淘宝盈利模式分析.doc

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目录

摘要 2

一、引言：

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二、淘宝盈利模式分析：

2

（一）、广告收入主要有 2

（二）、增值服务费收入主要有 2

三、淘宝盈利模式简单介绍 3

（一）商家竞价排名，主要以淘宝直通车竟价排名为主 3

（二）淘宝相关插件，租金。

3

（三）淘宝各页面硬广广告位及链接。

3

（四）大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成 4

（五）游戏平台收入分成 4

四、总结 5

五、个人想法与建议 5

摘要

随着互联网的普及，网民人数的增加以及人们消费水平喝观念的改善，现在网购成为一种潮流，这使得电子商务网站蓬勃发展，同时电子商务也改变着人们的生活方式。

本文通过对淘宝网盈利模式进行系统分析，旨在探讨电子商务网站盈利模式，从而思考电子商务对现代社会产生的深远影响。

一、引言：

2003年淘宝网开始创业，确立其C2C模式并正式展开，在创业一开始，淘宝即宣布，3年内免费开店!

不收取店铺租金，不收取商品交易佣金!

此语一出，再加上大量的资金投入，使得淘宝人气急剧增加，后来又宣布继续免费3年，短短几年内，淘宝即占据了整个C2C市场的80%份额，2009年，淘宝网即实现2000亿销售额，创下了中国零售市场的奇迹。

截止2012年底，淘宝、天猫（淘宝商城）年交易额突破1万亿，中国第一家销售规模达到13位数的民营企业。

淘宝网的成功让许多问题值得思考——它意味着什么?

它是如何做到的?

下面让我们看看淘宝网的盈利模式。

二、淘宝盈利模式分析：

主要来自于两大块：

广告收入和增值服务费收入

（一）、广告收入主要有

1、淘宝开店商家竞价排名：

淘宝直通车（CPC），钻石展位（CPM），淘宝客等。

2、淘宝各页面硬广广告位及链接

（二）、增值服务费收入主要有

　　1、淘宝开店商家相关插件租金。

　　2大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成

3、大淘宝计划之SNS游戏平台收入分成

三、淘宝盈利模式简单介绍

（一）商家竞价排名，主要以淘宝直通车竟价排名为主

商家竞价排名占据了淘宝网广告总收入的80%，其中收入主要来源于淘宝直通车。

淘宝直通车展现在淘宝页面右侧和页面下侧，由商家自行从后台设置直通车相关关键词出价。

这是目前对于淘宝商家最见效的广告模式也是为淘宝带来滚滚利润的一个来源，

那么，为什么淘宝直通车占据这如此重要的地位呢？

首先我们应该明白淘宝直通车是什么，所谓淘宝直通车，其实就是一种由淘宝商家参与的竞价模式，它类似于百度推广。

淘宝直通车由雅虎中国和淘宝网共同开发的搜索引擎模式，它将商品在雅虎搜索引擎和淘宝网上进行展示，根据卖家对单件商品的出价进行排名，并按实际点击次数进行付费（每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元）。

淘宝直通车占据的独特的优势，首先淘宝直通车属于垂直搜索引擎，也就是说淘宝的商品不能在其他搜索引擎（雅虎除外）上展示，这就给了参与淘宝直通车的商家很大的竞价优势，这样势必引来很多卖家竞相出价。

其次，它是一种点击付费的精准推广方式，但并不是只要出价就能得到很好地排名，淘宝直通车会把同一关键词出价相同的卖家进行比较，信用高的卖家排名相对靠前，从而净化了淘宝网的环境。

另外，直通车用户还可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享活动、淘宝单品促销的活动等，你加入直通车以后，就可以报名各种促销活动。

（二）淘宝相关插件，租金。

　　粗略算一下，例如：

一个标准版旺铺租金，每月30元（不入消保）。

截止2012年12月31日，淘宝有600万卖家（其中加入消保的卖家有140万），如果有300万人在用标准版，那么仅这一项，淘宝每月进帐约：

9千万。

一个拓展版旺铺租金，每月98元。

600万卖家当中，若有200万人再用，那么这一项每月进帐约2个亿。

其中，相关插件还包括：

会员关系管理，网店版，图片空间，统计软件，库存管理。

由于商家基数很大，所以，任何一个插件开发出来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习惯，从而为淘宝带稳定的现金流。

　　（三）淘宝各页面硬广广告位及链接。

　　淘宝的硬广收入也是一大笔来源，关于淘宝的硬广收入，我们可以打开淘宝首页在最下面有一个链接：

营销中心,就会进入淘宝创想的页面，页面核心为以下内容：

　　A.品牌宣传方案

　　品牌广告

　　聚合淘宝网、旺旺、支付宝等资源为大客户提供可自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务月投入一般在10万以上。

　　B.展示推广方案

　　钻石展位

　　为有更高推广需求的卖家量身定制，通过竞价排序，按照展现计费，更适于推广店铺、品牌的服务。

最适展位短期内引入大流量的主题推荐活动，运用淘宝网、阿里妈妈、阿里旺旺资源进行对该活动集中推广。

　　其次，淘宝上的很多版块的广告价格，一般都是以每天的价格来进行报价，淘宝上大卖家比比皆是，其他页面的广告位也是一天几万元左右。

　　最后就是在线推广，在线沟通工具阿里旺旺上面，聊天窗口左下角的一个20个文字以内的链接，一天是4万元。

群聊天窗口底部一个20个字以内的文字链接，一天是1万元。

这些硬广，为淘宝带来滚滚的正向现金流。

　　我们也从这些广告分析出来，淘宝上每天花十几万或者几十万的商家，大有人在。

在2008年阿里巴巴旗下淘宝网8月份仅靠广告收入就实现盈亏平衡，尽管做大广告很赚钱，但是马云对这个是限制的态度，马云认为淘宝做的是企业影响而并非企业盈利。

（四）大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成

　　淘宝开放平台是大淘宝电子商务基础服务的重要开放途径，它将推动各行各业定制、创新、进化,并最终促成新商业文明生态圈。

淘宝开放平台的使命是把淘宝网的商品、用户、交易、物流等一系列电子商务基础服务，像水、电、煤一样输送给有需要的商家、开发者、社区媒体和各行各业。

淘宝开放开台成为淘宝集成、软件开发商与淘宝卖家应用的一个接口。

（五）游戏平台收入分成

在大淘宝计划里，淘宝推出了淘江湖，它是依托于淘宝网的一个真实的好友交互平台，同时淘江湖还联合众多第三方优质SNS游戏类及生活类应用开发团队为所有的淘江湖用户提供各种有趣及实用的应用。

淘江湖里收入了大量的SNS游戏开发商，比如我们所熟知的开心牧场，开心厨房等等，这些游戏又为淘宝带来了稳定的收入。

淘宝依托于其巨大的购物平台，2个多亿的注册会员，任何一个应用软件或者SNS游戏，都有机会迅速风靡，而依托于其上的卖家，也将有越来越多的机会与淘宝展开不同层面的合作

四、总结

　有人说“免费是最贵的，淘宝免费的目的是通过免费来了解客户的需求及市场的真实需求，来证明企业和业务的价值，同时也是跟客户的磨合过程”

　　在03年那时候中国的电子商务算是处在刚起步的阶段，电子商务要想蓬勃发展，就需要降低门槛吸引更多用户参与进来，而如果通过收费抬高门槛将扼杀用户的积极性。

淘宝想要渗透市场最先做的肯定不是放肆的盈利，而是通过不断的投入不断扩大购物的概念，普及网上交易的行为，创建真正适合国情的诚信和安全交易体系，先让大家接受认可，这为淘宝的成功奠定了基调。

　　淘宝从开始到现在一直不停的探索自己的盈利的方式，她的盈利模式有自己的特点，用免费吸引了大量用户;开发及时通讯软件阿里旺旺;还有支付宝这个第三方电子商务信用中介的出现使直接交易变为中介交易解决了信用问题，也带来了庞大的资金沉淀（日交易额达到12个亿），为淘宝提供了大量的现金流。

更重要的是淘宝还一直在开发新的功能推出新计划（比如大淘宝计划）不断的整合资源推广市场。

五、个人想法与建议

　　随着淘宝“直通车”领跑，众多网上商城或将跟进，这势必提高卖家的准入门槛。

淘宝为了自身发展舍弃小卖家无可厚非，但“直通车”如不能使卖家获益，那么广告费用必会转嫁到消费者身上，互联网商城或将失去价格优势，前景堪忧。

其次，支付宝作为淘宝公司实现盈利的撒手锏，已经为淘宝、天猫创造了一个免费周转资金的网络银行，然而这种情况让富人更富，穷人更穷，无疑加速了社会财富向少数人集中的态势，淘宝宣称要投资10亿元立志在未来创造100万个就业职位，希望是能够言而有信，而不是打造出供自己透支金钱的血库。

　　2013年5月28日，在马云“退休”18天后在深圳露面，携手阿里巴巴、银泰集团、富春集团以及申通、圆通、中通、韵达、顺丰等快递公司共同宣布成立“菜鸟网络（CSN项目）”，计划首期投资1000亿元，在未来5到8年内打造一张遍布全国的超大规模物流基础设施网络，让全国任何一个地区做到24小时内送货必达。

不得不说，这是一个美丽而遥远的期待，但马云说，他并不畏惧失败。

而“菜鸟网络”的确立，意味着阿里正在从物流能力和物流分析能力两方面入手，为其未来的电商业务所需要的物流支持能力做系统性的规划，如果成功将会又一次对我们生活产生巨大影响，让我们拭目以待吧!