商场活动方案.docx

商场活动方案.docx

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商场活动方案

营销活动方案审定单

深市策[2007]0000号

类别：

节庆促销

主题：

《中秋送好礼》

目的：

紧抓中秋节、国庆节销售高峰期，全力围绕此节庆契机，强化商品促销力度，优化广告宣传资源，营造有传统特别的卖场装饰，以中秋节食品及国庆节休闲、旅游用品的商品促销为切入点，配合系列集客活动，提升客流，提高客单，抢占市场销售份额。

活动时间：

07年8月31日至07年10月7日

活动方案：

第一部分：

DM促销

第二部分：

促销活动

第三部分：

广告宣传

第四部分：

费用预算

费用支出：

A、B类店36650元/店，C、D类店27673元/店

促销活动费：

A/B类店30923元C/D类店22946元

广告宣传费：

A/B类店5727元,C/D类店4727元

适用门店：

第一事业部所有门店

策划部门：

第一事业部市场营销部

第一事业部市场营销部第一事业部商品部第一事业部财务部百货部

第一事业部总经理总部市场营销部总部财务部首席营运官

市场营销方案

喜迎中秋，同贺国庆，新一佳与您共庆佳节；风雨十二年，我们将永远为您提供最优质服务！

周日

周一

周二

周三

周四

周五

周六

8月

27

28

29

30

31

9月

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

10月

2

3

4

5

6

7

第一部分：

DM促销

中秋海报促销期：

9月14日至9月27日

海报主题：

家和仲秋

海报时间：

9月14日—9月27日

海报内容：

加强促销商品特价力度，提高客流量。

具体分配如下：

0720期海报（9月14日—9月27日）A4、16P

主题

P数

各处单品数

01

02

03

超低价惊爆商品，要求全市最

低价，每页重点突出

2P

9个

22个

10个

一般DM商品

10P

26个

102个

65个

加一元多一件

0P

1个

1个

厂商周

1P

2个厂商

积分专享商品，要求为民生类

敏感品项，价格折扣力度大

0.5P

4个

4个

自由品牌、统采最低价

（由全国商品部定）

0.5P

4个

2个

百货

1P

促销信息

合计

16P

250个

活动要求：

1.事业部各部门严格按dm制作流程工作；

2.事业部商品部01处须突出水果礼篮；02处突出月饼、酒水、月饼、保健品、休闲食品、礼篮、礼盒等；03处突出护肤品、套装旅行洗护品、床品套件、婚庆用品等。

3.门店严格按dm派发要求进行投递；

费用预算：

AB类店：

8000份、3418.8元/店

CD类店：

5000份、1968元/店

国庆海报促销期：

9月28日至10月11日

海报主题：

假日生活乐无限

海报时间：

9月28日—10月11日

海报内容：

加强促销商品特价力度，提高客流量。

具体分配如下：

0721期海报（9月28日—10月11日）A4、16P

主题

P数

各处单品数

01

02

03

超低价惊爆商品，要求全市最

低价，每页重点突出

2P

8个

15个

23个

一般DM商品

10P

22个

60个

60个

多包装商品

0P

7个

家庭装商品

1P

7个

买送商品

9个

9个

积分专享商品，要求为民生类

敏感品项，价格折扣力度大

0.5P

4个

6个

自由品牌、统采最低价

（由全国商品部定）

0.5P

12个

8个

百货

1P

促销信息

合计

16P

250个

活动要求：

1.事业部各部门严格按dm制作流程工作；

2.事业部商品部01处须突出水果礼篮；02处突出月饼、酒水、月饼、保健品、休闲食品、礼篮、礼盒等；03处突出护肤品、套装旅行洗护品、床品套件、婚庆用品等。

3.门店严格按dm派发要求进行投递；

费用预算：

AB类店：

8000份、3418.8元/店

CD类店：

5000份、1968元/店

商品节促销：

8月24日至10月7日

《中秋主题商品联展》

海报主题：

《中秋礼品大联展》

海报时间：

07年08月25日至07年09月25日

海报内容：

通过以月饼为主，配以烟酒、礼盒、礼篮、干货等关联食品集中陈列,以中秋做为装饰主题进行布置，加强节日气氛，吸引人气，刺激顾客购买欲,带动节日销售。

活动要求：

1、此活动各门店须依活动方案执行，区商品部负责商品组织；

2、中秋主题商品要求集中以堆头陈列于主通道促销区，门店选择惊爆单品优惠让利或赠送等形式培养低价形象，并提供试吃推广等服务；

3、店内必须按区部市场营销部提供陈列效果图进行布置；

5、门店应将海报制作大幅喷绘，张贴与入口处，吸引顾客眼球，告之活动信息。

海报主题：

《探亲访友区》

海报时间：

07年08月25日至07年10月7日

海报内容：

活动期间，门店应组织推出探亲访友礼品礼篮专区，包括节日礼篮、礼盒、送礼佳品等联合促销，并于主通道集中陈列布置装饰。

海报主题：

《健康食品区》

海报时间：

07年08月25日至07年9月25日

海报内容：

活动期间，门店应组织推出健康食品专区，包括展示低糖、无糖月饼或其它节庆关联食品等联合促销，并于主通道集中陈列布置。

海报主题：

《地方特色商品区》

海报时间：

07年08月25日至07年10月7日

海报内容：

活动期间，门店应组织推出四川、湖南、广东、东北等地区的地方特产等联合促销，并集中陈列布置。

海报主题：

《名烟名酒节》

海报时间：

07年08月25日至07年10月7日

海报内容：

活动期间，门店应组织展示名优烟、红酒、白酒、洋酒等，并于主通道集中布置陈列。

海报主题：

《滋补保健品节》

海报时间：

07年08月25日至07年10月7日

海报内容：

活动期间，门店应组织推出各类滋补食品及保健品等联合促销，并集中布置陈列。

海报主题：

《金秋水果节》

海报时间：

07年09月14日至07年9月25日

海报内容：

活动期间，商品部01处推出以生鲜水果类商品为主题的联合展销，商品选择以榴莲、水晶富士、新奇士橙、布林、进口红提、山竹、火龙果等高档水果为主，并集中布置陈列。

海报主题：

《家禽节》

海报时间：

07年09月19日至07年9月25日

海报内容：

活动期间，商品部01处推出以鸡鸭鹅三鸟类等商品为主题的联合展销，并集中布置陈列。

《国庆主题商品联展》

海报主题：

《旅游用品展》

海报时间：

07年09月26日至07年10月5日

海报内容：

将旅游相关运动服饰、运动器材、箱包、防晒护肤品、休闲食品、饮料等集中陈列,以出游做为装饰主题进行布置，加强节日气氛，吸引人气，刺激顾客购买欲,带动节日销售。

活动要求：

1、此活动各门店须依活动方案执行，区商品部负责商品组织；

2、国庆主题商品要求集中以堆头陈列于主通道促销区；

3、店内必须按区部市场营销部提供陈列效果图进行布置；

5、门店应将海报制作大幅喷绘，张贴与入口处，吸引顾客眼球，告之活动信息。

海报主题：

《国庆晚市平到底》

海报时间：

07年09月30日至07年10月7日

海报内容：

每晚22:

00至23:

00期间为晚市促销时段，期间选择以米、油、奶、蛋等为主的敏感性商品下调售价，利用周抛海报吸引客流并营造抢购的气氛。

同时配合03处服装、纺织品、鞋类全场X折的商品促销，并组织各大品牌同期组织厂商展。

海报主题：

《休闲娱乐区》

海报时间：

07年09月14日至07年10月7日

海报内容：

活动期间，门店应组织推出休闲娱乐专区，包括烧烤调味酱料、烧烤用具、休闲小食、音像制品等休闲娱乐用品联合促销，并集中陈列。

海报主题：

《婚庆用品展》

海报时间：

07年09月14日至07年10月7日

海报内容：

活动期间，门店应组织推出婚庆用品展，包括婚庆床品、婚庆内衣、婚庆装饰、喜糖、喜酒、食品等联合促销，并于集中陈列布置装饰。

海报主题：

《家电用品展》

海报时间：

07年09月14日至07年10月7日

海报内容：

活动期间，商品部34部门组织推出家电用品展，门店应组织联合促销，并集中陈列。

海报主题：

《秋冬季新装上市》

海报时间：

07年09月14日至07年10月7日

海报内容：

活动期间，商品部36、37、38部门推出秋冬季新品上市，门店应组织联合促销，并集中陈列。

商品节促销广告宣传

1、店内相关主题布置应统一遵照区部市场营销部方案执行；

2、加强人员培训，各门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动内容，主动向顾客宣传促销活动”；

第二部分：

企划促销活动

活动一、《积分加倍送》

活动时间：

9月14日-10月7日

活动内容：

本活动只对持积分卡顾客开放。

活动期间原积分基数每20元积1分的商品降为10元积1分（金卡为8元/分），原50元积1分的商品降为20元积1分（金卡为15元/分）。

活动要求：

费用预算：

0元/店

活动二、《感恩教师节》

活动时间：

9月9日-9月10日

活动内容：

又迎来了老师们的节日，新一佳为可敬的老师们准备了一份精美小礼品。

活动期间，凡至新一佳商场购物的教师朋友，一次性购物满28元，即可获赠价值3元小礼品一份（每天限送350份），数量有限，先到先得。

活动要求：

1.顾客须持教师证即可参加此活动；

2.奖品由门店指定选择，进价须控制在2.5元以下；

费用预算：

A/B类店：

150份*2.5元/份*2天=750元/店

C/D类店：

100份*2.5元/份*2天=500元/店

活动三、《买200送50》

活动时间：

9月15、16日

活动内容：

喜迎佳节，普天共庆！

借此佳期，新一佳为回馈广大顾客长期对我们的关爱，特在中秋期间举办大型赠送活动。

活动期间，凡在新一佳购买月饼200元以上（含300元），即送50元月饼券一张，满400元送两张（团购不参与此活动），此券可在中秋节当天（9月25日）购买月饼时使用（每天限送100张）。

活动要求：

1.此活动请商品部22部门协助解决月饼券费用产生；

费用预算：

奖券制作费300元/店

活动四、《1元换好礼》

活动时间：

9月21日-9月23日

活动内容：

临近中秋，新一佳在活动期间为您准备了超值换购礼品，凡在超市内一次性购物满一定金额的顾客，均可凭当日单张电脑小票在在商场大门口参加“1元换好礼”，每人每票限换购1件商品，团购和百货除外。

换购明细如下：

买满38元，加1元可换购六个装鲜鸡蛋一袋；

买满58元，加1元可换购1L纯牛奶一瓶；

买满128元，加1元可换购新一佳卷纸一提

活动要求：

1.

费用预算：

A/B类店：

[（4元/份-1元）*500份+（4.8元/盒-1元）*500份+（9.3元/份-1元*150份）*3天=4645元/店

C/D类店：

[（4元/份-1元）*400份+（4.8元/盒-1元）*300份+（9.3元/份-1元*100份）*3天=3170元/店

活动五、《佳节送月饼》

活动时间：

9月15日-9月25日

活动内容：

活动期间推出新一佳自有品牌月饼买一送一促销，凡购买“新一佳精装佳品单黄白莲蓉/蛋黄水果月饼”，将可获赠一盒相同商品，多买多送，送完即止。

活动要求：

1.要求将新一佳自有品牌月饼统一集中陈列，按装饰方案进行布置，并配以试吃等活动；

2.培训员工，对自有品牌月饼进行重点推介；

费用预算：

0元/店

活动六、《欢乐返现贺中秋》

活动时间：

9月21日-9月25日

活动内容：

活动期间，凡在新一佳超市区一次性消费满88元以上，即送5元代金券一张，当日单张小票限送一张，代金券数量有限，送完即止。

注：

凭代金券在新一佳各分店消费可充抵5元现金，可购买商场内（限超市区）任何类别的商品。

代金券必须于10月7日前一次性使用，过期作废，且不记名、不挂失、不找赎。

顾客凭当日电脑小票至店服务中心领取代金券。

活动要求：

1.市场营销部提供代金券设计方案，并按要求印制、派发到店；

2.门店根据自身情况合理安排每日代金券的赠送数量；

3.门店服务中心负责代金券的派发、登记和核实工作，所有代金券需门店财务盖章后才能使用，门店财务部确定回收后的代金券的兑现方式，附代金券派发及回收统计表（见附件）。

4.*代金券使用截止日期为10月7日；10月1日起，门店须在门口以海报告知代金券的最后使用期限。

费用预算：

A、B类店：

代金券限送2500张，赠送费用5元/张×2500=12500元/店，印刷费用2500×0.08元=200元/店，合计12700元/店；

C、D类店：

代金券限送2000张，赠送费用5元/张×2000=10000元/店，印刷费用2000×0.08元=160元/店，合计10160元/店。

活动七、《中秋灯迷会》

活动时间：

9月22-25日

活动内容：

活动期间，新一佳每天在推出灯谜一百条，顾客购物满18元即可参加猜谜活动，猜中即可获得3元小礼物一份。

活动要求：

1.

费用预算：

2.5元/份*400份=1000元/店

活动八、《夜夜送惊喜》

活动时间：

9月30日-10月5日

活动内容：

为了满足国庆长假顾客朋友的购物时间，每晚将延长营业时间至23:

00，活动期间每天22:

00至23:

00期间除了有特别时段的折扣外，购物满108元即可立即参加抽奖活动，每晚将送出10张欢乐谷夜场门票，还有更多礼品同时等候您哦！

一等奖：

10名/天（C/D类店8名），奖欢乐谷夜场门票一张

二等奖：

20名/天（C/D类店15名），奖900ml调和油一瓶

三等奖：

40名/天（C/D类店30名），奖1L纯牛奶一盒

优惠奖：

80名/天（C/D类店60名），奖商品7折优惠券一张

活动要求：

1.折扣优惠券商品由区商品部指定，市场部统一印刷；

2.1、3元均价商品请各店延用

3.制作气氛版，将各类奖券装入新一佳信封，在信封上写上编号贴在气氛版上；

4.顾客可在两米外选择号码，由工作人员为其取下交其亲手拆开，不可由顾客到气氛版前挑选；

5.22:

00时，用店内播告知顾客晚市活动正式开始，并循环将晚市活动及此时段商品特价播放；

费用预算：

A/B类店：

（50元/张*10张+9.8元/瓶*20份+4.8元/盒*40份）*6天=5328元/店

C/D类店：

（50元/张*8张+9.8元/瓶*15份+4.8元/盒*30份）*6天=4146元/店

活动九、《超值大换购》

活动时间：

10月1日-10月3日

活动内容：

活动期间凡在新一佳商场（限超市区）一次性购物一定金额即可以惊喜超值价换购指定商品（百货区不参加此活动，当日电脑小票限换一份商品），数量有限，换完即止。

换购明细如下：

买满108元，加65元可换购价值76.9元的金龙鱼玉米油5L一瓶；

买满88元，加15元可换购价值22.5元的益力矿泉水330ml*24一箱；

买满58元，加1元可换购价值3元鲜鸡蛋6个

活动要求：

2.

费用预算：

A/B类店：

[（71.5元/瓶-65元）*100份+（20元/箱-15元）*100箱+（4元/份-1元*250份）*3天=5700元/店

C/D类店：

[（4元/份-1元）*400份+（4.8元/盒-1元）*300份+（9.3元/份-1元*100份）*3天=3170元/店

活动十（百货）、《购物满百·当场减》

活动时间：

7月19日-23日

适用范围：

第一事业部各分店百货区

活动内容：

凡当日在百货区参加活动专柜一次性消费满100元，即可在收银台付款时立减30元，满200元立减60元，满300元立减90元，最高限减90元（买大家电每件满1000元以上减100元、小家电每件满300元减20元）。

黄金、通讯、数码、电脑、电话卡、钟表、特价商品等不参加本此活动。

活动要求：

1.活动折减部分由专柜自行承担（原合同及扣点不变）；

费用预算：

0元/店

活动十一、《关注民生，办卡有礼》

活动时间：

8月24日-10月7日

活动内容：

活动期间，顾客朋友在新一佳各分店服务中心，可领取到民生银行信用卡资料一份，只要您按要求填写表格申请信用卡，新一佳将送您价值25元商品一件。

活动要求：

1.

费用预算：

0元/店（赠品费用由民生银行支付）

活动十二、《广场活动》

活动时间：

7月23日-26日

活动形式：

参考活动1：

《比赛活动》，于7月XX日来新一佳的朋友们，均可参与XX比赛，以十人为一组进行比赛，前三名顾客朋友，我们将送上礼物一份，门店根据来客情况举行多轮循环比赛。

奖项设置：

一等奖每轮1名：

奖XX品牌卷纸一提或XX品牌调和油900ML一瓶；

二等奖每轮1名：

奖2.3L可乐一个；

三等奖每轮1名：

奖XX品牌250ML牛奶一盒；

参考活动2：

《厂商促销活动》，由商品部联系供应商，组织文艺演出、产品赠送以及商品促销等一系列活动，门店负责做好相应配合工作。

参考活动3：

《百货服装换季清仓活动》，于7月XX日来新一佳的朋友们，均可在广场观看新一佳商场T台秀节目，有各式新款服装为您展示，更有激情内衣（或泳装）表演哦！

活动要求：

1.以上活动形式供各店参考，各店须根据各自商圈情况，制定3个集客活动；

2.商品部及百货部负责邀请供应商到各门店进行文艺表演及商品促销活动；

3.企划部做好场地及其它相应配合，防损部组织人员维持现场秩序。

4.活动中所需赠品品项供参考，请门店联系供应商取得赞助。

费用预算：

500元/店（不足部分，各店自行联系供应商赞助解决）

第三部分：

广告宣传

1、媒介宣传

1.报纸宣传：

安排6期广告，在晶报或晚报上专题对周年庆进行宣传，强化特价商品及促销信息。

总部公关宣传部负责跟踪宣传，撰写媒体软文报道，以形成良好的促销效果。

（费用：

19000元*8版/6次=152000元/所有店）

2.店内外媒介宣传：

1通过店门口活动信息板喷绘对活动进行宣传；

2通过店内广播对活动进行宣传，在活动期间每15分钟循环播放一次；

3.DM宣传：

①各店须严格按《深市字[2007]0503号关于规范门店宣传及装饰的紧急通知》要求派发宣传dm。

商圈

数量

宣传/派发要求

第一商圈

50-100份

1．门店选择重点惊爆商品做喷绘张贴于大门口；

2．将海报各页粘贴于门口海报栏；

3．主通道有陈列促销商品的TG上悬挂海报，并标记；

4．将50-100份海报置于服务中心供顾客索取。

第二商圈

80%

1．门店洽谈重点小区宣传栏位置，将海报各页张贴在小区宣传栏；

2．80%海报投递给第二商圈住户。

第三商圈

剩余部分

1．剩余部分在第三商圈竞争对手周边主要通道投递。

②要求门店团购部或收银部员工亲自上门将dm派发给团购老顾客。

③要求门店邮递海报给门店周边片区所有单位，每个信封装5份dm。

4.短信宣传：

针对深圳区近40万有效资料的积分卡顾客进行手机短信告知活动信息；（费用：

40万条*0.025元/条=10000元/所有店）

5.网站宣传：

新一佳网站上刊登促销信息。

6.员工宣传：

1加强人员培训，各门店必须做到所有人员（含全体促销员）熟悉促销活动内容，主动向顾客宣传促销活动；

2每天分2个时间段（7：

00-9：

00、17：

00-19：

00），各组织5名员工手持周年促销喷绘版进行街头宣传，形成流动性广告，重点在第二、三商圈竞争对手周边主要街道进行流动宣传。

7.其他宣传：

1门店根据自身情况，要求在周边社区内外悬挂周年庆贺条幅，社区内宣传栏、社区内电梯里张贴特价商品及促销信息喷绘；

2门店根据自身情况，要求在门店送货车、免费购物巴士、社区宣传车上悬挂周年庆贺条幅；

3门店根据自身情况，要求在每天分2个时间段（7：

30-9：

00）各组织2名员工在商圈内农贸市场门口进行海报派发；

4门店根据自身情况，可邀请社区阿姨腰鼓队等民间组织宣传造势。

5门店须组织社区业主代表会议及团拜会，务必做到安排周全，并请社区代表帮忙投递dm。

（费用：

3000元/店）

2、装饰气氛（具体文件见附件一）

活动要求：

1.各门店须在7月4日前完成店外气氛装饰，7月8日前完成卖场部门装饰;

2.各门店须严格按附件《新一佳中秋、国庆装饰方案》要求布置卖场气氛、活动现场气氛及物料；

3.门店应根据实际情况按市场部下发巨幅文件进行喷绘；

4.百货区域装饰费用A、B类店1000元/店，C、D类店800元/店（此费用由百货专柜承担，不计入营销费用中）

费用预算：

A、B类店5000元/店，C、D类店4000元/店

第四部分：

费用预算

促销类型

促销项目

费用项目

单店费用（元/店）

商品促销

A/B类店7736.8元

C/D类店

6286元

0720DM海报

海报印刷

AB类店：

3418.8

CD类店：

1968

报纸宣传

5次晶报

4318

活动促销

A/B类店

30923元

C/D类店22946元

积分加倍送

办卡费

0

感恩教师节

赠品费

AB类店：

750

CD类店：

500

1元换好礼

赠品费

AB类店：

4645

CD类店：

3170

买200送50

印刷费

300

佳节送月饼

0

欢乐返现贺中秋

赠品费

AB类店：

12700

CD类店：

10160

中秋共赏月

0

中秋灯迷会

赠品费

1000

国庆送您去旅游

赠品费

AB类店：

5328

CD类店：

4146

国庆节，超值大换购

赠品费

AB类店：

5700

CD类店：

3170

购物满百·当场减

0

关注民生，办卡有礼

0

广场活动

500

广告宣传

A/B类店

5727元

C/D类店

4000元

短信宣传

80万条

727

卖场气氛装饰

中秋喷绘/印刷费等

AB类店：

2000

CD类店：

1800

国庆喷绘/印刷费等

AB类店：

3000

CD类店：

2200

第四部分：

销售预估

1、同比门店（17店）去年（07年07月18日至08月16日）销售额约为0万，毛利额为0万。

此次活动预计销售额增长10％，预计约增加的销售额为0万，增加的毛利额为0万（注：

与去年同期、同比门店对比）；

2、去年（07年07月18日至08月16日）同比门店来客数为0人，此次活动预计来客数增长10％，预计增加的来客数为0人；

3、活动费用预算0元，占该活动预估销售额的0%；

4、活动收益0元（注：

活动收益=增加的毛利额-活动支出的费用）。