匡威帆布鞋品牌营销策划方案.docx
- 文档编号:5631484
- 上传时间:2022-12-29
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:22.29KB
匡威帆布鞋品牌营销策划方案.docx
《匡威帆布鞋品牌营销策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《匡威帆布鞋品牌营销策划方案.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
匡威帆布鞋品牌营销策划方案
匡威帆布鞋品牌营销策划方案
篇一:
耐克品牌营销策划书
耐
克
品
牌
的
营
销
策
划
书
姓名:
学号:
班级:
XXX11XXXX2220XX级市营一班
目录
前言................................................................................................................错误!
未定义书签。
一、策划目的.................................................................................................错误!
未定义书签。
二、营销环境状况.........................................................................................错误!
未定义书签。
(一)政治环境(Political)...........................................................错误!
未定义书签。
(二)经济环境(Economic)...............................................................................................2
(三)社会文化环境(Social)(社会环境)...................................错误!
未定义书签。
(四)科技环境.......................................................................................................................3
三、SWOT分析............................................................................................错误!
未定义书签。
(一)优势.............................................................................................错误!
未定义书签。
(二)劣势.............................................................................................错误!
未定义书签。
(三)威胁...............................................................................................................................4
(四)机会...............................................................................................................................4
四、品牌营销目标...........................................................................................................................4
五、品牌营销战略(具体行销方案).........................................................错误!
未定义书签。
(一)品牌定位.....................................................................................错误!
未定义书签。
(二)品牌设计.......................................................................................................................5
(三)品牌形象.....................................................................................错误!
未定义书签。
(四)品牌传播.....................................................................................错误!
未定义书签。
(1)广告传播...........................................................................错误!
未定义书签。
(2)公关传播.............................................................................................................6
(3)销售促进传播.....................................................................错误!
未定义书签。
(4)人际传播.............................................................................................................7
六、广告策略...................................................................................................................................7
七、营销方案预算...........................................................................................................................8
八、方案调整.............................................................................................................................8
前言
成立于1964年的蓝绶带制鞋公司是耐克公司NIKE前身。
1972年蓝绶带公司正式更名为耐克。
创始人兼当时公司的首席执行官菲尔·奈特(PhilKnight)认准了高档优质跑鞋市场的潜力,发起一场制鞋业的革命。
70年代,耐克在美国国内迅速崛起,并逐渐将生产线扩展至人力成本较低的东亚。
到了80年代中,耐克公司的年营业额达到近40亿美元,在美国国内占领超过50%的运动鞋业市场份额。
自1986年以来,耐克公司的股票收益率平均每年增长47%,并在19861996年连续?
?
?
?
10年排在《财富》杂志评出的全美1000家公司的前10位。
到了千禧年,耐克公司的年销售额达到95亿美元,超过同行业的品牌阿迪达斯、锐步、匡威、彪马,成为近20年来最成功的消费品公司
中国有20亿只脚,我们要让他们都穿上耐克!
”这是耐克创始人奈特的梦想。
如今,耐克已是中国市场第一大运动品牌。
而中国不仅是耐克全球最大的原材料采购市场,同时也成为耐克在美国之外最大的市场。
(一)策划目的
目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,环保,千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的。
(二)分析当前该市场营销环境状况;就耐克品牌而言,讨论其营销环境,主要为当前世界的政治、经济、文化和社会等对其营销战略的影响。
1、耐克国际营销政治(Political)环境
主要介绍一下耐克在中国营销的政治环境,中国高密度的人口,也成就了一个巨大市场。
其实最主要的还是在1978年中国政府实行了改革开放,吸引外资,鼓励进出口贸易。
20XX年中国加入WTO至今,中国在市场准入,国内措施,外资待遇,服务贸易等各个领域均较好地履行了自身的承诺和义务,得到了WTO、世界银行等国际组织的高度评价。
20XX年,中国的对外贸易总额跃居世界第二。
中国政府在改革开放以来的一系列经济政策,这些政策对于耐克在中国的销售提供了很多的优惠条件,从而使中国的广大的消费者一步步接受耐克等国际品牌的产品。
2、耐克国际营销经济(Economic)环境
现如今,世界经济呈现了经济全球化和区域经济集团化的趋势,这对于耐克拓展海外市场来说提供了积极的条件,耐克的主要销往市场澳大利亚,欧洲,日本,韩国都是发达国家,人民的生活水平高。
地区经济发达,特别是欧盟。
欧盟现有27个成员国,人口5亿,GDP达到万亿美元。
它保持了一个共同的贸易政策,和区域发展政策。
15会员国已通过了一个共同的货币,欧元。
在对外政策上,代表其成员在世界贸易组织,维护其成员国利益,在这么一个经济发达的地区,耐克占据了大量的市场份额。
3、耐克国际营销社会文化(Social)环境(社会环境)
耐克在拓展海外市场时,也同样重视各国的社会文化环境,对于这么一个做体育用品的行业,更看重的是某一个国家的体育文化环境,那么我们可以通过耐克的赞助,来看看它对社会文化环境的重视,在英国,与耐克签订赞助合同的有全世界着名的足球队曼联、阿森纳,这都是在英格兰拥有大批球迷的足球队,为这些球队提供体育装备,并且推出不太球队的T恤,从而引起刺激球迷的消费,我们知道英国是世界上足球文化最浓的地方,足球在英国特别普及,因此耐克的足球装备在英国是很热销的。
同样,在西班牙、德国、意大利、巴西他们用同样的方式来迎合当地的足球文化,得到了大批的消费者。
4、耐克国际营销科技环境
在新产品研发这一方面,耐克也是投入了大量的力量,举一个耐克最新产品的例子,耐克在20XX年春季推出创新的耐克Fuse科技,并应用到多个鞋款,包括LunarHaze,耐克AirMax20XX和耐克ZoomSuperfly。
耐克Fuse科技是将皮革、网眼和TPU等传统鞋面材料,采用一种特有方式制造出来的全新材料。
三种材料以一种热熔技术完美地融合在一起,达到了无可匹敌的轻质、强韧、透气和保护
篇二:
宝达帆布鞋策划方案
前言……………………………………………………………….1营销环境分析…………………………………………………….2消费者分析……………………………………………………….4产品分析………………………………………………………….6竞争对手分析…………………………………………………….8营销策划提案…………………………………………………….11广告策划提案…………………………………………………….12媒介投放提案…………………………………………………….15广告计划………………………………………………………….18广告媒介发布排期表…………………………………………….19广告费用预算…………………………………………………….22附录1…………………………………………………………….23附录2…………………………………………………………….24附录3…………………………………………………………….27
宝达鞋业有限公司创建于20XX年,五年的历练成长,宝达已经成为国内最大规模帆布鞋制造企业之一,目前拥有福建,安徽两大生产基地,是《帆布鞋行业标准》主要起草单位。
宝达时尚连锁推行“一店两制”经营模式,跳出单品牌专卖店的思维局限,站在更高的行业高度,站在加盟商的角度,以更加开放的思维,更加开阔的眼光,前瞻性的跨行业整合差异化产品,差异化经营模式,宝达时尚连锁势必引领鞋服行业新一轮的时尚潮流。
帆布鞋是一种贯穿过去与现在,甚至可以将人们送至未来的“介质”。
首先,帆布鞋是一种洋溢着精神力量,并赋予人们很强大进攻张力的“武器”。
其次,帆布鞋又是一种良好的“媒介”,可以帮助人们找到志同道合的友人。
而宝达(baoda)是一个繁衍于街头文化的帆布鞋品牌。
时尚、另类、个性的品牌定位让宝达寻求到了与年轻一族的契合点,倡导以帆布鞋+牛仔裤的潮流搭配概念。
目前国内市场,品牌化经营帆布鞋的唯有匡威CONVERSE。
为了开拓国内的帆布鞋市场,成为“中国的匡威”,宝达将目标群体瞄准了15-25岁标榜潮流的年轻人,其中大学生消费市场最为宽广。
一、营销环境分析
1、营销环境中宏观的制约因素
(1)发展中的的消费心理和市场格局
①、当今企业正面临前所未有的激烈竞争,市场正已由卖方市场向买方市场转变,消费者主导的营销时代已经来临。
在买方市场上,消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择,这一变化使当代消费者心理与以往相比呈现出一种新的特点。
②、当市场上的商品供给与需求基本平衡,买卖双方在交换活动中,处于同等地位。
(2)不断提高的生活质量,使消费者更加注重产品质量。
(3)追求时尚的现代社会,消费者的审美观日益提高,而为了迎合消费者,产品的制造商也紧跟时尚潮流。
2、宝达现存的主要问题
(1)宝达还没有被消费者所认可,还没有打开市场。
调查结果显示仅有%的消费者了解宝达帆布鞋。
同时在淘宝网等网站上的销售数量也低于其他品牌的同类产品。
(2)在质量上让消费者有所怀疑。
据调查淘宝网上75%的顾客对宝达帆布鞋质量表示认同,但是并不是认为其质量很好。
(3)穿在脚上能否让购买者舒适,时尚。
据调查淘宝网上21%的顾客认为宝达帆布鞋舒适度不够好,认为宝达帆布鞋穿在脚上不够舒适。
3、宏观市场环境分析
硫化鞋与帆布鞋的区别:
硫化鞋是制作工艺所得名:
鞋底和鞋面以加硫方式衔接的硫化制法(在制鞋的过程中把鞋放入高温的硫化筒里进行蒸一段时间),然后取出来成鞋。
硫化鞋常用的材料:
主要有:
牛皮、帆布、PU(人造皮)、超纤、牛仔布、斜纹布等。
而帆布鞋却是在硫化鞋中脱颖而出,成为超越硫化鞋概念的时尚之鞋,帆布鞋承载更多文化与时尚内容。
(1)前景广阔
①、技术完善,帆布鞋在中国出现已经有很长的时间,拥有成熟的技术。
②、市场广阔,帆布鞋具有时尚性、文化性特点而受消费者喜爱,需求旺盛。
(2)竞争激烈
①、国际品牌在国内拥有较高的品牌认可度和市场份额,强有力的占据着一线市场,如匡威。
②、本土品牌虽然建设不完善,但因其价格低廉仍然占有一定的市场份额。
(3)本土品牌设计缺少新意
国内众多杂小品牌由于自身能力水平限制,无法为消费者提供高品质的产品设计。
4、营销环境分析总结
(1)市场机会:
宝达在整个市场将继续扩大,需求量逐步提高。
(2)市场威胁:
由于宝达是一个比较可观的市场,而刚刚处于发展的阶段。
(3)宝达在市场中的优势:
宝达的价格很低廉,外观也很漂亮,所以宝达有能力和匡威竞争,改变帆布鞋的市场占有率。
(4)宝达在市场中的劣势:
不被消费者所认可,所以部分消费者可能因为宝达帆布鞋的知名度而不愿意选择宝达产品。
二、消费者分析
1、消费者的总体态势
(1)由于宝达品种较多,给消费者选择余地增加。
(2)在大型商场里购买的较多,随着网购的发展,在网上购买消费者也有一大部分。
2、消费者选择宝达的一般观念
(1)是否适合自己的形象。
(2)比较宝达的质量、外观、品质等问题。
(3)考虑商场的服务于信誉。
3、消费者购买宝达时比较喜欢的促销方式
买二送一、降价或打折、送礼品等。
4、现有消费者分析
(1)12—22岁新潮,乐于展示自我的群体。
够买宝达的消费者一般在12—22之间的青少年学生,占消费总量的60%,女性购买帆布鞋的高于男性,因此女性是宝达帆布鞋最主要的购买者。
5、男女消费者的购买宝达帆布鞋特点分析
(1)男顾客对于帆布鞋的购买标准:
①、外观稳重②、耐穿③、舒适
(2)女顾客对于帆布鞋的购买标准:
①、外观漂亮、时尚②、与众不同③、突出个性④、追求价格实惠
逐个迎合消费者的消费心理,投其所好,打造符合消费者口味的卖场形象。
6、消费者分析总结
(1)现有消费者:
以中青年为主,现有消费者的需求,时尚、个性、青春.,追求自我,拒绝雷同。
主要在专卖店,大型的商场与购物中心里购买。
篇三:
范斯营销策划书
策划委托机构:
Vans总部(中国)
策划机构:
XXXXXXXXXXXX
策划人:
Ay
策划时间:
20XX/12/15
目录
一、前言................................................2
二、策划目标............................................3
三、环境分析............................................4
四、营销战略............................................5
五、营销组合策略........................................6
六、行动方案............................................7
七、活动广告及宣传计划..................................9
八、组织机构设置和人员分工..............................10
九、活动预算............................................11
十、工作日程进程表......................................13
一、前言
Vans是1966年诞生于美国南加州的原创极限运动潮牌。
以极限运动起家,包括滑板、冲浪、BMX、滑雪等。
Vans的产品专业性比较强,特别适合滑板、冲浪等极限运动,它主要分为滑板支线、冲浪支线、经典支线、vault支线、加洲支线、休闲运动支线等。
范斯的鞋款具有外形抢眼、颜色多变、轻质舒适、抓地力良好、牢固缓震等特点,近些年来,它不仅受到全世界的广大极限运动爱好者的追捧,而且被越来越多的年轻人喜爱。
范斯进入中国时间较短,目前品牌处于向二三线城市扩张的阶段。
它沿用美国公司的公关策略,赞助及举办了一系列的滑板比赛,渐渐打开了知名度,同时它也根据开展了具有公益性质的“救梦”活动,搜寻才华横溢、追求梦想的平民,将他们的故事放在微博和网络上,通过转发的方式来向其捐助。
二、策划目标
20XX年中国运动鞋的市场占有率情况如下:
1、耐克%
2、阿迪达斯%
3、匡威%
4、李宁%
5、新百伦%
6、安踏%
7、彪马%
8、361度%
9、鸿星尔克%
10、Vans%
因为范斯主营鞋类,所以活动是围绕鞋类来进行宣传,本次活动旨在提高范斯在年轻人中的知名度进而形成购买力,综合比对其在国内的占有率和购买人群的年龄构成,所以制定本次活动的两个目标:
1、20XX年运动鞋的全国市场占有率提高%以上。
2、20XX年全国门店增加率比20XX年提高20%以上。
三、SWOT分析
(1)优势
范斯不仅积极寻找有才华的设计师,使产品紧跟时尚潮流、样式日益多元化,并且致力于科技的研发,使产品越来越舒适耐用。
通过赞助一系列的专业比赛,在世界范围内的滑板、冲浪等极限运动领域拥有了较高的知名度。
在欧美、日韩等地深受时尚潮流的年轻人喜爱,销量良好。
(2)劣势
由于缺乏在媒体上宣传,所以在国内一般年轻人中间的知名度远远不如耐克、阿迪达斯、匡威等国际品牌甚至是李宁、安踏等国内品牌。
产品价格中等偏高,对于一般老百姓而言略显昂贵。
中国市场上知名或无名的厂商仿造其经典样式生产价格更低廉产品的现象日益猖獗。
产品的消费面太过狭隘,大多数是一二线城市的20多岁年轻男性。
举办的公益活动,帮助对象也是距离大众认知遥远的地下音乐人、边缘艺术家等,在一般年轻人中的传播度不高,这也就没有达到预期的宣传效果。
国内产品的销售业绩增长缓慢,向二三线城市的扩张困难重重。
(3)机会
公司08年才进入中国,目前市场潜力巨大。
随着中国经济的发展,人民消费水平日益提高,会有越来越多的家庭消费得起Vans的产品。
公司需整合公关策略,将自身的定位由“极限运动”向“极限运动特色的运动休闲潮牌”进行转变,扩大影响力范围,通过一系列活动和广告宣传提高品牌在普通大众中的知名度和美誉度,就能进一步开阔市场、提高销售量。
(4)威胁
NIKE,adidas,匡威等国际品牌吸收Vans经典的滑板鞋、帆船鞋的设计元素,扩宽产品支线,涉足极限运动领域,压榨其高端市场。
国内运动品牌采取打折促销的低价营销模式,阻碍Vans在低端市场、二三线城市的扩展。
仿制品日益猖獗,严重损害了范斯的销售额和美誉度。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 匡威 帆布鞋 品牌 营销策划 方案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)