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客户端策划方案
客户端策划方案
篇一:
腾讯客户端策划书
一、广告的目标
在现有的环境背景下,随着智能手机的普及,工作节奏的加快,碎片时间的增多,人们会越来越多地使用新闻客户端来获取新闻资讯。
新闻客户端也是每台智能手机上的必备应用之一。
腾讯公司顶着巨大的竞争力,适时的根据市场革新计划,打造出具有自己独特特色的新闻客户端“事实派”品牌,从220XX年10月,腾讯新闻客户端[1-2]的第一个版本在苹果商店上架,成为了国内最早推出客户端产品的新闻门户之一,在接下来的几年发展历程中腾讯新闻客户端不断革新,秉承着企业提出的“服务第一”的口号。
本着这样的原则,腾讯公司要打造一个快速、客观、公正地提供新闻资讯的中文免费应用程序,在短短几年内的时间里腾讯工作团队要用心打造的一款丰富、及时的新闻应用,本着精炼、轻便的目标,为用户提供高效、优质的阅读体验。
从而发用户大量下载或转载,以王者之姿“秒”杀用户,聚焦全球视野,聚焦中国,一朝在手,博览天下,带领移动资讯进入“秒”时代,扩展宏图,成为中国拥有受众群体最广,最大的新闻客户端,进一步巩固了其在新闻资讯类客户端领域的领先地位,从而走向世界,争创最好。
根据目前市场反应的情况来说,伴随着寻找市场信息多元化的渠道,腾讯新闻夜面临着前所未有的巨大挑战,随着新浪,搜狐,网易等几个专业新闻客户端强势推出,以及各大音乐网站,视频网站及阿里等服务平台也相继的推出自己电子新闻客户端的平台,可谓风生水起,呈现白炽化的焦灼状态,抢夺的了一部分腾讯新闻的受众者,再加上轰炸式,捆绑式的推出策略,让部分受众者应对这种营销渠道,感到极为不满,因此根据市场反响,腾讯新闻也在不断改革,力挽狂澜。
因此从目前市场来看,腾讯新闻客户端可以超过以往腾讯新闻在智能手机端整体去
重后的用户覆盖量已超过4亿,日活跃用户超过1亿的受众覆盖面。
进一步运用媒介组合,将腾讯新闻客户端+腾讯新闻微信版+腾讯新闻手机QQ版进行全面深度整合,并通过这三大智能手机上的明星产品,实现对资讯阅读、移动社交等场景的全覆盖。
另外对Pc客户端进行升级版,有区别于手机客户端,提供更加多样化,更加趣味化,更加便捷化的操作平台。
在内容方面,腾讯重视深度挖掘用户个性化需求,摸索更匹配移动端的内容生产方式,秉承腾讯新闻追求客观,多维度还原事实,深入去伪存真的“事实派”理念。
就目前可以更加完善腾讯网的基础报道快速丰富,除今日话题、贵圈等Pc端的精品栏目同步分享到智能手机端外的特点,还可以推出了新闻哥等一批适配移动端的特色栏目,以满足用户的深度阅读需求。
此外,亦接入视频、微博平台的优质内容,为用户提供完整的资讯体验。
紧随高科技的发展渠道,未来将会推出的智能化移动广告,实现用户细分,根据用户喜好进行精确投放,并针对高端客户,实现品牌在移动侧的强曝光,突出品牌记忆。
打造行业优秀的移动端新闻资讯入口,拥有庞大用户量和美誉度,且具有行业影响力和商业价值的新媒体产品,始终巩固自己在新闻客户端界“一哥”的地位。
通过运用各种媒组合,将腾讯客户端的推广活动传递给受众者,通过这次线上线下体验活动,以及户外推广活动,一是:
腾讯客户端将新闻讯息分享给受众。
二是:
受众者可以将自己看到的感新趣的新闻讯息分享给受众。
三是:
将自己的独特看法通过线上线下的互动模式实现在线交流模式也可以分享给他人以及自己的网络交流空间。
让用户更形象深入地感受到腾讯新闻所倡导的“多维”、“客观”、“深入”的“事实派”新理念,让受众了解、思考、认同腾讯新闻完整呈现事实全貌的品牌精神,塑造「腾讯新闻=事实派」的形象。
最终达到较大的受众覆盖面,让更多的人加入到腾讯新闻客户端的行列,关注腾讯新闻,从而打造中国阅读量、点击量、链接量最大的新闻客户端平台,在激烈的竞争下,树立自己屹立不倒的先锋地位,牢固基石,不断扩展蓝图,带动腾讯公司向更快、更远、更好的方向发展。
二、目标市场策略
(1)企业原来所面对的市场:
市场的特性
1)从竞争市场来说。
新闻客户端处于网易、搜狐、新浪、腾讯四大瓜分的天下,腾讯新闻客户端虽然最先随着智能手机推出而尘埃落定,但后起的新闻客户端不断紧随发展,以其优化的操作模式、创新的设计平台、丰富的新闻内容、强大的功能模式赶超腾讯新闻客户端,整个新闻客户端呈现出异彩纷呈的状态,而腾占有一席之位。
讯新闻客户端模也以其简洁的操作模式,讯时的新闻深入人心,在激烈的竞争中.
2)从市场受众的群体来看主要集中在14到25岁的青年群体中,呈现出年轻化的趋势,青年群体作为上网的主流群体,对新鲜事物充满好奇,紧跟时髦。
3)从受众群体市场来说受众更加关注的是新闻的趣味性,从新闻客户端调查的内容来看,青年群体更加偏向于实事新闻和娱乐新闻,以及时尚新闻,这也很符合受众者的口味,因此腾讯新闻客户端重点要做好新闻内容的编辑,满足大众消费者的需求
。
(2)市场的规模
腾讯新闻客户端奥运版上线用户新增至百万[14]
20XX年7月15日,腾讯新闻客户端V2.3奥运版上线。
不足48小时,新版腾讯新闻客户端即达成百万用户下载。
奥运版腾讯客户端以“在腾讯,在现场”为主题,针对用户交互与产品的资讯特性进行了双向更新。
升级后的腾讯新闻客户端改变了底层架构,奥运板块与新闻、
图片、视频、话题等并列出现在产品首页底端。
这种与时俱进的变化得到了用户的充分认可。
用户Gainshrough在苹果商店里评论道:
“腾讯奥运版无可质疑中文新闻第一。
”对比忠诚粉丝赤裸裸的赞叹,更多用户则表达出对奥运专题中图片、视频版块的极大兴趣。
[
20XX年,7月9日,网易门户移动总经理徐诗透露,网易新闻客户端用户量已突破1.2亿,日活跃用户达到4千万;5月13日,新浪宣称其新闻客户端下载量已突破4200万,日均活跃用户超过20%,留存率达82%;4月24日,搜狐宣布旗下移动互联网产品搜狐新闻客户端下载量突破一亿,成为国内首个下载量过亿的新闻客户端;1月25日,腾讯对外宣称腾讯新闻客户端用户数已经突破2亿。
[17]
而在用户的相互比照和口口相传中,手机新闻客户端一度呈现“病毒式传播”。
专业研究机构艾媒咨询不久前发布数据显示,20XX上半年中国手机新闻客户端用户规模已达到2.85亿,手机新闻客户端在中国手机网民中的渗透率已经达到56.3%,预计到20XX下半年中国手机新闻客户端用户规模将超过4亿。
而在用户的相互比照和口口相传中,手机新闻客户端一度呈现“病毒式传播”。
专业研究机构艾媒咨询不久前发布数据显示,20XX上半年中国手机新闻客户端用户规模已达到2.85亿,手机新闻客户端在中国手机网民中的渗透率已经达到56.3%,预计到20XX下半年中国手机新闻客户端用户规模将超过4亿。
篇二:
网易新闻客户端策划案
内容摘要
随着手机媒体的广泛运用,手机报、手机杂志、手机电子书已经深深融入人们的生活当中,通过手机媒体,人们传统的阅读习惯逐渐被被移动化、数字化的手机阅读所取代。
移动互联网的快速发展,让手机阅读进入了一个“大跃进”时代。
网易新闻抓住这种趋势,推出了移动新闻客户端,以此来满足受众的需求。
该策划案从受众的角度思考和出发,强化了“跟帖”特色,通过线上线下等活动宣传,增加网易新闻的知名度,吸引更多目标受众下载网易新闻客户端,并加强与用户的互动,注重用户的使用体验。
同时结合社会热点问题,引发关注。
进而通过公益宣传与活动回报社会,增加网易新闻的美誉度。
新旧媒体结合、线上线下互动宣传策略的运用,进一步促进网易新闻的发展与成长,达到网易新闻的品牌愿景。
内容提要
第一视角:
全面分析
一、市场环境分析
二、品牌分析
三、竞争对手分析
四、受众分析
第二视角:
发现创造
一、品牌战略
1、品牌差异化路线
2、品牌概念的深化
二、整合营销推广战略
1、营销总路线
2、营销目标
3、营销推广战略:
1)媒体组合营销
2)公共关系营销
3)情感营销
第三视角:
创意发散
创意设计策略
平面广告策略
视频广告策略
第四视角:
精准发布
一、媒介预算
二、活动预算
第五视角:
果敢预测
一、效果评估意义
二、效果评估方法
精彩附送
一、市场环境分析
宏观环境分析:
移动新闻阅读前景
现代生活的快节奏使得人们只能忙里偷闲。
在公交车上、地铁上或是排队等候时,随处可见拿着手机埋头阅读的人群。
中国新闻出版研究院公布的“第十次全国国民阅读调查”报告显示,人均每天手机阅读时长为16.52分钟,通过手机阅读的国民比率为31.2%。
新媒体环境下,读者阅读时间的减少和碎片化趋势,预示着手机阅读的影响范围将会越来越广。
手机阅读不仅能快速获取新闻信息,同时契合了碎片化时代读者的便捷性、片段化和主动性的需求。
移动新闻客户端市场现状
在移动互联网背景下,手机凭借其随时随地、移动与便携等优势发展成为重要的大众传播媒体,成为媒介融合的新平台。
为抢占移动用户市场,各家纸媒和大型门户网站(搜狐、网易、新浪、腾讯)等纷纷进军新闻移动客户端市场。
作为互联网门户网站的搜狐、网易、新浪、腾讯等纷纷看好移动新闻受众的用户价值,着手移动新闻客户端的开发与推广。
微观环境分析:
产品介绍:
网易新闻客户端是网易公司针对自身内容特色开发的新闻资讯客户端,突出特色是方便的“跟帖”功能,软件已经覆盖ioS、android、Symbian三大主流平台。
20XX年12月,在“20XX中国首届移动互联网拳头奖评选大赛”中,网易新闻客户端获得“最佳移动广告价值媒体奖”。
行业状况:
移动新闻客户端市场已然成为移动媒体竞争的焦点,互联网各大门户网站纷纷使出浑身解数希望占领尽可能多的移动新闻客户端市场份额。
市场竞争激烈,且产品功能相近,
不利于区分。
受众状况:
受众对信息的需求越来越大,接受新事物的能力越来越强,接触信息的途径也是多种多样。
同时目标受众比较有主见,乐于发表或分享自己的观点。
这一方面形成了很大的市场需求,但也降低了消费者对品牌的忠诚度,对产品的要求也越来越高。
二、品牌分析
(一)产品分析
网易新闻客户端是门户网站网易针对自身内容特色开发的新闻资讯客户端,全面延伸网易门户的品牌和资源。
产品特点:
内容快速精致、题材丰富、结构清晰、简单易用、阅读愉快、交互自然流畅。
网易新闻客户端将为手机用户提供全天24小时滚动即时的新闻资讯,涵盖新闻、娱乐、体育、财经和时尚等32个栏目。
除了新闻内容丰富,网易新闻客户端的跟贴、图集、投票都广受欢迎,其中的“跟贴”更是网易的拳头产品,“无跟贴不新闻”已经成为网易新闻客户端的推广语。
产品功能版块:
网易新闻客户端十分重视原创栏目的打造,迄今为止已推出易百科、今日之声、每日轻松一刻等八个专为新闻客户端打造的栏目。
1.跟贴盖楼,网易网友最有才
无跟贴,不新闻。
跟贴是网易新闻最具特色的部分,网易网友水平之高,已经不能用有才来形容。
2.新闻推送,时事要闻不错过
免费推送重大新闻,你不必打开新闻客户端,也能第一时间知悉时事,应对更迅速。
功能可随时关闭,不被打扰。
新闻专题使内容更丰富更精彩,持续关注事件发展情况。
3.个性定制,喜好栏目随心看
除首屏默认推荐的频道外,还有更多频道可供定制,优先选择你想看的频道。
4.离线阅读,没信号时也能看
地铁如果没信号,只要在家或公司wifi环境下打开客户端,预先下载不占数据流量,蓝色箭头标识已离线文章,即使手机没信号也能看新闻。
另有更多个性设置,自动清理旧数据、正文全屏状态开关、正文左右翻页开关等。
5.图片精选,快速更新最给力
无论重大时事、体育比赛,还是娱乐明星、社会百态。
及时更新的精彩图片,结合图片故事,让你看的更清楚。
手机上看图集也可以跟贴。
6.投票功能,每天一投乐无边
每天精选热点话题,方便你参与投票。
浏览投票配图文章,了解背后的故事。
绝对真实的民意,网易的态度由你做主。
7.本地新闻,你身边的新闻天气
客户端内可定制自己关注的城市新闻,连带本地天气预报。
目前支持全国31个主要城市,更多城市本地新闻会陆续上线,敬请期待。
8.夜间模式,晚上看新闻更舒服
点击“设置”可选择夜间模式,在暗光下阅读,字体清晰柔和不刺眼。
适用平台:
网易新闻客户端目前适配iPhone、android和Symbian三大手机系统平台。
凡是拥有iPhone、android或Symbian系统的手机用户,都可以免费下载、免费使用。
从网易新闻客户端的新版官方网站来看,wP7版和iPad版本也即将推出。
网易新闻客户端自推出以来,凭借“有态度”的新闻理念、优质的新闻内容和不断创新的交互设计体验,截止11月中旬用户已破亿,与此同时它的移动广告平台价值也日益凸显,不但赢得了众多国际品牌的青睐,也吸引了国内知名名牌的加盟与合作。
(二)SwoT分析
篇三:
中国旅游导航网手机客户端策划方案
中国旅游导航网手机客户端策划推广方案
一、信息内容
二、盈利模式
三、客户端推广
一、信息内容
无论是哪种类型的旅游类客户端,其信息内容一般都涉及到如下几个方面:
1、景点、酒店、旅游线路等方面的信息。
2、旅游常识、旅游攻略、旅游新闻、天气、环境、人文等信息及旅游观感等。
3、与旅游相关的产品信息和服务信息,以及各种优惠、折扣、比价。
4、航空、酒店、餐饮、火车、汽车租赁服务的检索和预订等。
目前手机客户端旅游类前五强分别为:
携程旅游网、去哪儿旅游网、同程旅游、艺龙旅游、驴妈妈旅游网。
下面分别说说这几家的信息内容及优势:
(1)携程旅游网手机客户端:
酒店、机票、火车票、景点预订
优势一:
规模效益。
携程网与国内外超过5000家公司建立了长期稳定的合作关系,提供了覆盖国内外绝大多数航线的机票预订网络。
优势二:
先进的管理体制。
携程在国内旅游业中率先采用了制造业的质量管理方法-六西格玛体制。
优势三:
技术。
携程建立了一整套现代化服务系统,包括:
客户管理系统、呼叫排队系统、订单处理系统、票务预订系统、服务质量监控系统。
优势四:
提供了丰富的预订和支付方式。
优势五:
企业文化。
(2)去哪儿旅游网手机客户端:
机票、酒店、团购、火车票、景点预订优势:
去哪儿旅游网和携程网一样也提供机票、酒店、团购、火车票、景点预订服务,但是它所提供的机票、酒店是以更低的价格销售,以低价吸引消费者
的眼球,稳定住客户群。
(3)同程旅游网手机客户端:
酒店、机票、景点预定,航班动态,火车时刻,旅游攻略
优势:
同程也是走的低价格的路线,但是市场份额只有5%不到,所以它增加了很多增值服务,如“先行赔付”、“点评返佣金”等。
(所谓先行赔付,就是当经营者不在时候,消费者可以向市场主办单位提出赔偿,然后再由市场主办单位对经营者进行追偿。
只要消费者的理由是正当而且充分的,市场主办单位就应站在消费者一边——即使经营者在的时候,但如果不能实现赔偿的话,市场主办单位应该想尽各种办法,要求经营者予以赔偿,实在不赔偿的时候,主办单位有义务保护消费者权益,满足消费者的索赔要求。
也就是说,消费者在无法获得应承担实体义务的经营者赔偿时,可以向一个相关第三人索赔,再由该第三人向应承担实体义务的经营者追偿的一种售后服务体系。
)
(4)艺龙旅游手机客户端:
酒店预定、酒店团购、机票预定、火车票查询优势:
艺龙旅行最主要的优势是酒店预定,它目前支持全国650个城市40000多家酒店预订,目前它是除了携程,市场份额占10%以上,占第二位。
它的增值服务有:
超低价酒店、订酒店返现金、会员价折上再5折、抽奖活动等。
(5)驴妈妈旅游网手机客户端:
景点门票、酒店优惠订购、查附近景点、酒店信息、旅游团购、驴友点评
优势:
驴妈妈优势是旅游景点门票的价格优势。
以旅游景点门票为主,价格优势相对明显。
综合上述可以看出,他们每个客户端都有各自的特点和优势,而我们的中国旅游导航网手机客户端,要突出的是导航的特点,端口的优势。
下面说说如何突出端口的优势、创新、特点在哪里:
优势:
中国旅游导航网手机客户端的优势在于端口优势。
端口可以分为两类,第一类是竞价端口,所谓竞价端口,就是把所有旅游网的酒店信息、景点信息、机票信息聚合在一起,通过价格的高低的排列,让客户一目了然的就可以知道哪里的酒店、景点、机票的价格是最低的。
这样的优势在于,客户搜索最低价信息,不必去每个旅游网查找,而只需通过我们的旅游导航网客户端查看,真正做到了省时省事,方便快捷。
第二类是精品端口,精品端口是将所有旅游网的评价级别
最好的、用户反馈度最满意的酒店信息、景点信息、机票信息聚合在一起,让客户查找满意度高的信息直接通过我们中国旅游导航手机客户端查找。
特点:
导航的特点在于为客户提供最方便快捷的引导服务。
导航类手机客户端是很多用户的上网入口,中国有3亿智能手机用户群,其中使用旅游类手机客户端的人数在1500万左右,用户群广泛,而且一旦用户选择了旅游导航客户端作为查找旅游信息的入口就不大轻易会改变。
创新:
目前手机客户端中旅游信息聚合类客户端还没有,如果我们做这一类客户端还是头一家,前景还是很好的。
信息聚合类客户端和传统的导航类客户端的区别在于,传统导航类客户端只是将单独的旅游站做为分类,像hao123,客户只是通过导航客户端查找到所有旅游类客户端,按自己的喜好选择进入网站或下载客户端。
而信息类聚合客户端是将所有旅游网的酒店信息、景点信息、机票信息聚合在一起,让客户更加方便的、直观的对比、查找和预订。
等后期用户量大后,可以和其他旅游网公司进行收益分成或推广分成,从中获得收益。
另外增加一个互动分享栏目,让用户把旅游景点的特色、旅游攻略、游玩心得等等通过写游记的形式发表,供所有用户浏览、回复、互相交流。
这样的好处是我们可以通过用户的游记了解到更多的旅游资讯、旅游攻略,积累经验后,可以提供相应的旅游服务包括使业务更加多元化。
同时增加评选奖励活动,对优质的游记给予奖励,提高大家的积极性。
二、盈利模式
不同类型的旅游网站的挣钱环节有所不同,归纳起来有如下几种模式:
1、客户端访问量大,信息质量高,能够获得较高的访问率,以此吸引网
络广告。
这是一般信息网站实现收益的基本思路。
2、提供网上交易功能,从中获得收益。
目前在网上销售的产品和服务主
要有机票预订、酒店预定、景点团购、旅游物品等。
3、为旅游服务单位提供网上展示服务,收取服务费用。
像许多社区网
站一样,很多旅游客户端的收入来源于赞助商和伙伴关系等方面。
三、客户端推广
应用市场是当前移动应用最主要的分发渠道。
这当然是众所周知的,也正因为如此,应用市场的推广竞争非常激烈。
总体上来讲,移动应用的推广手段主要
有以下几种:
1.将你的应用发布到应用市场。
这是一切推广手段的基础,也是最容易被大家忽略的一点。
移动应用不像网站,网站数以十亿计,你做一个网站,不推广不会有人看。
但是移动应用,总的数量才几十万,而用户有好几亿,单个分类下的应用数量还是相对较少的,这种情况下,只要你发布,就一定能给你带来下载。
尤其要提醒安卓平台的开发者,中国的第三方安卓应用市场的下载量是远高于谷歌市场的,所以你一定不要以为将产品发布到谷歌市场就oK了,一定要多发布,你发布的市场越多,你的展现机会就越多。
如果你发布五十个市场,每个市场每天给你带来一个下载,一个月就是一千五百的下载了!
2.应用市场的活动合作及广告投放。
现在国内的第三方市场商业化很厉害,推荐软件、最新软件、装机必备等等,甚至连本周最佳应用、猜你喜欢都是可以投放广告的位置,另外很多市场都提供首发活动的合作,这些应用市场的付费推广效果都不错,但是价格也不菲。
找到各大市场的商务合作经理,要一份广告刊例价格表就一目了然。
无论是广告投放还是和市场合作,一定要注意移动应用的榜单效应。
3.流量互换
基本上所有的应用市场都提供了流量互换的合作方式,你能给他带来用户,它便帮你推荐应用。
但是实际上流量互换不仅限于跟应用市场的合作,大家还可以通过各种渠道找到希望交换流量的应用开发者,实现合作共赢。
4.广告投放及手机预装
不只是应用市场的广告投放,现在已经有越来越多的针对移动端的广告平台。
但是不管是cPa还是cPc,在没有很好的产品定位及营销策略的情况下,单个激活用户的成本基本都在2块以上了,不是财大气粗的话,还是很难承受这样的推广成本的。
手机预装的价格则更高,低则三四块,高则五块以上。
重点是你舍得花钱都不一定有手机厂商愿意预装,对你的产品质量还是有较高的要求的。
此外,传统互联网的推广手段也非常重要。
应用市场是当前移动应用的主要分发途径,用户下载应用主要通过手机市场,但是用户获取应用的信息却还是很依赖传统互联网的,因此,传统互联网的推广手段很多还是很奏效的。
1.首先是搜索营销
基于搜索引擎的SEo、SEm大家都能想到,但是这里讲的搜索营销不只是搜索引擎营销,其实大家应该明白除了搜索引擎之外,现在几乎任何网站都有搜索框,只要有搜索,就会有算法,只要有算法,就可以有针对性的进行优化。
比如刚才讲的aSo、比如在论坛搜索结果页的展示优化等等。
只要你的关键字分析做到位,就可以收到很好的效果。
2.论坛营销
论坛营销也是在移动应用的推广中常见的推广手段。
除了付费的论坛活动、置顶帖之外。
论坛还是进行低成本应用推广的一个非常好的途径。
但是在论坛的推广中,大家要注意,不要只发纯粹的广告贴,广告贴容易引起版主对你的删帖和封杀操作,而且单纯的广告贴有多少用户会浏览呢?
在论坛营销中,最重要的是你要跟大家先打成一片,先谈交情,再谈买卖!
3.软文推广
首先,软文发到大型网站,如果文内可以加外链,这首先是SEo方面一个不错的外链来源,另外这些文字本身会有一定权重,有针对的起一个文字标题,没准也能获得不错的流量。
其次,软文可以辅助事件营销和病毒营销,起到追踪和加深事件传播效果的作用。
最后软文还有大家都了解的市场宣传和品牌推广的作用。
4.百科和问答推广
百科就不多讲了,建议大家在将应用发布到市场的同时,也要在XX百科等网站创建词条,这是很好的免费宣传途径。
至于问答推广,现在越来越难做,XX查广告越来越严格,不过现在腾讯、360等公司在问答里的推广投入还是比较大的,可以去XX知道里观察一下。
5.社会化媒体营销
这里重点讲以下微博,微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,通过更新自己的微博向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象。
每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。
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