欧洲多品牌渠道拓展计划.doc
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欧洲多品牌渠道拓展计划.doc
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欧洲多品牌渠道拓展计划
(2010年3月-5月)
公司现已取得近百个欧洲一二线品牌的代理权,并开始进行中国市场的拓展,现公司市场部根据公司整体规划和拓展要求,结合目前公司的现状制定了2010年3-5月的拓展计划,以使整个公司的工作方向和目标明确,完成公司的中国发展计划:
一、业绩指标(以签约代理费总金额为准)
按指标划分
2010
年度指标
3至5月指标
6至8月指标
9至11月指标
12月至
2011年2月指标
7000万元
1000万元
1500万元
2000万元
2500万元
按品类划分
3-5月份指标
男士系列
女士系列
儿童系列
化妆品系列
1000万元
400万元
500万元
100万元
暂不计
按拓展方向划分
3-5月份指标
自主代理渠道
战略合作伙伴
商场推荐
公司品牌现有店铺
1000万元
300万元
500万元
200万元
暂不计
二、拓展方式
1、自主代理渠道
①、把握现有客户资源,跟进沟通洽谈,使有意向客户能尽快签约;
②、通过广告媒体的宣传,挖掘更多的潜在客户;
③、主动出击(出差)寻找各地跟公司品牌定位类似的品牌代理商沟通洽谈。
2、战略合作伙伴
①、媒体合作:
寻找各类报纸、杂志、网站等洽谈合作招商,利用媒体广泛的传播渠道加快公司的品牌推广速度。
⑴、报纸类:
《华西都市报》中国西部发行量最大/影响力最强的综合性日报
《中国服饰报》中国服装业的信息汇总中心和发布平台
《中国企业报》以企业和企业家为核心报道对象的全国性经济类大报
《中国经营报》一份工商界广大经营者关注的报纸
⑵、杂志类:
《浙商》隶属于浙江日报报业集团,引领中国民营经济
《上海服饰》一本时尚生活实用指导性杂志
《中国品牌》与国际接轨,具有全球视野,深入商战一线的以品牌为中心的新锐财经杂志
《中国企业家》创刊于1985年,中国主流商业财经杂志公认的领导者
《中国市场》市场引导企业的最短通道、世界关注中国的最大窗口
⑶、网站类:
《浙江服装网》以丰富的资讯为根本,以卓越的行销团体为主体,以诚信、优质的服务为保障,采用国际前沿的管理模式为广大服装企业设计鲜明的互联网形象
《浙江在线》综合性、多媒体新闻网站和网络平台
《中国女装网》业内著名的网站,重要的专业网络媒体
《中国时尚品牌网》首家全方位系统介绍、展示国内外知名时尚品牌的专业网站
《中国品牌服装网》领先的服装行业门户网站、主流网络媒体
⑷、电视类:
各省市电视台财经及经济频道
⑸、广播类:
各类受众较广,私家车司机愿意收听的广播频道,如交通之声等;
⑹、其他媒体。
②、商会合作:
利用全国近两百个温州商会及各类其他商会的广泛资源,推广公司的品牌。
③、品牌中介公司合作:
寻找全国各品牌中介公司合作、共同招商拓展。
如:
⑴、上海公司
⑵、太原周总
⑶、其他品牌中介公司
④、个人合作:
委托全国各地品牌城市经理及各品牌托管人员寻找品牌代理商。
3、商场合作、推荐
①、商场代理做直接经营:
与各一、二线城市的商场和新商场沟通洽谈,让商场代理公司的品牌直营。
②、商场推荐:
应用与商场管理层的关系,让商场在当地引荐代理商代理我公司品牌进入商场销售,达到三方合作共赢的局面。
如
4、公司代理品牌现有经营客户沟通、挖掘
包括公司部分品牌现在国内已经有店铺在经营、通过与经营商的沟通洽谈、让其从公司订货并交纳部分代理费、将其纳入公司代理商行列统一管理。
三、招商支持
1、人员配置
人员岗位
男士系列
女士系列
童装系列
化妆品系列
总监
1人
1人
1人
暂不组队
招商经理
2人
2人
2人
暂不组队
招商助理
1人
1人
1人
暂不组队
合计
4人
4人
4人
2、资料支持
①、欧洲方:
⑴、2010年度品牌手册,每个品牌30套
(战略合作伙伴10套、商场合作5套、公司自备洽谈15套)
⑵、欧洲品牌公司简介、成立时间、生产规模、业务范围之资料
⑶、全球店铺数量、分布情况、营业额之资料
⑷、创始人介绍、管理团队介绍、设计团队介绍及照片之资料
⑸、专卖店和商场形象照片各十张
⑹、产品搭配手册各六套
⑺、品牌陈列手册各六套
⑻、2010年商品特色设计主题、特色和卖点各十套
⑼、欧洲广告、推广图片十份
⑽、视频光盘十份
⑾、欧洲市场零售价格之资料(可做参考)
⑿、品牌公司订货和到货流程之资料
⒀、欧洲主要竞争品牌、定位和已在中国经营的什么品牌接近、在欧洲商场专卖店和什么品牌临近开设店铺之资料
②、公司方:
⑴、企划书:
需增加欧洲合作伙伴介绍及照片
品牌代理阶段资金投入计划
代理品牌中一线、二线、三线占比
(制作成精美的印刷本)
⑵、中文版品牌手册:
包含详细的品牌公司介绍、创始人介绍,管理团队、
设计团队介绍,产品种类、中国市场发展计划、目标商场、定位、
品牌价格带、广告方案、品牌代理要求等。
⑶、商品展示场所:
挑选每个品牌最新、最具代表性的产品在公司设置的展厅展示
(建议在上海设立展示区)
3、费用支持
①、差旅费用
市场部需主动出击选择目标客户进行代理业务洽谈和战略合作洽谈,将产生必需的差旅费用,初步预算如下:
出差人数
出差时间
费用
小计
备注
9人
10天/月
800元/天/人
7.2万元/月
备注:
出差人员包括3个部门,每个部门一个总监和两个招商经理,未包含副总出差费用。
②、广告支持
现公司代理的品牌类别多、品牌数量多、面临的发展压力较大,需有强有力的广告推广支持,达到快速拓展的目的,广告的投入主要集中在长期从事品牌招商拓展的各类网站、杂志,如中国品牌服装网、中国时尚品牌网、中国服饰报等。
已达到最小的投入产生最大的效益的目的。
广告投入预算如下:
区域
媒体平台
广告形式
投放时间
广告预算
全国
中国服饰报
豪华彩印,每周五出版。
普通内页(A4、A5)四分之一横版
投放1期
11000元/期
投放3期
30000元/3期
总计
11000—30000元
中国时尚品牌网(日均访问量8万多)
A51位置与A52位置各两个
投放3个月
63000元/3个月
总计
74000—93000元
中国品牌服装网
A52广告位
175*60像素
投放1个月
11800元/月
A51广告位
180*60象素
投放3个月
38400元/3个月
总计
85800—131400元
中国女装网
(日均访问量3万,多为个人用户)
首页B广告位
投放1个月
6400元/月
首页B、C广告位任选一
投放3个月
16800元/3个月
总计
92200—148200元
浙江
浙江在线网站
(浙江报业集团下属的电子新闻媒体门户网站;浙江在线日均访问量900余万,最高时达到1200多万;)
频道旗帜广告
(服装频道旗帜广告,面向目标受众,价格低廉)
投放1个月
24000元/月
投放2个月
40000元/2个月
总计
116200—188200元
浙江服装网
A1广告位
565*150像素
投放2个月
5000元/2个月,
投放3个月
7000元/3个月
总计
121200—195200元
上海市
上海服饰
普通内页1/3版
投放1期
16000元
投放3期
80000元
总计
137200—275200元
总价
137200—275200元
附:
盈利核算表(估):
(2010年3月至5月)
部门
男士系列
女士系列
儿童系列
总计
人员配置
4人
4人
4人
12人
基本工资
5.4万元/3个月
5.4万元/3个月
5.4万元/3个月
16.2万元/3个月
差旅费
7.2万元/3个月
7.2万元/3个月
7.2万元/3个月
21.6万元/3个月
日常费用(估)
7万元/3个月
7万元/3个月
7万元/3个月
21万元/3个月
其他人员薪资
8万元/3个月
8万元/3个月
8万元/3个月
24万元/3个月
广告费用
6万元/3个月
6万元/3个月
6万元/3个月
18万元/3个月
目标业绩
400万元/3个月
500万元/3个月
100万元/3个月
1000万元/3个月
代理费成本
160万元/3个月
200万元/3个月
40万元/3个月
400万元/3个月
招商总奖金
120万元/3个月
150万元/3个月
30万元/3个月
300万元/3个月
总成本
313.6万元/3个月
383.6万元/3个月
103.6万元/3个月
800.8万元/3个月
盈利金额
86.4万元/3个月
116.4万元/3个月
-3.6万元/3个月
199.2万元/3个月
备注:
⑴、基本工资(估):
总监6000元/月(1人),招商经理5000元/月(2人),招商助理2000元/月(1人);
⑵、差旅费(估):
每个部门出差三人(总监1人、招商经理2人)、每个月出差10天、费用800元/天;
⑶、日常费用:
包括上海办公场所租金、水、电、物业费、办公费用等;
⑷、其他人员薪资(估):
指除了公司招商人员以外的其他人员薪资;
⑸、广告费用按三个月分摊;
⑹、品牌代理费成本按40%计(估);
⑺、招商总奖金:
按总代理费的30%估算(包括战略合作伙伴佣金和公司所有人员奖金)!
有限公司招商中心
§倪生§136·8199·7851§
2010年2月23日
八
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