音乐网站计划书.docx
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音乐网站计划书.docx
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音乐网站计划书
原创音乐网站计划书
1、背景
自2003年6月第一个以网络翻唱音乐为主的娱乐网站开通起来,网络翻唱音乐网站如同雨后春笋般的涌现出来,如今大大小小的网络翻唱音乐网站已经不下数百个了。
从网络而成名的歌手如杨辰刚、香香、东来东往、庞龙、唐磊等,将网络音乐推向了一个新的高潮。
而他们的音乐作品所产生的商业价值更是为他们本人、唱片公司、SP、通信运营商赚的满体钵盆,打造出了一个多赢的局面。
《老鼠爱大米》和《两只蝴蝶》更是以1000万和1800万的彩铃收入创造了彩铃神话,无不令众多唱片公司大跌眼镜。
随着网络音乐产生商业价值的不断加大,引起了众多唱片公司、门户网站、SP、通信运营商等的注意力。
广东联通牵头成立原创音乐联盟、华友世纪战略收购九天音乐和收购广州飞乐唱片公司、新浪的网络原创音乐排行榜、TOM的和玩乐吧和网络原创音乐排行榜、SOHU的“我音我秀”网络超级女声、A8的网络原创音乐大赛、太和麦田引进1000万美金的风险投资等等,还有湖南卫视“超级女生”的红红火火,证明了“平民娱乐”尤其是与音乐有关的文化的迅速崛起和潜在的巨大商业价值。
随着华友世纪收购九天和广州飞乐唱片,SP+CP的模式呼之欲出,抢夺产业链的上游资源的战役已经打响。
在未来以内容为王的互联网,音乐是大众娱乐消费永恒的一个主要内容之一,掌握上游资源的商家必定能在竞争中处于优势地位,若掌握大量上游资源,不仅能立于不败之地,而且,可以让众多竞争对手望尘莫及。
2、概述
结合线上线下活动,通过网络或者即时通讯工具传播,提供全方位音乐娱乐服务,以知识产权交易为主的赢利模式,打造一个以音乐为主体的互动音乐社区。
本人曾经参与运营娱乐基地·中国(www.5fad.com)网站知识产权交易的整个过程。
3、目标人群
主要用户群体是对音乐比较感兴趣的玩家,用户年龄分布在18~30岁之间,男女两性玩家比例相近,其中又以15~25岁为主要用户群。
以交流和娱乐为主,受广告宣传以及流行风潮的影响较大。
4、内容
4.1频道首页
分类:
男歌手、女歌手、乐队、组合、综合(注:
此分类按照音乐网站歌手分类模式进行划分)
页面内容:
原创歌曲推荐、翻唱歌曲推荐、综合人气榜、签约音乐人、签约歌手展示、推荐会员
4.2原创音乐
页面内容:
单曲推荐、推荐歌手、最新上传、最新回复、歌曲每日排行榜、歌曲每周排行榜、歌曲每月排行榜、原创之星、星级管理员展示、原创新人、音乐点评师展示。
4.3原创交流
页面内容:
二手市场、最新邀请制作、最新邀请合唱、最新上传歌词、最新上传曲、合作排行榜、推荐词作者、推荐曲作者、音乐人。
4.4网友翻唱
页面内容:
单曲推荐、推荐歌手、最新上传、最新回复、歌曲每日排行榜、歌曲每周排行榜、歌曲每月排行榜、人气总排行榜、以歌会友(飙歌)优秀管理员展示、翻唱新人、模仿绣、模仿绣之星
4.5伴奏下载
页面内容:
华人男歌手、华人女歌手、乐队组合、亚洲男歌手、亚洲女歌手、亚洲乐队组合、欧美全部歌手、综合、推荐伴奏、会员最新上传、贡献伴奏排行榜、下载排行榜、伴奏互动。
4.6俱乐部
页面内容:
俱乐部排名(日、周、总)、地区分类、最新俱乐部、俱乐部作品展示、排行榜
4.7会员秀
页面内容:
自我虚拟形象、添加网站好友功能、好友消息群发功能、个人主页友情连接、消息管理、歌曲留言管理、会员留言管理、上传歌曲通知、收藏夹、建专辑、二级域名、排名、心情日记、同城相约、歌曲推荐功能、消息提醒、邀请制作、声望值
4.8帮助中心
页面内容:
教您录歌、教您制作、功能介绍、演唱技巧、会员反馈、站长信箱、联系我们、网站名词解释、自我推荐。
5、竞争对手
5.1TOM的玩乐吧(http:
//a8.ent.tom.com/)
5.1.1优点
5.1.1.1网站内容编排好
5.1.1.2活动多,如全国各大城市巡演,全国各大校园巡演等
5.1.1.3每期网络歌曲排行榜,让用户有一种“拼”的感觉
5.1.2不足
5.1.2.1会员功能不够人性化
5.1.2.2缺少优秀音乐人展示,因为优秀的音乐人是吸引优秀歌手的重要砝码
5.1.2.3网友之间缺少互动
5.1.2.4缺少帮助和网友意见反馈
5.1.2.5没有伴奏
5.2SINA网络歌曲排行榜(http:
//mu.sina./)
5.2.1优点
5.2.1.1有晋级赛,有奖品,吸引用户
5.2.1.2每期网络歌曲排行榜,让用户有一种“拼”的感觉
5.2.2不足
5.2.2.1网站内容编排不够好
5.2.2.2会员功能不够人性化
5.2.2.3缺少帮助和网友意见反馈
5.2.2.4缺少优秀音乐人展示
5.2.2.5没有伴奏
5.3SOHU我音我秀(http:
//show.yule.sohu.com/)
5.3.1优点
5.3.1.1网站内容编排好
5.3.1.2有家族,可以将不同的用户自己组合成一个群体,增加凝聚力。
5.3.1.3展示乐评人,因为很多歌手希望得到专业人士的点评,所以使网站有权威性和专业性。
5.3.1.4开辟DV秀,增加网站娱乐性。
5.3.1.5开辟主页秀,让会员有表现的欲望和希望。
5.3.2不足
5.3.2.1缺少活动
5.3.2.2会员功能不够人性化
5.3.2.3没有帮助信息
5.4A8网络原创音乐大赛(http:
//mu.a8.com/)
5.4.1优点
5.4.1.1网站内容编排好,简洁明了。
5.4.1.2设置专业和大众评委,有利于大赛的公平性。
5.4.1.3有专业评语,吸引歌手。
5.4.2不足
5.4.2.1会员之间缺少互动
5.4.2.2没有帮助信息
5.4.2.3会员功能不够人性化
5.4.2.4没有伴奏
5.5163888娱乐网(http:
//www.1/)
5.5.1优点
5.5.1.1起步早,国内第一个网络翻唱音乐网站
5.5.1.2网站内容编排好
5.5.1.3伴奏齐全
5.5.1.4网站技术应用比较合理,大多数引用静态页,有利于减少硬件成本和提高浏览速度。
5.5.1.5有家族
5.5.1.6会员功能人性化
5.5.1.7网站互动活动多
5.5.2不足
5.5.2.1网站管理不理想,原创歌曲中混入不少翻唱歌曲。
5.5.2.2会员增值功能不够
5.6竞争对手的分析
5.6.1运营模式
分析:
5.6.1.1SINA、TOM和A8的重点都在网络原创音乐排行榜上,重在原创,但原创的门槛相对较高,而网站又过分强调原创,使得大部分玩翻唱的会员尤其是优秀歌手离去。
5.6.1.2SOHU和163888模式相差不大,但163888更胜一筹,因为在网站活跃度和互动性上比SOHU要强。
而TOM线下大量巡演活动,则对会员的吸引力很大。
建议:
5.6.1.3网站表现形式上应兼顾翻唱等要求相对较低的大众化娱乐内容,毕竟,原创内容的火暴是建立在大量的人气基础之上的,而翻唱等正是聚集大量人气的保证。
5.6.1.4大型线下活动应该像SOHU的网络超女一样,采用线上线下结合的方式操作,既节省成本开支,又提升了网站的人气和知名度。
从网站中产生,又在网站上结束,应始终遵循这一模式。
5.6.2赢利模式
分析:
5.6.2.1SINA、TOM、A8主要利用网站上质量不错,人气不错的原创歌曲,与作者签定彩铃授权协议的方法操作。
5.6.2.2SOHU的赢利模式并不清晰,似乎主要在广告上,而163888主要利用收取会员费的方法操作。
建议:
5.6.2.1如果采用授权的形式来操作的话,由于目标歌曲已经具备一定的知名度,所以,在费用上反而更高。
据我了解,SINA、TOM对授权歌曲支付的费用一般在1万/年,这个费用可以收购3-4首的歌曲,如果一年后歌曲成名,利益上将一所无获。
5.6.2.2利用翻唱伴奏配合公司业务进行操作。
6、项目周期及人员配备
6.1项目初期
网站开发阶段,共6人。
人员平均工资:
技术(2*5000)+美工(2*4000)+策划(2*4000)=26000元/月
技术
美工
策划
2人
2人
2人
周期
1-2个月
完成程度
会员基本功能实现,网站主体内容完成,可以试运行。
6.2项目中期
会员功能开发阶段,共11人。
人员平均工资:
技术(3*5000)+美工(3*4000)+策划(2*4000)+编辑(3*3500)=45500元/月
技术
美工
策划
编辑
3人
3人
2人
3人
周期
1-2个月
完成程度
会员预期规划功能基本实现,网站开始试运营。
6.3项目后期
网站运营阶段,共21人。
人员平均工资:
技术(3*5000)+美工(3*4000)+策划(4*4000)+编辑(5*3500)+运营(3*4000)+音乐人(2*5000)+秘书(1*2000)=84500元/月
技术
美工
策划
编辑
运营
音乐人
秘书
3人
3人
4人
5人
3人
2人
1人
周期
2-3个月
完成程度
网站开始正式运营。
7、运营
主要从以下几个方面着手:
7.1网站文化
重在建立网站文化,功能人性化、内容专业化、操作简单化、提高会员的忠诚度和粘度,如网易的部落、SINA的新闻资讯、SOHU的女人频道、POPTANG的问吧、盛大的起点文学。
而BAIDU的帖吧和知道吧文化已经深入人心,只要网站文化向帖吧和知道吧文化靠拢,相信可以优势互补,发挥出更大的作用。
7.2活动
7.2.1线上
如新浪和TOM的网络原创音乐排行榜、SOHU的“我音我秀”网络超级女声、A8的网络原创音乐大赛、网络模仿秀等活动。
7.2.2线下
如湖南卫视的超级女声、TOM玩乐吧的全国城市和各大院校巡演等活动。
此类活动成本较高,但可以让参与人感受到直观的效果,产生效果的同期较短。
7.3即时通讯工具
尽可能的把相关会员功能和即时通讯工具捆绑,让会员借助即时通讯工具即可更方便快捷的向好友宣传和展示自己。
可以考虑和国内的腾讯QQ、网易泡泡等采取合作的形式。
7.4特色服务或内容
创建如XX的帖吧和知道吧、163的部落、POPTANG的问吧模式的特色频道或者服务,利用会员口卑宣传,吸引更多新会员的加入。
7.5签约优秀的网络歌手和音乐人
优秀的歌手可以吸引大批的FANS,超级女生已经证明了这点,而优秀的音乐人则可以吸引优秀的歌手。
两者相辅相成,优势互补。
8、赢利模式
8.1行业背景
由于互联网知识产权一直以来没能受到政府的重视,相关的法律法规也不完善,但最近XX侵权案、飞行网侵权案、P2P侵权案等一系列事件表明,政府正在加大对互联网知识产权的支持和保护力度,互联网知识产权正在受到社会的日益关注。
所以,只要以法律形式锁定网络音乐版权,抢占市场,相信会在以后的3G、数字电视、IPTV等宽带应用服务上占得先机。
但是音乐作品的著作权有很多种,如果要按应用种类签定,成本会很高昂。
目前大部分SP都采用这种方式,如TOM、SINA等,他们只签定彩铃授权协议,而且一般是一年时限。
如果对未成名前的歌曲以终身(包括作者死后50年)全世界范围买断全部版权的形式来操作,通过自有渠道炒作歌曲,一旦歌曲成名,那将拥有所产生的所有收益。
在这一模式上,在通过之前我工作的娱乐基地·中国(www.5fad.com)网站上已经取得了验证。
所以,以知识产权交易为核心,收购网友原创音乐作品,歌词作品等,与作者签定职务著作权协议(此处至关重要),开展一系列的知识产权运营,若公司已经开始正版数字音乐服务则更佳,对于正版音乐业务只需解决词曲版权和原声权即可,原声权可以通过与网络歌手签约解决。
其中网络音乐应用服务有一大特点:
个性化定制。
既网友可以下载自己创作或演唱的歌曲作为手机彩铃、铃声、点歌、送歌等增值应用服务。
或经的各大唱片公司合作或者和全国性SP运营商合作,加之获得授权SP使用权的歌曲,所以,开展个性化服务化,版权问题基本已经被扫除障碍,使得获得授权歌曲资源能尽最大化利用。
对于收购的歌曲,利用网络这个平台,推广歌曲至成名应该不是很难的事情。
歌曲一旦成名,那将在无线增值业务产生巨大的利润。
赢利模式主要可以分为以下几类:
8.2无线业务
主要收益产生于彩铃、炫铃等无线增值服务,《老鼠爱大米》、《两只蝴蝶》、《别说我的眼泪你无所谓》、《丁香花》等网络歌曲产生了几千万的收益。
8.3IVR业务
通过固定电话和移动电话给好友点歌送歌,如果解决歌曲词曲和原声这两个版权问题,就可以开展个性化应用服务,既网友可以将自己创作或者演唱的歌曲给好友点歌送歌。
8.4WAP业务
目前手机WAP上网越来越多,WAP下载音乐也将会成为一种无线和网络结合的新型应用服务模式。
华友世纪与XX携手将陈好首张专辑中的主打歌曲《我在世界这头》供WAP下载的发行权,说明WAP下载已经引起了业界的关注。
8.5即时通讯工具应用业务
目前即时通讯工具应用服务也越来越多了,如腾讯QQ的好友点歌送歌服务,即时通讯工具已经向越来越个性化服务方向发展,所以,即时通讯工具完全可以模拟手机增值服务模式,把手机平台替换成即时通讯工具即可,开展各项个性化应用服务。
8.6数字电视及IPTV、3G应用业务
以客厅为中心的互动娱乐服务模式已经初露端倪,音乐影视的下载将成为互联网下载的一个变种。
这方面盛大盒子已经启动了这种模式。
8.7虚拟货币业务
如腾讯的Q币、盛大的PT币等,XX也即将推出XX币,用于网友互动娱乐的一个重要交流沟通的应用手段。
可以利用举办比赛的机会,利用XX币投票,也是一种很好的赢利手段,而且可以很好的隐藏商业化色彩。
8.8音乐器材类广告或代理音乐器材业务
音乐器材、音乐相关硬件产品都是此类目标用户受众群。
8.9会员费
绘会员提供特殊的服务,如会员主页增加不同的风格、可以创建多个俱乐部权限、可以将自己的歌曲置顶等等个性化功能。
8.10作曲或伴奏制作业务
利用现有音乐人或者网络签约音乐人资源,针对有歌词想作曲的会员、有伴奏需求但没有伴奏的会员。
8.11版权授权业务
演唱权受权、唱片发行受权、海外著作权受权等业务。
这类业务各大唱片公司是最大的受益者。
8.12特殊业务
正版音乐原声权的使用费用相当高,所以利用签约歌手为需要歌曲但不能使用原声权的企业提供演唱业务。
娱乐基地利用签约歌手为TCL演唱了五首歌曲,原声权费用是5000元/首。
9、成本及收益
9.1概述
在之前我所工作的娱乐基地·中国(ww)网站上线半年后,经过三个月时间,收购网友原创歌曲200首余,音乐的收购价格平均在3000元/首左右,加上后期制作成本在1000元/首左右,成本大致在4000元/首左右,歌曲可以达到出版级水平,当然,是在有专业音乐人和设备的情况下。
由于收购歌曲受老板个人喜好因素影响,歌曲彩铃弦铃应用率并不高,加上不具备全国性的市场网络,所以,业务开展相对较慢,产生的收益也不是很大。
通过与浙江联通合作开展彩铃业务,收入毛利为5万/月,并且每月成递增趋势。
下表是娱乐基地·中国网站关于歌曲成本和收益的简单列举:
收购歌曲数
单曲成本
业务种类
歌曲应用率
运营商
月毛利
200
4000
弦铃
20%
浙江联通
5万元/月
至于收购歌曲应以符合市场业务需求为主,以传唱性强、节奏旋律朗朗上口、贴近百姓生活为主的歌曲。
9.2歌曲收购及制作成本
如果作战略资源储备的话,应该开展大规模收购行动,但成本相对比较高,一般歌曲成名周期在一年左右。
所以,产生效益的同期会较长。
但如果收购的歌曲中有一首成名的话,那所有的收购成本就可以在短期内收回,《两只蝴蝶》在彩铃方面的1800万收益就是证明。
网站正式运营后,若以每月收购歌曲20首计算,下表列举了歌曲收购成本的概要:
收购歌曲数
单曲成本
月收购歌曲成本
20
4000
8万元/月
9.3总成本
下表列举每月固定成本支出概要:
收购歌曲成本
人员工资
推广费用
服务器带宽
电脑办公用品
水电房租等
成本
8万元/月
11万元/月
5万元/月
1万元/月
1万元/月
1万元/月
27万元/月
9.4营运收益(无线业务)
单从无线增值业务来讲,把好收购关,歌曲彩铃弦铃的应用率可以为100%,与各大运营商及SP合作,利用它们全国性的市场网络,所以产生收益的周期较短。
项目正式运营后,以娱乐基地·中国网站现每月毛利所得为例,预计第一个月产生的收益如下表:
歌曲数量
应用业务
运营商
毛利
20
彩铃
全国开通移动业务的省份
40万元/月
弦铃
全国开通联通业务的省份
30万元/月
七彩铃音
全国开通电信业务的省份
20万元/月
其他
其他
10万元/月
合计
100万元/月
因为每个月的歌曲数量会翻倍增长,而且随着歌曲知名度的不断提升,所以,如不出意外,每个月的收益会成倍甚至以几何倍数增长,凭借SP运营商的关系网,月收益达到千万级并非摇不可及。
9.5间接收益
9.5.1为企业拓展业务添加砝码
当年TOM用1200万人民币换取周杰伦的四首歌曲2年的在无线移动增值业务使用上授权,无偿授予中国移动使用这四首歌曲,为打开与中国移动的合作之门打下了坚实的基础。
我现在工作的中国原创音乐基地(www.5sing.com)网站也为上海洲信信息技术有限公司在与中国联通尤其是中国移动的彩铃业务的拓展上扮演了重要的角色。
所以,资源又可以作为交换的一个条件,对于开拓新业务来说也有很大的好处。
9.5.2有利于处理企业公关危机
任何一个企业都会有公关危机的时候,尤其是上市公司,这次的XXMP3侵仅事件危机就是一个很好的例子。
若掌握了产业链的上游资源,就可以避开很多媒体和政府的视线,为企业避免不必要的公关危机有莫大的好处。
10、发展规划
10.1开发音乐发烧友类游戏
可以设置不同的歌手等级和音乐人等级,用户通过演唱和音乐制作获得网友的支持而进阶,并可以设置不同程度而提供奖品等不同的奖励制度。
劲乐团和劲舞团的迅速走红,为企业带来了巨大的利润,但同时,他们也为版权支付了巨大的费用。
10.2网络KTV功能
将传统KTV引用至网络上,用户可以看着MTV进行K歌,并且可以保存歌曲并上传到网站上进行打榜。
目前盛大盒子已经开始引用此项功能,但功能上欠缺很多。
11、项目人员要求
11.1技术
熟悉静态页技术、大文件网络传输技术、大数据分页优化技术、会员权限等级技术,若掌握P2P技术尤佳。
11.2美工
网页制作经验丰富、色彩感佳、理解能力强。
11.3策划
对音乐市场非常了解,尤其是网络原创和翻唱音乐了解,文案写作能力强、创意能力强。
11.4编辑
有网络原创和翻唱音乐网站管理经验者,对音乐制作有一定了解,并熟悉掌握常用的网友录音软件,如COOLEDIT等。
11.5运营
有音乐网站运营管理经验者,尤其是网络原创和翻唱音乐网站,有大型活动组织经验者。
11.6音乐人
音乐制作水平高,熟悉使用各类乐器,创意能力强,曲风现代时尚。
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