营销推广策划方案10篇.docx

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营销推广策划方案10篇

营销推广筹划方案10篇

　　今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。

那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢？

这就是筹划的关键，本案旨在解决以下问题：

　　1、营销队伍的根底建立；

　　2、乌市营销网络的设计；

　　3、乌市市场的营销导入；

　　4、乌市市场的广告策略；

　　5、乌市工作排期执行。

　　建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的根底。

但天山剑目前还谈不上营销队伍根底，还是属于一张白纸。

为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

　　第一、于本月x日起对现招的营销人员进展营销根底培训，培训的主要课程有：

　　1、营销理念和白酒市场终端开发的要求；

　　2、终端开拓的根本步骤

　　3、营销网络的根本构架

　　4、效劳营销的心理观念

　　5、白酒营销的根本技巧

　　培训的主要采用互动、倒置的反逆向培训方式进展实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

　　第二、定于本月x日开始进展队伍分工及市场自我完善：

　　1、实际操作过程，完成月，周执行方案和自我心得完善，和市场的根本操作。

　　2、完成效劳与沟通的软性实践，进展全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的交流，完成心理的沟通总结分析。

　　3、市场排期表制作的根本技能操作。

　　第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

　　营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进展初步设计。

　　营销网络的分类：

　　a、根底零售终端分为a、b、c三类

　　根底酒店终端分为a、b、c三类

　　b、根底酒店的市场网络方案根本属于市场根底层消费，而乌市的特点是根底零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

　　首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

　　此后我们把区域也分为abc三类战区，我们的根本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假设我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。

b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易承受，上货快。

c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

　　现在我们的初步区域网络划分为：

第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务；

　　第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。

等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

　　第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。

进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进展大面积的攻克，到达第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。

　　酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）。

主要广告传播突破点为五条乌市美食街。

每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。

同时其它人员分到各个片区进展铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

　　这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

　　1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。

这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。

业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

　　2、其量化指标为：

第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。

并进展难易四分法，对各自的片区实行分类，到达最速率有效攻克。

　　第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进展工作竞争，但不能渗入零售的策略。

当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规那么。

　　无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。

首先要有一个醒目的主题！

　　在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。

另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！

　　1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

　　2、产品的造型和摆放位置

　　3、效劳的详细周到性

　　4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念

　　1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

　　2、但凡进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹

　　3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

　　1、店铺承受客户、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）

　　2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

　　20xx年2月14日（仅限一天）

　　主要针对群众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

　　平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸横向开展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。

平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。

它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远开展打下坚实的根底。

且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

　　“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。

而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。

以下是我提供的：

　　1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

　　2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。

加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

　　3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵抗。

　　4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。

这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。

（产品定位就显得格外重要）

　　5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。

正在的销售活动还没有开始。

　　6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

　　7《道路交通平安法实施》第九十四条驾驶机动车有以下行为之一的，处200元罚款：

（一）拨打、接听、观看电视的;

（二）下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三）连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;（四）警车、消防车、救护车、工程救险车不按照使用警报器、标志灯具的;（五）违反规定在应急车道内行驶或者停车的。

根据情节还可能扣分。

　　1产品知名度不够—仍属新产品行列

　　2产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的）

　　3现在的大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

　　4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

　　5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品）

　　6促销方式局限化,渠道拓展不开

　　7销售队伍完全跟不上

　　1队伍组建（周期费用）

　　初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。

并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。

建立客户意向档案及相关行业档案。

建立重点行业的时间规律表。

（马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”）

　　2产品定位（周期费用）

　　给产品重新定位。

通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。

如：

“驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少。

”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切------车哥大”“开车打你的品位够吗?

车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?

车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。

商务大哥大，开车车哥大。

”“这是一个交通事故频发的时代!

‘车哥大’提示你——你的行车够平安吗?

”（现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的，对于谐音我们可以想想做做工作。

当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

　　3价格策略（周期费用）

　　拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。

如一台2580三台2380

　　给予数量折扣，鼓励对购。

如三台以上每台给予2个点的返利

　　以本钱为根底，以同类产品价格为参考。

适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

　　4加深效劳保障（周期费用）

　　品牌驱动生活，效劳价值。

这是一个效劳决定一切的时代，我们要更加强调效劳。

（米其林轮胎的广告语特别吸引人：

每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你效劳）

　　5树立车哥大品牌（周期费用）

　　这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。

因此再列一个条目：

　　a信息收集并筹划推广（对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。

同时我们也缺乏消费者购置信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。

那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。

这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。

也就是出点子，出“骚主意”）：

　　1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门维护检测然后找时机宣传推销车哥大的手段。

　　3在信息累积后采用短信，，寄函（一定要手写,一定要贴邮票），登门，驾驶平安交流会….的方式推广营销。

　　4关注十堰不定期的汽车行业信息。

如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。

　　b广告宣传。

（广告宣传的原那么是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。

它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难承受，当然内容一定要筹划好。

广泛的配合其他形式的宣传一起进展，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。

如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。

）

　　1前期推出形象广告，打知名气。

我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告穿插进展宣传。

电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。

中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。

（适宜的夸大采用网上搜索的方式。

）

　　2开召商会，开展三级代理商。

突破口翻开的话马上进入县里进展宣传招商。

（在电台广告打出后有一定反映的同时再进展更好，）

　　3重大节日推出促销广告。

我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进展平安意识-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

　　4把握时机进展公关工作，接触消费者。

派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进展介绍，比方：

批发和建材业。

之前必须在信息收集的根底上筛选有效的信息，然后预约，扣准时间（他在闲着没事的时候）段进展拜访。

　　5进展事件行销。

利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。

如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打。

（我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。

）

　　cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制（参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球），有目的的发放。

如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

　　d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。

这需要合理而人性化的安排，需要money。

　　e直销，一对一面对准客户进展宣传和销售。

这建立在前期信息的收集筛选之上。

　　f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进展宣传。

　　g组织产品说明会（针对个体准客户和汽车美容店分销商）,赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

　　h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。

不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进展促销（费用平摊）,布置自己的主题促销位置。

　　i促销品的选择或者印制。

如购机送半年的电脑检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。

促销活动的筹划。

　　费用预算。

何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。

所以我们要进展各个筹划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进展费用预算，然后成功的实施。

这要靠大家共同讨论获得。

　　“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。

让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!

　　我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。

对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

　　红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否那么容易变质。

　　现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：

0321158、4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。

开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

　　本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

（2）潜在消费者：

以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

　　（3）现有红酒消费群体的消费行为：

主要在超市、酒店、酒吧购置，具有比较高的指明购置率，品牌忠诚度比较低。

　　（4）现有红酒消费者的态度：

对红酒一旦翻开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机。

（1）优势：

　　圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！

适合每日喝红酒消费者的需要。

　　口感较好，能满足一般消费者的需求。

（2）劣势：

　　产品形象模糊

　　产品包装没有现代感，不够美观大方。

其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。

建议改进产品的包装档次。

以符合其价格形象。

　　价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。

建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

　　随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。

众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前剧烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。

在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。

长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。

其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达66、13%。

张裕和通化红酒那么分别在华东、东北地区占据榜首。

　　竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。

　　价格定位：

　　圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较适宜。

　　功能诉求：

　　圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

　　综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

　　广告诉求策略

　　a、广告诉求对象

　　目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

　　b、诉求重点

　　广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

　　c、诉求方法

　　感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。

详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

　　电视广告文字脚本

（1）——保鲜篇

　　场景一：

（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒

　　（3）这时候男子接到女朋友的说今天有事来不了了

　　（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能单独把红酒喝了（表情沮丧）

　　场景二：

（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒，只是男子翻开的是圣珠红酒机

　　（3）这时候男子接到女朋友的说今天有事来不了

　　（4）挂了，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

　　（画外音）

　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本

（2）——美容保健篇

　　思路：

采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容成效。

　　场景：

（1）在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会

（2）女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

　　（3）等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

　　（画外音）

　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

　　拍摄重点：

（1）场景得布置，要带点梦幻情调

（2）女孩子脸色得变化要处理得当。

　　思路：

要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。

　　主题：

心系国防圣珠有责

　　活动方式：

消费者每购置一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。

圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比方组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业时机等等。

　　现场品酒活动

　　思路：

采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。

并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

　　主题：

常饮常“鲜”

　　——“圣珠红酒现场品酒会”

　　活动方式：

在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。

为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进展一些互动活动。

　　特别活动：

为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场翻开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。

接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监视下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进展品尝。

如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。

可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进展现场报道，以到达很好的宣传效果。

　　1、媒介策略

　　由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的覆盖面。

（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

　　（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进展品牌宣传。

　　（4）用公交车体广告进展宣传。

　　（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进展大型户外广告宣传。

　　2、媒介选择的标准

（1）选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介

　　（3）选择最家庭化的媒介

　　（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

　　3、所选媒介

（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。

这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。

并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

　　（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

　　（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进展宣传。

　　（5）广告频率：

各媒介在广告的时间和频率上互为补充。

在广告开始的一个月内采取集中的策略，即在各媒介上持续广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

　　4、整体传播策略

　　因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地翻开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。

通过广告来促使消费者产生购置欲望通过促销促使消费者直接产生购置行为。

整体传播活动由下面的内容构成：

（1）媒介广告：

通过上诉群众传播媒介广告

（2）售点广告：

在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

　　（3）售点促销活动：

在各售点派出促销人员，直接开展促销。

　　现场品尝：

请消费者现场品尝圣珠红酒。

并发放企业制作的一些小册子。

　　赠品促销：

向购置一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

　　加大包