0510网商动力廖总分享会.docx

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0510网商动力廖总分享会

日期：

5月10日

地点：

305会议室

主持人：

程晓杰

来客：

网商动力廖江涛

内容：

洪海作为一个服务商，能有这样的业务及团队，给到我震撼，即使是在全国也没用几家能达到这样的规模。

一、网商动力企业介绍

电商行业创业者，2008年创办网商动力

2008年在事业单位工作，事业上遇到瓶颈，想的事情多了会受打压。

一直对互联网有兴趣，认识了淘宝一个小二负责人，交流说他们正在拓展合作伙伴，内容就是帮助大家开网店做电商。

当时有1000多人来学习电商，让我很震惊，为什么会有那么多人学习电商？

同时也给到我信心，决定辞职去创业，就做了一家新公司，叫做网商动力。

第一次组织电商相关培训，如果你的店是2-3个钻石，已经很不错了。

当时有一个4钻的店的掌柜来听课，我们就很震撼，像我们的讲师也就是1-2个钻石的基本，我们能给人家讲明白吗？

不过后来问了下，才知道原来都是刷起来的。

2009年-2010年，认识很多大卖家，当时电商很难招人。

我们就把培训课开到学校，然后派到卖家去就业。

共培训了5000多人，但是当时是有点愧疚感的，把大学生送到规模很小的卖家那里觉得是不是有些可惜。

不过后来，我碰的很多人，会问我，廖总你还记的我吗，我当时参加了你的培训。

。

。

当时的很多的学员现在有的干了小二，有的有了自己的淘品牌等，很多学员也都成为专家，让我觉得过去做的事情还是有社会意义的。

2011年，很多传统企业做了电商，我们就考虑针对于企业级的培训市场可能发展起来，而且当时第一批服务商也开始成规模的涌现。

在武汉做这个事情，市场是有局限性的。

当时受了一个朋友的启发去了北京。

3年时间网商动力在北京有了一定的发展，在全国的培训体系中也开始有影响。

接触到更多的顶级的高端人才并进行了关系的建立。

网商动力的意义，就是帮助更多的客户去成长。

其实和洪海做的事情是一样的，不过洪海是给客户做事情，我们不是直接去服务，但是我们是从思想上影响大家，让大家去转变思想，去和服务商合作。

其实这两个事情是可以结合在一起的。

典型客户：

宁美国度，做到10个亿；

红桃K：

之前负债很多，现在我是他们的顾问，并说服他们的董事去把电商搞起来。

现在月6000万左右；

其实我们作为第一批服务商从业者，赶上了电商发展的最好的时机。

二、核心分享内容：

1.电商竞争力模型

所有做电商的共同的发展规律及阶段性遇到的问题：

电商竞争力模型：

成功电商的三大支柱：

战略、运营、管理

第一阶段：

把商品卖给客户；

第二阶段：

研究流量和转化：

流量获取的方法和提高转化的方法；

第三阶段：

商品的生产与供应链，客户：

互动与复购，即：

运营

第四阶段：

业绩好但是不赚钱，考虑公司的战略：

品牌定位、商品企划、渠道规划

第五阶段：

小团队变成企业，但是效率降低，管理变的复杂。

管理：

流程化管理、数据化管理、团队管理

运营决定业绩，战略决定商品企划，管理决定效率；

其实洪海在这方面（第五阶段）可以做出一些输出的；

2.商品企划：

如何做一个小而美的企业，商品企划集产品与其他公司都不一样，产品太多不聚焦。

朵拉朵尚：

专做一个产品，去年买了200万款。

战略选择决定发展，和其他企业发展的差异化；

我们在服务客户的时候，选择客户很重要，如果客户战略和运营做的很差，我们的运营推广做的再好也没用。

我们要做很多教育客户的事情，要给客户讲明白，让他们明白即使交个我们来做，他们也是有责任和问题的。

我们要知道客户哪里有问题，做客户的专家。

3.电商战略与运营关系图：

4.品牌电商战局：

当线上与线下有冲突时，老板会陷入问题中，不会站在更高的角度去考虑。

做一个品牌创建，品牌的目的是用品牌占领消费者的心智

渠道越来越细分，不断有新的渠道入口产生，会影响到可以占领的消费者。

打个比方就好像是：

登机口新开登机口的情况，中间的人最纠结，要排那边？

战局在发生变化，电商对线下企业的冲击；

战略：

品牌定位、商品企划、渠道管理及运营；

成功的企业是要利用各种社会资源，军队、后勤、武器、情报和智囊；

5.成功电商之路：

培训开了很多课，哪些课对客户最有意义？

三大战略：

老板考虑

三大战役：

员工考虑

三大管理：

管理者考虑

6.运营的核心思考：

电商运营定律-UV价值中心说

什么是好运营，核心指标是什么？

运营的同时要思考，我们做事情的意义和价值是什么？

7.商品企划

时尚品类的商品企划：

服饰、包包、鞋类

商品企划：

打一个爆款、选款很重要，选比打重要，选款也是商品企划的一种。

现在主要方法是测，测多了发现有些规律存在，能把这个规律总结出来的企划出来，就是商品企划。

一个企业的网店的客户是否愿意重复购买，产品线就很重要。

让老客户买新款，新客户买爆款，这也是商品企划的一种。

羊群效应。

不同的品类是不一样的，比如大家电的商品企划的规律又是什么样的呢？

耐消品的商品企划：

快消品类的商品企划：

好的产品比不过一套有效的商品企划；我们在具体的岗位上做具体的工作，但是要有系统的思考。

自我介绍环节：

略

淘大讲师入围前准备：

性质：

2008年开始和淘宝大学合作，希望可以培养更多懂得淘宝规则的人士去宣传电商。

早期的时候，有1-2个钻的就可以当讲师，现在要求越来越严格。

淘大讲师等级：

初级：

创业讲师；基础操作，给大家扫盲；

电商精英类讲师：

技能方面专业方面的；

企业导师：

电商经理人课程，比技能高一层，战略方面。

策划类型的课程，带有运营思想的，从事运营相关的老板或者高级运营去学习的课程；

总裁班导师：

多讲战略、趋势、商业模式。

在某个方面有多年经验的人。

网上动力具备华北区师资认证的资格。

整个流程是：

培训-集训-考核（试讲）-预备讲师（通过讲课，得到客户认证和好评）-淘大正式讲师。

尝试：

先找到人参与，前期无任何费用。

只要具备了资质就可以参与活动。

相应的收益是：

1、工作经验到沉淀下来的书面性的规律和规则，可进行传授。

很多老板工作了很多年，之前从来没有梳理过，可以梳理出来；

2、授课、表达、系统工作上有专业提升；

3、搭建新的关系，给到新的思路和资源，一定要走出去面对更多的客户和资源；4、机构会提供很多上台分享的机会，可以收获人脉、资源、平台资源、客户资源等各种；

我们希望可以把业内的资深人士都挖掘出来，欢迎大家的参加。