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产品营销文案范文
产品推广方案怎么写
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:
一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;1。
确定目标市场与产品定位。
2。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。
制定价格政策。
4。
确定销售方式。
5。
广告表现与广告预算。
6。
促销活动的重点与原则。
7。
公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
一般可分为:
长期,中期与短期计划。
②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:
针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?
各占多少比率?
广告的视听率与接触率有多少?
使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:
当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:
经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。
在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:
促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:
公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:
报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:
选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划:
包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。
因此,销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对。
产品推销方案范文
案例背景:
湖南某红酒厂(湘云红酒厂)面临激烈的市场激烈,该厂效益不好,难以承担巨额的的市场推广费用。
现为该厂制定一个推销方案。
一、产品定位1.产品定位为中高端产品;2.以健康美容与口感独特为差别优势;3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体;二、宣传广告及公关活动1、基本信息:
广告产品:
湘云红酒广告目的:
突出产品差别优势,使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。
(此时屏幕下方将出现“飞扬青春,浪漫情怀”字样)画面二:
男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前,女生伸出手拉他坐到身旁,随后拿起石凳上的湘云红酒,斟上两杯,然后相视含笑而饮。
(此时,屏幕下方将出现“因你相随,生命多彩!
”)画面三:
最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。
4、杂志㈠、期刊选择:
《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊㈡、广告创意:
广告篇幅:
单页广告语:
享受成功,享受健康;品味湘云,品味生活!
(两句分开,可采用左右对称分布。
)画面:
一位成功中年男士,手持酒杯,含笑待饮,其身后以一幅全生态的自然景观为背景,并且嵌上两个辣椒。
其右下角以湘云酒瓶镶嵌。
5、报纸㈠、媒体选择:
《南方财经导报》、《湖南日报》㈡、广告创意:
参见杂志广告创意。
6、公关活动㈠向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。
㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。
三、主题活动1.超市促销方案策略一:
选择在中国传统节日期间进行红酒促销,例如在国庆节,情人节等,因为一方面这时候超市人口流量较多,促销活动做得好的话,潜在销售量也会无形中的提高,另一方面这也迎合了中国的传统节日,人们的购买欲望也较高。
策略二:
在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员,向周围的潜在顾客派发传单,介绍我公司出品的红酒系列,争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。
策略三:
在超市开展红酒试饮活动,并根据顾客反映的真实情况,有的放矢的进行客观分析,有必要的话,在一定范围内,及时调整我公司红酒的色泽度,口味,甜度等,通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。
策略四:
为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点,在保证公司赢利的范围内,可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动,争取抓住回头㈠活动目的对湖南省内的某些主要城市(长沙、岳阳、衡阳、怀化等)的女性消费者分别进行健康、时尚、美容知识和湘云红酒知识的教育,进一步提升湘云红酒的知名度和品牌的美誉度;进一步提升产品销量,稳固湘云红酒在湖南市场的地位。
㈡、活动对象以长沙为主,对湖南省内的主要城市(长沙、岳阳、衡阳、怀化等)的青年、中年女性消费者㈢、活动主题“喝湘云红酒,健康、时尚、美容伴我行”针对湖南红酒市场上形形色色的产品,湘云红酒也要开拓一片市场。
产品营销策划书
XX产品营销策划书字体大小:
大|中|小2007-07-1919:
10-阅读:
6032-评论:
8主体思想:
1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:
一、确定销售目标1、市场分析:
目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析:
产品优势?
主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?
年度盈利目标?
通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划1、确定目标市场:
以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:
工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指:
区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路:
A行业销售:
首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源1、团队组成:
A销售内勤:
B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定:
基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标,计划5、制定业务流程6、制定考核,管理,奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门,整合销售资源。
市场销售策划书怎么写啊?
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有情人帮帮忙!
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有范例最好了!
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随着公司工作中心的转移,市场重心转移到城区。
虽然嘉宝莉以前在宜昌也有经营,但市场运作一直不理想。
自2001年10月市场重心转移以来,在宜昌城区投入了部分的广告,经过3个多月的市场开拓,在宜昌城区已经建立了一定的市场知名度,在木漆行业已经建立了良好的市场美誉度,消费者对嘉宝莉油漆的木漆已经认同。
但在家装涂料市场还没有美誉度。
随着家装涂料市场的广阔前景,涂料市场的市场竞争将进一步的加剧,因此加大嘉宝莉的市场推广力度、追加广宣投入、通过终端的市场运作,对嘉宝莉在涂料市场的竞争是必要的。
第一部分:
2002年宜昌市场营销的整体规划一、总体原则:
在宜昌市城区完善营销体系,增建一家大型的营销网点,树立嘉宝莉的品牌形象,在家装涂料市场营建市场美誉度,实现市场投入和产出的平衡。
1、稳固嘉宝莉在木漆市场的份额,大力拓展家装涂料市场,强化市场营销队伍的建设,提高市场的管理和应变能力。
2、提高市场一线营销人员的推广和沟通能力,加大小区的扫楼活动的力度,确保在市场营销水平优势。
二、宜昌市场营销的目标:
1、拓展嘉宝莉在家装涂料市场的份额,营建在家装涂料行业的市场知名度每美誉度。
2、在宜昌市场实现销售目标500万,进入行业的前3-5名第二部分:
宜昌涂料市场的必要认识一、市场前景:
1、目前来看,宜昌市拥有城市人口147万,位居湖北第二大城市。
随着三峡工程的建设逐步走向完工,水电之都的城市形象已经初步建立。
随着宜昌旅游城市的定位,城市的改造工程将加快速度,市场规模将进一步扩张。
笔者作了一个简单的预测:
按国务院十五发展计划,到十五计划末城镇人均住房将由现在的13。
1平方米上升到22平方米。
2万平方米的外墙面积。
2、在2001年,宜昌市居民的人均可支配收入3246。
94元,居全省第3位。
随着收入的提高,市民对生活的品质要求也越来越高,刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰,内墙涂料已经走进了每个家庭的装修计划;加上国家大力推广外墙涂料(以后严禁使用外墙砖),等原因导致市场需求进一步扩大。
二、宜昌市场现状:
目前笔者在宜昌现阶段最大的建材市场—恒昌装饰材料市场进行的调查,在市场内存在着大大小小的几十家涂料经销店。
其中:
1、以上海立邦为代表国外品牌,占据着宜昌涂料市场的高端市场,而且是宜昌范围内唯一拥有电脑调色系统的品牌。
其市场知名度以及美誉度等综合价值较高,因此上海立邦是宜昌涂料市场的第一品牌。
2、苏州立邦以及部分沿海的合资品牌占据设市场的中端市场,利用其合资品牌的资源优势,较为合理的性价比占据着较大的市场份额。
3、市场是最低端则由地方性的国内厂家占据,其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业的市场,并占据了部分的低端市场用户。
三、2002年的市场压力1、随着2001年11月10日中国的成功入市,外资品牌已经开始全面运作中国市场,如美国的“宣威”已经在年初进入宜昌市场,随着国家关税的逐渐下调,将导致进口品牌的价格下降,合资品牌的性价比优势将有所减弱。
2、在行业的产品日趋同质化的环境下,市场的供给能力超过了市场的实际需求。
涂料、油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场。
消费者的消费选择日趋科学性、合理性,选择越来越具有个性化。
产品的品牌形象,以及产品的市场知名度,美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因第三部分:
宜昌2002年的市场营销拓展规划一、市场营销的必要条件:
1、要有足够的人才储备,包括市场管理和市场操作人才。
宜昌作为区域性市场,市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施,在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线,其素质的高低直接影响消费者对嘉宝莉的品牌印象。
2、进行区域市场资源的必要整合,依托总公司的品牌资源优势,充分利用宜昌市场的市场终端的网络优势,实现区域市场的资源整合,将广宣作为营销的有力武器,整合区域广宣的传播方式。
以实现市场差异化的整合行销。
二、市场营销的规划;1、完善并优化宜昌市场的销售网点,选择部分小市场(如枝江、宜都、城区)进行战略优化,实施重点突破。
2、在宜昌城区兴建建材市场—东门建材市场,建立大型嘉宝莉形象专卖店,树立其在宜昌市场的品牌形象。
3、引进电脑调色系统,提高公司硬件平台,使嘉宝莉的产品品质得到有效的体现。
丰富嘉宝莉在宜昌的品牌附加值。
4、加大广宣的力度,扩大嘉宝莉在涂料市场的知名度,和美誉度,实现销售的大幅度提升。
5、提高市场一线营销代表的营销水平,通过一线和消费者的有效沟通促进销售第四部分:
宜昌市场推广的模式推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式。
市场营销策划案范文
这里有一份,可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:
一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;1。
确定目标市场与产品定位。
2。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。
制定价格政策。
4。
确定销售方式。
5。
广告表现与广告预算。
6。
促销活动的重点与原则。
7。
公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
一般可分为:
长期,中期与短期计划。
②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:
针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?
各占多少比率?
广告的视听率与接触率有多少?
使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:
当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:
经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。
在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:
促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:
公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:
报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:
选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划:
包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。
因此,销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划。
写好的市场营销方案-市场营销策划怎么写?
市场营销策划方案应该怎
前几天在中华管理学习网上看到这么一个案例,希望对你有帮助,是关于学生时代如何面对自己的未来,发现有很多人跟贴的时候,有不少的抱怨和指责,也有些无奈和随意的回帖。
我想,不管是刚毕业的大学生,还是已经在职场上磕磕碰碰走了一段的准职场人士,那年那月,我们只是缺少一个展现身手的平台。
那么,本期我们就讨论一下,当你的老板不能提供一个平台时,你曾经自己搭建过一个平台吗?
你曾经设计过自己的前程吗?
下面我们先分享一个关于背过自己黑锅的故事:
这天中午,酒楼老板石大海刚想躺下睡个午觉,大堂经理匆匆跑过来说:
“店里来了个想逃单的人,您看看怎么处置?
”石大海忙问怎么一回事,大堂经理说,刚才来了三个人,点了一桌菜,吃喝一阵后,有两个人先走了,还拿了一条烟,只剩下一个年轻人。
年轻人想溜走时,被服务员拦下,这一餐要八百多元,他却说自己被骗了,身上只有几十块钱,想求老板放过自己。
石大海跟着大堂经理下楼,来到一间包厢,只见一个年轻人坐在沙发上,双手抱着脑袋,一副愁眉苦脸的样子。
年轻人看到保安叫石大海老板,忙抬起头,叫道:
“老板,我真不是故意的,只求您放过我,等我赚了钱,一定回来还您。
”年轻人说,他叫夏正阳,刚从大学毕业,在找工作,走了好多家,最后都无功而返。
今天在人才市场遇上两个人,听说他学的是广告专业,表示他们公司正打算招人,想看看他到底有多少实力,拿出几个方案,让他谈谈设想。
三人越谈越投机,很快就到了中午,那两人说请他吃饭,然后一起去公司。
谁知吃到一半,两人却借故溜走了,把他一个人留在这里。
石大海见桌上放着一本材料,拿起来翻了几页,果然是求职简历,做得还挺精美,看出花了不少心血。
石大海也觉得他有些可怜,但转眼一想,现在的骗子什么花样都想得出来,谁又敢保证这人不是骗子呢。
他问:
“你住在哪里?
”夏正阳说:
“我没钱住旅店,在城郊租了一间房子暂住。
”
石大海让保安跟夏正阳去一趟,看看他说的是否属实。
一个小时后,他们回来了。
保安说,夏正阳果真租了一间房子,屋里除了简单的行李外,只有一箱书。
石大海不由叹息一声,对夏正阳说:
“以后可别轻易相信别人了,你走吧!
”谁知夏正阳却说:
“谢谢您相信我,可是我真的不知道什么时候才能挣到钱来还。
不如这样吧,我免费给您打一个月工,算是还了这顿饭钱,只要您一天给我两顿饭吃就行了。
”石大海本想拒绝,可一想,立即明白了夏正阳的用意。
他现在连吃饭钱都没有,正好以免费打工为由,在酒楼里解决伙食问题,这样就有足够的精力去求职。
看来这人还挺机灵,能够将危机变成机会。
石大海欣赏这样的年轻人,答应了。
于是,夏正阳来到了酒楼里,开始只做一些杂活,两天后,他找到石大海,说:
“说实在的,我在店里也帮不了您什么。
我是学广告专业的,不如发挥自己的特长,帮您出去做广告宣传一下,提高酒店的知名度。
”石大海的酒楼位置较偏僻,虽然菜做得不错,但知道的人不多,生意一直不温不火,他正想搞一些宣传呢,心想也就是一天管两顿饭,没什么损失,便一口答应了夏正阳。
次日一早,当夏正阳出现在石大海面前时,头上戴着一顶草帽,前面贴着一块纸牌,上写:
是谁让我背黑锅?
石大海吃了一惊,哪有这样做广告的?
刚想发问,却见夏正阳已经转过身来。
他身后背着一块牌子,中间挂着一口黑锅,两旁分别写着广告语:
酒好哪惧巷子深?
菜香不怕锅头黑!
下方则是酒楼的特色菜谱和地址。
石大海有些担心地问:
“这样出去,行吗?
”夏正阳笑道:
“现在是广告爆炸的时代,不弄一点特别的,吸引不了人家的眼球啊!
”石大海见他说得在理,就点了点头。
就这样,夏正阳每天背着一口锅到街上走,到吃饭的时间,就回酒楼里吃。
刚看到夏正阳的路人免不了都是一愣,等看清广告内容后,也都乐了,很快黑锅的广告就成了人们闲谈的话题。
这天傍晚,石大海正在大堂里,几个客人走了进来,其中一个对迎上前的服务员说:
“这就是黑锅酒楼吧,我们来尝一尝,是不是真有那么好!
”服务员丈二和尚摸不着头脑:
“我们这是江滨酒楼,不是黑锅酒楼啊!
”那人大笑,说:
“对,对,我们只记得那口黑锅了。
”石大海暗自称赞,看来这夏正阳真不简单,才几天时间,就有人冲着黑锅的广告来了。
没多久,酒楼的生意就比原来好了许多。
石大海向一些顾客打听,好多人都是看到背黑锅的广告才来的,他不由对夏正阳另眼相看。
一个月的时间到了,这天,石大海将夏正阳叫到办公室,递给他一个信封,说:
“谢谢你为酒楼打出了名声,你以后就在这里干吧!
这是我给你的奖金。
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