商业计划书的编写怎样编写商业计划书.docx
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商业计划书的编写怎样编写商业计划书
商业计划书的编写
商业计划的主要组成部分:
1.业务介绍
2.市场分析和销售计划
3.生产计划
4.管理体系(包括人力资源)
5.财务分析
6.风险分析
以下工作表将帮助你建立经营计划。
完成以下所有表格,你将拥有编写经营计划所需要的资料。
完成这些表格需要一定的时间,你必须与组织中的其他成员交谈以得到生产、生产模式、性能、成本和盈利能力的准确陈述。
1业务介绍
本节提供简单明了的业务陈述,陈述应全面能让公司或组织以外的人对组织结构、目的和实力有足够的了解。
这些人可能是银行信贷人员或一些投资者。
(1)业务和历史
业务发展历史
∙公司生产的产品品种种类、近三年的销售额和利润
∙近年来公司产品、技术和/或市场开发的变化
(2)产品和服务
∙现有产品和服务类型
∙生产水平
∙产品销售量及销售价格
∙目前现状(销售和利润水平)
2市场分析和销售计划
a)市场分析
顾客分析
∙谁是顾客(区域、年龄组、性别、收入等)
∙他们买什么
∙他们什么时候购买
∙在哪里购买
∙他们怎么购买
∙为什么购买
∙从哪儿得到产品信息
∙产品最终使用者:
个体、组织、中间客户、政府机构、国外市场
目前市场规模
∙顾客总数
∙总销售量
∙产品平均价格
∙市场总价值
期望的市场发展和增长
∙为什么市场规模会增大?
∙会增加成多大?
∙这种增长需要多长时间?
市场链和分配体系
∙供应者
∙中间商
∙分配渠道
b)竞争分析
1.为你的每一个竞争者重复以下分析
a.谁是竞争者
∙姓名
∙地点
∙业务年限、指南和业务类型
∙市场占有
∙价格战略
∙产品类型和服务
b.你怎样排列你竞争者的力量(强、中、弱)为什么?
c.你竞争者在市场的优点是什么?
他们进行什么样的市场规划、产品开发或其它活动会威胁到你的市场?
你怎样回应这些?
d.你竞争者的弱点是什么?
2.你自己的长处和短处是什么?
3.你将采取什么战略来对待竞争?
C).市场战略
产品-类型、规格和销售水平、期望市场份额
∙新产品的类型和规格
∙期望达到的销售水平
∙期望的市场份额
∙能提供什么样的附加服务?
价格(每个产品的价格战略和市场部分)
∙你怎样建立你的价格体系?
∙你将提供什么优惠?
分销渠道
∙市场分布
∙分销体系
∙包装
∙使用什么样的中间商?
(零售商、批发商、代理商和加工者)
∙需要怎样的运输方式?
∙需要什么贮存设施?
促销(广告和公共关系)
广告计划
∙商标
∙促销方式,包括引导消费、试样品尝、样品赠送等
促销规划费用
3生产计划
每个利润中心必须都要有生产计划。
你的利润中心是什么?
每个计划都必须提供下列情况:
(1)生产技术和设备
∙在你的生产中有任何特殊的技术或设备吗?
∙由任何可在你的生产中起重要作用的家畜遗传吗?
(以养猪场为例)
(2)生产能力
∙计划投入多大能力的生产?
∙年生产规划是什么和什么时候达到设计能力?
(3)生产计划
∙你计划什么时候生产?
(例如:
育肥场一年育肥几批?
牛喂多长时间的饲料?
)
在生产中使用什么生产方式?
(例如:
育肥牛使用阶段性日料吗?
)
∙需要什么投入和投入来源?
(例如:
饲料成分/配制、育肥架子牛等)
需要的总投入量是什么和生产成本是多少?
∙你期望的成绩是什么(例如:
日料饲料转化率、喂饲料的天数、死亡、生产单位成本)
(4)投资需求
∙需要什么类型和规模的建筑和设备?
费用多少?
∙需要多少家畜、什么类型?
费用多少?
(5)对利润中心来说下一个五年的利润预测和现金流量是什么?
4管理体系和人力资源
(1)管理团队
●管理团队组成、技能范围和专业经验
●专家、领导、顾问---经验和技能
(2)组织结构和管理体系
●公司的财务组织是什么样的?
组织示意图(不同部门和各自的关系)
●遵守什么样的决策原则和职责分配?
在维护标准和议定书方面应遵守什么政策和原则?
●公司运营上使用任何管理软件吗?
(财务、客户资料库、检测生产性能的计算机系统等)
(3)人员
需要什么样的工作人员?
每种类型的雇员需要的条件和技能是什么?
以养猪厂为例:
员工职位
数量
月工资
年工资
收益和奖金/红利
经理
销售人员
财会人员
办事员
育肥厂管理人
育肥工人
饲料混合人员
合计
每种工作的责任和任务是什么?
每种岗位类型都有书面工作陈述吗?
∙如何评价员工的工作成绩?
奖金根据成绩分配吗?
∙提高员工技能和知识的培训计划是什么?
培训如何进行?
费用多少?
5资产分析
人民币
总投资价值
自有资源
银行贷款
其它资源
6风险分析
风险类型
风险管理战略
自然风险
市场风险
政策风险
其他风险
编写组织的战略规划时,以下几部分也要填写。
预计发展阶段
组织将完成几个发展阶段?
第一阶段的目标
第二阶段的目标
每个发展阶段生产什么数量和质量的产品?
期望的结果
下一个五年期望的销售收入和净利润是什么?
经营目标和期望的结果
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
总生产
销售价值
净利润
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财务分析
A.收入
●年销售总值
●设想的价格应为中等,不可太乐观也不可太悲观
●若可能销售收入计算时以不同的产品分别计算(例如:
母牛销售、公牛销售、胚胎销售)
●其他收入来源,但列在不同的收入栏
B.生产费用
●年生产总费用
●投入价格应在中等范围,根据公司实际记录更可取
●要包括所有可变和固定成本
C.还本付息和支付
●营业贷款的利息应包括在可变成本中
●长期贷款的利息应包括在固定成本中
●债务偿还不能包括在收益表中,但要在现金流量报表中体现
D.利润和损失预测
●利润=总收入-总开支
●总开支=可变开支+固定开支
●税后净收入要根据地方税收政策计算
E.现金流量预测
公司可利用的现金不能只依靠自有利润还要依靠最初的现金的储备、贷款、举债筹资和非现金成本向折旧的调整。
要按以下调整计算的净现金余额:
开始现款结存
+净利润
+折旧(由于无现金支付加上折旧后价值)
+贷款或收到的其它注入的现金
-资本购买(新房屋、种畜)
-债务偿还
=最后现款结存
F.收支平衡分析
收支平衡分析详细说明生产规模、无利润和无损失的财务服务和水平
8风险分析和战略
1.什么样的风险最有可能影响你的业务?
这种风险的来源是什么?
2.这种风险对你总生产水平、销售和/或利润的影响是什么?
a.期望的水平
b.设想最坏的情况
3.控制这种风险的对策是什么?
4.你的业务面临的其它风险是什么?
如何排列(高、中、低)?
5.控制这种风险的对策是什么?
6.计划用于风险管理战略费用是多少?
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