软硬结合营销策划方案.docx
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软硬结合营销策划方案
软硬结合营销策划方案
篇一:
玻璃行业营销策划书
策
划书
玻璃行业营销策划书
一、前言
计算机开始于二十世纪七十年代的信息时代,有人称之为人类的第三次工业革命,它正日益改变着人们的思维方式和生活方式,可以说人类进入了数字化生存年代。
于上个世纪九十年代中后期网络在国内的盛行发展,已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体,在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体,如何利用这种低成本、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传和营销,是摆在现代企业面前的新课题。
纵观从网络的盛行到网络经济泡沫,直至平稳健康发展,无疑网络对企业的发展所产生的影响是巨大的。
随着网络营销在公司的市场拓展中所展现价值,越来越多的企业把网络销售作为迅速占领市场的重要手段。
我们公司也务必要加快电子商务的拓展工作,但仅仅靠建立一个老品牌进行产品推广和宣传是远远不够的,还需要通过一些B2B平台、搜索网等进行推广,以更快开拓网络市场,扩大我公司产品在市场上的知名度。
二、报告分析(XX年1月中国互联网中心统计的报告)
◇截至XX年12月底,中国网民规模突破5亿,达到亿,全年新增网民5580万。
互联网普及率较上年底提升4个百分点,达到%。
◇中国手机网民规模达到亿,占整体网民比例为%,较上年底增长5285万人。
◇家庭电脑上网宽带网民规模为亿,占家庭电脑上网网民比例为%。
◇农村网民规模为亿,比XX年增加1113万,占整体网民比例为%。
◇网民中30-39岁人群占比明显提升,较XX年底上升了个百分点,达到%。
◇网民中初中学历人群占比继续保持增长,由%上升至%。
◇使用台式电脑上网的网民比例为%,比XX年底降低5个百分点;手机则上升至%,其使用率正不断逼近传统台式电脑。
◇XX年,网民平均每周上网时长为个小时,较XX年同期增加小时。
◇截至XX年12月底,中国域名总数为775万个,其中.CN域名总数为353万个。
中国网站总数为230万个。
三、网销的类型
1.销售型
销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。
目前许多传统的零售店都在网上设立销售点,如当当网的网上销售站点。
2.服务型
服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。
顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。
目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。
3.品牌型
品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象,加强与顾客的直接联系和沟通,增加顾客的品牌忠诚度,配合企业现行营销目标的实现,并为企业的后续发展打下基础。
目前大部分企业站点属于此类型。
4.提升型
提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,提高营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力。
如国美、苏宁等站点属于此类型。
5.混合型
混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。
如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点,同时创立世界著名的网站品牌,并利用新型营销方式提升企业竞争力。
它既是销售型,又是品牌型,同时还属于提升型。
四、网销的实战方案
网络营销策划目的就是为有效的实现营销任务、发挥网络营销应有的职能,从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划,以及实现这些计划需要采取的实战方案。
一、杠杆营销
1、什么是杠杆营销?
杠杆营销又叫借力营销,是指借助互联网上高流量平台来推广产品和服务的一种营销方式。
2、互联网六大高流量平台
(1)XX知道
(2)XX贴吧(3)博客(微博)(4)论坛(5)B2B平台(6)即时通讯工具
二、SEM营销
1、什么是SEM营销SEM是SearchEngineMarketing的英文缩写,即“搜索引擎营销”。
搜索引擎营销包括“SEO营销”以及“竞价营销”,SEO是SearchEngineOptimization的缩写,即“搜索引擎优化”。
SEO是一种免费的搜索引擎营销手段,那么如何利用SEO技术来实现你在搜索殷勤上的关键词排名以及营销呢?
2、SEM营销四大攻略
(1)开拓海外市场的秘密武器
(2)关键词即可确定行业地位
(3)打造真正的自动赚钱平台
三、多媒体营销
什么是多媒体营销?
多媒体营销是互联网上最绚丽的营销,最神秘的营销,也是最隐蔽的营销。
它的形式可以是让你捧腹大笑的图片,可以是让你大呼过瘾的网络小说,可以是实用性很强的电子书,还可以是让你感觉秒不可言的视频片段。
2、多媒体营销四大法宝
(1)图片营销
(2)视频营销(3)电子书广告(4)小说植入营销
四、数据库营销
1、什么是数据库营销?
数据库营销是指利用一些的营销技巧,巧妙地获取到大量意向用户的联系方式,然后通过邮件提醒、企业QQ群发等宣传手段来进行层层追销,目的是把每个客户打造成企业的终身客户,让他们不断地消费企业的产品或者服务。
实例:
中国玻璃网、搜集行业邮件等客户推荐邮件。
2、数据库营销两大形式
(1)打造你的终生客户:
网站流量利用率1%;建立客
篇二:
营销策划书
第一部分宏观环境分析
1,环境分析无论居民消费水平和消费观念有何差别,对美和衣服追求一直孜孜不倦,消费水平的提升和人口增长将带来服装消费的多元化,和消费品位提升,据了解,在北京、上海、广州,成都,天津.重庆哈尔滨等一二线城市,国外奢侈品牌以及国内的高档男装品牌占主要市场。
在二三线城市,以国内中低档男装品牌为主。
随着人们生活水平的不断提高,高端品牌也在逐渐向二三线城市渗透。
近两年,中国男装也有往高端发展的趋势,开始跻身以往被国外品牌垄断的一线城市和高端男装行列。
一方面中国消费者在整个高端市场的比重加大,另一方面本土品牌的生产工艺、品牌内涵被越来越多的消费者认可。
另外,受金融危机影响,一些国外的高端品牌经营受挫,中国有的男装品牌也在收购、兼并国外高端品牌。
与国外高端品牌合作,对于中国男装的品牌推广、营销方面都有一定的提升。
中国服装高端市场潜力巨大。
第二部分企业战术执行
第一章核心定位
一、竞争定位:
从市场追随者向市场领导者的身份转变
二、产品定位:
(暂定)
1、1、功能定位:
社会名流,成功人士的选择
2、2、广告语:
3、3、价格区间:
一、三、消费群体定位
1、生活层次较高,白领人群;
2、喜欢新鲜事物,追求时尚生活人群
3、社会名流和成功人士的消费人群
。
第二章SWOT分析
一、S-优势分析
1、中豪集团强大的资金实力,可以保证品牌的长线发展
2、前期有了一定的销售基础,可以少走很多弯路
3、高端品牌正处于消费者逐步认知的阶段,集团介入的时机非常恰当
4、凭借集团实力和项目优势,我们可以招到行业内的优秀人才操盘
二、W-不足分析
1、新品牌要有一个稳健发展过程,和消费者认知度。
2、新建团队的磨合。
三、O-机会分析
1、空间巨大,XX年预计有很大市场空间。
2、可竞争品牌很少,机会巨大。
四、T-威胁分析
1、竞争品牌的阻隔
2、易于抄板,需不断推出新品
第三章企业战略目标
一.目标
1、用一年时间,使企业从市场追随者向市场领导者身份转变,明确提出打造中国知名品牌口号,同时完成全国目标渠道60--80%覆盖;
2、用三年时间完成产品从商场店中店到专卖店的渠道转变,经销模式逐步从代理制向加盟制转变;
3、用五年时间,形成连锁加盟体系(公司直营店)的并轨体系,完成产品从年收入万到年收入亿元的飞跃,为企业上市做好充分准备。
二、市场目标
1、产品目标
产品组合:
低端品牌(电子商务),中高端品牌(地面渠道),线上线下同步运营。
产品线:
总长度个产品以内。
产品销量:
用五年时间达到城市覆盖90%,渠道覆盖100%。
2、渠道目标
初期目标代理商和商场店中店,终极目标是“”品牌专卖店。
3、沟通目标
消费者:
用三年时间在消费者心目中打造知名品牌。
广告:
初期广告以招商为主,成长期以品牌建设为主,成熟期以品牌+公司公益广告为主,树立企业公益形象,增强社会对企业认同感。
推广活动:
初期以终端活动为主,消化终端库存,减轻各级代理商压力,成长期以大型活动赞助为主,突出品牌形象,成熟期以公益广告为主,或赞助,打造公益企业的良好形象。
三、盈利目标
用五年时间使年盈利目标从万上升至千万以上。
四、盈利模式
1、品牌模式:
双品牌运营模式,(线上品牌,和线下品牌)。
2、渠道模式:
从代理制向加盟制转变,从商场店中店向品牌专卖店转变。
第四章、市场策略
品牌是一个新品牌,应首先建立自己销售渠道,应借壳发展,第一年应以直营为主。
营销重点工作就是使产品迅速占领市场,提升产品覆盖率。
打响品牌,使消费者认识,了解,认可我们品牌,立足京津,抢占三北,逐步向全国覆盖,以一二类城市为主,二三类城市为辅,进驻符合产品定
位的主要城市,并通过重点自营店铺(大店模式)的建立,做活每一家店铺,加强终端市场服务管理,推行标准化、制度化的管理模式,做大做强品牌,打造品牌文化。
一、做足品牌文化,做活终端市场,加强终端市场管理,做活品牌.把营销变为服务营销,做活每一个加盟店,使其成为当地亮点.
二、对加盟商,施行金牌保姆式管理,建立专业营销团队,协助加盟商.做大做强市场.(全程运营)
三、建立信息回馈系统,建立客户档案,有客户专员进行定期跟踪.
四、健全客户服务体系,施行全面服务方针.(逐步建立服装培训学员)
五、加强直营店铺建设,利润空间大.
六、打造“欧尼斯”品牌提升,做活品牌文化。
加强终端市场管理。
七、保持现有网络,发展新网络,使其客户业绩管理,做到提升,做大做强。
八、全国施行高级会员制。
(会员俱乐部)(略)
九、建立销售支持部,(低成本运营)(减少库存压力)
十、实行双品牌运营。
篇三:
营销方案
海泊人家营销方案
一、项目切入
本项目位于市北区,在鞍山路以南,鞍山一路以西,人民路以东,规划路以北范围内。
为大规模的旧城改造项目,总占地面积33300㎡,规划总建筑面积66600㎡。
周边市政配套设施完备,紧邻台东商圈,交通非常方便,为老城区不可多得的黄金地段。
由于项目周围竞争对手产品普遍为多层公寓,户型定位在80平方米以上两室或三室结构,在户型设计、环境配套、使用率、停车位等方面与本项目相差不大,如果本项目定位与它们接近,只会形成同类、同档同质产品之间销售的被动局面,目标客户面对的将是多种选择,一旦竞争对手取得差异化竞争的主导权,本项目将会面临极大的被动选择,因此,本项目在销售时,必须要走差异化竞争的道路,寻求本项目的USP卖点,在市场竞争中独树一帜,实现快速销售的目标。
结合本项目的历史、人文、规划、绿化、位置、配套等多种综合因素,确定本项目的独特卖点为:
此项定位
在此基础上,聘请岛城知名家装设计公司在充分考虑装修消费承受能力的基础上,以物美价廉的简约化为原则,根据家庭需求和各自特点量身打造不同风格的装修方案(如韩国风、中国流、日本格、古典、新古典、现代、后现代、彩色、黑白、自然、地中海、西雅图)等,推出菜单式装修方案。
形成“个性+时尚+DIY”的现代居室装修风格。
既迎合社会需求,又有利于项目销售过程中的炒作和销售控制。
二、价格定位
(一)定位原则:
?
成本领先(成本导向法):
以项目的开发成本作为价格定位标准,是楼盘营销的基本原则之一,大盘的开发对发展商控制成本的能力要求更高,统筹控制好每一个开发环节的成本,将大大提升开发利润。
价格始终是威力巨大的竞争武器,而把价格降低的基本手段就是成本控制。
故本案必须高度重视成本控制问题,以实现成本领先的价格优势战略。
(二)总价控制原则(需求导向法):
一个买家决定购房的决定因素是单位的总体价格,住宅的总价要顺应市场的整体消费指数、目标客户的可选择范围、周边物业的销售比较而定。
通过对周边市场状况、项目成本和客户定位的考虑,我们建议将均价控制在4200元/平方米左右,主力户型总价在40万元左右。
最低起价为3800元/平方米,最高价在4600元/平方米。
精装修价格控制在300—500元/平方米。
(三)计价方式分析:
青岛房地产市场目前实行的计价办法有精装修整套计价、毛坯整套计价、精装修建筑面积计价、毛坯按筑面积计价、精装修套内建筑面积计价、毛坯套内建筑面积计价等几种方式,现针对本项目适用哪种计价方式分析如下:
1.按套内建筑面积计价办法刚刚出台,处于试行阶段,还没有完整的操作办法,青岛市场也没有先例可循,如操作不当则可能成为别人的垫脚石,风险较高。
2.实行按套内建筑面积计价的方法,首先要将公摊面积计入套内成本,直接导致单位房价提高,价格竞争优势将会失去,客户接受程度还有待市场考验。
3.实行套内建筑面积计价方式,作为青岛首家操作,可形成一定的市场影响,有利于项目知名度的建立,但最直接的反映则是导致持观望态度的消费群增加,不利于项目的销售进度和资金回收。
根据以上分析:
本项目仍适用按建筑面积计价的销售方式,而不宜采用按套内建筑面积计价的销售方式。
如项目采用整套计价方式,则很难把握实测面积与设计面积的差距,可能对开发商造成面积损失,如确定采用该方式,就只能把预测的损失提前加到销售价格中,这样必然在消费者心中造成项目公摊率极高的不利影响。
因此,不建议采用整套计价的方式。
考虑到消费者心理价位的承受能力,精装修价格与住宅价格也不宜捆绑。
建议在实际运做中,开发商只提供菜单式装修方案,具体操作执行由家装公司,客户与家装公司签定装修合同,装修材料实行统一招标采购,降低装修成本和装修污染,增强客户购房信心。
结论:
根据以上分析,本项目最适合的计价方式是采用精装修和毛坯两种方案,按建筑面积计价。
(四)付款方式
付款方式主要有一次付款、分期付款.按揭付款.并给予一次性付款和分期付款不同程度的优惠。
三、建筑外立面设计建议:
四、项目装修标准方案建议:
五、物业管理内容
六、项目包装市场策略
形象定位策略最主要的问题是:
我们卖什么?
我们卖的绝不是一个空间,而是生活方式。
深入分析北京与广州文化后,我们可以发现,北京人追求的是所谓的“雅”文化,而广州则是一种“俗”文化,追求的是精致、享受的生活,是吃、喝、玩、乐的细致和时尚。
确定本项目所奉献给青岛消费者的则是这样一种生活----休闲、时尚、温馨、健康的现代新生活。
我们所要卖的正是这样一种生活方式。
一种休闲的、时尚的、温馨的、健康的、现代的生活。
?
形象定位:
(根据USP卖点确定)
三、市场宣传定位
?
项目总体形象:
时尚、健康、温馨、休闲的新城市生活社区
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主打广告语:
感受都市里家的温暖
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辅助广告语:
四、销售时机
1、预热期(准备期)
战略目标:
向市场渗透产品信息,进行市场推广前期引导具体实施:
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项目立项后形象广告的推出。
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建立销售机构;
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在现场建立售楼处
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制定积极的广告宣传策划、市场推广方案,确定本项目的设计理念和主要卖点,进行广告宣传创意;包括报纸媒体及户外广告发布方案,为全力挺进市场做充分准备。
同时利用报纸进行软广告宣传,为今后冲击市场打下伏笔;
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完善销售资料;
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招集各大媒体举行项目启动新闻发布
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适度进行软硬广告宣传
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在推出产品方案的同时,物业管理方案同时出台;
?
大力进行业务员的培训。
2、内部认购期(销售前期,第一次公开)
战略目标:
使产品快速渗透到市场中,提高产品知名度。
建立项目的潜在目标客户群,打出项目的知名度,产生较为广泛的市场影响。
具体实施:
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举行内部认购看房活动;
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大力进行硬性广告的宣传;
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现场环境的包装;
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运用展会和公关活动的形式进行促销。
全力推出本项目,加深消费者对本项目的认知度;
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小区设计和居住理念的深度推广
3、开盘期(第二次公开)
战略目标:
使本项目尽可能扩大市场影响和引起广泛的媒体关注报道,使潜在客户产生购买力。
具体实施:
?
举行项目开盘庆典活动;
?
运用广告媒体宣传,加深项目在客户中印象,提高市场知名度;?
售楼员积极销售,并适度建立激励机制;
?
注意对企业形象的树立,保证热情周到的售后服务,通过定期组织公关活动推广本楼盘,加强对本项目的认识,形成强烈的买气。
4、强销期
战略目标:
利用内部认购和开盘期所造成的项目影响,强力推销本项目,进一步加大项目的知名度和美誉度。
具体实施:
?
硬广告强势出击,宣传项目的热销。
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及时进行各种优惠促销活动。
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客源进行分析,并总结本项目销售经验和不足,及时调整和完善前一阶段的销售及广告策略。
5、持续期
战略目标:
努力维持强销期对本项目产生的销售后期影响,确保更高的销售率。
具体实施:
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硬广告的不间断性宣传。
?
以软性宣传的形式,通过证言式软广告推广本项目的家居理念和项目特性。
树立企业形象和信誉。
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通过举行业主联宜活动,进一步扩大宣传,引起媒体的继续关注,形成潜在客户同时刺激市场,掀起结盘所需的热销局面,并为以后项目的销售做好铺垫。
五、阶段性促销活动计划
1、项目内部展示新闻发布会;
2、开盘庆典活动;
3、优秀家装设计、展示活动;
4、阶段性优惠促销活动;
5、业主联宜活动;
6、SP
六、销售控制计划
建议在住宅销售时采用分栋推出的方式进行销售控制,根据市场反映确定每期推出的数量和配比方式,进行限量发售。
有效控制各种位置房型的销售率,同时也为楼盘销售各阶段的人气炒作提供有利条件。
营销推广及市场推介计划
一、推广目标
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引起市场对项目的高度关注
----不是多了一个楼盘,而是多了个非看不可的楼盘
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启动目标市场的购买欲望
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