福特4s店营销活动方案.docx
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福特4s店营销活动方案.docx
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福特4s店营销活动方案
福特4S店“元旦、春节”营
销
活
动
方
案
一、活动背景
1、2012年福特汽车市场保有量不断增加,销量异常火爆
2、福特汽车车主忠诚度高,用户群体集中在一些懂车人士
3、福特汽车的性价比高,口碑好
4、性能好、动力十足、安全系数高
二、活动目的
聚集人气,通过元旦、春节长假举行“放价”促销活动,提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交,增加销售量,拉动销售,增加客流,降低库存,为客户增值,通过活动拉近消费者与车的距离,提高福特汽车有限公司的品牌形象。
三、活动主题:
福特汽车元旦、春节双节“放大价”
宣传口号(广告词):
中秋国庆双节将至,汽车市场降价风潮涌动。
售后服务全面升级、多重好礼相送、限量秒杀,赶快来抢!
活动时间:
2013年1月1日--3月1日
活动地点:
······
活动对象:
新客户、老客户、潜在客户
四、活动目标:
集客130批,首次到店80批,销售24台
五、活动考核
1、活动期间每个销售顾问任务5台车,约客数20批,未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。
2、达标奖:
活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。
3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。
4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。
5、销售冠军奖:
活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军,奖励购物卡200元。
6、团队完成奖:
本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的,奖励团队2000元。
六、内容与方式
迎元旦、庆春节,福特4S店双节“放大价”,2012年1月1日至3月1日期间福特汽车跟您一起见证福特汽车低价,买贵补差,十年1次,错过这次要等十年。
机会是给有所准备的人,你准备好了吗?
购车五大保证:
1、低价保证活动期间保证年内销售最低价
2、质量保证(3年10万公里)
3、售后服务保证
4、上牌保证,100%上牌
5、购车保证100%中奖
七、活动吸引点
1、每日推出一款车底价销售;
2、试驾有礼,登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶以一批次为单位;
3、购车即送“我的爱车保姆”礼包1份登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次,自动洗车机免费洗车10次,本条款自购车登记日起计,有效期1年;
4、“你出游,我加油”活动期间旧车主成功介绍新车主即送300元油卡,旧车主可参加现场抽奖;
5、十一购车送“豪礼”活动期间购车的客户可参加现场抽奖,100%中奖;
A、一等奖2名:
送价值5000元苹果IPAD1台(奖台摆样机)
B、二等奖5名:
送价值1000元精品礼包
C、三等奖10名:
奖品(时尚电风扇1台)
D、幸运奖:
送自动洗车机免费洗车服务1次
八、执行营销活动的机构及人员
日期
项目
负责部门
市场部
销售部
客服部
行政
采购
12月18日
初步沟通
√
√
12月20日
方案撰写,审批
√
12月21日
组织开会沟通方案是否可行
√
√
12月23日
宣传物料设计完稿、
√
12月24日
活动宣传发布
√
12月27日
短信通知客户
√
√
12月28日
展厅现场布置完毕
√
√
奖品准备完毕
√
√
√
展厅车辆清洁摆放完毕
√
九、经费预算
项目
用途
数量
单价
费用(元)
备注
S展架
2
85
170
横幅、竖幅
10
100
1000
活动背景板
1
450
450
风扇
3
150
450
拱门汽球
1
1500
1500
户外喷画
1
800
400
DM单
20000
100
6500
汽车坐垫
2
60
120
泡沫清洗剂
50
10
500
空飘
4
500
2000
食品
2
500
500
费用合计
13590
不含税
10、注意事项
(一)流程
1、确定活动时间(注意避免与行领导安排冲突),参加人员范围,活动预算(场地费、餐费、宣传费、酒水费、礼品费等);
2、发活动通知至行内各部门,明确拟请客户名单及行内参加人员名单的反馈时间;
3、与活动各相关主体沟通落实活动有关具体事项;
4、设计活动当天的流程安排;
(二)活动相关主体
1、行内:
办公室
总务部(活动地点在行内时需要)
行内各活动参与部门(分、支行)
2、行外:
活动承办方(关注酒店场地的选择、灯光条件、音响条件、会场高度、会场布局、柱子影响、贵宾室、通道关注会场布置的时段)
(三)我部与各主体之间需要落实的事项
1、组织部门内部活动工作小组,并分工(包括迎宾签到人员、礼品搬运及封装人员、拍照人员以及负责车辆的人员等);
2、参加活动人员信息的收集、整理(包括客户简介);
3、参加活动人员当日座次安排;
4、通知行内参加人员的出发时间、出行方式(特别是行领导的出行安排)
5、活动所需烟酒、礼品的采购;
6、与活动各相关关系方的沟通协调;
7、主持词、祝酒辞、结束语的撰写;
(五)活动当天特别注意事项
1、做好设计方案,包括背景板,需提前制作完成,关注喷塑背景的气味、签到台布置、现场植物摆放、投影、液晶电视、定制LCD显示屏、易拉宝及立式展板、背景音乐、现场演奏乐队等、一般最好能在活动前十天确认总体方案。
2、确认方案后将提前一天试布展,以核验方案的实际效果。
3、当天提前半天至活动现场,检查布展效果。
4、现场核对席卡信息、桌椅、餐具等是否匹配、合理安排主桌座次。
5、调试音响、灯光等。
6、活动安排彩排。
7、活动结束后切记检查现场有无物品遗漏。
8、活动简报及时挂网可预先写好。
9、晚宴礼品何时给签到时或结束前。
10、突发恶劣天气的解决办法。
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