商务谈判成功的要素英语论文 1.docx
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商务谈判成功的要素英语论文 1.docx
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商务谈判成功的要素英语论文1
中州大学外国语学院
学生毕业论文
Title/论文题目:
Successfulfactorsinbusinessnegotiation
Name/姓名:
Number/学号:
Major/专业:
商务英语
Grade/年级班级:
2012级
(1)班
Tutor/指导教师:
Date/日期:
2014年11月3日
中州大学外国语学院
毕业论文任务书
Title/论文题目:
Successfulfactorsinbusinessnegotiation
Name/姓名
Number/学号:
2
Major/专业:
商务英语
Grade/年级班级:
2012级
(1)班
Tutor/指导教师:
Date/日期:
2014年11月3日
一、论文主要要求:
学生根据自己所学专业,按学院所提供各专业论文参考选题确定题目,也可自选题目,自选题目必须报指导教师,征得同意后方可开题。
学生不得跨专业选题。
1.用英文写作,3000词以上。
2.论文为Word形式打印稿,A4纸型,1.5倍行距。
英文用TimesNewRoman字体,中文用宋体字。
大标题为3号字加黑,小标题为4号字加黑,正文、注释与参考文献为5号字。
3.论文格式按学院统一要求,用A4纸打印装订,按规定时间上交。
4.严禁从网上下载或抄袭,否则以不及格论处。
5.全套论文装订顺序为:
(1)封面
(2)任务书(3)指导书(4)评分卡(5)英文摘要(6)中文摘要(7)正文(8)参考文献(9)致谢
二、进度安排:
1.确定选题第6周(2013年10月13日——10月19日)
2.论文提纲第6周(2013年10月13日——10月19日)
3.完成初稿第7-8周(2013年10月20日——11月2日)
4.完成定稿第9周(2013年11月3日——11月9日)
5.上交论文第10周(2013年11月10日——11月16日)
三、毕业论文题目:
Successfulfactorsinbusinessnegotiation
四、毕业论文内容(包括:
目标、任务、途径、方法、成果形式):
目标任务:
Withtherapiddevelopmentoftheeconomy,Businessnegotiationisplayinganincreasinglyimportantlyroleinourlife.Meanwhile,weshouldpaymoreattentiontothesuccessfulfactorsinbusinessnegotiation.
途径方法:
理论研究
成果形式:
论文
附:
论文提纲
题目:
Successfulfactorsinbusinessnegotiation
Abstract
Thepreface
IOverviewofbusinessnegotiationstrategy
1.1Themeaningofbusinessnegotiationstrategy
1.2Thetypeofbusinessnegotiationstrategy
IIThepreparationforbusinessnegotiation
2.1The collection ofintelligence
2.2Drawing up detailed plans
2.3Settingthenegotiationsrestricted
IIITheskillofcommercialnegotiations
3.1Listeningskills
3.2QuestioningSkills
3.3Answeringskills
3.4Narrativeskill
3.5Payattentiontotranspositionthinking
IVBusinessnegotiationstrategyateachstage
4.1Theopeningstagestrategy
4.2Thequotationstagestrategy
4.3Theconsultationstagestrategy
4.4Thetransactionstagestrategy
VConclusion
Bibliography
Acknowledgements
五、主要参考文献:
1.LiKun,WangJun.Businessnegotiationskills[M].Shanghai:
ForeignTradeUniversityPress,2007.
2.LiYuan.Internationalbusinessnegotiations[M].CapitalUniversityofEconomicsandBusinesspress,2007
3.Wanglin,Successfulbusinessnegotiationskills[M].ChinaTextilePress,2006
4.Xulinlin,Modernbusinessnegotiation[M].Highereducationpress,.2006.
5.Sunlijun,Businessnegotiation[M].TianjinUniversitypress,2001.
指导教师审批意见:
审批人(签名):
日期:
中州大学外国语学院
毕业论文指导书
Title/题目:
Successfulfactorsinbusinessnegotiation
Name/姓名:
Number/学号:
2
Major/专业:
商务英语
Grade/年级班级:
2012级
(1)班
Tutor/指导教师:
Date/日期:
2014年11月3日
指导过程记录表/ProcessRecords
日期
指导内容
2014.10.22
提纲整体可以,细节部分按照要求改动一下,就可以开始准备草稿了,下
次记住标上自己的名字。
注意:
1、首字母要大写;2、注意小标题的写法
2014.10.31
1、中文摘要首行空2格,已经给你改过来了,摘要要说明文章解决了什么问题,采用什么方法,达到什么效果或目的。
另外,关键词是为了后人检索方便,所以你的关键词可以变成:
商务谈判,谈判策略等。
因为你的中文摘要总结的不够好,所以先把中文摘要修改一下,再相应的改英文摘要。
注意要符合英文的语法习惯。
2、引言要和正文放在一起,已经帮你改过来了。
2014.10.31
3、正文中有很多地方两端没有对齐,另外,两个单词之间有标点符号的,没有空格,标红色曲线的部分都要认真修改一下。
4、参考文献标注不规范,你可以参考第一和第三。
致谢要放在最后,已经帮你改过来了。
你认真修改一下,加上封面发给我再看一下。
2014.11.04
1、参考文献和致谢改为以下两个词,参考文献在前,致谢在后,后面也要做相应的改动BibliographyAcknowledgements2、摘要最后一句话和前面有些重复,可以删除,写这篇文章的意义在摘要中没有体现出来。
第一个关键词最好改为:
商务谈判。
2014.11.04
3、摘要中存在翻译错误,语序颠倒等语法错误,已经帮你改过来了。
4、红体字部分需要修改,另外,目录最好放在一页上,标题尽量用名词或相当于名词的词。
5、两三行就能说清楚的,文章中的3级标题存在的必要性不大。
中州大学外国语学院毕业论文成绩评定表
年级、专业、班级
学号
姓名
2012级商务英语
(1)班
论文题目
Successfulfactorsinbusinessnegotiation
指导教师意见
评审项目
指标
权重
分数
准备工作
(10%)
选题
题目贴切,有一定的科学性;难度适中;题目论域适当;选题过程按要求进行,准备充分。
5%
资料准备
能独立查阅相关文献资料(含中、外文资料),资料准备充分,内容丰富,有综合收集和正确利用各种信息及获取新知识的能力。
5%
开题报告
(10%)
论文设计
论文整体思路清晰,结构合理,完整有序。
5%
论文提纲
论文提纲结构合理。
5%
论文
(50%)
内容
论点鲜明,观点正确,论据充分,论证有力,条理分明,英语语言使用准确、流畅。
30%
格式
符合论文基本要求,资料的运用符合规范,字体、字号、行距等写作格式符合学院统一要求。
装订规范。
10%
篇幅
正文不少于3000字。
10%
研究方法与手段(10%)
能熟练运用科学研究方法,适当运用相关研究手段,对资料进行加工、整理,并辅助论文写作。
10%
写作态度(20%)
遵守写作进度安排,按期完成规定的各项任务,态度端正,修改认真,写作过程中能多次主动与指导教师联系。
20%
合计:
分
指导教师评审意见:
指导教师签名:
年 月 日
注:
合计分数在90—100的论文等级为“优秀”,80—89的论文等级为“良好”,70—79的论文等级为“中等”,60—69的论文等级为“及格”,60分以下的论文等级为“不及格”。
摘 要
改革开放以来,随着我国与世界各国的经济贸易关系的飞速发展,国际贸易往来和各种方式的经济交流与合作日益增多。
因此,如何成功地进行国际商务谈判,如何达到双赢,便成为每个外经贸工作者十分关心的话题。
成功的商务谈判涉及到许多因素,了解商务谈判策略,做好商务谈判前的准备,掌握一定的商务谈判技巧,掌握商务谈判各阶段的策略都是商务谈判重要成功因素。
本文主要从主客观方面出发,从信息,市场,环境到谈判人才,谈判策略,谈判技巧等因素来分析成功谈判的把握点。
本文将告诉你如何成功的达成交易。
关键词:
商务谈判 ;策略 ;双赢
Abstract
Sincethereformandopeningup,alongwiththerapiddevelopmentofeconomicandtradetieswiththerestoftheworld,internationaltradeandeconomicexchangesandcooperationinvariouswaysaregrowingincreasely.Therefore,howtosucceedininternationalbusinessnegotiationsandhowtoachieveawin-winsituation,havebecameaveryhottopicofeachforeigntradeworkers.Successfulbusinessnegotiationinvolvesmanyfactors,theunderstandingof businessnegotiationstrategies, making businessnegotiationpreparation, masteringcertain skillsforbusinessnegotiation,and masteringthe strategiesineach stage ofbusinessnegotiation are important successfactorsof businessnegotiation. Fromtheobjectiveandsubjectiveaspects,fromtheinformation,market,environmenttothenegotiator,negotiationstrategyandnegotiationskillsandotherfactors,thisarticleanalyzethegrasppointsofthesuccessfulnegotiation.Thispaperwill tellyouhowto achievethedealsuccessfully.
Keywords:
businessnegotiation;business strategy;win-win.
CONTENTS
Abstract…………………………….….………........................……………………....9
Thepreface…………………………….….………....................................................12
IOverviewofbusinessnegotiationstrategy................................................................13
1.1Themeaningofbusinessnegotiationstrategy.....................................................13
XX文库-让每个人平等地提升自我1.2Thetypeofbusinessnegotiationstrategy...........................................................13
IIThepreparationforbusinessnegotiation................................................................14
2.1The collection ofintelligence ..........................................................................14
2.2Drawing up detailed plans ………………..……….….………………….…...15
2.3Settingthenegotiationsrestricted………….….………......................................16
IIITheskillofcommercialnegotiations......................................................................16
3.1Listeningskills…………………………….….……......................................…16
3.2QuestioningSkills…………………………….….…......…………………....…16
3.3Answeringskills…………………………….….…….....................................…17
3.4Narrativeskill…………………………….….…….........................................…17
3.5Payattentiontotranspositionthinking…………………….............................…17
IVBusinessnegotiationstrategyateachstage...........................................................17
4.1Theopeningstagestrategy………………………...........................................…17
4.2Thequotationstagestrategy…………………........................................…..…18
4.3Theconsultationstagestrategy………………………....................................…18
4.4Thetransactionstagestrategy………………………..........................................19
VConclusion…………………………….….................................................................19
Bibliography…………………………….….…….........................................................20
Acknowledgements…………………………….……………………….....……..........21
Thepreface
WiththedevelopmentofourmarketeconomyandthefurtherexpansionofoutsideWorld,internationalbusinessnegotiationasawarprelusive,havebeenincreasinglyappearsmoreandmoreenterprises,especiallyafterjoiningtheWTO,internationalbusinessnegotiationisbecomingmoreandmoreuniversal,sowemustmasterbusinessnegotiationsuccessfactors,followingonfromthefollowingseveralaspectstodiscuss.
IOverviewofbusinessnegotiationstrategy
1.1Themeaningofbusinessnegotiationstrategy
Strategyofinternational businessnegotiationreferstothenegotiating personnelaccordingtothe negotiationsareexpectedto change thetargetrequirementsandtothenegotiations, thesumof flexibly implementing negotiation strategyplanmeasures. Is formulatedinordertorealize thegoalof thenegotiations, andwiththe development and modificationofthe formofnegotiation negotiationsonthewhole courseofaction andstrategyandthe methodofstruggle.
Businessnegotiationstrategies,fromthebusinessperspective,inordertoachievethebusinessobjectives,referredtoasobtainedaseriesofcountermeasuresforthesurvivalanddevelopmentofcompetitioninthemarket;understandingfromnegotiatorshabitperspective,thestrategyistoeffectivelyreachthetopnegotiatorsperiod,atotalofvariousactions,methodsandmeasurestakenintheprocessofnegotiations;understandingfromthecommercialnegotiationspersonnelhabits,canputthenegotiationstrategyunderstandingtothestrategicgoalschangetalksandnegotiations,thesumofflexiblyimplementingstrategyofnegotiatingsolutionmeasures.Inshort,thenegotiationstrategyisinthecorrespondingactionandmeanscanbepredictedandcanoccurintheabsenceofwhichshouldbetaken.
1.2Thetypeofbusinessnegotiationstrategy
1.2.1Timingstrategies
"Theuseoftimetactics"conditionistheneedsofeachpartsarechanging,itisthiskindofchangemakesthestrategieshavebeenthebasisfortheuseof."Thekeytotheuseoftimetactics",isakindofbejustperfectsenseoftiming.Ifthenegotiationswiththeemergenceofnewfactors,iseasytoapplythestrategy;ifallfactorsarestationary,usingup
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