世界四大时尚之都以

　　及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。

我国女性饰品人

　　均占有率不足5％，而东京％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来

　　西亚为47％，泰国为68％。

市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，

　　正在发生着质的飞跃。

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对

　　饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和

　　风情。

据专家预计，XX年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价

　　值。

有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。

如此庞大的

　　消费群体，每年的消费需求达数百亿元。

（二）微观环境

　　市场竞争小。

在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处

　　于初级状态。

行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％，拥

　　有全国性络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发

　　的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能

　　力的人才。

随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在

　　大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做

　　出口。

如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现

　　实问题。

　　市场容量大。

目前国内饰品市场尚没有形成真正意义上的全国品牌，国内饰

　　品生产厂家多数还处在低质低价的初级竞争阶段。

从营销方式来讲由于饰品行业

　　在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。

产品经过几道环节

　　后才最后到达终端顾客手中。

　　这种经营方式的弊端是：

商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，

　　零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务

　　按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型

　　商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。

而一些大型企业（主要是外商投资企业）

　　生产的高、中档产品主要以出口为主。

充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊

　　企业的低档产品。

价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。

　　最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。

零售店对季

　　节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。

在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏

　　应对措施。

品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保

　　证和服务保障的品牌商品信任度提高。

而在内地，只有少数企业能够提供品牌支

　　持，缺乏持续经营的潜力。

（三）SWOT分析

　　1、

　　2握。

　　3机会（）威胁（threats）

　　11

　　减少。

　　、生产商生产技术改进较少，产

　　2品较为粗糙。

　　三、市场定位

（一）市场细分标准：

性别、年龄、饰品材料

　　1、性别

　　首先我们选择性别标准，在第6次人口普查中，重庆市的人口超过3000万

　　之多，且男女比例为：

100，男性为万人，占总人口的％。

　　女性为，占总人口的％。

男女比例几乎各占一半，而男女服装的

　　差异是非常大的，所以性别是我们最先选择的细分标准。

　　2、年龄

　　篇五：

饰品经营策划书

　　策划人：

张程峰

　　目录

　　一、策划书名称

　　二、经营背景

　　三、经营目的

　　四、经营名称

　　五、经营目标

　　六、经营种类

　　七、商品来源

　　八、经费预算

　　九、大学生创业的优势与劣势

　　十、经营中应注意的问题及细节

　　十一、经营负责人及主要参与者

　　一、策划书名称XX年12月8日创业协会开店策划书

　　二、经营背景

　　随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。

但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。

什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足？

什么能满足她们的扮靓需求？

谁将再次重演利润的神话？

　　这一切为我们带来一个富有潜力的市场：

饰品市场正是我们要挖掘的宝藏。

从低档小饰品的发展来看，我们深刻领会到的是：

要进入一个产业，就要从最初的幼稚期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。

让我们欢欣鼓舞的是：

目前国内饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域！

正是我们进入的最佳时期。

　　饰品市场是一个具有广阔前景的市场。

让我们携手同行，与时代

　　同步，共赢新的机遇。

　　三、经营目的

　　精致的礼环，炫目的吊坠，随身佩戴的手表，那些许多光彩夺目的饰品，或许是一次生日的礼物，或许是一次相赠，它点缀着我们青春年华的点点滴滴，也是记忆着我们人生中的美好。

　　或许，这是我们风华正茂的见证，这会是我们年老时重温记忆的钥匙。

　　如果没有它们，我们自身就不会改变那么多，它们点缀着我们的生活，也让情感有了寄托，在这个光彩灿烂的世界，它们在我们身边成了不可缺少的角色，所以我也观察了好多，也看了许多的资料。

　　饰品的发