服装策划书的前言.docx
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服装策划书的前言
服装策划书的前言
服装策划书的前言
的利润,为扩大再生产提供基础和动力。
第三部分:
传播策略分析在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播策略分析主要由四个小部分构成:
品牌建设、销售渠道、业务增值、传播和广告影响。
品牌建设及营销策划
(一)品牌建设一个品牌的建设与企业形象的发展,要从企业的各个方面共同组成的,当然最重要的是产品的质量与品质,而形象的策划与宣传更是不可缺少的。
1。
产品质量对服饰工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量,而质量的最集中体现为:
款式,质地,面料和色彩。
严把产品质量关,防止出现生产漏洞,质量低下。
2。
品格与品位一个产家首先不能盲目地模仿其他产家的风格与款式,一定要确立自己的生产理念与款式格调,不能随波逐流。
例如:
金威世家“城市新便装”利郎商务男装“简约而不简单”等,做自己的品牌,走自己的路。
3。
中西合璧,做世界的品牌我国服饰特有的凝重、古朴、华丽及清雅之美已被世界文化和服饰文化所共识,具体地表现为唐装、旗袍、中山装等具有很强烈的民族意味和传统文化。
要从我国民族服饰的宝库中去挖掘艺术瑰宝,创造出具有自己民族特色又符合国际时装发展潮流的名牌模式,汲取西方服饰的精华,弘扬民族服饰的传统。
4。
名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化,经营理念这一些则是企业的软资产,是企业形象和品牌建设的核心内容。
例如:
移动的经营理念:
“厚德善生,臻于至善”工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产,也是企业文化和企业形象最为直接的体现。
因此确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有很长远的作用。
(二)销售渠道的拓展现有销售渠道主要包含以下几个方面:
主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”:
1。
商家批发2。
形象专卖店3。
大型超市、商场代理而这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压,导致再生产的速度。
减少商品的上市流程,不要错过商品的最佳销售时机。
在销售过程中专卖形象店,一定要确立厂家的最佳形象,统一服饰,态度良好,这些具备的东西必不可少。
要对外宣传企业的人文文化,最终向外确立厂家的品牌形象。
(三)业务增值一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略,服装业务增值也可以与其他行业的相似,最大限度地追求利润,这是企业的最根本目的和生产的动机。
而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润。
以下列举几种实战例子:
1。
会员卡在形象专卖店,为客户定制会员卡,会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣,赢得回头客,这是企业的扣揽客户的方法之一。
2。
与大品牌的不同行业进行连锁强强联合,与大品牌相结合,也可体现出自身的品牌价值,大大提升自已的品牌形象。
具体的操作过程应与实际紧紧地挂勾在一起。
如与大酒店开展服装表演。
3。
定制业务最大限度地拉大工厂大酒店和一些政府机构的订单,毕竟订单才是一个服装厂的最大利润契机。
也可以为有特别要求的商务精英定制服装,显示出大品牌的品位。
(四)传播与广告策略好产品=好品质+好策划+好广告硬件,软件,策划师,设计师一一完备齐全,接着就要对厂家以及商品进行传播以及广告,让商品为企业争取利润,打好竞争赛,好的广告就要有好的策划师,因为好的策划师才有好的创意,企业不应该吝惜部分的广告费而不广告或少广告。
可口可乐公司一年的广告费用占了年总利润的28%,但是他照样是全球最大的饮料工厂,百事可乐总是做不过他的因素。
以下列举部分的传播策略。
1。
形象代员人,这就是考虑到名人的影响力,温州某商家专做衣服外贸,人家发请柬给美国前总统克林顿当代言人影响着全球几十亿的人,不知道后面有没有搞成。
2。
重要报纸,电台,电视台的广告影响3。
与电影大导合作,提供衣物和资金赞助,如与张艺谋,冯小刚等制作地大-片合作,电影播出时,几个亿人次的上座率企业不会一炮打红才怪。
4。
大众公共场所如广场,公交车等人员众多的场所,人们对广告的认知度就比较广泛、深刻。
5。
对大型的体育活动与文艺晚会的赞助,假如能在春晚上一亮相,那可真的不得了,全球十几亿的华人,眼光都在上面了,再者与奥运会合作,世界杯呀,这些影响都是不可估量的。
6。
新闻炒作,制造大动作,大创意,引发媒体的大炒作。
7。
时装发布会,展示会,在业界举办服装的宣传发布会,走走T型台,最大限度地展示企业的设计力和灵感,在业界内做大做强。
8。
户外,公路等路牌广告。
等等第四部分:
可执行性及风险预算对于上面的营销策略及品牌建设的策划与策略中,可执行难度趋向于中等,较为贴近于实际,便于操作,适合当前市场的运营和市场操作,风险就在于市场的瞬息万变,导致某些策略失灵。
影响某些的决策和策略的执行程度,但只要把握住策略主题的正确性和企业自己的发展理念,一个最为主要的方向标,那就是“发展就是硬道理”不动摇,就算是再大的风浪也是能挺过去的。
结语:
本策划书通过认真地市场观察和市场调研,企业应当做好一系列的流程,特别是对品牌的策划要有足够的重视,而不能急功近利地追求利润,要打长远发展的牌,为建设一个品牌而不懈努力,走品牌发展之路,打造坚挺的品牌,创造长远的利润。
说明:
1、本策划书时的策略应于实际操作为准,具体的操作应以具体的情况另定。
在本策划方案执行的同时,应配合市场变化而做相应的策略改变,灵活进行
附送:
服装策划书范文
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企业策划对于任何行业的任何公司都是至关重要的。
好的企业策划书值得其他许多公司学习和探讨。
我国是一个服装生产大国。
企业策划对于我国服装企业来说,意义更为巨大。
改革开放二十多年以来,中国服装业迅速发展,出口数量、出口创汇都居世界第一位,占领了高达20%的全球服装市场,已成为世界第一服装生产大国,年产服装近100亿件,其中50%以上出口国外市常据海关统计,201X年1-11月份服装及衣着附件累计出口469.30亿美元,比去年同期增长25.21%。
其中,梭织服装及附件出口206.82亿美元,比去年同期增长20.24%;针织服装及附件出口161.8亿美元,比去年同期增长26.62%。
另据中华全国商业信息中心统计,201X年截至到11月份,全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358.2亿元,比去年同期增长22.3%;各种服装共销售18664万件,比去年同期增长8.6%。
随着服装业的快速发展及中国加入WTO,进入服装行业的企业数量已达50000多家,服装品牌数量正呈现爆炸性的增长,国外二线品牌大规模进入中国,使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。
国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。
世界名牌的发展经验警示我们,要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低,走专业化道路,大力发展企业在本土中的竞争优势,打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
本方案旨在抓住消费者的消费心理,协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析,就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析,因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
㈠国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一,过去的二十年一直保持着较高的增长速度。
目前,我国服装生产企业已有五万多家,总生产量在世界上位居第一,占领了高达20%的全球服装生产市场,为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中,中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化,目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类:
一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业…另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业……第三类企业创建了国内市场上大部分的……..国内女性服装生产企业的现状,同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平,能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
㈡女装业的发展现状爱美是女性的天性。
经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力,这为女性服装业的发展带来新的增长空间。
根据中华全国商业信息中心的统计,201X年1-11月,全国重点大型零售商场共销售女装5016万件,比去年同期增长8.5%,女装销售量占全部服装销量的27%,销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看,大致有以下几个特点:
1.区域特征突出中国女装经过多年发展,逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别,各派都凭借自己的特色取得了不小的成就,因此区域特征十分明显。
比如杭州女装,具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区,则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。
各地均有自己显著的特点,而各地品牌在当地形成一定气候后,开始进军目标城市。
2.积极寻求个性发展现代消费者着装比较讲求个性化,追求自我风格,而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示,这已成为当今着装的主流时尚。
其中色彩、款式最能表达人的个性,因此对于女装生产企业来说……3.跨越式实现跨国经营中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略,中小企业只要扬长避短,找准通路,照样可以实现国际化经营。
在这一点上,浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目,成为民营企业先行一步走出国门的成功案例,为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。
4.紧盯欧美市场欧美是世界上最大的服装进口地区,也是我国主要的出口市场之一。
在欧美,无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市,还是遍布街头的专业店和折扣店,都经常能看到形形色色的中国女装。
即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货,一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。
中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场,从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说,欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。
.5.劳动力比较优势具有持久性我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥,因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。
有关资料显示,……………….因此,至少在未来十几年内,在平等竞争的前提下,凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能,我国女装业具有相当的国际竞争力。
纵览中国女装业现状,不难看出中国女装的前景广阔,具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析㈠女性品牌服装的市场分析经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺,很多消费者往往买不到合适的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
随着新世纪的到来,中国65岁以上的人口已达到9377万多,将进人老龄社会,服装企业必定要重视这一潜力巨大的市常㈡消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。
因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:
一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外,随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
四、女性品牌服装的消费者分析㈠消费阶层分析随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长,消费结构也发生了较大变化;形成了三种不同社会层次的消费群:
1.名牌服装消费群这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的0.61%,而消费量即占到3%。
2.中档服装消费层这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户,约占城市人口的60%,农村人口的20%。
3.低档服装消费层主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的25%,在农村约占60%。
㈡不同年龄消费者分析经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少数女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
主要有以下三种年龄层次的消费者:
1.15岁----25岁的青少年女性这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人,经济大都不独立或不完全独立。
这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购买名牌服装。
他们是品牌服装的潜在消费群。
2.25岁----45岁的中青年女性这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。
她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。
这群人是品牌服装的主要消费群。
3.46岁以上中老年女性这个年龄段的消费群,在社会经济活动中不占有主导地位,经济收入处于衰退或者停滞的阶段,对服装的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服装的主导消费者。
㈢不同区域消费者分析根据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元平均水平。
其中,北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更达到1,587元,北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出,地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结综合上面
二、
三、四节分析,我们得出如下结论:
1.有物流环境、市场开拓能力和设计水平,能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头;2.由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,因而,谁能及时填补此项品牌空白,谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低;3.由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上,中、老年女装缺乏个性,市场空白很大。
谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要,谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益;4.地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;5.位于高端的国际名牌的销售将有所上升,同时,中低档消费开始渐渐向中档消费转变;6.来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势;7.今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、“XXX”服装品牌及形象的定位杭派女装以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌,凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势,以“流行、时尚”为宗旨,引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限,走向全国。
1.女性日记品牌定位:
风格清新甜美的少女装营销模式:
采取特许加盟的经营模式,全国连锁专卖店/专柜已逾百家。
2.秋水伊人品牌出处:
蒹葭苍苍,白露为霜。
所谓伊人,在水一方。
《诗经》品牌定位:
诗意,强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。
夏季新品:
推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。
都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格,尽情展示女性柔美婉约的风韵;欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格;中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
新品色系:
推出了多种色系,有清新时尚的米色,神秘的孔雀蓝,端庄典雅的墨绿、咖啡,经典的黑白系列,而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情面料选择:
多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主,配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边。
一个品牌能够真正树立起来,准确的产品定位是前提条件。
实施名牌战略首先是定位要准。
服装定位,简单地说,就是想给什么人穿,不能希望一个产品满足所有人。
“XXX”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领,并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广,使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。
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