第四章消费者市场和组织市场购买行为分析.docx
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第四章消费者市场和组织市场购买行为分析
第三章消费者市场和消费者购买行为分析
案例13雅戈尔西服
一、公司基本情况介绍
在川流不息的杭甬高速公路与雅戈尔大道交汇处,一幢幢雄伟、典雅而又别致的建筑群,在艳阳下熠熠闪光,那就是闻名遐迩的雅戈尔工业区。
其中,矗立着占地面积达1.7万平方米的现代化建筑,是亚洲最大的西服厂之一——雅戈尔西服厂。
宁波雅戈尔制衣实业有限公司是中国服装业“三强”之一,公司经营范围包括服装制造,技术咨询,房地产开发,项目投资,仓储运输,针纺织品,进出口业务等:
但主营非常突出,主产品为雅戈尔牌衬衫和雅戈尔西服,均为中国名牌,近几年销售收入占到总收入的95%以上。
1998年上市公司募集资金也投向休闲服装,也主要以休闲西服为主。
另外公司还生产其他的眼饰,包括夹克、皮鞋、领带、针织品以及眼装、眼饰用辅料如底衬等:
由于公司前几年每年投入5000多万元进行技改,1998年上市后更是对原有的衬衫和西服生产线按照国际领先水平进行改造,使得服装质量非常优良。
公司销售方向为国内市场;雅戈尔服装质量精良,信誉卓著,销售日增,售后服务良好,与消费者和商界的关系密切,是国内贸易部多届“金桥奖”的获得者:
公司坚持以开发新产品为市场导向。
雅戈尔西服以其独特优异的肩背工艺迅速崛起,赢得市场,1996年试制成功,广为热销的‘:
棉免熨衬衫”更获得国家科委等部门颁发的衬衫界惟一的“国家级新产品”证书。
雅戈尔品牌在国内已拥有较高的知名度和美誉度,也具备广阔的产品覆盖率和市场占有率。
雅戈尔公司目前已在全国各地建立了52个市场部,派驻营销骨干人员300余人,聘用当地销售人员1000余人,并实施了电脑信息网工程:
1996年国内雅戈尔服装销售额按出厂价计算达4.45亿元,1997年预计销售额7亿元。
近三年来所保持的销售平均递增幅度为60%.雅戈尔企业已成为国内服装业公认最大的内销名牌服装生产商,并拥有广大和有效的营销网络。
三年前,当中国的西服销售尚处在低谷时,宁波的西服生产竞争已趋白热化,国内西服企业群雄纷争,雅戈尔在这样的环境下进入西服市场。
然而,雅戈尔却创造了一个奇迹——短短三年时间,雅戈尔西服已跻身“全国十大名牌西服”的行列,年产销达60万套。
二、行业竞争状况
目前国内服装企业众多,雅戈尔在衬衫市场占有率始终保持首位。
西服企业占据龙头地位的一直是来自同乡的杉杉。
就地域分布而言,全国有11个省市的服装年产量超过1亿件。
1998年前五位的是,广东:
11.13亿件,浙江:
6.52亿件,江苏:
4.50亿件,山东:
3.08亿件,上海:
2.73亿件。
浙江企业在服装市场中所占的份额排名第二。
从国内服装行业技术状况分析,由于服装行业先进技术掌握在欧美等国家,所以对众多服装企业而言,技术进入的壁垒不高。
这也决定的了服装行业竞争的残酷性。
从某种意义上说,除非技术非常领先的服装,一般的同档次的产品在产品的质量和技术水平的差别并不太大。
如雅戈尔的同类西服和杉杉的同类西服、甚至目前市场上品牌众多的西服、衬衫,同档次产品质量可以说是不分上·下,这主要是由于技术都从国外引进,只是引进时间先后的问题。
所以对服装企业而言,保持持久竞争力的核心就是不断创新,始终立足于国际上最先进的技术并领先一步引进、消化。
1994年1月15日,雅戈尔第一批西服诞生时,曾存在质量问题,质量不好的衣服绝对不能出厂,这是雅戈尔定下的铁的规矩。
当时四个月过去了,但西服的质量仍然不尽人意,厂长李如刚心急如焚。
尤其当他看到从全国各地慕名而来的客户扫兴而归的背影时,更是“别有一番滋味在心头”。
他召集大家群策群力,提出问题的结症所在,寻找解决的途径。
一次李如刚听到,宁波某地有一位“红帮”裁缝技术高超,便亲自登门,虚心向他请教,并诚恳地邀请他来西服厂做技术顾问。
真诚所至,金石为开。
他们的诚意深深地感动了那位师傅,他欣然接受邀请,与聚集雅戈尔西服厂的中外专家一道攻克了一道道技术上的难关。
同时,雅戈尔又兵分几路,在国内进行大规模的市场调查,对2万多名消费者进行了体型测量,然后根据这些数据,再结合意大利西服板型,制作出既适合中国人体型又具有意大利挺、薄、软等风格的60多个西服规格。
不久,一套套融入雅戈尔人辛勤汗水和热血的这匹“黑马”雅戈尔西服在经过一番磨难后终于问世了。
不仅如此,雅戈尔还不断地推陈出新,他们发明了自动伸缩扣,使裤腰能任意伸缩,解除了不同腰围和特殊身材顾客的后顾之忧。
在没计上,他们采用独特而难度较大的分袖笼上法,使顾客穿着舒适,飘逸潇洒。
据国家统计局中国行业企业信息发布中心最新年度调查统计,雅戈尔西服和衬衫双双位列同类商品2000年度全国销量第一名。
至此,雅戈尔衬衫已连续6年保持销量第一,而雅戈尔西服则首次荣登年度销售榜首。
据了解,雅戈尔目前已经形成全国最大的服装生产基地,构建了一张覆盖全国的营销网络。
从1999年开始,雅戈尔又投入巨资开设了数十家专卖店,同时,新增3条衬衫生产线和2条西服生产线。
2000年该公司累计生产衬衫746万件,西服113万套,分别比上年增长23%和35%。
三、雅戈尔的营销活动
雅戈尔进入西服市场是经过细致的市场调研和认真分析的。
——全国西服生产企业虽然众多,但有品牌的西服在市场上仍是凤毛麟角,产品供不应求。
更何况,中国是拥有13亿多人口的“穿衣大国”,但穿西服的人仍不到1/12。
市场前景非常广阔。
——名牌是一笔取之不竭的无形资产;雅戈尔西服可依仗衬衫国内第一品牌的名牌效应,依仗遍布强大的销售网络,依仗雅戈尔集团业已结聚的雄厚实力,迅速开创新局面。
从公司所面临的这一内外环境出发,公司首先不断开发新产品,形成规模庞大的服饰系列,这是雅戈尔提升市场占有份额的一项有力举措。
1999年雅戈尔独家引进美国的最新技术,生产VP棉免熨衬衫。
由于这一新产品既解决了高档衬衫洗涤之后必须整熨的麻烦,又基本保留了棉布的优良特性,一上市就受到了消费者的欢迎。
为了提高新产品开发能力,雅戈尔与上海东华大学联合成立了服饰开发中心。
中心10多名专职研究开发和设计人员与雅戈尔的生产企业密切配合,追随国际服饰时尚,不断推出款式新颖的各类服饰。
目前,雅戈尔已经形成西服、衬衫、T恤、西裤、领带、皮具和休闲服饰等七大系列产品。
其次,精心构筑的营销网络体系,保证了雅戈尔西服在我国竞争异常激烈的服装行业畅销不衰。
雅戈尔经过近5年的努力已经构建了一张联结全国各地3000多个销售网点的营销网络。
在此基础上,从1999年开始雅戈尔又投入巨额资金开设了数十家形象好、销售量大、影响面广的旗舰式专卖店。
日前,雅戈尔又开始了营销网络的信息管理工程建设,期望通过一年多时间的努力,在全国范围内建成以计算机管理为核心,以旗舰式自营专卖店和窗口商场为基础的营销网络。
其具体措施是:
第一,建立庞大完整的营销网络体系。
早在1991年创牌之初,雅戈尔集团就非常重视营销工作。
到1994年,专职营销员已发展为60多人。
1995年,雅戈尔集团成立制衣实业有限公司(即集团营销中心)。
为了创名牌,抢市场,争效益,集团对其营销网络体系进行了改革,由过去的“多面出击,重点轰炸”的“游击战”改为“点面结合,全面推进”的“阵地战”,并成功地抢摊国内市场。
到目前为止,雅戈尔集团在全国28个省市设有98家配送中心,200多家专卖店,联系到1000多家大商场。
有1000多名雅戈尔营销大军长年奔波于祖国的大江南北,东西边陲。
在建立国内营销网络的同时,雅戈尔集团正积极筹建国际营销网络体系。
目前,雅戈尔已在日本注册一家公司,既搞专卖,又搞零售,还兼收集商业信息的任务。
在2010年远景规划中,雅戈尔集团将在俄罗斯、美国、欧洲、非洲、澳大利亚等闲家和地区再设立5家海外公司。
第二,建设跨世纪的营销队伍,雅戈尔人清醒地认识到:
雅戈尔最宝贵的财富不是西服、衬衫,而是雅戈尔不断壮大成熟的营销队伍。
雅戈尔集团在抓好营销网络量的增加的同时,着力于营销网络质的提高。
加强对营销队伍的考核,实行制度化管理与目标管理相结合。
集团从2000年开始,将用明晰的规章制度,对营销员进行严格的考核,实行优胜劣汰,奖勤罚懒,把指标落实到人,同时对营销员进行级别考核。
级别考核的办法是把营销员分成五个档次,刚开始为见习营销员,然后是三级营销员。
一年后,进行考核,包括品质、道德、身体素质等内容,从三级依次递升为二级、一级和特级。
特级营销员可以享受中层干部一级的终身待遇。
第三,推行现代化大营销。
经过年20年的市场磨砺之后,雅戈尔集团逐步确立了自己的营销宗旨,那就是:
让消费者满意,让经营商赢利、以这一宗旨为指导,雅戈尔集团开始全面推行现代化的大营销,树立品牌形象。
品牌良好形象的建立,—方面依赖产品过硬的质量、新颖别致的款式设计等,更主要的还在于全体营销员的精心塑造。
为了让消费者使用雅戈尔,营销员推行了一系列的情感服务。
为厂开拓市场,雅戈尔营销员采取多种形式和措施,提升“雅戈尔”品牌的知名度和美誉度。
在常州,他们举办“雅戈尔迎新年质量咨询”现场直播活动,向消费者介绍“雅戈尔”产品;在北京,雅戈尔集团与松下电器有限公司、海尔公司、“小天鹅”公司等国内外知名企业联合发起《我们的伞下永远是晴天》倡议,开展保护消费者权益的公益活动;在杭州、在宁波,卷起衬衫、西服质量坦白的旋风,亮底交心,不断增强消费者对雅戈尔品牌的消费忠诚度,雅戈尔人在推销自己产品的同时,更多的是考虑到伴—商场的利益,实行工商联手,共同开拓市场。
雅戈尔集团要真正走向全国,走向世界,就不可能靠“打一枪换一个地方”的短视行为来赢得市场,而应时时处处考虑到商业伙伴,让利于商家。
雅戈尔营销员不仅要了解市场状况,更要厂解每个地区的经济、文化、气候等,了解自己的商业伙伴,帮助他们赢利,让他们也分享雅戈尔的成果,从而获得共同发展。
雅戈尔集团日前总资产已达12亿元;2000年年底A股将在沪上市;总投资10多亿元的国际服装城正在兴建;中国十大服装设计师之一的刘洋日前加盟,与雅戈尔携手设计生产男装休闲系列,开辟中国男装的崭新空间,,所有的这一切,都在预示着雅戈尔的兴旺发达,而日臻完善的营销网络体系,将为雅戈尔集团稳步实现“创世界名牌,建跨国集团”的宏伟目标提供了最有力的保障,为中国的企业走向世界提供了有益的参考与借鉴。
评价与分析
雅戈尔西服的成功在于其准确地把握住了消费品市场的特点,并有效地利用这一特点采取了适当的营销活动和网络铺设。
西服是一种高档消费品,雅戈尔首先注意到了这种商品的扩展性特点,认为:
全国西服生产企业虽众多,但有品牌的西服在市场上仍是凤毛麟角。
尽管穿西服的人仍不到1/12,但’户国足拥有13亿多人口的“穿衣大国”。
随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们对西服特别是拥有知名品牌高档西服的需求将不断增加。
其次,雅戈方;西服依据其产品的质量、价格和品牌将其消费对象定格为:
大、中、小城市中的中高收入阶层,包括企事业单位的白领阶层、政府机关的工作人员、个体和私营老板等等,这些消费对象具有如下的特点:
(1)收入较高,追求高档商品消费,注重品牌选择;
(2)满足心理上需要(或受人尊重的需要)及自我实现的需要;(3)工作、生活经常进出入在较高场合,要求穿着体面,注重形象,,雅戈尔西服根据消费对象和消费对象的特点来制定市场营销策略,来开拓市场,这考虑到了消费品市场的针对性和层次性特点。
品牌对于消费者购买高档消费品来说,是非常重要的。
由于雅戈尔西服与雅戈尔衬衫所面对的消费对象基本相同,而雅戈尔衬衫又是中国知名品牌,雅戈尔西服倚仗雅戈尔衬衫国内第一品牌的名牌效应,利用雅戈尔品牌在消费者心目中的品牌效应,依靠业巳遍布全国的销售渠道和强大销售网络,依靠集团的雄厚实力,打开市场突破口。
由于雅戈尔西服在市场树立的是—种名牌产品,采用的是一种不同与一般低档服装产品的高价策略,因此必须选择好市场的切入口,,雅戈尔西服上市走的是一条从大城市到中小城市,从大商场到专卖店的营销道路。
雅戈尔西服首先选择上海作为抢占国内市场的制高点,在上海的几家大商场首次推出雅戈尔西服。
就目前实际消费情况而言,大商场消费属中高档商品消费,商品价格相对较高且商品在市场上都不得具有一定的知名度。
在大商场推出雅戈尔西服能针对产品所服务的消费者群体进行有针对性销售,能给产品一个确切的定位。
因此,雅戈尔西服的市场进入点是非常成功的。
另外,其旗舰式自营专卖店和窗口商场为基础的营销网络恰当地表达了雅戈尔西服作为名牌产品的意愿和概念。
不同的消费者会由于其社会地位、收入水平和文化素养的差异,表现出其消费特点和需求的不同。
雅戈尔要求营销人员不仅要了解市场状况,更要了解地区的经济、文化、气候等,以充分掌握消费者需求的多样性。
为了提升雅戈尔西服的品牌的知名度和美誉度,雅戈尔营销人员还举办质量咨询现场直播播活动,向消费者介绍产品质量;开展保护消费者权益的公益活动,增强消费者对雅戈尔品牌的消费忠诚度。
这符合了消费品市场的可诱导性特点。
雅戈尔西服根据其消费对象的特点制定了产品的市场营销策略,从消费对象出发围绕消费者群体建立营销网络体系。
雅戈尔西服成功之处在于较好的利用了原有品牌的名牌效应,建立了强大的营销队伍和营销网络体系,采用了较为科学合理的市场营销策略,最终把雅戈尔西服推向成功的彼岸。
案例14 “没有疲软的市场,只有疲软的产品”
——“金嗓子”唱响全国的奥秘
一、背景资料
金嗓子喉宝,一种由广西金嗓子制药厂(原柳州市糖果二厂)利用中国中草药制成的保健咽喉糖含片,问世仅仅四五年,即从强手如云、竞争激烈的咽喉含片市场中脱颖而出。
目前占据全国药店咽喉含片市场前列,畅销全国,年销售额近3亿元,并仍保持迅猛的发展趋势,产品的知名度、美誉度名列同类产品前茅。
二、基本案情
20世纪90年代初,糖果行业产品滞销,竞争加剧,成本上升,假冒产品横行,冲击市场,大部分糖果厂面临困境,一些厂已经倒闭。
这时柳州市糖果厂厂长江佩珍与助手们在中央一位主管经济的领导的指导启发下,毅然决定开发难以假冒的高科技产品,并从糖果行业转向利润较高的制药行业,成立了金嗓子制药厂。
以此转危为安,在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
其成功的原因很多,其中主要因素有:
(一)根据市场潜在需求开发产品
1、产品研制
90年代初期和中期,咽喉片市场经历了数十年的广告大战之后,各名牌均已确立统治地位,草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等已占有市场的大部分份额,新产品虽层出不穷,均未能撼动它们的统治地位。
然而,在市场研究中发现,咽喉含片均为药粉压制而成,一含即溶,很难在咽喉部较长时间保持药效,含片一般较小,药量不足,对急性咽喉炎或咽喉不适应者如不大量施药,见效较慢,而润喉糖无治疗作用。
这样,两类产品之间存在一个空缺,即中间型治疗保健产品。
对潜在消费者更进一步的研究表明,一种能短时间产生良好的抑制咽喉不适效果,治疗急性咽喉炎,较长时间保持作用的含片是大受欢迎的产品。
于是,江佩珍厂长三到上海求援,找到了华东师范大学的王耀发教授,共同开发出了新产品——喉宝。
因此,一种含有多种中草药成分,能在短时期之内对咽喉炎症产生强烈、良好效果、显效时间长和高附加值的咽喉含片根据市场需要而诞生了。
2、产品的命名与包装
当时,一般同类产品均称含片和喉片,在新产品推出上,若按旧的思维定势,在资金短缺、知名度为零、各方面条件无法与老牌药厂竞争的情况下,是无法打开市场并短时间内成为名牌产品的。
因此,在命名上,用“喉宝”区别与普通喉片,用“金嗓子”作为品牌名字,有直接强烈的功效暗示及美誉品牌的作用。
这样,金嗓子喉宝这个名字一诞生,便占据名字美誉品牌的作用。
这样,金嗓子喉宝这个名字一诞生,便占据名字上的优势,与同类产品有明显的差别性。
包装上,针对同类产品一般用小塑料盒装,分量不足的特点,采取了10片2包装(2盒1疗程),用金黄做基本色,区别与其他同类产品。
综上所述,金嗓子喉宝的研制、命名和包装是在了解了消费者需求基础上进行的,改变了过去“我有一产品,应设法让大众接受”的观念,而是“消费者需要这种产品,我就研制这样的产品并进行相应的命名与包装,以满足其需要”。
(二)定价研究与决策
原有产品的定价都是计划经济的产物,因此定价极低。
零售价一般为2元/盒,而进口同类产品(如渔夫之宝)价高至16元/盒,又超过了普通人消费水平。
因此,进行市场调查发现人们心理上能接受的价格是5~6元/盒,从而确定了零售价为5~6元/盒,并根据其见效快、高品质的特点将金嗓子喉宝定位为高价质优的咽喉医疗保健品。
(三)消费者行为分析
对消费者心理及消费倾向的研究表明:
1、消费者在购买咽喉片之类的产品时,大部分从医院获得,其余才从药店购买,其主要原因是公费医疗。
但金嗓子喉宝只能进药店,因此,改变消费者的消费习惯显得尤为重要。
2、潜在消费者分析
(1)烟酒爱好者,足球爱好者,空气污染严重的地区的人群,爱好唱歌者,推销员,教师,导游等。
(2)性别:
男性居多。
(3)年龄:
不愿进医院开处方,怕麻烦的人即20~40岁之间居多。
3、潜在消费者的行为分析
(1)外向、粗放、喜欢卡拉OK、足球、吸烟喝酒、喜讲话(自我表现)。
(2)不爱去医院,怕麻烦、经济状况良好。
4、潜在消费者接触最多的媒体及场所分析
(1)喜欢体育新闻、时事新闻、看报纸、看电视。
(2)常去球场、餐厅、卡拉OK厅。
5、当时国内影响最大(最时尚)的活动
(1)时兴自我娱乐、卡拉OK自唱。
(2)足球热、关注球市兴衰、球队命运。
(3)股市火爆,数千万股民关注股市。
(4)喝酒吸烟热,尤其是白酒。
(四)便利性营销通路的形成——建立高效的营销网络
1、寻找真正的潜在消费者——根据目标消费者进行销售布点。
2、终端是沟通消费者,获得宝贵反馈信息,直接促销的关键环节。
3、顺应消费者潮流,便利消费者是最终策略,金嗓子喉宝进入游泳点、机场、车站、商店、药店等便利店,渗透到千家万户门口。
(五)整合动态营销传播组合
为尽快推广促销金嗓子喉宝,在统一策划基础上,由厂长直接指挥,各地区分别开展了宣传与促销攻势,分别采取了实效促销、样品品尝、公关宣传、大型活动组织和新闻报道等手段,并根据各地情况整合为一体,集中进行宣传与传播,有效地将销售、公关、广告、公益、大型活动、特别促销和人际传播等整合为高效、有力的传播体系,统一调度、统一形象、统一诉求,取得了很好的效果。
分析讨论题
1、金嗓子制药厂是如何分析消费者的行为特点并制定相应的营销策略的?
2、加入WTO后,我国医药业的竞争会更加激烈,结合本案例的学习,谈谈我国医药界应如何应对?
案例15 我国消费领域变化的三大趋势
趋势一:
消费结构的高级化
从20世纪90年代中后期起,中国居民的整体消费结构已从“温饱型”向“小康型”转变,相当一部分高收入居民群体开始向“富裕型”转变。
近年来,我国城镇居民消费支出中食品比重由1990年的54%下降到1998年的44%。
按国际划分标准,城镇居民消费已接近小康水平。
20世纪90年代以来,城市居民消费重心由“食、衣、用”三大类转向教育文化娱乐、医疗保健、交通通讯、居住等方面,农村正处于由温饱向小康过渡阶段。
农民消费由数量型转向质量型,由单一型转向多元型,交通、文教消费等比例也在上升。
居民家庭耐用消费品拥有量的动态变化也可以说明高级化趋势。
20世纪80年代耐用消费品增长很快,自行车、收音机等传统轻工业消费品很快进入饱和状态;从20世纪80年代中期起,电视机、电冰箱等家用电器成为耐用消费品增长的主流;90年代中期以来,新的一轮城市消费热潮开始形成,消费热点是适应城市家庭生活快捷、卫生、舒适要求的各种新型家庭设备用品;90年代后期以及跨世纪的城市居民家庭消费,将向更高层次转移。
通信信息消费、住房及房屋装修消费、精神文化消费等方面将快速增长,而这次热潮将远大于以前的消费热潮。
趋势二:
消费需求的多样化
消费需求的多样化,首先表现为不同收入的社会阶层具有很不相同的消费需求偏好和购买力。
对于富裕家庭,高档品、奢侈品已经成为经常性的消费内容,而大多数的中低消费者仍以基本生活用品为消费主流。
所以,消费市场将出现一种特殊分层:
一方面,有购买力的消费者的万元级消费已经满足;另一方面,低收入层的购买力和消费需求尚需逐渐成长。
消费需求多样化还表现为消费的理性程度增加,居民消费更加理性,消费者对耐用消费品更为慎重。
另外,居民消费领域的不断扩大,服务消费迅速形成并快速增长,都对传统的工业品产生分流作用。
趋势三:
消费方式和制度的市场化
市场化消费,是建立在市场机制上的体现消费者自主权的消费。
从20世纪80年代后期起,居民消费开始真正成为一种经济行为,成为消费者的自主行为和自主选择。
消费的市场化,首先发生在工业消费品领域内,同时,粮食等大宗农产品市场的供给也不断走向市场。
20世纪90年代以来市场化改革最突出的是住房消费。
福利分配住房制度是传统消费制度的典型代表。
这种住房制度,聚集了传统消费的典型缺陷。
近两年来,住房商品化的步伐加快,房屋分配的基本方式以由福利分房转为商品房,居民自有房产比例迅速提高。
到2000年底,国有单位均已全部停止福利分房,居民住房全部通过市场解决。
消费制度和消费方式的市场化改革,实质是把由计划安排的公消费转变为体现消费者个人意愿的私消费。
经验表明,只有在消费成为消费者的自主选择的前提下,消费才可能成为一种理性的行为过程。
本案例来源,《现代市场营销管理》/江林等著北京:
电子工业出版社,2000.5
分析讨论题
1、结合本章案例和实际分析当前我国消费领域发生的变化主要有哪些?
2、案例中提出的这些趋势给市场提供了什么样的商机?
3、预测这些变化趋势对厂商具有什么意义?
案例16 两则政府招标采购案例
Ⅰ.内蒙古经贸网络工程公开招标成功
受内蒙古经贸信息中心的委托,1998年4月3日,内蒙古机电招标中心就内蒙古经贸网络工程进行了公开招标,经过招标中心、信息中心和评标专家的共同努力,网络工程招标取得圆满成功,为转变政府采购方式提供了有益的范例。
一、项目概况
内蒙古经贸信息网络工程计划用资100万元,于98年6月底开通。
该网络将联通委内各处室、各盟市经贸委、自治区有关领导、有关厅局和区内各个重点企业。
其中经贸委办公楼内25个站点,采用Ethernet局域网;远程站点50个,采用程控电 话拨号方式联网。
为保证网络运行的可靠性和先进性,服务器采用数据处理速度较快的小型机,并为今后网络扩充提供硬件方面的准备。
内蒙古经贸信息网的建成,将为自治区经贸委系统提供 一套完善的办公自动化手段,能够实现委机关的公文、简报、统计快报、领导任务交办和领导工作日程安排等功能,完成同自治区有关领导、厅、局和各盟市经贸委之间的各类信息交流。
基本形成经贸委系统全方位、多层次、高效率的办公信息网络。
二、招标经过和效果
根据内蒙古经贸信息中心的需求方案,招标中心对国内部分技术实力较强的计算机网络公司发出了招标邀请。
共有9家公司参加投标。
经过一个多月的紧张筹备,1998年4月3日在呼和浩特市王府饭店公开开标。
开标大会全过程在内蒙古自治区公证处公证员的监督、公证下进行。
内蒙古自治区经贸委党组成员、纪检组组长周子民到会并做了重要讲话。
在招标前,经贸信息中心对工程方案进行了细致的调研工作,提供的技术需求方案完整、合理。
在招标过程中,招标中心的招标操作规范、严谨,切实做到了公平、公正、公开。
各位评标专家在对各投标商投标文件的仔细阅读和认真质疑的基础上,从公司实力、商业信誉、硬件选型、软件设计方案,网络结构等方面予以综合评价。
结果,中国长城计算机软件与系统公司以76万元一举中标。
为确保工程的顺利实施和及时的售后服务,经信息中心同意,中标方选定内蒙古联想高技术公司作为本地的合作商,负责售后服务工作。
1998年4月8日,在经贸委会议室,三方共同签订了工程合同。
此次招标活动效果显著,节约资金约24万元。
节资率为24%,超过全国水平。
三、招标结果评价
内蒙古经贸信息网络工程项目的招标
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