超越极限说服力笔记.docx
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超越极限说服力笔记.docx
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超越极限说服力笔记
极限说服力课程笔记
第一天上午:
许老师销售信念塑造
1、商有商道
举例:
雷曼兄弟,经历了两次世界大战,150年历史,双子星被撞时雷曼兄弟公司就在双子星,大部分的核心层死亡。
但却在2008年因为运用杠杆倒闭。
以前为什么会做那么大,一定是因为遵守道。
但08年倒闭是因为没有遵守道
三鹿奶粉事件:
没有遵守道,同时影响其他产业甚至国家。
极限说服力是在任何的时间,任何的地点,销售任何的产品给任何人。
其实企业是没有累积期的,在任何新市场都要从零开始。
每个市场的属性、性格不一样。
2、许老师对说服力的感受
安东尼罗宾说销售等于收入
罗伯特清琦:
ALWAYSBECLOSE
乔吉拉德:
如果我要收入,就必须销售。
自己拥有什么样的能力才能教别人拥有什么能力。
大部分老师赚两种费:
讲师费、顾问费
拿到钞票比拿到掌声重要。
收钱没有错,关键是你用什么方式收钱。
只要是为他好
举例:
机场安防不允许带液体。
美国硅谷科学家,一华人,研究一个科技可以轻易检查出你带的液体是不是炸药。
一发明出来就有人与他联络,400万美金卖掉专利,别人本准备出1200万美金
汤姆毕德士:
销售等于领导。
成功就等于销售成功
对比:
你知道我的产品大家都在疯狂的抢购吗?
(这种说法等于销售成功)
你知道我的产品有多棒吗?
(这种说法等于推销)
别人为什么会跟随你,是因为有安全感,愿景、梦想,跟着你有希望。
领导人要学会销售愿景,销售信心与希望,销售目标,销售你能够为他付出什么,甚至于您已经为他付出什么。
销售是一种热情的事情,说服力也是一种热情的事情。
成功最重要的八个字:
放下身段、御驾亲征。
为什么要放下身段
A、放下身段的人才会不会过度的膨胀,永远莫忘初衷。
这个世界上最成功的人都是败了又爬起来的人。
B、放下身段将成为你企业的典范。
C、谦卑的稻穗才能越爬越高
越成功的人越谦虚,只有你弯腰才有人愿意与你合作。
D、放下身段的人才能倾听,倾听才能听到下面人的声音。
领导力倾听非常重要,你听不到他的声音就不了解他的需求,不了解他的需求就很难满足他,你不能满足他他为什么要跟随你
E、转型是每个企业必须遇到的瓶颈,唯有放下身段,才能带领企业转型成功。
F、只有放下身段才能礼贤下士,为企业持续招兵买马
如果不能说服不了你加入我的团队,那我就加入他的团队。
一定是一起才能做成大事。
G、放下身段是成功最重要的事情。
吸引贵人来帮助你。
你的态度决定了谁来帮你。
我们生活在一个不是被人销售就是销售别人的人。
容易被人销售的人心是敞开的,你要销售别人一样心要敞开。
御驾亲征的好处:
A、这是全体三军将士最重要的勇气跟信心的来源。
B、是达成任何目标最重要的关键,也是执行力领导力最高级别的表现。
销售就是一种自信。
卖东西一定要把东西说的很清楚。
C、一旦自己做到了就能够要求核心团队照做。
乔吉拉德说:
他把每一个客户都看成他自己的初恋情人。
如果有一天你不想在前线了,你就马上找个接班人。
D、御驾亲征就是带头做业绩,带头学习,带头遵守公司的制度,带头放下身段。
领导力就是你底下的人有权力选择不要配合你,但他就是那么甘心的愿意用生命挺你。
人们重要的是在看你做什么而不是看你在说什么
E、浓缩你学习的时间,浓缩你成功的时间。
第一天下午及第二、三天梁老师:
一、你希望这三天能学到哪三件最重要的事情?
二、写下三个问题:
1、写下你最想买的东西?
2、你最想得到的东西?
3、你最渴望完成的目标?
三、在确定目标后事先明确:
1、究竟是什么阻碍我得到我所渴望的呢?
2、我甘愿付出什么得到我所想要的?
3、唯有彻底的说服自己才能够说服任何人。
(自己跟自己沟通的不够彻底)
我渴望的程度是我销售上唯一的限制。
你的收入决定于你跟自己沟通的结果。
四、如何增加自己渴望的程度?
1、决定自己要成为什么样的人?
(跟比你强的人比较)
年收入低于17.5万的人普通人
年收入在17.5到70万及格人
70W到700人W富有人
年收入超过700万的人才称为极度富有的人
作业:
写下你想成为什么样的人
2、写下所有令自己甘愿的事件画面
3、近朱者赤,近墨者黑
4、持续参加顶尖的训练
5、潜意识CD
五、梁老师每天销售的理由。
为什么我一天不销售会觉得很痛苦。
1、因为如果不销售的话我就不能住在有泳池的房子中。
2、如果每天我不销售的话,我就不能拥有自己喜欢的汽车。
3、如果我不销售的话,我不能照顾我心爱的人和我的父母
4、如果我不能销售的话,我就不能支付顶尖人才的薪水。
5、如果我没有每天销售的话,我就会失去团队的向心力跟战斗力
6、如果没有天天销售,我将会失去在行业的影响力跟地位。
7、如果没有天天销售,我就没有办法支付公司的各项费用。
8、如果我没有天天销售,我就不可能支付高额的讲师费用。
9、如果我不会销售,我就不会有数百为,亿万富翁的高段人脉
10、如果我不会销售,我就不会有亿万富翁要跟我合作。
如果我不会销售,就不可能让自己的公司上市。
11、如果我不会销售,所有人就会对我失去信心,失去依赖感。
12、如果我不能天天销售,我就不会能四个月时间环游世界。
13、如果我不会销售,我没有资格成为畅销书作者
14、如果我不会销售,我不会有自己的电影在电影院里播放。
15、如果我不会销售,每年我就不会投资100W去投资
16、如果我不会我完成不了我的梦想,
以上16个理由让我天天销售,
作业:
写下你要销售的理由
六、梁老师(亚洲购并天王)的顶尖销售信念
1、乔吉拉德的信念:
只要我起床,就要有人付出代价。
(只要我上台拿起麦克风就必须有人付出代价)
模仿他的信念,模仿他的肢体动作,模仿他的策略
2、乔吉拉德的信念:
我能在任何时间任何地点销售任何产品给任何人。
3、乔吉拉德的信念:
成交一切都是为了爱。
难道你看不出来我这么做都是为你好吗,你怎么舍得拒绝我呢?
4、乔吉拉德说:
我要的并不是你跟我买车,我要的是你全家都跟我买,我是要你全公司都跟我买,我是要你全部的朋友都跟我买车,所以我给你提供最好的服务。
5、你究竟能拒绝我几次呢,迟早你都是要买,早买晚买有不同的好处,还不如提前把握机会
6、成功来源于我出击销售的次数超过你拒绝我的次数
7、每当我沟通到挑战的时候,我会问自己,这个世界上一定有一个人会成交他,如果哪个人是我那现在我会怎么做呢
8、只有彻底的说服自己才能说服别人。
9、依照你的症状,只有当你拥有它,才能拯救你的人生和企业前途。
10、我能够给你百分之百满意保证,请问你的风险在那里,你真的没有任何风险。
11、万一这个产品或服务你你有效,结果你却没有拥有那是多么大的损失呢。
七、销售需要信念
1、什么叫信念?
信念就是对自己所告诉自己的话坚信不疑。
有信心的人与没有信心的人指令执行的速度会相差20倍以上。
信心往上是信念,信念执行的速度会相差50倍,信念往上是信仰。
2、销售锻炼必须经历的四个阶段:
1、从有到无:
是一个自信提升的过程;
2、时而有时而没有
3、持续成交
4、从成交到成交多少
说服任何人之前,必先说服自己。
彻底的说服别人,要先彻底的说服自己。
让客户爱上你,你必须先爱上自己。
3、思考两个问题
为什么客户要在我手上买?
为什么客户要在我手上买的理由?
为什么客户要买这个产品的理由?
自己写,说服自己。
所有的解药都在自己手上。
举例:
许老师说服自己的理由,今年要赚2500万
1、可以住在汤臣一品
2、可以光宗耀祖
3、江南春在37岁前已经赚了1亿美金了
4、可以帮梁老师多承担压力
5、可以拥有最顶尖的人才
6、可以让自己的天才幼儿教育目标提前五年实现
7、领导力再成长一百遍
8、给父母的钱会多十倍,送父母两辆奔驰。
9、更彻底的运用秘密的权威。
10、可以带最爱的人环游世界。
如果你不爱惜自己的身体,一定是因为你对自己的未来没有太多的期望。
11、可以成为梁老师的骄傲
12、可以成为最有说服力的人,因为一上台就要500万。
13、强20倍的执行力
14、拥有梁老师20倍的销售能力。
4、你跟自己沟通的品质决定了你生命的品质。
5、如何彻底的说服自己:
追求快乐,逃离痛苦。
6、跟我买会有什么样的好处,不跟我买会有什么样的坏处。
作业:
1、写下你最想完成什么梦想,写下为什么要完成的15—20个理由。
2、写下客户为什么要跟你买的15个理由。
八、梁老师:
要在一年内赚一亿应该用什么样的方法推销自己
4、我有哪些重要的客户见证。
5、我坚定的眼神和自信,露出百万美金的笑容。
6、我无懈可击的形象
3、接受我的建议能带给您多么大的好处。
赚1亿推销自己的方法
7、我超级热情并拥有非凡的服务态度(细心+耐心)
2、过去的绩效和记录
1、谁推荐你(谁介绍我们认识的呢/)
8、我所能提供别人做不到的附加值,绝对超过你的想像
推荐排名:
1、媒体2、政府3、亲朋好友4、高知名度的企业家5、高知名度的社会名流
6、高知名度的学者
养成在见面5分钟内就告诉对方认识你能带给他多少好处
日本销售之神袁衣平:
成交最多只要露出三种以上的笑容就成交了。
九、极限说服力的23个流程
步骤1:
建立亲和共识(占到成交的80%)
只有别人喜欢我,(百万美金的笑容,坚定的眼真诚自信的表情、问顶尖的问句)相信我的同时,他们才会把钱交给我。
步骤2:
发现客户需求和痛苦
了解客户需要什么?
举例:
房产销售:
对于拥有一栋房子而言,什么是最重要的呢?
问句一:
对于(选择拥有什么)而言,什么是最重要的呢?
还有吗?
还有吗?
问句二:
为什么这个选择对你来说这么重要呢?
每一个做决定的顺序不一样,你可以根据这种顺序说服他。
说服一个人,最主要的是要说服他的价值观。
价值观是问出来的。
问句三:
对于现在你拥有的,你希望哪些地方能变得更好呢?
能有所改善或提升呢?
1、面子
2、安全、比较大
3、给别人哇的感觉(关车门,钥匙一放就已经成交)
4、别人有的我也要有
我只要知道他想要什么,就可以轻松说服他.
问句四:
如果有一个产品,能满足你所有的需求,价格又是你可以接受的,并有百分百满意保证,你愿意购买吗?
步骤3:
确认客户的需求和痛苦
挖掘客户的需求和痛苦后,排列客户痛苦的优先秩序
步骤4:
将痛苦扩大
为什么要将痛苦扩大?
所有的人都是付钱止痛苦
如果同样的情形不改变,三年会怎样?
五年会怎样?
十年会怎样?
步骤5:
在伤口上撒盐(拿捏撒盐的程度)
步骤6:
对症下药
每个人身上都有神奇的伤口
伤口1:
成功型的伤口(所做的一切决定都是为了成功)
2:
家庭型的伤口(一切都是为了家人)
3:
模仿型的伤口(所做的一切都是为了模仿成功者)
4:
社会取向型(和身边的朋友一样;(穿舌环的人))
5:
生存型的伤口(活着就好,对任何事情都没有太大的欲望,有饭吃,能活着就好,对于这类客户不要浪费时间)
业务要首先学会找对客户的能力,收钱和技巧。
步骤7:
自我见证
拿自己做说明和见证
步骤8:
强而有力的大客户见证
搜集你的大客户见证(媒体档、声音档、留言)
学员分享:
孟献斌如何说服客户?
A1:
你学到的最重要的三个关键是什么?
A2:
如果你对于目标很清晰把他传递给你的团队,你觉得会给你的企业带来多大的好处呢?
绝对不要给客户说不的机会。
不要问要不要,好不好,是不是。
而是要问你同意吗?
你认同吗?
如果你引导客户说不,那你就是在引导客户拒绝你。
任何一个人会拒绝你,都是你引导他的结果。
步骤9:
大胆开口要求
如果你想借2万,开口尽量50万。
凡事大胆开口要求
比较
ABC原则,如果你要卖A,你先确定一个B(大大高于A)再确定一个C(大大小于C),客户在比较以后会自然选择A。
不管你卖什么产品,卖什么价格,客户都会觉得太贵了。
步骤10:
提出无法抗拒的好处
说服别人之前要告诉别人对他最大的好处。
步骤11:
所有的价值是多少
举例:
为什么要上《公众演说》这堂课?
1、提升自信(价值1000万)
2、浓缩十年的奋斗(算数字)(价值5000万举例王永庆临死前说愿意用十亿买到70岁)
3、瞬间开发陌生市场(价值1000万)
4、提升领导力
5、学会在演讲台上成交,一对多的成交方法(价值100万)
6、危机处理的关键(危机时最好最快的处理方式:
公众演说与出书)
7、吸引顶尖人才(2000万)
总价值:
一亿零五百万
步骤12:
确认客户对价值的认同
共一亿五千万
步骤13:
为什么要现在买,为什么要现在做决定
限时(在这个时间前做决定你可以多得到什么好处)限量(物以稀为贵)限价格
步骤14:
解除客户关心的问题(的领域)
客户常会提出的问题:
没时间/没钱/太贵了/我要考虑考虑/我不需要/我已经买了/回家跟家人讨论/我的亲戚也在卖同样的产品/我曾经被骗过/我曾经买过没有效果/别人有更好的/我担心你们的售后服务不好/我担心你们的公司开不久/我要比较比较/等打折的时候再买/我过一段时间再买/先用再付钱/没听过你的公司你的品牌/对你不放心
汤姆霍普金斯:
每一个亿万富翁都读一本书,读完后就成为亿万富翁,这本书是自己写的,就是:
每一个客户常见问题都写下20个答案。
方法:
1、请行业的(第一名)专家吃饭,边吃饭,边请教,边记录。
然后全部整理好,背下来,做到对答如流。
2、把“问题”改成“关心的领域”
3、按以下九宫格的方法去做
4、亲自用这些答案去成交一些客户
5、办企业最顶尖的培训
6、举办龙争虎斗竞赛,比赛的奖励一定要很诱人
3、去邀请同行最顶尖的10个高手吃饭得到顶尖答案(一个有必要的习惯)
一本读了可以赚一亿的书(年月日前完成)
7、奖励提供新答案的人
2、将你遇到的挑战分类整理,每个挑战写出20个最顶尖的答案。
1、在公司搜集客户最关心的领域(20个)
8、持续与顶尖高手联络
步骤15:
取得承诺,要求成交
成交时,拿一张纸把客户的问题写下来。
如果这些挑战统统得到满意的答案,你是买半打,还是买一打?
在解决客户问题前,你要取得客户的承诺,要求成交,否则他就会有永远问不完的问题。
步骤16:
进行沟通谈判,
谈判是沟通最高的境界,谈判是全世界最有说服力的方法,
客户不愿意买,是怕这个决定的是错的。
我们就要思考
客户怕做错决定,被人耻笑。
降低客户的风险,提供更多的保证,提供附加值?
步骤17:
一点总比没有好
至少要求付定,比什么都没留下要好。
步骤18:
借力使力不费力
找你能够跟他谈的人谈
步骤19:
埋下下次见面的机会
想尽办法让他带一些东西走或是借点东西他
步骤20:
跟进追踪
大部分的人需要跟你有信任和了解
25%的人第一次就买
25%需要被踢脚才会购买,需要(更多的信心)你帮他做决定
25%需要考虑3——6个月才会做决定
25%的人永远不会做决定
步骤21:
你也需要右脚的鞋吗?
绝对不要只卖他左脚的鞋。
卖套装。
我的客户跟我买完这个产品和服务后,接下来他还会买什么产品呢,与其别人提供给他,不如我提供给他。
步骤22:
要求转介绍3A级客
你所遇到的每个人都可以帮你3个忙:
购买你的产品和服务、帮你介绍购买你的产品和服务的人、介绍跟你卖产品的人
要求转介绍之前,一定要问这个购买你产品的人一个问题:
你为什么要买这个产品?
他告诉你理由,这样你才会知道你做得好在哪里?
一定要问五遍,这样他不会退钱。
不断确认他买的动机有多强以及他的决定有多对
步骤23:
制造感动跟惊喜
客户服务超级好,提前准备好,还没有出击前就制造感动与服务
◎如何吸引顶尖人才?
公司有什么机制和系统能够让人才留下来,不断的成长
1、大目标:
完成这个大目标是一个有价值的事情,愿意花十年二十年来共同来完成这个目标。
2、大平台:
◎汤姆·彼得斯教会你:
1.超越竞争对手的创新。
让同行和竞争对手都来模仿你。
价值一千万
2.学会企业如何持续创新的方法。
不能持续创新,企业必将灭亡。
举例超越正在做的:
◎邀约大客户的创新,每月不断改良。
◎与人合作的创新:
更快赚钱,更多赚钱的方法。
Topsalers卖的是钱。
你的产品和服务能替客户节省多少时间,多少钱。
3.学会创新的管理方法。
被拒绝的次数够多.销售是一种数字的游戏.
招聘人才的流程.
4.学会创新的领导方法.教你重新掌握领导权.
举例梁老师如何建立领导权:
◎御驾亲征,亲自销售
◎领导公司的愿景,结见
◎高层主管至少40次的会议,每次两小时
5、学会创新的建立品牌,成为行业的第一品牌。
6、学会产品如何创新,造成产品供不应求
7、学会发现未来20年的隐形商机。
聚钱、聚人(价值一亿)
8、服务创新。
走出去,说出来,把钱扛回来!
情绪80%、方法技巧20%
把情绪调整到巅峰状态的方法
◎办比赛 ◎激励员工
十、如何让有钱大客户信任你
(1)3A客户的标准:
有钱、有需求、能够立刻做决定
(2)有钱人特征:
做决定很快,改变决定很慢,没钱人做决定很慢,改变决定却很快。
(3)与大客户成交的好处:
1、找到有钱客户后他会跟你背书、转介绍
2、有钱的人有的不仅是钱,还有更多的关系网和人际。
(4)必备观点:
1、芸芸众生,别人为什么相信你?
2、如果你那么不起眼产品那么多,别人为什么要跟你买
3、你之所以穷,是因为你根本不懂得让有钱人建立关系。
不懂得让有钱人相信你。
4、这个世界上有太多才华横溢却无人赏识的人;北大毕业却找不到工作?
生意很好规模却永远做不大;有没有想过为什么呢?
(5)如何让有钱人的客户相信你?
关键1:
有钱人喜欢跟有知识有特殊专长的人在一起。
关键2:
有钱人喜欢从小事情来观察并考验一个人,如果你将小事情做好,上天就会将大事情交给你。
关键3:
有钱人喜欢懂得感恩、忠诚度高、态度超级不可思议的人
关键4:
当别人给你一点点,你懂得感恩,那你就会得到更多更多
关键5:
有钱人尊敬能放下身段的人。
关键6:
有钱人喜欢有梦想及有明确目标的人。
你遇到任何一个人,你都要问他一个问题:
五年后的今天你要做什么?
他回答你的话就是他对自己的尊重和规划。
关键7:
有钱人喜欢量身打造,喜欢专属的特殊服务。
我下次跟他见面时,能给他什么样的哇呢
关键8:
有钱人喜欢不断的被赞美并推崇。
全世界的亿万富翁都有一个共同特点,就是喜欢赞美别人。
关键9:
有钱人喜欢信守承诺的人。
关键10:
有钱人喜欢重视自己的穿着,穿着有品味的人。
把自己包装好看一点
关键11:
有钱人喜欢毛遂自荐有自信的人。
关键12:
有钱人喜欢不计较的人。
一个爱计较的人,全世界都会跟他计较。
关键13:
有钱人喜欢笑容满面跟有亲和力的人
关键14:
有钱人喜欢速度快有效率又积极的人。
有钱人的有些需求也是你可以给予的。
有钱人一定有他所在乎的事情,这些事情有些一定是你能做到的。
(6)明天举行团队展示比赛
有江湖,就有恩怨,有恩怨就有撕杀,有撕杀就有输赢
团结、精气神十足、充满冠军相、后面所有的人吓到腿软,失去希望
(7)许老师分享的一些观点:
1、赚钱真的很重要。
2、人必须要学会感恩,这一堂课下课时,你应该要去感谢让你来的人,或许那个人是你的父母、朋友,另一半或是你的主管……
3、有钱人都喜欢感恩的人。
你一定要先付出更多,别人才会给予更多。
当你付出的时候,一定有人在观察。
感恩的人一定会得到更多,给予的人会得到更多。
不懂感恩的人不值得留在身边。
世界上大部分的人都是手心朝上的人——索取,只有一部分人是手心朝下的人——付出。
4、有钱人喜欢看你的那一瞬间,能发出哇的声音的人。
5、倾听是成交的关键。
听不是用耳朵听,而是要用生命去听。
6、当你听到一个秘密时,你就回报他一个秘密,不管它是不是秘密,你还是要用秘密回报他,准备秘密与他分享。
这样你也会听到更多的秘密。
7、如何让别人喜欢你?
要具备带动的能力。
带动:
带领大家动起来.(肢体动作、欢呼声、哇的声音……)
带动是一种好习惯。
带动自己,燃烧自己。
8、销售体验:
这世界没有卖不掉的产品,只有找错客户的业务。
你的时间花在哪里,你的成就自然就在哪里。
世界是没有贵的东西,关键在价值的换算。
“好贵啊”这三个字是用来杀价的。
你的产品不存在贵不贵,关键在你卖的东西具有多少价值。
9、合作力量大:
要善于寻找战略合作伙伴。
10、你随时都要准备一个超级无敌大套餐,就算买不掉,也会增加气势。
重点是找到买得起的人。
11、你现在的销售模式是否正确,系统是否正确,如果有要提升的地方,如何提升?
12、销售就是一切。
13、包装很重要:
要把自己包装得很抢手。
13、消费无所不在,销售无处不在。
14、在销售不同价位商品的时候,举例,解说的方式是不同的。
15、老板销售的级数决定团队销售的级数,及信心指数。
16、敢卖比卖出去更重要。
有了信心就拥有了所有一切的能力。
17、销售遇到拒绝是很正常的事。
十一、梁老师:
神奇的塑造型问句
说服不是用说的是用问的
(1)示范:
用扑克牌做道具,学员抽出其中一张,学员并不知道他抽的是什么,梁老师用问的方式让他知道他抽的是什么。
学员抽红桃
问句:
1、你玩过扑克牌吗?
玩过
2、扑克牌有两个颜色,你是喜欢充满爱心的红色还是无比邪恶的黑色。
红色
4、你是喜欢金块一样的砖块,
5、数字还是图案。
(2)神奇问句示例:
你喜欢充满自信的自己还是喜欢一个自卑的我
如果你对自己不自信,你会在未来失去什么
你是要勇敢的保留自己的自卑感还是要选择一个充满自信的我,当你对自己充满信心的时候你会自己有多大的渴望呢
当你充满信心的时候,如果你的自信比现在多20倍,你的自信与激情充满多少呢
一个充满自信的你会为给自己设定什么样的目标,如果你有20倍的渴望你会买什么样子的车,你会不会给予更多的爱给你的家人,你会不会给于你身边的人更成功,
你觉得增加自己的信心与渴望你自己想要的吗?
观点:
教练的级数决定选手的水平。
没有人可以说服你,只有你自己能说服你自己
十二、全场分组举行借东西比赛
(1)比赛完后许老师分享:
请思考几个问题:
1、你刚才的表现打几分!
为什么?
2、你刚才有行动了几次?
3、你被拒绝了几次?
4、当你被拒绝的时候你是怎么样跟自己沟通的?
5、你与你自己沟通的品质就是你人生的品质。
6、70分钟中最精彩刺激的事情,最刻骨铭心,难以忘怀的事情是什么?
7、你觉得此时此刻怎样感谢那些拒绝你的人?
8、协助过你的人你要怎样感恩?
9、有没有留下那些协助过你的人的电话?
或写卡片给他?
……
10、你觉得自己对得起自已的组员吗?
你害的不仅是自己。
当你觉得自已做得很好的时候,别人已经比你做得更好。
11.如果现在让我们回到8:
30,重新比赛一次的话,请写下五件事,让你的成绩能比现在好20倍。
过得好或不好,一切都是你自己的选择。
(2)学员分享
◎信念比方法重要,设定大目标,想方法达成
◎不花一分钱。
要做成功的人,坚定信念。
◎先生,您能帮我一个忙吗?
如果今天您帮助能帮助我,您将是我生命中的贵人,我将感激您一辈子。
◎我是一个成功的人,我是一个不怕拒绝的人。
◎找对客户很重要。
◎你一定是一个愿意帮助别人的人吧!
你一定愿意帮助我!
◎找精准客户。
塑造老师。
大胆开口要求。
◎我相信我会改变你的命运。
◎why?
how?
领导人要设定明确目标。
(3)许老师点评
1、你能不能养成一个持续出业绩的习惯。
2、领导人有两种习惯:
御驾亲征、坐享其成
3、你是一个光说不练的人吗?
团队永远都是有
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