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【本文来自】:
诺贝尔论文网()
【详细参考】:
原文地址-
汇达环保公司
汇达环保公司的历史背景
汇达环保公司隶属于B市环境保护局环境监测坫。
汇达公司是于20世纪80年代初国家开始允许事业单位兴办企业搞经营的历史条件下诞生的,是顺应环保产业发展的需要·在B市环境保护局领导关怀下成立第一家专门从事污染治理工程的公司,属集体所有制。
在成立最初几年里,汇达公司每年承包的工程额仅有100万—200万元。
公司领导对其经营成绩也比较满意。
1986年,为加强环境管理,国家开始对企业技术改造、扩建项目,新建项目及区域开发建设项目实行环境影响评价制度,建设项目获环保审批必须先经持有环境评价证书的单位给出环保的可行性结论。
1990年·汇达公司与同处B市的S大学和另外两家科研机构同时获得由国家环保局颁发的《环境影响评价证书》使汇达公司扩大了业务范围。
进人20世纪90年代,由于社会公众对良好的生存环境的要求越来越强烈,政府对环境保护工作的力度不断加强·治理污染、保护环境已成为一项迫切的任务,中国环保产业获得了良好的发展机遇。
在B市,污染治理的市场需求不断增加,污染治理项目在数量上和工程经费上均大为增加。
汇达公司传统的经营方式及缓慢的发展速度己明显跟不上形势的需要。
张鹏其人
张鹏属于经历了"文革"洗礼的那一代人,毕业于国内某重点理工大学环境工程专业,毕业后被分配到B市环境保护局。
1984年毅然辞掉机关工作下海经商,与人合伙兴办了一家服装商贸公司。
随着服装行业的竞争也越来越激烈,张鹏的老本行——环保行业此时已渐渐成为了社会中的热门行业。
环保产业开始被列为国家重点扶持优先发展的一个产业。
他决定回老本行大干一番。
张鹏于1991年底正式就任B市环保监测站副站长兼任汇达环保公司总经理(此时汇达公司仍为市环保监测蛄下属单位),同时辞掉服装商贸公司的经理职务并离开该公司。
1992汇达环保公司不再隶属市环保监测站·提格归市环保局直接领导,张鹏本人也不再兼任副站长之职,全心主持领导汇达环保公司的经营工作。
经理班子成员
王总工程师是地道技术出身,1987年被调人汇达环保公司,任总工程师,负责治理工程工艺方案审核和工程施工管理工作至今。
王总工程师对工作高度认真和负责的精神就给张鹏留下了深刻的印象。
当张鹏去了解工地施工进展时,谈到汇达公司过去的经营思路时,王总工程师话带不满地说:
"如果汇达早一点集中精力解决好公司专业技术力量偏弱的问题·也不至于才发展到现在这个份儿,对很多工程项目我经常感到心有余而力不足。
原来领导吃着碗里看着锅里的那一套我早就说过行不通。
"这样,除了对工作认真负责外·张鹕对王总工程师还产生了一个对公司经营方面并不在行的印象。
"让他充分发挥自己的技术特长吧,经营管理的事就不要让他多参与了。
"张鹏在心里这样打算。
主管行政和经营的副总经理李滨是同张鹏同时离开原服装公司一起来到汇达公司的。
张鹏对李滨业余进修过企业管理课程很是欣赏,并认为他在经营企业方面的一些观点与此有直接关系。
而在李滨的眼里,张鹏出色的管理才能,强烈的进取精神和勇往直前的魄力,均是他最为钦佩的,这也是他毅然决然辞掉原来工作跟随张鹏一起来汇达公司共同二次创业的重要理由。
他对张鹏的经营决策几乎到了无条件支持的程度。
负责环境影响评估部工作的副总经理赵军是B市环保局为充实汇达公司的力量专门从下属另一家单位——环境科学研究所调来的。
赵军现年36岁,是一名毕业于B市某重点理工大学环境科学与工程系的硕士研究生,也是B市最早从事环境影响评估工作的一批人中业务能力较为突出的一位。
赵军调人汇达公司之前任环科所评估室主任。
新的征程
张鹏提出了汇达环保公司的基本经营思路:
1.利用公司新的人员组合优势,加大力度增强市场开拓能力,要多承揽污染治理工程,尤其是大中型工程项目,这是提高公司经营绩效、加快发展的根本途径。
2.开展广泛的横向协作。
不同行业排放的污水指标不相同,分别需要采取有针对性的处理工艺技术。
现在各个科研机构、大专院校对大部分行业污水都有成熟的治理技术,以公司市场开拓、承接项目能力与科研单位的技术实力相结合,是解决自身技术障碍的最有效的手段。
3.汇达公司多年来己积累了工程施工管理及运行管理方面的丰富的经验,今后可继续发挥这方面的优势。
4.根据公司的发展需要,将继续充实技术人员队伍。
但由于第2条思路,在技术开发上不做专门投人,要用他人之长,补自己所短。
20世90年代以来,全球环境保护的呼声日益高涨,公众环境意识日渐提高,这就对环境质且状况提出了更高的要求。
国家对环境保护工作的重视程度也提高到了一个新的高度,而中国工业企业的污染治理工作累积欠账越来越多,绝大多数企业排放的污染物不能完全达到国家法定排放标准,这就为环保产业提供了一个广阔的市场前景,尤其对污染治理行业更是提供了一个史无前例的发展机遇。
凭借其本人对环保行业业务、政策和市场需求的了解,以及政府管理部门的人际关系基础,张鹏带领汇达公司迅速打开了局面。
再加上B市环保局的大力扶持,到1993年底,汇达环保公司先后承接了B市石化公司、建材总公司、宏达啤酒厂、润丰农药厂等大中型企业的污水治理工程,工程总承包额达1300万元。
污染治理行业属高技术行业,需要各种专项治理技术,汇达环保公司当时并不完全具备独立承担所有这些工程的技术实力,因此按张鹏的经营思路,汇达环保公司采取了横向协作的经营方式。
汇达环保公司在很短的时间里与当地高校、科研单位建立了广泛的协作关系,就连北京的中国环境科学研究院污染治理技术研究中心也成为汇达环保公司的协作单位。
这样,汇达环保公司发挥了自己在主管部门的政策优势和在面向市场的攻关开拓能力优势,再结合高校、科研单位的技术资源优势,实现了强强联合。
1992年,中国新一轮经济周期启动,经济活动骤然升温,各地踊跃地争上项目。
B市作为沿海开放城市,自然成为投资的热点地区。
这不仅给污染治理带来新的市场需求,也给汇达环保公司的另一项主营业务------环境评估咨询提供了业务发展和蠃利的良好机遇。
在1992年一1993年的两年时间里,汇达环保公司咨询业务收入累积达135万元。
汇达公司由此进入了高速发展的快车道。
对于汇达环保公司的经营成绩,局领导给予了高度评价。
另外,局领导对汇达公司新的经营思路给予了充分肯定,并希望以张鹏为核心的领导班子不要满足己有成绩,要进一步解放思想,发扬开拓创新精神,壮大公司综合实力,使汇达公司真正发展成为B市一家环保骨干企业。
局领导还表示要给予汇达公司更多的支持。
此时·也有人对汇达公司的现状提出不同的看法。
工程部门技术总负责人王总工程师就向张鹏总经理反映了公司自身技术实力严重不足的问题。
从亲身的工作体验中,王总工程师还感觉到汇达公司原来在工程施工管理和操作运行方面的优势也已经逐渐跟不上公司业务发展的需要了,因为公司从来没有像现在这样一下子就干几个大项目,而且在技术难度上鄱比原来大。
因此他向张鹏建议,不要贪多贪大,而是要抓重点,干出几个精品工程,树下好的口碑,同时对以往工作做一下总结·并开发出自己的污染治理专利技术。
在工总工程师看来,像汇达这样的公司如果没有目E的技术实力是不能长期这么挣钱的,在技术方案上光靠外部协作不是长久之计。
至于公司在承接项目方面的优势,王总工程师并不是太推崇,他认为:
“我们擅于承接项目不假,但我们把工程工艺方案设计主要委托科研单位的做法等于在培养竞争对手。
目前污水治理工程这么赚钱(当时税前利润最高能达30%),大家都认识到了,等到人家握有技术的单位熟悉了市场规则挤进来时,我们就没得干了。
1993年我们的主要合作伙伴S理工大学,中科院化物所和环科所不都分别独立承担丁二、三百万元的工程吗?
”
针对王总工程师的观点,张鹏是持截然相反的意见的。
他在一次经理班子会议上表达了他对此事的看法:
"有钱不挣是傻蛋。
环保行业的快速发展给我们提供了难得的历史机遇。
我认为小平同志所讲的'发展是硬道理'对一个企业的经营是再正确不过了。
有项目不做,把市场让给别人那d是真正地培养竞争对手。
技术力量的加强不是一朝一夕的事,如果公司实力强大起来,筑了巢'自然就能引来"凤凰',就连技术本身不照样用钱能买到吗?
企业成功的标准应该是利润最大化,公司下一步工作重点仍然是多承揽工程,我们踏上了征程·就要马不停蹄。
"
张鹏对于发展的观点和决心得到了经营副总经理李滨的强力支持。
李滨认为从分管工作的角度考虑,王总工程师的观点完全正确,但从企业经营的角度来看,就有些局限性了。
现代企业的发展证明,经营管理水平决定企业的兴衰,技术只能作为一种有力的保证。
"汇达环保公司这两年的高速发展并没有因为技术实力不足而受彤响,相反,如果我们没有承揽到工程的话·那才真正没有今天可观的效益呢。
"李滨自豪地说。
李滨的助理小孙对张鹏企业发展观的赞同就似乎更具有理论根据和实证力度了。
小孙是学企业管理专业的大学毕业生,在私下里曾对人说:
"张总的决策才真正符合现代企业经营战略的要求。
一个公司在经营中切忌追求'大而全'、'小而全',科研、设计、生产、销售样样俱全未必就是好的企业经营策略·应该抓住一个最主要的核心才对。
"他还援引鞋王耐克的例子来证明其理论观点:
"谁能想像得到像耐克这样的大公司根本就没有自己的生产厂房,但由于其强大的产品营销能力·品牌就掌握在自己手中,而加工生产厂家只能挣点加工费,充其量充当一个打工仔的角色。
我们公司的强项在于项目承揽能力和与政府部门关系较好,加上我们积累的工程管理方面的经验,这才使得近两年来取得很快的发展;而我们的协作单位那些科研、设计部门,只能挣取为数不多的设计费用。
我们走得是类似耐克的发展道路。
"
从1994年开始,B市市委、市政府提出争创"全国环保模范城市"称号,环保部门加大执法监察和管理力度,企业污染治理的投资也随之逐年增加。
污染治理市场规模继续扩大。
汇达公司在行业中依然保持着领先地位·经营收入仍然大幅度增长。
在1994、1995两个经营年度,汇达环保公司承揽污水治理工程项目分别达到1080万元和1300万元,比上年增长率均超过20%。
行业发展状况和主要竞争对手
在很长一段时间内,经济学界有一种观点:
由于环境投入基本上属于抵御性支出,其直接经济效益很低,或对传统意义上的生产率增长不会起到直接的促进作用,因此长期以来,政府对环境投资犹豫不决·实际投入很低;另一方面,环保执法力度也不严格,这些均导致了中国环保产业市场发展极其缓慢。
近年来,尤其是20世纪80年代末以来,随着政府在环境保护工作上的力度不断加大,环境保护事业得到迅速发展。
以环境标准、环境责任确认和环境税费制为主要内容的与环保产业发展有关的环境法规建设日臻完善和健全;环境执法力度不断加大;国家在环境保护方面的投资也逐年增加(数据见表2)。
所有这些均对作为新兴产业的环境产业产生了极大的推动作用。
表2中国历年环保投资状况亿元
年份
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
投资额
100
102
109
160
192
200
153
200
206
245
另外,由于环保产业的发展与地方经济总体发展水平和当地环境污染程度密切相关,环保产业市场具有非常明显的地域性特征。
在环境污染治理行业内,起初成立的公司规模都很小,而且由于市场本身消费对象的特殊性和行业主管部门地方保护主义倾向等因素·业内公司基本是在本地开展业务。
汇达公司所在B市地处中国经济较为发达的沿海地区,经济总体发展水平居全国前列;该市在传统产业布局中重工业比重偏大,老工业企业的环境污染问题比较严重,因此,随若环境保护事业的发展,B市在污染治理方面的市场越来越大,这就为当地环境工程设计和施工企业提供了难得的发展机遇。
以B市企业废水治理细分市场为例,废水治理投资额逐年增加(数据见表3),可以看出,市场需求在迸入20世纪刃年代中期以后迅速扩大。
表3B市工业废水处理投资状况万元
年份
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
投资额
900
1500
1700
2300
3320
4600
5700
7030
8200
9400
汇达环保公司几乎是同环保产业的发展同步发展起来的。
作为在B市废水污染治理工程业务领域内成立的第一家专业公司,该公司随着市场规模的不断扩大而获得丁迅速的发展。
特别是自1992年以后,在新任总经理张鹏的领导下,汇达环保公司占市场份额稳居当地同行中的龙头老大地位。
环保行业的快速发展为业内的企事业单位提供了难得的发展机遇,尤其在环境污染治理领域内。
因为做环保工程利润可观,因此相关的企事业单位、科研院所和高等院校等纷纷进入这一市场。
至1995年,除汇达公司外,B市污水治理领域内已发展起另外几家比较有实力的单位。
泰丰环境工程公司该公司成立于1989年,之后一直倡导稳健的经营风格,其主要业务与汇达公司一样,就是承揽环保工程。
到1995年,该公司在市场中巳基本站稳了脚跟,当年承揽污水治理工程610余万元,预汁1996年将超过800万元。
在1995年初,泰丰公司开始出资摘技术开发,两年中先后投资近50万元与省化工研究院联合开发含油污水的物理/化学处理方法专利技术,小试效果相当理想。
S大学环境工程设计开发中心该中心成立于19如年,是S大学环境科学与工程系属下的面向市场的技术推广与环境污染工程设计单位。
几年来,该中心一直作为汇达公司的一个主要合作伙伴·是汇达公司的主要技术后援单位。
汇达环保公司承揽的污水治理工程中有近一半委托该中心进行工程技术方案设计工作,双方的合作一直非常顺利。
近两年来,面对行业的良好发展前景,该中心也开始独立承揽污水工程。
该中心拥有国内领先的专利技术污水生物接触氧化法。
凭借该项技术优势,该中心于1995年承揽两项工程,达480万元。
B市环科所该所隶属于B市环保局(即赵军原所在单位),从20世纪80年代初成立后一直承担环境科学研究任务和市环保局下达的环保规划等研究课题·属行政孪业单位。
在承担科研任务过程中·环科所开发出了几项环境污染技术专利和城市中水回用专技术。
由于科研任务重,而且属于国家财政拨款单位,因此没有面向市场的压力与动力,几年来也一直是汇达公司的合作伙伴之一·其专利技术的实践推广也主要是通过向如汇达公司这样的企业提供技术支持而实现的。
但刀年代以来,面对越来越多的市场机会以及事业单位抟轨形势的迫近,环科所己不再满足于这种合作方式,投资注册成立了一家环保工程发展公司,开始独立承接污染治理项目。
该公司1994、1995年连续两年承揽工程超过300万元。
与行业市场扩大和各地环保企业获得很快发展的同时·污染治理市场的竞争格局也俏然发生了变化。
随着行业市场竞争机制的不断规范及市场发展不平衡的特点越来越突出,一些起步较早、综合实力强的公司纷纷开始开拓外地污染治理市场·跨地区参与竞争。
这样的公司通常被当地从业单位称为"入侵者。
像B市这样地处北方的重工业地区,由于污染治理市场潜力巨大,而当地环保产业由于起步较晚,业内公司无论从规模上还是在技术力量方面实力均相对较弱,这对南方一些规模较大的环保公司和拥有污水处理专门技术的国家级设计院具有相当的诱惑力,他们逐渐地打人了北方的环保污染治理市场。
到如世纪刃年代中期,外地环保公司和大型设计院所在B市污染治理市场中已占有了一席之地。
表4显示出1995年当时的市场份额占有率及排名情况。
表41995年B市污水治理市场份额分布表
序号
单位
金额(万元)
百分比(%)
1
汇达环保公司
1300
28.3
2
“入侵者”
850
18.5
3
B市其它各家之和
800
17.4
4
泰丰环境工程公司
610
13.3
5
S大学
480
10.4
6
环科所
340
7.4
7
化物所
220
4.8
与污染治理市场竞争趋势不同·环保评估咨询行业的本地化色彩依然很重。
由于评估资质证书管理比较严格,各家持证单位基本都在当地承揽业务,开展咨询服务工作。
在B市的环保咨询市场上,汇达公司仍然是最大份额占有者,每年项目评估额平均在80万元左右。
跨行业经营面对新的竞争形势,又有人向总经理张鹏建议,汇达公司应在研究开发方面投资,必须
培养自己的技术专业队伍,以在未来更进一步细分的市场上保持持续的竞争优势。
张鹏本人也感受到了这种现实的竞争带来的压力,汇达公司面临若与越来越多的竞争对手同台较量的形势。
但他俩对行业内的竞争持比较乐观的态度。
他认为,汇达环保公司仍然具备着比较明显的竞争优势:
首先,汇达环保公司凭借着起步早的优势,对环保污染治理市场非常熟悉,已在市场份额中扮演了领头羊的角色;其次,市环保局的有力支持为其提供了坚实的后盾;再者,广泛的协作关系永远是一份宝贵的资源。
因此,与众多包括"人侵者"在内的竞争对手们相比,汇达环保公司占据了"天时、地利、人和。
的先天条件。
张鹏对投资与研究开发的做法并不同意·因为他认为与科研部门相比,企业在技术开发上没有优势。
按照市场分工的原则,公司就应做好经营管理的事,反之就是以己之短攻人所长"。
至于为应对未来的市场竞争,张鹏认为"多条腿走路"是一条可取的竞争策略,而且为"上策"。
在与领导班子探讨这一问题时,他提出汇达公司继续发扬开拓创业精神,在继续做好现有污染治理工程业务和评估咨询业务的同时,要进入多元化的发展阶段,介入前景看好、且有较稳定现金收益的行业,以建立公司新的利润增长点,实现跨行业经营。
1996年4月初,张鹏提出了进军多元化战略首选的两个项目:
一是利用几年的盈利和新签订几项工程的预收款建一家集食、宿、娱乐为一体的酒店;二是成立一家经营工业废料进口生意的贸易公司·并指定经营副总经理李滨负责组织对两个投资项目进行可行性论证。
经过近4个月的紧张工作,完成了2个项目的可行性研究报告。
酒店的可行性研究报告对市场需求及财务收益状况进行了详细的分析论证,主要内容为:
市场供需状况分析随着B市城市功能的转换,B市由原来的老工业城市转换为一个集旅游、商贸、金融、信息等功能为一体的国际性城市,经济活力日益增强,来B市商务人员和旅游人员逐年增多,旅游设施和接待能力不足的问题将越来越突出。
当时B市有大小宾馆500多家,床位数近6万张,其中中低档次占到的%之多,中档的宾馆年利用率超过80%·一些位置较好,价格适中的宾馆则在如%左右。
尤其在旅游旺季,中档酒店巴多年呈供不应求的形势。
项目选址该酒店拟选址在B市靠近著名旅游景点星海公园附近,这里地处海滨,一年四季人流不断,尤其在旅游旺季·更是游人如织·是搞酒店、噍饮服务业的理想位置。
客源及定位经对旅游、服务业市场的分析预测认为,国内来B市商务出差人员对中档酒店的需求占较大比重·私人旅游的兴起使得中低档酒店接待能力将明显不足,同时考虑到在B市举行的各类环保会议的增多,该酒店还要承担专门接待任务,因此,该酒店定位在中档。
综合竞争能力分析表明,该酒店地处星海公园附近·将充分利用旅游资源优势,并由于市场定位于面向多个层次的消费者·市场适应能力强,因此·可行性研究报告认为本酒店项目不存在有无市场的风险,而在于经营管理是否成功。
最后,可行性研究报告的财务分析表明,该酒店年经营收入将在450万元以上。
对于成立工业废料进出口公司,可行性研究报告工作更是认为,汇达公司本身具备别人不可比拟的优势。
因为进口工业废料(ABS,PET等)需持有国家环保总局和中国进出口商品检验局联合颁发的特许经营许可证,汇达环保公司作为B市环保局所属企业,巴得到主管部门帮其办理许可证的承诺,而当地其他企业不大可能再获准此项业务经营权,难以逾越市场准人障碍。
又据市场调查,国内化纤行业对生产原料的市场需求非常大,而ABS和PET在国外则作为工业废料,因而价格非常便宜·两种商品的国内外市场供需价格差达到近1000元/吨。
还认为,这两项业务
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