市场营销复习题.docx

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市场营销复习题

物流专业《市场营销》学科复习试题

备注：

本份试题不分单选、多选，本份试题为综合试题。

请同学们在做题的时候认真审题。

1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A个人消费者B生产者C社会集团D现实与潜在买者

2.市场营销的核心是（　）

A交换活动B销售活动C生产活动D促销活动

3.维护性营销是针对（）状态实行的

A无需求B饱和需求C过度需求D潜在需求

4.无需求状态下营销管理的任务是（　）

A维持性营销B开发性营销C刺激性营销D再生性营销

5.市场营销学产生于（）

A十九世纪末B二十世纪初C二战末期 D二十世纪五十年代

6.社会市场营销观念中，所强调的利益应是（　）

A企业利益B消费者利益C社会利益D企业、消费者与社会的整体利益

7.市场营销观念的突出特征是（　）

A以产品质量为中心B以产品价格为中心C以产品产量为中心D以消费者需求为中心

8.企业奉行“消费中心论”是贯彻（　）

A推销观念B市场营销观念C产品观念D生产观念

9.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（）型管理组织结构

A职能B地区C市场D产品

10.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？

（　）

A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念

11.自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）

A.推销观念    B.产品观念    C.生产观念    D.市场营销观念

12.下列属于宏观环境的要素是（　）

A消费者B中间商C社会文化D竞争者

13.生产家用电器的企业与房地产公司是（）。

A一般竞争者B愿望竞争者C品牌竞争者D形式竞争者

14.一手资料主要是来自（　　）

A公司纪录B政府的统计资料C实地调研D数据库

15.消费者购买行为的特点主要有（）

A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策

16.现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（　）　

A.人口环境    B.技术环境    C.经济环境    D.社会文化环境

17.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（　）

A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要

18.消费者购买决策过程的顺序通常为（　）

A．引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受

B．引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受

C．收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受

D．决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受

19.根据马斯洛的需要层次理论（　）

A需要的层次越高越不可缺少B需要的层次越低越重要

C尊重的需要是最高层次的需要D层次最高的需要最先需要

20.制约顾客购买行为的最基本因素是（　）

A文化因素B经济因素C个人因素D社会因素

21.一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫（　）

A完全竞争B完全垄断C不完全竞争D寡头垄断

22、生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（　）

A.愿望竞争者B.普通竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者

23.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（　）

A愿望竞争者B普通竞争C产品竞争者D品牌竞争者

24.消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（　）

A情感购买B冲动购买C疑虑型购买D习惯购买

25.市场细分的依据是（　）

A产品类别的差异B消费者需求与购买行为的差异性

C市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性

26.市场细分的客观基础是（　）

A．不同产品的消费需求的差异性B不同产品的消费需求的共同性

C同一产品的消费需求的同一性D同一产品的消费需求的多样性

27.无差异性目标市场策略面对的是（　）

  A整体市场  B一个子市场  C多个子市场  D相关市场

28.无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况。

A企业实力较弱B产品性质相似C.市场竞争者多D消费需求复杂

29.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）

A集中市场营销B差异性市场营销C整合市场营销D无差异市场营销

30.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（　）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

31.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（　）

A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化D.市场专业化

32.企业将不同产品推向新市场的发展战略属于（　）

A市场渗透B市场开发C产品开发D多角化

33.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（　）

A市场营销组合策略B促销组合策略C产品组合策略D服务组合策略

34.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发B市场开发C市场渗透D多种经营

35.生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（　）

A.产品开发    B.同心多角化    C.市场开发    D.水平多角化

36.产品组合的长度是指企业所拥有的（　）的数量。

A产品品种   B产品项目   C产品品牌   D产品线

37.企业经营产品线的条数称为产品组合的（　）

A长度B宽度C深度D密度

38.企业经营产品项目的总数称为产品组合的（　）

A长度B宽度C深度D密度

39.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（　）

A慢渗透B快渗透C慢速撇脂D快速撇脂

40、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）

A核心产品    B有形产品    C附加产品     D直接产品

41、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（　）

A宽度B长度C深度D关联度

42、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（　）

A介绍期B成长期C成熟期D衰退期

43、在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。

A投入期B成熟期C衰退期D成长期

44、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（　）

A比较深B比较宽C很广D关联性强

45、营销学中换代新产品是指（　）

A应用新技术、新材料而研制成的新产品

B满足新的需要而仿制的产品

C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品

D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品

46、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（　）

A延长产品寿命，巩固市场占有率

B努力开拓市场，提高市场占有率

C加大推销力度，获取最大限度利润

D加大推销力度，增进顾客对产品的了解

47、在新产品试销期间，如果（），则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。

A试用率低，再购率高

B试用率低，再购率低

C试用率高，再购率低

D试用率高，再购率高

68、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（）

A可感知性   B可分离性   C相互差异性   D拥有所有权

69、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（　）

A有形产品B附加产品C核心产品D期望产品

70、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（　）

A大量市场营销   B差异市场营销   C集中市场营销   D无差异市场营销

71、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（　）

A无弹性   B缺乏弹性    C富有弹性    D单元弹性

72、企业产品订价的最终目的是（）

A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求

73、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（　）

A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断

74、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（　）

A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.

75、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（　）

A声望定价 B基点定价C招徕定价D需求导向定价

76、在完全竞争情况下，企业只能采取（）订价法。

A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本

77.电信规定每日21:

00-24:

00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于（　）

A成本加成策略   B差别定价策略   C心理定价策略   D组合定价策略

78、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（　）

A批发销售B间接销售C直接销售D寄售

79、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（　）

A批发商B运输公司C制造商代表D零售商

80、生产者——批发商——零售商——消费者称为（　）

A一级渠道B二级渠道C三级渠道D零级渠道

81、确定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策

A直接渠道与间接渠道B长渠道与短渠道

C宽渠道与窄渠道D单渠道与多渠道

81、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策

A直接渠道与间接渠道B长渠道与短渠道

C宽渠道与窄渠道D单渠道与多渠道

83、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

该企业最适合采取（　）

A选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略D密集分销策略

84、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A渠道类型B同类型中间商C不同类型中间商D储运服务商

85、生产资料分销渠道中最重要的类型是（）

A生产者→批发商→用户B生产者→用户

C生产者→代理商→用户D生产者→代理商→批发商→用户

86、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。

（　）

A短而宽B短而窄C长而宽D长而窄

87、受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（　）

A经纪商B销售代理商C厂商代理商D寄售代理商

88、促销的实质是（　）

A扩大销售B占领市场C信息沟通D参与竞争

89、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是（　）

A报纸 B电视　C）广播　D杂志

90、儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。

A报纸B广播C电视D杂志

91、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。

A使消费者偏爱和购买企业的产品B使消费者了解有关产品的信息

C消除顾客购买产品的后顾之忧D使消费者经常想到本企业的产品

92、POP广告是指（　）

A.产品广告B．促销广告C.价格广告D.户外广告

93、企业业务员在繁华街道市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（　）

A广告B人员推销C销售促进D公共关系

94、企业开展公共关系活动的基础是（）。

A消费者公众B政府公众C金融公众D内部公众

95.经纪人和代理商属于（ ）。

A．零售商    B.批发商   C.供应商    D.公众

96.企业研究产品生命周期的目的是为了（    ） 

A.使新产品能迅速进入成熟期         B.努力延长产品的投入期 

C.使消费者尽快接受新产品            D.减少新产品开发的失败 

97.夏季，"波司登"羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）

 A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 

98. 许多冰箱生产厂家近年来高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是 （）

A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 

99.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（）

A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 

100."捷安特"自行车公司是"桑塔纳"轿车生产厂的（） 

A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 

101.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于 （）

A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 

C. 不确定购买行为 D. 复杂购买行为  

102.某些企业依靠"差异"的优势，成为价格的强有力的"决策者"，这种情况存在于 （）

A．完全竞争 B．完全垄断下 C．寡头垄断 D．不完全竞争

103.一般来讲，产品的单位价值越低，企业的分销渠道应是 （）

A．越长、越宽 B．越长、越窄 C．越宽、越短 D．越窄、越短

104.当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用 。

 （ ）

 A.折扣订价 B.渗透订价 C.尾数订价 D.声望定价

105. 2.人员推销不包括 。

 （ ） 

A.柜台销售 B.上门推销 C.派送样品 D.公益活动

106.产品组合的长度是指企业所拥有的 的数量。

 （ ）    

A.产品品种 B.产品项目  C.产品线 D.产品品牌 

107. 无差异性目标市场策略面对的是 。

 （ ） 

A.整体市场 B.一个子市场 C.多个子市场 D.相关市场 

108.在下列促销手段中，见效最快的是 （）

 A、广告宣传  B、人员推销  C、营业推广  D、公共关系

109.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：

“这货进价就高， 赚不了几个钱。

”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：

 （）

A. 随行就市法    B. 心理定价法   C. 理解价值法   D. 成本加成定价法  

110.宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。

（）       

A统一品牌策略        B 品牌扩展策略      C 个别品牌策略        D 多种商标策略

111.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升； 颜色有乳白、浅绿、浅灰。

由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：

（）

 A. 无差异市场   B. 差异性市场   C. 密集性市场   D. 以上都不是

112.公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了（）  

A.     成本导向定价法  B.     需求导向定价法 

 C.     竞争导向定价法  D.     声望定价法  

113. 对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是（）

A. 撇油价格   B. 渗透定价   C. 声望定价   D. 心理定价 

114．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为（）。

A．公关B．交换C．交易D．买卖

115．下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是（）。

A．产品观念B．推销观念C．生产观念D．绿色营销

116.下列对“市场营销者”表述不正确的是（）。

A．市场营销者是买主B．市场营销者是卖主

C．市场营销者只能是卖主D．市场营销者可以是卖主，也可以是买主

117.市场营销的核心是（）。

A．销售B．交换C．推广D．宣传

118.“酒香不怕巷子深”是一种（　　）观念。

A、生产　B、产品C、推销　D、社会营销

119.执行推销观念的企业，称为推销导向企业。

其口号是（）。

A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么

C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深

120.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：

“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。

这一观念属于（）。

A．产品导向观念B．生产导向观念

C．市场导向观念D．推销导向观念

121.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）

A.推销观念B.生产观念

C.市场营销观念D.社会市场营销观念

122.市场营销学第一次“革命”的标志是提出了（）的观念。

A以消费者为中心B以生产者为中心

C市场营销组合D网络营销

123.消费者未能得到满足的感受状态称为（）

A欲望B需要C需求D愿望

124.市场营销管理的实质是（）。

A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理

125.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）

A.潜伏需求B.充分需求

C.不规则需求D.过量需求

126.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

127.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）

A.愿望竞争者B.一般竞争者

C.产品形式竞争者D.品牌竞争者

128.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）

A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为

C.不确定性购买行为D.复杂购买行为

129.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于（   ）

A.传统的观念         B.现代营销C.营销者                     D.制造商

130.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在（   ）

A.导入期           B.衰退期            C.成长期         D.成熟期

131.影响消费需求辩护的最活跃因素是（）

A.个人可支配收入B.人均国内生产总值

C.个人收入D.可任意支配收入

132.市场细分战略产生于（）

A．大量营销阶段B.目标营销阶段C.产品差异化阶段D.关系营销阶段

133.在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容，长期占领世界非酒类饮料市场。

这是一种（）

A.无差异性营销战略B.差异性营销战略

C.集中性市场战略.D.全面市场营销战略

134.在全球通信产品市场上，摩托罗拉、诺基亚、西门子、飞利浦等颇具实力的跨国公司，采用（）的市场定位战略，通过实行强有力的技术领先战略，在手机、IP电话等领域不断地为自己的产品注入新的特性，走在市场的前列，吸引顾客，赢得竞争优势。

A.服务差别化战略B.产品差别化战略

C人员差别化战略D.形象差异化战略

135.市场细分的根本依据是（）

A消费需求的共同性B消费需求的差异性

C产品的共同性D产品的差异性

136.当强大的竞争对手采用无差异性营销战略时，企业应实施（）营销战略。

A无差异性B差异性C集中性D差异性或集中性

137.处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A.成长期B.衰退期C.导入期D.成熟期

138.以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是（）

A缩小企业生产规模，只维持适当的生产

B.降低生产成本,增加产品功能，提高产品质量

C.及时开发新产品，淘汰老产品

D.改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位

139.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）

A.市场营销组合策略B.促销组合策略

C.产品组合策略D.服务组合策略

140.在新产品上市时把价格定得较高，以期获取超额利润，在短期内收回投资并取得较高收益，企业可以采用何种定价策略？

（）

A、渗透定价B、理解价值定价C、差别定价D、撇脂定价

141.某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龋齿牙膏。

其目标市场策略是（）

A、无差异性市场策略B、渗透性市场策略

C、密集性市场策略D、差异性市场策略

142.一家办公用具公司生产的一种文件柜，非常坚固耐用。

公司经理认为销路应该不成问题，可实际情况却大大出乎预料，销售状况极差。

该经理抱怨说：

“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人这样少？

”你认为经理的经营观念属于哪种（）

A.生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念

143.“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人这样少？

！

”你认为该经理的经营观念属于哪一种？

（）

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念

144.某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龋齿牙膏。

其目标市场策略是（）

Ａ、无差异性市场策略Ｂ、渗透性市场策略

Ｃ、密集性市场策略Ｄ、差异性市场策略

145.海尔设法满足不同市场的不同需要，开发了洗红薯的“地瓜机”、为“左撇子”设计了从右侧开门的电冰箱，这是一种（）

A. 差异性营销策略B. 无差异星营销策略

C.密集型营销策略D.集中性营销策略

145.“没有不成功的产品，只有不成功的销售”是（）典型口号。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

146.“我们生产什么，就卖什么。

”体现了（）的核心思想。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

147.促销方式以营业推广为主，辅之以广告宣传，它一般适用于产品生命周期的（）阶段。

A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期

148.在新产品上市时把价格定得较高，以期获取超额利润，在短期内收回投资并取得较高收益，企业可以采用何种定价策略（）

Ａ、渗透定价Ｂ、理解价值定价Ｃ、差别定价Ｄ、撇脂定价

149.当强大的竞争对手采用无差异